Pemasaran LinkedIn: Cara Memaksimalkan Pertumbuhan Anda di 2019

LinkedIn telah mengalami pasang surut. Tapi, sepertinya jejaring sosial tumbuh, dan tumbuh menjadi lebih baik. Semakin banyak orang menjadi aktif dan terlibat dengan konten, dan ada lebih banyak peluang untuk ditemukan daripada sebelumnya. Jika Anda tidak menggunakan LinkedIn sebagai bagian dari strategi pemasaran Anda, maka Anda pasti ketinggalan.

HubSpot melaporkan bahwa LinkedIn hingga 280% lebih efektif dalam menghasilkan arahan daripada jejaring sosial lainnya. Itu juga akan menjadi metrik utama Anda untuk digunakan kapan pun Anda melibatkan pengguna platform lainnya. Ada sesuatu tentang memiliki begitu banyak orang yang berpikiran bisnis di satu tempat yang membuat jejaring sosial ini menjadi pembangkit tenaga listrik untuk generasi pemimpin.

Baik. Mari kita lihat tips terbaik untuk mendapatkan hasil maksimal dari LinkedIn. Jika rencana Anda adalah untuk memaksimalkan pertumbuhan, meningkatkan pendapatan, atau membangun koneksi bisnis baru — maka artikel ini pasti cocok untuk Anda.

Apa yang membuat LinkedIn begitu menarik untuk pemasaran?

Untuk sebagian besar, itu adalah kemudahan di mana Anda dapat membuat koneksi baru dan relevan. Fungsi pencarian khususnya membantu Anda menemukan dan mempersempit orang atau grup tertentu dalam beberapa klik.

Setelah Anda menemukan apa yang Anda cari, Anda dapat terlibat dalam percakapan, berpartisipasi dalam kelompok, atau sekadar menyampaikan ide Anda kepada orang lain.

Bagaimana cara kerja LinkedIn sebagai jejaring sosial?

Fungsi sosial utama LinkedIn didasarkan pada koneksi, grup, dan pekerjaan. Setiap kali Anda terhubung dengan seseorang yang baru, konten mereka akan secara otomatis muncul di umpan berita Anda.

Jika Anda sedang mencari pekerjaan, Anda akan mendapatkan ribuan daftar yang disajikan dalam antarmuka pengguna yang sangat nyaman. Dari sini, Anda dapat melamar secara langsung (dengan profil LinkedIn Anda) atau Anda dapat memeriksa perusahaan satu per satu. LinkedIn mencantumkan detail seperti 'orang yang bekerja di sini' dengan cukup terbuka, sehingga Anda dapat mencari peluang kerja bersama yang potensial dengan cara ini.

Seberapa penting keterlibatan dengan konten?

Sama halnya dengan Facebook, platform LinkedIn juga menggunakan pendekatan 'Umpan Berita'. Artinya, setiap kali koneksi Anda menerbitkan konten baru, itu secara alami akan muncul di umpan berita Anda. Dan ini adalah tempat yang bagus untuk membina hubungan baru, atau fokus pada penerbitan konten Anda sendiri.

Pengguna LinkedIn yang paling kreatif dapat dengan mudah mengumpulkan ribuan suka, komentar, dan tampilan dalam hitungan jam. Jika Anda adalah seseorang yang memiliki sumber daya untuk membuat konten interaktif, Anda harus benar-benar memikirkan penerapan sumber daya tersebut dalam strategi pemasaran Anda.

Buat halaman untuk perusahaan/merek Anda.

Halaman merek adalah tempat pengguna lain dapat datang dan menjelajahi bisnis Anda. LinkedIn membuatnya sangat mudah bagi orang lain untuk mengikuti halaman merek. Selain itu, Anda memiliki banyak fleksibilitas dalam membicarakan merek Anda. Misalnya, dengan menambahkan halaman Tentang yang luas.

Semua karyawan Anda dapat menandai diri mereka sendiri di dalam halaman Anda untuk memverifikasi bahwa mereka memang bekerja dengan Anda. Dan yang tidak kalah pentingnya, halaman merek juga dapat digunakan untuk mempublikasikan konten. Ini mungkin membuka peluang baru bagi Anda jika Anda konsisten dan bertekad dengan upaya konten Anda.

Periksa apa yang dilakukan merek lain.

Sangat disarankan untuk menghabiskan waktu Anda mempelajari tentang halaman merek lain, dan memahami jenis konten yang mereka terbitkan. Misalnya halaman merek Twitch memiliki sekitar 67.000 pengikut. Dan banyak konten mereka didasarkan pada statistik, kejadian menarik di dalam perusahaan, tetapi juga promosi.

Semakin Anda memahami bagaimana merek lain menggunakan LinkedIn, semakin nyaman Anda untuk menerapkan praktik seperti itu dalam strategi pemasaran Anda sendiri.

Saya akan merekomendasikan melihat ke halaman pesaing Anda terlebih dahulu. Analisis keterlibatan, pahami jadwal penerbitan, dan lihat apakah Anda dapat melakukan yang lebih baik!

Dapatkan berbicara dengan pengguna LinkedIn lainnya.

Saya memiliki orang-orang yang menghubungi saya untuk hal-hal yang paling acak dan aneh. Tetapi pada saat yang sama, saya mendapatkan banyak peluang besar karena orang-orang tertarik dengan layanan saya. LinkedIn adalah jaringan sosial, jadi cobalah dan gunakan sebagai satu.

Anda memang perlu membangun "hubungan" dengan seseorang sebelum Anda dapat mengirim pesan kepada mereka, tetapi itu lebih merupakan alasan untuk mencari orang yang menarik.

Berpikir di luar kotak. Cari peluang untuk terhubung dengan orang lain dan berkolaborasi dalam sesuatu bersama. Jangan berpikir bahwa hanya karena seseorang adalah "CEO" perusahaan sehingga mereka tidak punya waktu untuk Anda.

Dengan pendekatan dan sikap yang tepat, Anda dapat dengan cepat memperluas jaringan koneksi yang ada ke sesuatu yang akan sangat menguntungkan bisnis Anda.

Buat profil pribadi yang terperinci.

Sebagai jejaring sosial berbasis bisnis, LinkedIn memberi Anda banyak kebebasan untuk membuat profil pengguna yang sangat detail. Dan inilah tepatnya yang harus Anda lakukan. Dengan memiliki profil yang luas dan menyeluruh, kemungkinan besar Anda akan menyampaikan pesan tertentu kepada setiap orang yang tertarik dengan layanan Anda.

Terlepas dari deskripsi profil default, fokuslah untuk menambahkan hal-hal seperti keahlian dan pengalaman Anda. LinkedIn memiliki alat luar biasa yang membantu Anda membuat daftar semua pengalaman kerja Anda sebelumnya dan saat ini. Selain itu, Anda dapat langsung menghubungkan pengalaman kerja Anda dengan halaman merek yang aktif.

Anda dapat memilih minat, dan Anda dapat memilih keterampilan di mana Anda memenuhi syarat. Setelah itu, orang yang datang ke profil Anda juga akan dapat mendukung Anda untuk keterampilan tersebut.

Sesuatu yang telah bekerja dengan baik secara pribadi telah dikaitkan dengan deskripsi profil. Pada dasarnya, jika Anda memasukkan semua nama orang dan perusahaan tempat Anda bekerja di masa lalu — LinkedIn akan benar-benar menggunakannya sebagai sumber informasi untuk algoritme pencariannya. Artinya, orang lebih mungkin menemukan profil Anda jika Anda membicarakan pengalaman kerja Anda secara ekstensif.

Jadilah orisinal dan unik.

Kedengarannya cukup mudah, bukan? Tapi itu jauh lebih sulit untuk dipraktekkan. Menjadi orisinal berarti melakukan sesuatu yang orang lain tidak akan lakukan atau tidak punya waktu untuk melakukannya. Salah satu contohnya adalah fokus pada pembuatan konten yang menarik. Ini bisa berupa infografis atau video, atau bahkan tayangan slide.

Platform baru-baru ini mengimplementasikan fitur “Trend Content & Hashtags”. Jadi, Anda dapat memanfaatkan ini dengan membuat konten yang sedang tren, tetapi juga relevan dalam lingkup tagar yang sedang tren.

Dalam contoh ini, Anda dapat melihat bagaimana LinkedIn merekomendasikan berita yang sedang tren. Untuk setiap berita yang sedang tren, ada halaman terpisah yang mencantumkan berita dengan ringkasan singkat. Tapi, fitur yang paling penting adalah bahwa editor LinkedIn juga akan memilih dan memilih posting dari anggota jaringan.

Artinya, Anda dapat berpartisipasi dalam diskusi untuk berita yang sedang tren menggunakan tagar dan Anda mungkin mendapatkan skor besar. Terekspos ke ribuan pengguna LinkedIn dapat sangat meningkatkan visibilitas profil Anda, tetapi juga merek Anda.

Perluas koneksi Anda di luar LinkedIn.

Terhubung dengan orang-orang di dalam platform hanyalah salah satu bagian dari teka-teki. Kita hidup di masa di mana semakin penting untuk terhubung dengan orang-orang di tingkat yang lebih dalam. Hal ini terutama berlaku untuk peluang terkait bisnis juga.

Orang-orang menjadi lebih ramah, tetapi juga lebih terbuka terhadap gagasan membangun koneksi kehidupan nyata. Koneksi semacam itu dapat memicu ide-ide seperti bekerja sama dalam sebuah startup atau bahkan memulai bisnis terpisah bersama-sama.

Jadi, untuk "trik" ini — Anda harus membuat koneksi di luar LinkedIn. Cara termudah untuk melakukannya adalah dengan mengirim pesan kepada orang-orang secara langsung. Tetapi jika Anda merasa bahwa pendekatan ini terlalu mengganggu, Anda juga dapat membuat pertemuan dengan menggunakan umpan berita Anda atau dengan memposting dalam grup LinkedIn.

Perjelas niat Anda. Cari tahu dengan siapa Anda ingin menjalin ikatan jangka panjang, dan ikuti visi itu.

Apakah ada alat LinkedIn yang Anda butuhkan?

Bukannya Anda harus keluar dari cara Anda sendiri untuk menggunakan alat. Faktanya adalah, alat membantu meningkatkan produktivitas Anda. Terkadang dua kali atau bahkan lebih dari sebelumnya. Dan sejauh LinkedIn pergi, ada beberapa alat di pasar yang membantu Anda mendapatkan hasil yang lebih halus.

Jadi, segmen berikut ini, dan terakhir, didedikasikan untuk alat LinkedIn yang menarik. Saya juga merekomendasikan untuk melihat ekstensi Chrome untuk LinkedIn, atau Pengaya Mozilla jika itu adalah browser pilihan Anda.

#1: Gurita

Mendapatkan hasil maksimal dari LinkedIn secara manual bisa menjadi proses yang menyakitkan. Situs ini adalah rumah bagi begitu banyak hal yang berbeda, dan setiap profil kaya dengan detail. Namun berkat Octopus, Anda dapat menyederhanakan seluruh proses pemasaran menjadi hanya beberapa langkah. Perangkat lunak pemasaran baru dan kuat untuk LinkedIn ini akan meningkatkan strategi Anda ke tingkat berikutnya.

Inilah cara ini dapat membantu tujuan Anda:

• Kirim permintaan koneksi ke pengguna LinkedIn secara otomatis.
• Kirim pesan pribadi massal ke koneksi langsung Anda.
• Pratinjau profil orang secara otomatis untuk menghasilkan buzz di sekitar profil Anda.
• Secara otomatis mendukung keterampilan tertentu untuk koneksi Anda (semoga) mendapatkan dukungan kembali.
• Buat saluran pemasaran yang luas. Misalnya, kirim permintaan koneksi baru kepada seseorang. Kemudian, dukung profil mereka untuk keterampilan tertentu, dan terakhir kirim pesan yang sudah ditulis sebelumnya. Jika mereka tidak merespons, Anda dapat mengirim beberapa tindak lanjut berdasarkan waktu.
• Kumpulkan dan pratinjau analitik profil LinkedIn Anda.

Seperti yang Anda tahu, ini adalah mesin otomatisasi yang kuat. Harga mulai dari $ 10 per bulan yang menurut saya lebih dari investasi yang adil. Tidak ada alat lain yang akan memberi Anda alat pemasaran tingkat ini dengan harga nominal seperti itu. Dan Anda juga dapat mencoba Octopus dengan penawaran uji coba 7 hari.

#2: Kristal

Crystal adalah aplikasi berbasis AI yang sangat menarik yang menyediakan tipe kepribadian bagi pengguna media sosial. Ini berfungsi untuk LinkedIn, tetapi juga untuk situs lain seperti Salesforce dan Gmail misalnya. Sekarang, Anda mungkin bertanya-tanya, bagaimana manfaat mengetahui kepribadian seseorang?

Yah, untuk satu, itu bisa membantu Anda membuat email pengantar yang jauh lebih baik. Ini juga dapat membantu Anda merespons dengan cara yang jauh lebih halus daripada biasanya. Tidak hanya itu, Anda juga dapat menghemat waktu dengan terhubung dengan orang-orang yang benar-benar mewakili nilai merek dan ide Anda.

Crystal menggunakan Personality AI untuk secara akurat mengidentifikasi pola perilaku siapa pun dengan menganalisis sampel teks, tanggapan penilaian, dan atribut lainnya. Kemudian menggunakan informasi itu untuk memfasilitasi komunikasi yang lebih efektif, hubungan satu lawan satu yang lebih kuat, dan pengambilan keputusan yang lebih baik.

Secara keseluruhan, Crystal mencontohkan kemungkinan manajemen data yang digerakkan oleh AI, dan kita akan melihat lebih banyak lagi alat serupa di masa mendatang. Sampai saat itu, cobalah dan bereksperimen dengan Crystal dalam alur kerja harian Anda. Anda mungkin merasa lebih berguna daripada yang terlihat!

#3: Datanyze

Datanyze berfokus pada Technographics, yang merupakan bidang di mana Anda menganalisis bisnis yang berbeda untuk kegunaannya di antara tumpukan teknologi. Jika Anda banyak berinvestasi dalam merek pribadi Anda dan umumnya bekerja dengan pelanggan B2B, maka Anda akan membutuhkan cara untuk menemukan klien baru.

Platform akan melihat profil bisnis Anda yang ada dan melakukan analisis menyeluruh untuk membantu Anda menemukan prospek baru. Grafik dan laporan analitik yang berbeda yang Anda dapatkan dari produk ini juga akan meningkatkan kehadiran Anda secara keseluruhan di antara berbagai jenis bisnis.

Tentu saja, ini adalah alat yang lebih berorientasi bisnis dengan sisi teknisnya. Tapi itu cukup sederhana untuk digunakan sehingga Anda tidak akan mengalami masalah nyata dengannya. Uji Demo Gratis untuk melihat apakah itu cocok untuk Anda.

#4: Penemuan

Discoverly adalah ekstensi Chrome universal yang memberikan informasi mendalam tentang profil orang. Setiap kali seseorang mengirimi Anda email, ekstensi tersebut akan mencari profil mereka di beberapa situs media sosial.

Situs-situs tersebut antara lain Gmail, Facebook, LinkedIn, dan Twitter. Setelah ekstensi membuat profil, ekstensi akan melaporkan kembali tautan, alamat email, situs jejaring sosial lainnya, dan informasi yang lebih relevan.

Ini seperti memiliki akses ke keempat situs sosial itu sekaligus. Ini akan membantu Anda mengumpulkan informasi tentang orang lebih cepat, dan Anda akan dapat menemukan detail kontak penting kapan pun Anda membutuhkannya.

Kesimpulan

Melihat melewati LinkedIn seperti melihat melewati sepotong emas di tanah. Platform mungkin "hanya bisnis". Tapi tentu saja ini sangat berguna dalam hal menciptakan koneksi baru dengan orang-orang yang menarik.

Saya pikir semakin Anda melihat platform sebagai jejaring sosial, semakin mudah untuk menyingkirkan semua spam dan konten berkualitas rendah. Faktanya adalah, ada banyak orang yang menggunakan LinkedIn setiap hari. Dan banyak dari orang-orang itu tertarik pada peluang seperti Anda.

Jadi dengan itu, semoga panduan ini menginspirasi Anda untuk mengambil tindakan. Kami ingin mendengar dari Anda dan kisah pribadi Anda tentang bagaimana Anda menggunakan LinkedIn untuk memaksimalkan pertumbuhan bisnis Anda.