LinkedIn Marketing: كيفية تحقيق أقصى قدر من النمو في عام 2019

لقد حظي LinkedIn بنصيبه العادل من الصعود والهبوط. ولكن يبدو أن الشبكة الاجتماعية تنمو وتتطور للأفضل. أصبح المزيد من الأشخاص نشيطين ويتفاعلون مع المحتوى ، وهناك الكثير من الفرص للعثور عليها أكثر من أي وقت مضى. إذا كنت لا تستخدم LinkedIn كجزء من إستراتيجيتك التسويقية ، فأنت بالتأكيد تفوتك.

أفادت HubSpot أن LinkedIn أكثر فاعلية بنسبة تصل إلى 280٪ في جذب العملاء المحتملين من أي شبكة اجتماعية أخرى. سيكون هذا أيضًا هو المقياس الأساسي الذي تستخدمه عند إشراك مستخدمين آخرين للنظام الأساسي. هناك شيء ما يتعلق بوجود الكثير من الأشخاص المهتمين بالعمل في مكان واحد مما يجعل هذه الشبكة الاجتماعية قوة لتوليد العملاء المحتملين.

على ما يرام. دعنا نلقي نظرة على أفضل النصائح لتحقيق أقصى استفادة من LinkedIn. إذا كانت خطتك هي زيادة النمو إلى الحد الأقصى أو زيادة الإيرادات أو إنشاء اتصالات تجارية جديدة - فهذه المقالة هي بالتأكيد مناسبة لك.

ما الذي يجعل LinkedIn جذابة جدًا للتسويق؟

بالنسبة للجزء الأكبر ، إنها السهولة التي يمكنك من خلالها إنشاء اتصالات جديدة وذات صلة. تساعدك وظيفة البحث على وجه الخصوص في العثور على أشخاص أو مجموعات محددة وتضييق نطاقهم ببضع نقرات.

بعد أن تجد ما تبحث عنه ، يمكنك الانخراط في محادثات ، والمشاركة في مجموعات ، أو ببساطة عرض أفكارك على أشخاص آخرين.

كيف يعمل LinkedIn كشبكة اجتماعية؟

تعتمد الوظيفة الاجتماعية الأساسية لـ LinkedIn على الروابط والمجموعات والوظائف. عندما تتصل بشخص جديد ، سيظهر محتواه تلقائيًا في موجز الأخبار الخاص بك.

إذا كنت تبحث عن وظائف ، فستحصل على آلاف القوائم المعروضة في واجهة مستخدم مريحة للغاية. من هنا ، يمكنك إما التقديم مباشرة (مع ملفك الشخصي على LinkedIn) أو يمكنك التحقق من الشركة بشكل فردي. يسرد LinkedIn تفاصيل مثل "الأشخاص الذين يعملون هنا" بصراحة تامة ، بحيث يمكنك استكشاف فرص العمل معًا المحتملة بهذه الطريقة.

ما هي أهمية التعامل مع المحتوى؟

على غرار Facebook ، تستخدم منصة LinkedIn أيضًا نهج "موجز الأخبار". بمعنى ، عندما تنشر اتصالاتك محتوى جديدًا ، فمن الطبيعي أن يظهر في موجز الأخبار الخاص بك. وهذا مكان رائع لتعزيز علاقات جديدة أو التركيز على نشر المحتوى الخاص بك.

يمكن لمستخدمي LinkedIn الأكثر إبداعًا الحصول بسهولة على آلاف الإعجابات والتعليقات والمشاهدات في غضون ساعات. إذا كنت شخصًا لديه الموارد اللازمة لإنشاء محتوى تفاعلي ، فيجب أن تفكر تمامًا في تنفيذ هذه الموارد في إستراتيجيتك التسويقية.

قم بإنشاء صفحة لشركتك / علامتك التجارية.

صفحة العلامة التجارية هي المكان الذي يمكن للمستخدمين الآخرين القدوم فيه واستكشاف ما يدور حوله عملك. يجعل LinkedIn من السهل جدًا على الآخرين متابعة صفحات العلامات التجارية. علاوة على ذلك ، لديك الكثير من المرونة في الحديث عن علامتك التجارية. على سبيل المثال ، من خلال إضافة صفحة حول شاملة.

يمكن لجميع موظفيك وضع علامة على أنفسهم داخل صفحتك للتحقق من أنهم يعملون معك بالفعل. وأخيرًا وليس آخرًا ، يمكن أيضًا استخدام صفحة العلامة التجارية لنشر المحتوى. قد يعرضك هذا لفرص جديدة إذا كنت متسقًا ومصمماً على جهود المحتوى الخاصة بك.

تحقق مما تفعله العلامات التجارية الأخرى.

يوصى بشدة بقضاء وقتك في التعرف على صفحات العلامات التجارية الأخرى وفهم نوع المحتوى الذي تنشره. على سبيل المثال ، تضم صفحة العلامة التجارية Twitch حوالي 67000 متابع. ويعتمد الكثير من محتواها على الإحصائيات والأحداث المثيرة للاهتمام داخل الشركة ، ولكن أيضًا على العروض الترويجية.

كلما فهمت كيف تستخدم العلامات التجارية الأخرى LinkedIn ، كلما شعرت براحة أكبر لتطبيق مثل هذه الممارسات في إستراتيجية التسويق الخاصة بك.

أوصي بالاطلاع على صفحات منافسيك أولاً. قم بتحليل المشاركة ، وفهم الجدول الزمني للنشر ، ومعرفة ما إذا كان يمكنك القيام بعمل أفضل!

تحدث مع مستخدمي LinkedIn الآخرين.

لقد اتصلت بي من الناس من أجل الأشياء الأكثر عشوائية وغريبة. لكن في الوقت نفسه ، أتيحت لي العديد من الفرص الرائعة لأن الناس كانوا مهتمين بخدماتي. LinkedIn عبارة عن شبكة اجتماعية ، لذا حاول استخدامها كشبكة.

أنت بحاجة إلى إنشاء "اتصال" مع شخص ما قبل أن تتمكن من مراسلته ، ولكن هذا هو سبب البحث عن أشخاص مثيرين للاهتمام.

التفكير خارج منطقة الجزاء. ابحث عن فرص للتواصل مع الآخرين والتعاون في شيء ما معًا. لا تعتقد أنه لمجرد أن شخصًا ما "رئيس تنفيذي" لشركة ليس لديه وقت لك.

من خلال النهج والموقف الصحيحين ، يمكنك بسرعة توسيع شبكة اتصالاتك الحالية إلى شيء سيفيد عملك بشكل كبير.

إنشاء ملف تعريف شخصي مفصل.

كشبكة اجتماعية قائمة على الأعمال التجارية ، يمنحك LinkedIn حرية كبيرة لإنشاء ملف تعريف مستخدم مفصل للغاية. وهذا بالضبط ما يجب عليك فعله. من خلال وجود ملف تعريف شامل وشامل ، من المرجح أن تنقل رسالة معينة إلى أي شخص مهتم بخدماتك.

بصرف النظر عن وصف الملف الشخصي الافتراضي ، ركز على إضافة أشياء مثل خبرتك وتجربتك. لدى LinkedIn أداة رائعة تساعدك في سرد ​​جميع خبراتك السابقة والحالية في العمل. علاوة على ذلك ، يمكنك ربط خبرتك العملية مباشرة بصفحات العلامات التجارية النشطة.

يمكنك اختيار الاهتمامات ، ويمكنك اختيار المهارات التي تكون مؤهلاً لها. بعد ذلك ، سيتمكن الأشخاص الذين يأتون إلى ملفك الشخصي أيضًا من دعمك لهذه المهارات.

هناك شيء يعمل بشكل جيد على المستوى الشخصي مرتبط بوصف الملف الشخصي. بشكل أساسي ، إذا قمت بتضمين جميع أسماء الأشخاص والشركات الذين عملت معهم في الماضي - فستستخدم LinkedIn ذلك بالفعل كمصدر للمعلومات لخوارزمية البحث الخاصة به. بمعنى ، من المرجح أن يجد الأشخاص ملفك الشخصي إذا تحدثت عن تجربة عملك على نطاق واسع.

كن أصليًا وفريدًا.

تبدو سهلة بما فيه الكفاية ، أليس كذلك؟ لكن من الصعب جدًا وضعها موضع التنفيذ. أن تكون أصليًا يعني أن تفعل شيئًا لا يفعله الآخرون أو ليس لديهم الوقت لفعله. من الأمثلة على ذلك التركيز على إنتاج محتوى مثير للاهتمام. يمكن أن تكون هذه الرسوم البيانية أو مقاطع الفيديو ، أو حتى عروض الشرائح.

قامت المنصة مؤخرًا بتطبيق ميزة "المحتوى الشائع وعلامات التصنيف". لذلك ، يمكنك الاستفادة من هذا من خلال إنشاء محتوى يتجه إلى الاتجاه الصحيح ، ولكنه ملائم أيضًا في نطاق علامات التصنيف الشائعة.

في هذا المثال ، يمكنك أن ترى كيف يوصي LinkedIn بالأخبار الشائعة. لكل خبر شائع ، توجد صفحة منفصلة تسرد الأخبار مع ملخص قصير. ولكن الميزة الأكثر أهمية هي أن محرري LinkedIn سيختارون أيضًا منشورات من أعضاء الشبكات.

بمعنى ، يمكنك المشاركة في المناقشات الخاصة بالأخبار الشائعة باستخدام علامات التصنيف وقد تحصل على نتيجة كبيرة. يمكن أن يؤدي التعرف على الآلاف من مستخدمي LinkedIn إلى تحسين رؤية ملفك الشخصي بشكل كبير وكذلك علامتك التجارية.

قم بتوسيع اتصالاتك خارج LinkedIn.

التواصل مع الأشخاص داخل النظام الأساسي هو مجرد جزء واحد من اللغز. نحن نعيش في وقت تزداد فيه أهمية التواصل مع الناس على مستوى أعمق. هذا ينطبق بشكل خاص على الفرص المتعلقة بالأعمال التجارية أيضًا.

أصبح الناس أكثر ودًا ، ولكنهم أيضًا أكثر انفتاحًا على فكرة إنشاء روابط في الحياة الواقعية. يمكن أن تثير هذه الروابط أفكارًا مثل العمل معًا في شركة ناشئة أو حتى بدء عمل تجاري منفصل معًا.

لذلك ، بالنسبة لهذه "الحيلة" - يجب عليك إنشاء اتصالات خارج LinkedIn. أسهل طريقة للقيام بذلك هي مراسلة الأشخاص مباشرةً. ولكن إذا كنت تشعر أن هذا النهج تدخلي للغاية ، فيمكنك أيضًا إنشاء لقاءات باستخدام إما موجز الأخبار أو عن طريق النشر داخل مجموعات LinkedIn.

اجعل نواياك واضحة. اكتشف من هم الأشخاص الذين تريد إنشاء علاقة طويلة الأمد معهم ، واتبع هذه الرؤية من خلالها.

هل هناك أي أدوات تحتاجها على LinkedIn؟

لا يعني ذلك أنك بحاجة إلى الخروج من طريقتك الخاصة لاستخدام الأدوات. حقيقة الأمر هي أن الأدوات تساعد على تحسين إنتاجيتك. في بعض الأحيان مرتين أو حتى أكثر من ذي قبل. وفيما يتعلق بـ LinkedIn ، هناك العديد من الأدوات في السوق التي تساعدك في الحصول على نتائج أكثر دقة.

لذلك ، المقطع التالي والأخير مخصص لأدوات LinkedIn المثيرة للاهتمام. أوصي أيضًا بالبحث في ملحقات Chrome لـ LinkedIn أو Mozilla Add-ons إذا كان هذا هو المتصفح الذي تختاره.

رقم 1: الأخطبوط

يمكن أن يكون تحقيق أقصى استفادة من LinkedIn يدويًا عملية مؤلمة. الموقع موطن للعديد من الأشياء المختلفة ، وكل ملف تعريف غني بالتفاصيل. ولكن بفضل Octopus ، يمكنك تبسيط عملية التسويق بأكملها في بضع خطوات فقط. سيقوم برنامج التسويق الجديد والقوي الخاص بـ LinkedIn برفع إستراتيجيتك إلى المستوى التالي.

إليك كيف يمكن أن تساعد قضيتك:

• أرسل طلبات الاتصال إلى مستخدمي LinkedIn تلقائيًا.
• إرسال رسائل شخصية مجمعة إلى زملائك المباشرين.
• قم بمعاينة ملفات تعريف الأشخاص تلقائيًا لإثارة ضجة حول ملفك الشخصي.
• اعتمد تلقائيًا مهارات معينة لاتصالاتك من أجل (نأمل) الحصول على التأييد مرة أخرى.
• قم بإنشاء مسارات تسويق واسعة النطاق. على سبيل المثال ، أرسل إلى شخص ما طلب اتصال جديد. بعد ذلك ، قم بتأييد ملفهم الشخصي للحصول على مهارات معينة ، وأخيرًا أرسل رسالة مكتوبة مسبقًا. إذا لم يردوا ، يمكنك إرسال العديد من المتابعات على أساس زمني.
• جمع ومعاينة تحليلات ملفك الشخصي على LinkedIn.

كما يمكنك أن تقول ، هذه آلة أتمتة قوية. يبدأ السعر من 10 دولارات شهريًا وهو ما أعتقد أنه أكثر من استثمار عادل. لن تمنحك أي أداة أخرى هذا المستوى من أدوات التسويق لمثل هذا السعر الرمزي. ويمكنك أيضًا أن تأخذ Octopus في جولة مع العرض التجريبي لمدة 7 أيام.

# 2: كريستال

Crystal هو تطبيق مثير للاهتمام للغاية يعتمد على الذكاء الاصطناعي ويوفر أنواعًا من الشخصيات لمستخدمي الوسائط الاجتماعية. إنه يعمل مع LinkedIn ، ولكن أيضًا مع مواقع أخرى مثل Salesforce و Gmail على سبيل المثال. الآن ، قد تتساءل ، كيف تكون معرفة شخصية الشخص مفيدة؟

حسنًا ، على سبيل المثال ، يمكن أن يساعدك في صياغة رسائل بريد إلكتروني تمهيدية أفضل بكثير. يمكن أن يساعدك أيضًا على الرد بطريقة أكثر دقة من المعتاد. ليس ذلك فحسب ، بل يمكنك أيضًا توفير الوقت من خلال التواصل مع الأشخاص الذين يمثلون حقًا قيم علامتك التجارية وأفكارك.

يستخدم Crystal شخصية AI لتحديد الأنماط السلوكية لأي شخص بدقة من خلال تحليل عينات النص واستجابات التقييم والسمات الأخرى. ثم تستخدم هذه المعلومات لتسهيل الاتصال الأكثر فعالية ، وتعزيز العلاقات الفردية ، واتخاذ القرارات بشكل أفضل.

بشكل عام ، يجسد Crystal إمكانيات إدارة البيانات التي تعتمد على الذكاء الاصطناعي ، ويجب أن نرى المزيد من الأدوات المماثلة في المستقبل. حتى ذلك الحين ، جرب واختبر Crystal في سير عملك اليومي. قد تجده أكثر فائدة مما يبدو!

رقم 3: داتانيزي

تركز Datanyze على Technographics ، وهو مجال يمكنك من خلاله تحليل الشركات المختلفة من حيث قابليتها للاستخدام بين مجموعة التكنولوجيا. إذا كنت تستثمر بكثافة في علامتك التجارية الشخصية وتعمل بشكل عام مع عملاء B2B ، فستحتاج إلى طريقة للعثور على عملاء جدد.

ستنظر المنصة في ملف تعريف عملك الحالي وتقوم بإجراء تحليلات شاملة لمساعدتك في العثور على آفاق جديدة. ستعمل الرسوم البيانية والتقارير التحليلية المختلفة التي تحصل عليها من هذا المنتج أيضًا على تعزيز تواجدك العام بين أنواع الأعمال المختلفة.

بالتأكيد ، هذه أداة أكثر توجهاً نحو الأعمال ولها جانب تقني لها. لكنها بسيطة بما يكفي لاستخدامها بحيث لا يجب أن تواجه أي مشاكل حقيقية معها. اختبر الإصدار التجريبي المجاني لمعرفة ما إذا كان مناسبًا لك.

# 4: اكتشاف

Discoverly هو امتداد Chrome عالمي يوفر معلومات متعمقة حول ملفات تعريف الأشخاص. عندما يقوم شخص ما بإرسال بريد إلكتروني إليك ، سيبحث الامتداد عن ملفه الشخصي على العديد من مواقع التواصل الاجتماعي.

تشمل هذه المواقع Gmail و Facebook و LinkedIn و Twitter. بمجرد أن ينشئ الامتداد ملفًا شخصيًا ، فإنه سيعيد الإبلاغ عن الروابط وعنوان البريد الإلكتروني ومواقع الشبكات الاجتماعية الأخرى والمزيد من المعلومات ذات الصلة.

يشبه الأمر الوصول إلى جميع هذه المواقع الاجتماعية الأربعة دفعة واحدة. سيساعدك هذا في جمع المعلومات حول الأشخاص بشكل أسرع ، وستتمكن من العثور على تفاصيل الاتصال الهامة كلما احتجت إليها.

خاتمة

إن النظر إلى الماضي على LinkedIn يشبه النظر إلى ما وراء قطعة من الذهب على الأرض. قد تكون المنصة "للأعمال فقط". لكنها بالتأكيد تحمل الكثير عندما يتعلق الأمر بإنشاء اتصالات جديدة مع أشخاص مثيرين للاهتمام.

أعتقد أنه كلما نظرت إلى النظام الأساسي كشبكة اجتماعية ، أصبح من الأسهل التخلص من جميع الرسائل غير المرغوب فيها والمحتوى منخفض الجودة. حقيقة الأمر هي أن هناك الكثير من الأشخاص يستخدمون LinkedIn يوميًا. والعديد من هؤلاء الأشخاص مهتمون بالفرص مثلك تمامًا.

مع ذلك ، نأمل أن يكون هذا الدليل قد ألهمك لاتخاذ إجراء. نود أن نسمع منك ومن قصصك الشخصية حول كيفية استخدامك LinkedIn لتعظيم نمو عملك.