Entscheiden Sie, wie viel Sie für Ihre Divi-Webdesign-Dienste verlangen

Willkommen zu Teil 2 von 4 unserer Miniserie Divi Website Design Pricing, in der wir effektive Preisspannen für Divi-Websites untersuchen und einige umsetzbare Ideen zur Preisgestaltung Ihrer Webdesign-Services bereitstellen.

Im gestrigen Beitrag haben wir einige durchschnittliche Preisspannen für kleine und große Divi-Webdesign-Builds untersucht. Es liegt jedoch immer noch an Ihnen, herauszufinden, wie viel Sie für IHRE speziellen Webdesign-Dienste verlangen möchten. Die Ermittlung Ihrer Preise hängt immer noch weitgehend von allen Variablen des Projekts ab, um ein profitables Webdesign-Erlebnis für Sie und einen guten ROI (Return on Investment) für Ihren Kunden zu gewährleisten. In diesem Beitrag gehen wir auf einige Taktiken und Strategien ein, die Ihnen helfen, Ihren idealen Preis zu bestimmen!

Lassen Sie uns darauf eingehen.

Entscheiden Sie, wie viel Sie für Ihre Divi-Webdesign-Dienste verlangen

Letztendlich müssen Ihre Preise für 3 Dinge funktionieren:

1. Ihr Geschäft – Ihre Preise müssen für Ihr Geschäft funktionieren, mit all den zusätzlichen Kosten im Hinterkopf. Dinge wie Steuern, Abonnements für Tools und Plugins, Verwaltungssoftware, Transaktionsgebühren für Händlerkonten, Bürokosten usw. müssen alle berücksichtigt werden, wenn es darum geht, wie viel Sie verlangen. Wenn ich eine Rechnung über 2.000 US-Dollar versende, weiß ich, dass ich das nicht alles in die Tasche stecke, und ich muss sicherstellen, dass meine Preise mir ein profitables Erlebnis ermöglichen.
2. Ihr Lifestyle – Ihre Preise müssen zu Ihrem Lebensstil passen. Als ich mein Webdesign-Geschäft gründete, war ich Single und hatte eine niedrige Miete. Ich war auch unerfahren und nicht annähernd so wertvoll wie jetzt, also waren meine Preise zu Recht niedriger. Als ich Erfahrung sammelte und mein Leben sich weiterentwickelte, stiegen auch meine Preise. Jetzt, mit einer Frau, einer Hypothek, Rechnungen und einem Golden Retriever, der ständig gepflegt werden muss, müssen meine Preise nicht nur mein Geschäft, sondern auch meinen Lebensstil unterstützen.
3. Ihre Kunden – Ihre Preise müssen für Ihre Kunden funktionieren. Dies ist etwas schwieriger, da verschiedene Kunden unterschiedliche Kostenprobleme haben und einige bereit sind, mehr zu investieren als andere. Wenn Sie Ihre Preise erhöhen, ist es möglich, dass Sie einige der niedrigen, billigen Kunden aussondern. Aber Sie könnten auch einige Ihrer guten, hochwertigen Kunden verlieren. Wenn Sie als Divi Web Designer wachsen und sich weiterentwickeln, werden Sie im Idealfall wertvoller und ziehen bessere Kunden an, aber es ist wichtig, auch gegenüber Ihren guten Kunden und ihren realistischen Werbe- und Marketingbudgets flexibel zu sein. Meine idealen Kunden sind kleine bis mittelgroße Unternehmen, die bereit sind, 3K-6K in einen Website-Build zu investieren, aber ich bin nicht schnell dabei, kleinere Kunden mit einem begrenzteren Budget zu vertreiben, da dies manchmal zu einer sehr fruchtbaren Beziehung führt und führt oft zu Empfehlungen zu größeren Kunden. Und wenn sich ein idealer Kunde mein ursprüngliches Angebot nicht leisten kann, schneide ich oft einige Services vom ersten Build ab oder erstelle eine „Phase I“-Option für den Kunden, damit er das Projekt Phase für Phase angehen kann.

Lassen Sie uns mit diesen 3 Dingen einige Möglichkeiten erkunden, die Ihnen dabei helfen, herauszufinden, wie viel Sie aufladen sollten!

1) Setze dir ein Einkommensziel – jährlich, monatlich und wöchentlich

Ich empfehle Ihnen, ein jährliches Ziel zu setzen, was Sie mit Ihrem Divi-Webdesign-Geschäft einbringen möchten, und teilen Sie es dann durch die Anzahl der Monate und Websites, die Sie benötigen, um dieses Ziel zu erreichen.

Wenn Sie beispielsweise 50.000 US-Dollar pro Jahr verdienen möchten, sind das 4.167 US-Dollar pro Monat und 1.042 US-Dollar pro Woche. Sie können also entweder planen, durchschnittlich jeden Monat eine 3.000-Dollar- und eine 1.000-Dollar-Website zu erstellen, oder 2-2.000-Dollar-Websites oder 4-1000-Dollar-Websites usw. Obwohl Sie nicht einfach planen können, welche Größe Projekte und Kunden auf Sie zukommen werden , haben Sie zumindest ein Ziel, das Sie vierteljährlich überprüfen können, um sicherzustellen, dass Ihr Preisniveau und die Anzahl der abgeschlossenen Projekte mit Ihren finanziellen Zielen übereinstimmen.

Ich habe das Glück, dass ich normalerweise von Monat zu Monat einen stetigen Strom von kleinen bis großen Projekten habe, aber gelegentlich arbeite ich an 4 kleineren Sites oder 1 oder 2 größeren Sites von Monat zu Monat. Es scheint sich alles auszugleichen, wenn Sie Ihre Webdesign-Karriere fortsetzen. Mit meinem Wartungs-/Sicherheitsplan habe ich auch von Monat zu Monat ein passives Einkommen, das mir hilft, meine Ziele zu erreichen. Ein Einkommensziel für Ihre Webdesign-Dienstleistungen zu haben, ist für Designer auf allen Ebenen wichtig!

2) Ermitteln Sie Ihren Stundensatz

Die obige Methode kann auch verwendet werden, um Ihren idealen Stundensatz zu ermitteln. Wenn Sie also etwa 50.000 pro Jahr erreichen und durchschnittlich 40 Stunden pro Woche arbeiten möchten, teilen Sie 1.042 $ durch 40 und das ist Ihr Stundensatz. In diesem Fall sollte Ihr Preis zwischen 25 und 30 USD pro Stunde liegen. Aber denken Sie daran, dass, wenn Sie unser eigenes Divi Web Design-Geschäft besitzen, nicht Stunden technisch „profitabel“ sein werden. Sie haben Meetings, Anrufe, administrative Zeit, Zeit, um neue Plugins und Tools zu lernen und Ihr Unternehmen zu vermarkten – all dies ist alles Zeit, die in der Regel nicht die Rechnungen bezahlt und bei Ihrem Stundensatz berücksichtigt werden muss. Ich würde ungefähr 25-30 Stunden pro Woche einplanen, um tatsächlich Geld zu verdienen. Sie können also in Erwägung ziehen, Ihren Stundensatz um 20-30% zu erhöhen, je nachdem, wie oft Sie Stundenarbeit leisten, um die Stunden auszugleichen, die die Rechnungen nicht bezahlen, aber dennoch benötigt werden.

Im nächsten Beitrag werden wir dies genauer untersuchen, um vollständige Webdesign-Projekte in Rechnung zu stellen, aber ich berechne normalerweise einen Festpreis. Ich verwende meinen Stundensatz nur für schnelle oder einmalige Arbeiten für meine Kunden. Ein fester Projektsatz ermöglicht es mir, möglicherweise das Drei- oder Vierfache meines Stundensatzes zu verdienen, wenn ich die Site so viel schneller konzipiere. Aber unabhängig davon ist die Ermittlung Ihres Stundensatzes ein großartiger Maßstab, den Sie entweder für vollständige Website-Builds oder einmalige Projekte und schnelle Arbeit verwenden können, um sicherzustellen, dass Sie Ihre finanziellen Ziele erreichen.

Randnotiz: Webdesign-Stundensätze (zumindest in meiner Gegend und in den gesamten USA) durchschnittlich 25-45 $ am unteren Ende und 75-150 $ am oberen Ende. Das sollte ein Anreiz sein, immer wertvoller zu werden, um an das höhere Ende dieses Spektrums zu gelangen!

3) Recherchieren Sie die durchschnittlichen Webdesign-Preise in Ihrer Nähe

Wie im ersten Beitrag erwähnt, wohne ich in Columbus, Ohio, das keine riesige Stadt ist, aber keineswegs klein. Daher liegt meine Kundschaft in einem breiten Spektrum von dem, was sie für meine Dienstleistungen zu zahlen bereit sind. Webdesign ist hier im Durchschnitt im Vergleich zu Orten wie LA, Chicago, New York usw. vielleicht nicht so teuer, aber es ist sicherlich auch nicht am unteren Ende. Einige Kunden können und erwarten höhere Endpreise für Webdesign-Dienstleistungen zu zahlen und einige haben sogar Angst vor meinen niedrigeren Endpreisklassen. Ich habe einen ziemlich gesunden Platz im mittleren bis oberen mittleren Bereich der Preisskala für Webdesign gefunden.

Je nachdem, wo Sie sich befinden, können Sie einige Ihrer Konkurrenten und Kollegen kontaktieren, um zu erfahren, was sie verlangen. Einige Unternehmen bieten sogar einen allgemeinen Online-Angebotsschätzer an, den Sie ausprobieren können. Einen Überblick darüber zu bekommen, was in Ihrer Nähe und in der Branche Ihrer idealen Kundschaft als „billig“ oder „teuer“ gilt, ist der beste Ausgangspunkt, um Ihre Preisstruktur herauszufinden. Sie können auch oft online nach jährlichen Schätzungen der Webdesign-Kosten in Ihrer Nähe suchen.

Die Wirtschaft in meiner Gegend boomt, so dass die Durchschnittszinsen wahrscheinlich steigen werden. Ich möchte sicherstellen, dass ich für meine idealen Kunden erschwinglich bleibe, aber auch nicht mit meinem Preispunkt den Boden des Fasses verschrotten.

4) Lernen Sie Ihren Kunden und seine Branche kennen

Vor ein paar Jahren hatte ich 2 Vorschläge am selben Tag. Ein Projekt habe ich für 5.000 Dollar angeboten. Das andere Projekt, das nicht so groß war, aber immer noch eine anständige Maßarbeit und Integration gewesen wäre, wurde mit 1.950 US-Dollar angegeben. Ein Kunde gab mir grünes Licht ohne Zurückdrängen und ohne Probleme. Das andere, das kleinere Angebot, schickte mir eine E-Mail, die beleidigt und verärgert war, dass ich einen so hohen Preis vorschlagen würde. Das teurere Projekt war für eine medizinische Gruppe, das weniger für einen lokalen Musiker.

Ich wusste natürlich, dass ein etabliertes Medizinunternehmen mehr in eine neue Website investieren musste als ein lokaler Musiker. Obwohl ich sicherlich keine unhöfliche Antwort von dieser Person erwartet hatte. Unnötig zu erwähnen, dass die medizinische Gruppe ohne Probleme vorwärts ging, der Musiker jedoch nicht. Und ich war nicht bereit, bei meinem bereits ermäßigten Preis für diese Art von „Albtraum-Kunde“ nachzugeben. Aber mein Punkt ist, dass Sie möglicherweise Ihre Preise anpassen und auf den Kunden, seine Branche und das, was für ihn funktioniert, abstimmen müssen. Solange Sie noch ein profitables Geschäft führen.

Ein beliebtes Geschäftsmodell für Webdesign besteht darin, eine bestimmte Branche zu verfolgen und Dienstleistungen nur für Unternehmen in dieser Nischenbranche anzubieten. Ich finde diese Methode ein wenig einschränkend und persönlich kenne ich niemanden, der ein erfolgreiches Webdesign-Unternehmen für nur eine Branche hat, aber die Denkweise, Ihren „idealen“ Kunden zu finden und anzuziehen, ist sehr wertvoll. Für mich sind kleine Unternehmen oder Geschäfte mit einem Budget von 300 US-Dollar nicht ideal, und auf der anderen Seite sind es auch keine großen Unternehmen, die einen massiven Online-Build wünschen, der besser für ein großes Team oder eine große Agentur geeignet ist. Daher empfehle ich, Ihre idealen Kunden kennenzulernen und zu recherchieren, was für sie funktioniert und was sie erwarten könnten.

Abschließend

Nun, ich hoffe, diese Ideen haben Ihnen bei der Bestimmung oder Neubewertung Ihrer Preise für Ihr Divi-Webdesign-Geschäft geholfen! Denken Sie daran, dass Ihre Preisgestaltung direkt dem Wert entsprechen sollte, den Sie Ihren Kunden bieten, und Ihrem Fachwissen mit Divi und WordPress. Wenn Sie wachsen und wertvoller werden, sollte auch Ihr Preis steigen! Und Ihre Preisgestaltung sollte zu Ihrem Unternehmen , Ihrem Lebensstil und Ihren Kunden passen . Bitte lesen Sie unseren allgemeinen Preisleitfaden, wenn Sie weitere Ideen zur Preisgestaltung Ihrer benutzerdefinierten oder schlüsselfertigen Webdesign-Lösungen erhalten möchten.

Hat Ihnen dieser Beitrag geholfen, Ihren idealen Preis zu ermitteln? Ich würde gerne Ihre Meinung in den Kommentaren unten hören!

Morgen – 5 Preismodelloptionen für Ihr Divi Webdesign-Geschäft

Sobald Sie die durchschnittliche Preisspanne für Webdesign-Dienste in Ihrer Nähe kennen und entschieden haben, wie viel Sie für Ihre Dienste berechnen möchten, ist es an der Zeit, ein Preismodell zu wählen und herauszufinden, wie Sie Kunden in Rechnung stellen möchten. Kommen Sie morgen wieder, während wir einige verschiedene Preisoptionen besprechen, die Sie für Ihr Divi Web Design-Geschäft erkunden können!

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