LinkedIn Marketing: cómo maximizar su crecimiento en 2019

LinkedIn ha tenido una buena cantidad de altibajos. Pero, parece que la red social está creciendo y creciendo para mejor. Más personas se están volviendo activas e interactuando con el contenido, y hay muchas más oportunidades para encontrar que nunca. Si no está utilizando LinkedIn como parte de su estrategia de marketing, seguramente se lo está perdiendo.

HubSpot informa que LinkedIn es hasta un 280 % más efectivo para generar clientes potenciales que cualquier otra red social. Esa también será su métrica principal para usar cada vez que interactúe con otros usuarios de la plataforma. Hay algo acerca de tener tantas personas con mentalidad de negocios en un solo lugar que hace que esta red social sea una fuente inagotable para la generación de prospectos.

Bien. Echemos un vistazo a los mejores consejos para sacar el máximo partido a LinkedIn. Si su plan es maximizar el crecimiento, aumentar los ingresos o establecer nuevas conexiones comerciales, entonces este artículo definitivamente es para usted.

¿Qué hace que LinkedIn sea tan atractivo para el marketing?

En su mayor parte, es la facilidad con la que puede establecer conexiones nuevas y relevantes. La función de búsqueda en particular lo ayuda a encontrar y delimitar personas o grupos específicos con unos pocos clics.

Después de encontrar lo que busca, puede entablar conversaciones, participar en grupos o simplemente presentar sus ideas a otras personas.

¿Cómo funciona LinkedIn como red social?

La función social principal de LinkedIn se basa en conexiones, grupos y trabajos. Siempre que te conectes con alguien nuevo, su contenido aparecerá automáticamente en tu fuente de noticias.

Si está buscando trabajo, obtendrá miles de listados presentados en una interfaz de usuario muy conveniente. Desde aquí, puede presentar su solicitud directamente (sin embargo, con su perfil de LinkedIn) o puede consultar la empresa individualmente. LinkedIn enumera detalles como "personas que trabajan aquí" de manera bastante abierta, por lo que puede buscar posibles oportunidades de trabajo en conjunto de esta manera.

¿Qué tan importante es el compromiso con el contenido?

De manera similar a Facebook, la plataforma de LinkedIn también emplea el enfoque de 'Noticias'. Es decir, cada vez que sus conexiones publiquen contenido nuevo, naturalmente aparecerá en su fuente de noticias. Y este es un gran lugar para fomentar nuevas relaciones o enfocarse en publicar su propio contenido.

Los usuarios de LinkedIn más creativos pueden obtener fácilmente miles de Me gusta, comentarios y vistas en cuestión de horas. Si eres alguien que tiene los recursos para crear contenido interactivo, definitivamente deberías pensar en implementar esos recursos en tu estrategia de marketing.

Cree una página para su empresa/marca.

Una página de marca es donde otros usuarios pueden venir y explorar de qué se trata su negocio. LinkedIn hace que sea extremadamente fácil para otros seguir las páginas de la marca. Además de eso, tienes mucha flexibilidad para hablar de tu marca. Por ejemplo, agregando una extensa página Acerca de.

Todos sus empleados pueden etiquetarse dentro de su página para verificar que realmente están trabajando con usted. Y por último, pero no menos importante, una página de marca también se puede utilizar para publicar contenido. Esto podría exponerlo a nuevas oportunidades si está siendo constante y determinado con sus esfuerzos de contenido.

Compruebe lo que están haciendo otras marcas.

Es muy recomendable dedicar su tiempo a conocer otras páginas de marcas y comprender el tipo de contenido que publican. Por ejemplo, la página de la marca Twitch tiene unos 67.000 seguidores. Y gran parte de su contenido se basa en estadísticas, acontecimientos interesantes dentro de la empresa, pero también promociones.

Cuanto más comprenda cómo otras marcas usan LinkedIn, más cómodo se sentirá para aplicar tales prácticas en su propia estrategia de marketing.

Recomendaría mirar primero en las páginas de su competencia. ¡Analice el compromiso, comprenda el cronograma de publicación y vea si puede hacerlo mejor!

Ponte a hablar con otros usuarios de LinkedIn.

He tenido personas que se acercan a mí por las cosas más aleatorias y extrañas. Pero al mismo tiempo, he obtenido muchas oportunidades excelentes porque la gente se ha interesado en mis servicios. LinkedIn es una red social, así que intente utilizarla como tal.

Es necesario establecer una "conexión" con una persona antes de poder enviarle un mensaje, pero esa es más la razón para buscar personas interesantes.

Piensa fuera de la caja. Busque oportunidades para conectarse con otras personas y colaborar en algo juntos. No pienses que solo porque alguien es un “CEO” de una empresa no tiene tiempo para ti.

Con el enfoque y la actitud correctos, podría expandir rápidamente su red de conexiones existente a algo que beneficiará enormemente a su negocio.

Crear un perfil personal detallado.

Como red social basada en negocios, LinkedIn le brinda amplia libertad para crear un perfil de usuario extremadamente detallado. Y esto es precisamente lo que debes hacer. Al tener un perfil amplio y completo, es más probable que transmita un determinado mensaje a cualquier persona interesada en sus servicios.

Además de la descripción del perfil predeterminado, concéntrese en agregar cosas como su experiencia y conocimientos. LinkedIn tiene una herramienta maravillosa que te ayuda a enumerar toda tu experiencia laboral anterior y actual. Además de eso, puede conectar directamente su experiencia laboral con páginas de marca activas.

Puede elegir intereses y puede seleccionar habilidades en las que está calificado. Posteriormente, las personas que ingresen a su perfil también podrán respaldarlo por esas habilidades.

Algo que personalmente ha funcionado muy bien ha sido lo relacionado con la descripción del perfil. Básicamente, si incluye todos los nombres de personas y empresas en las que ha trabajado en el pasado, LinkedIn lo utilizará como fuente de información para su algoritmo de búsqueda. Es decir, es mucho más probable que las personas encuentren su perfil si habla extensamente sobre su experiencia laboral.

Sé original y único.

Suena bastante fácil, ¿verdad? Pero es mucho más difícil de poner en práctica. Ser original significa hacer algo que otros no harán o no tienen tiempo para hacer. Un ejemplo sería centrarse en producir contenido interesante. Pueden ser infografías o videos, o incluso presentaciones de diapositivas.

La plataforma ha implementado recientemente la función "Tendencias de contenido y etiquetas". Por lo tanto, puede capitalizar esto creando contenido que sea tendencia, pero también relevante dentro del alcance de los hashtags de tendencia.

En este ejemplo, puede ver cómo LinkedIn recomienda noticias de actualidad. Para cada noticia de actualidad, hay una página separada que enumera las noticias con un breve resumen. Pero, la característica más importante es que los editores de LinkedIn también elegirán las publicaciones de los miembros de las redes.

Es decir, puede participar en debates sobre noticias de actualidad utilizando hashtags y podría obtener una gran puntuación. Exponerse a miles de usuarios de LinkedIn puede mejorar en gran medida la visibilidad de su perfil, pero también su marca.

Expande tus conexiones fuera de LinkedIn.

Conectarse con personas dentro de la plataforma es solo una pieza del rompecabezas. Vivimos en una época en la que cada vez es más importante conectarse con las personas en un nivel más profundo. Esto también es especialmente cierto para las oportunidades relacionadas con los negocios.

Las personas son cada vez más amigables, pero también más abiertas a la idea de establecer conexiones en la vida real. Tales conexiones pueden generar ideas como trabajar juntos en una startup o incluso iniciar un negocio separado juntos.

Entonces, para este "truco", debes crear conexiones fuera de LinkedIn. La forma más fácil de hacer esto sería enviar mensajes a las personas directamente. Pero si cree que este enfoque es demasiado intrusivo, también puede crear reuniones utilizando su fuente de noticias o publicando dentro de los grupos de LinkedIn.

Deja claras tus intenciones. Averigua quiénes son las personas con las que quieres crear un vínculo duradero y lleva a cabo esa visión.

¿Hay alguna herramienta de LinkedIn que necesites?

No es que necesite salir de su propia manera de usar las herramientas. El hecho es que las herramientas ayudan a mejorar su productividad. A veces dos o incluso más veces que antes. Y en lo que respecta a LinkedIn, existen varias herramientas en el mercado que lo ayudan a obtener resultados más refinados.

Entonces, este siguiente y último segmento está dedicado a las interesantes herramientas de LinkedIn. También recomendaría buscar extensiones de Chrome para LinkedIn o complementos de Mozilla si ese es su navegador preferido.

#1: pulpo

Sacar el máximo partido de LinkedIn de forma manual puede ser un proceso doloroso. El sitio es el hogar de tantos perfiles diferentes, y cada perfil está lleno de detalles. Pero gracias a Octopus, puede simplificar todo el proceso de marketing en unos pocos pasos. Este nuevo y poderoso software de marketing para LinkedIn elevará su estrategia al siguiente nivel.

Así es como puede ayudar a su causa:

• Envía solicitudes de conexión a los usuarios de LinkedIn automáticamente.
• Envía mensajes personales masivos a tus contactos directos.
• Obtenga una vista previa de los perfiles de las personas automáticamente para generar rumores sobre su perfil.
• Respalde automáticamente ciertas habilidades para que sus conexiones (con suerte) obtengan respaldos.
• Cree extensos embudos de marketing. Por ejemplo, envíe a alguien una nueva solicitud de conexión. Luego, respalde su perfil para ciertas habilidades y, finalmente, envíe un mensaje escrito previamente. Si no responden, puede enviar varios seguimientos de forma programada.
• Recopile y obtenga una vista previa de los análisis de su perfil de LinkedIn.

Como puede ver, esta es una poderosa máquina de automatización. El precio comienza en $ 10 por mes, lo que creo que es más que una inversión justa. Ninguna otra herramienta le dará este nivel de herramientas de marketing por un precio tan nominal. Y también puedes probar Octopus con la oferta de prueba de 7 días.

#2: Cristal

Crystal es una aplicación basada en IA muy interesante que proporciona tipos de personalidad para los usuarios de las redes sociales. Funciona para LinkedIn, pero también para otros sitios como Salesforce y Gmail, por ejemplo. Ahora bien, te estarás preguntando, ¿de qué sirve conocer la personalidad de una persona?

Bueno, por un lado, podría ayudarlo a crear correos electrónicos de presentación mucho mejores. También podría ayudarlo a responder de una manera mucho más refinada de lo habitual. No solo eso, sino que también podría ahorrarse tiempo al conectarse con personas que realmente representan los valores de su marca e ideas.

Crystal utiliza Personality AI para identificar con precisión los patrones de comportamiento de cualquier persona mediante el análisis de muestras de texto, respuestas de evaluación y otros atributos. Luego usa esa información para facilitar una comunicación más efectiva, relaciones uno a uno más sólidas y una mejor toma de decisiones.

En general, Crystal ejemplifica las posibilidades de la gestión de datos impulsada por IA, y deberíamos ver aún más herramientas similares en el futuro. Hasta entonces, pruebe y experimente con Crystal en su flujo de trabajo diario. ¡Puede que le resulte más útil de lo que parece!

#3: Análisis de datos

Datanyze se enfoca en Technographics, que es un campo dentro del cual analiza diferentes negocios por su usabilidad entre una pila de tecnología. Si tiene una gran inversión en su marca personal y generalmente trabaja con clientes B2B, entonces necesitará una forma de encontrar nuevos clientes.

La plataforma analizará su perfil comercial existente y realizará análisis exhaustivos para ayudarlo a encontrar nuevos prospectos. Los diferentes gráficos e informes analíticos que obtiene de este producto también impulsarán su presencia general entre los diferentes tipos de negocios.

Ciertamente, esta es una herramienta más orientada a los negocios con un aspecto técnico. Pero es tan simple de usar que no debería experimentar ningún problema real con él. Pruebe la demostración gratuita para ver si es adecuada para usted.

#4: Descubrir

Discoverly es una extensión universal de Chrome que proporciona información detallada sobre los perfiles de las personas. Cada vez que alguien le envíe un correo electrónico, la extensión buscará su perfil en varios sitios de redes sociales.

Esos sitios incluyen Gmail, Facebook, LinkedIn y Twitter. Una vez que la extensión crea un perfil, informará sus enlaces, direcciones de correo electrónico, otros sitios de redes sociales e información más relevante.

Es como tener acceso a los cuatro sitios sociales de una sola vez. Le ayudará a recopilar información sobre las personas mucho más rápido y podrá encontrar detalles de contacto críticos siempre que los necesite.

Conclusión

Mirar más allá de LinkedIn es como mirar más allá de una pieza de oro en el suelo. La plataforma podría ser "solo comercial". Pero ciertamente tiene mucho terreno cuando se trata de crear nuevas conexiones con personas interesantes.

Creo que cuanto más miras la plataforma como una red social, más fácil se vuelve eliminar todo el spam y el contenido de baja calidad. El hecho es que hay muchas personas que usan LinkedIn a diario. Y muchas de esas personas están interesadas en oportunidades al igual que usted.

Entonces, dicho esto, espero que esta guía lo haya inspirado a tomar medidas. Nos encantaría saber de ti y tus historias personales sobre cómo usas LinkedIn para maximizar el crecimiento de tu negocio.