10 Conversion-Marketing-Tipps zur Steigerung der Conversions

Veröffentlicht: 2019-10-15

Conversions beginnen mit einem klaren Marketingziel. Was versuchst du zu erreichen? In diesem Beitrag behandeln wir Conversion-Marketing-Tipps zur Steigerung der Conversions.

Conversion-Marketing-Tipps

Ein Verkauf ist eine Art von Conversion, aber auch die Menge an Verkehr, die Sie in einem Monat generieren. Das Generieren von Leads, das Erstellen einer E-Mail-Liste oder das Verringern der Absprungrate sind alle Conversion-Ziele . Das Setzen dieser Markierungen hilft Ihnen, eine Flugbahn innerhalb Ihrer Marketingkampagnen aufzubauen. Zum Beispiel ist es nicht so einfach, Geld zu verdienen, wenn man die Marktbedingungen berücksichtigt, als es sich als Ziel zu setzen. Sie benötigen noch Konvertierungen.

Tipps für den Conversion-Markt: Eine perfekte Strategie zur Steigerung der Conversions Ihrer Website

Ihre Website ist eine dynamische „Immobilie“ in einem vielfältigen Online-Markt. Jedes Unternehmen ist bei der Messung seines digitalen Marketings nur so effektiv wie die Leistung seiner Website. Über Ihre URL greifen wir auf Ihr Unternehmen zu – als digitale Marke. Ihre Keywords, die von Ihnen verkauften Produkte und der ideale Verbraucher, den Sie benötigen, können alle über eine Website vermittelt werden.

Diese Spezifikationen machen es zwingend erforderlich, dass Ihre Website mit einer Strategie erstellt wird. Die wettbewerbsorientierte Geschäftswelt hat einige Standards gesetzt, denen Sie gerecht werden müssen. Jedes Unternehmen muss eine Reihe von Strategien entwickeln, um die Leistung seiner Webseiten sicherzustellen. Ihr zentrales Ziel sollte es sein, die Conversions zu maximieren. Conversions bilden die Grundlage für Online-Marketing und Sie benötigen sie, um Einnahmen zu erzielen.

Warum Conversions verfolgen? Oftmals ist es erst möglich, etwas innerhalb einer Marketingkampagne zu ändern, wenn Sie sich ein bestimmtes Ziel gesetzt haben. Um Anpassungen vornehmen zu können, Ihren Kurs zu ändern oder Ihre Leistung zu steigern, sind Konvertierungen notwendig. Wenn Sie keine Conversion-Ziele festlegen, können Sie die Leistung Ihrer Kampagnen nicht sehen. Sie haben nichts zu messen. Aus diesem Grund beginnen diese Conversion-Marketing-Tipps mit Ihrer Fähigkeit, die Leistung Ihrer Website zu messen.

Beginnen wir mit der Grundgleichung: Umrechnungen berechnen

Wenn wir uns genauer ansehen, wie eine Website verbessert wird, betrachten wir die grundlegende Gleichung zum Aufschreiben Ihrer Conversions.

Jede Bekehrung ist das Ergebnis einer einfachen Teilung. Teilen Sie ein bestimmtes Ergebnis durch die Möglichkeiten, die es gab, um dieses Ergebnis zu erreichen. Leser sind die einfachste „Einheit“, um dies zu erklären. Conversions werden gemessen, indem die gesamte Gruppe von Personen, die Ihre Inhalte gelesen haben, mit denen verglichen werden, die Ihre Seite verlassen haben.

Diese Gleichung sieht in etwa so aus: „100 Leser von 1.000 Besuchern = %10.“

Nun, da wir die Mathematik behandelt haben, schauen wir uns 10 Tipps für das Conversion-Marketing an:

1. Maximieren Sie die Lead-Generierung

Der erste unserer Conversion-Marketing-Tipps bezieht sich auf Ihre Bemühungen zur Lead-Generierung. Ohne mehr Personen können Sie die Leistung Ihrer Website eindeutig nicht steigern. Die Messung Ihrer Conversions erfordert die Beteiligung von Personen. Lead-Generierung bringt mehr Menschen in Ihre Online-Marke. Leads werden mit Anzeigen, Gastbeiträgen, Social-Media-Konten oder durch die Verbesserung Ihrer SEO generiert. Versuchen Sie zunächst, Ihren Verkehrsfluss zu erhöhen, während Sie daran arbeiten, Ihre Website zu verbessern.

Profi-Marketer verstehen diese wichtige Zutat, wenn sie Leads generieren. Ihr Geheimnis liegt darin zu wissen, dass die Leute nicht einfach auf einer Website auftauchen. Öffentlichkeitsarbeit und Werbung müssen zuerst gemacht werden. Sie müssen kein Genie sein, damit die Lead-Generierung funktioniert; Sie müssen nur wissen, dass das Erhalten von mehr Aufrufen das Ergebnis einer strategischen Arbeit an diesem Ziel ist.

2. Entwickeln Sie Ihren USP

Ein USP ist das „Unique Selling Proposition“ Ihres Unternehmens. Jede Marke muss als einzigartig identifiziert werden. Einzigartigkeit ergibt sich aus den von Ihnen angebotenen Ergänzungen, den von Ihnen verwendeten Slogans oder den von Ihnen bereitgestellten Bonusmaterialien, die Sie hervorheben können. Jedes Unternehmen hat eine Gruppe von Unternehmen, mit denen es konkurrieren kann – innerhalb seiner eigenen Branchen. Eine Waschanlage muss mit anderen Waschanlagen konkurrieren, die für denselben Kreis regionaler Kunden arbeiten. Auch Ihre Website hat ihre eigene Konkurrenz.

Ein USP führt die Leute dazu, bei Ihrer Website gegenüber Ihren Mitbewerbern zu bleiben. Dies geschieht, wenn Ihre Website eine Einzigartigkeit aufweist, die Verbraucher nirgendwo anders finden. Gute Beispiele für effektive USPs sind Werbegeschenke, lebensverändernde Webinare oder Besucherrabatte. Alles, was Sie von Ihren Mitbewerbern abhebt, kann Ihre Conversions steigern.

3. Konzentrieren Sie sich auf den Aufbau Ihrer E-Mail-Liste

Als nächstes in der Liste der Conversion-Marketing-Tipps geht es um Ihre Strategie zum Erstellen von E-Mail-Listen. Wieso den? Ihre Website sollte kein einmaliger Besuchsort sein. Erwarten Sie, dass Ihre Leser sie oft besuchen und sich mit den Inhalten, die Sie haben, beschäftigen. Je engagierter sie sind, desto höher ist Ihr SEO-Ranking in den Suchmaschinen. Diesen Vorteil bietet Ihnen eine E-Mail-Liste. Wenn Sie die E-Mail-Postfächer Ihrer Leads eingeben, können Sie sie zurück auf Ihre Website umleiten. Sie können sie mit Ihrem Blog, einem Video oder Ihrer Verkaufsseite mit der höchsten Konversion verlinken.

Ein einfaches WordPress-Plugin kann den Trick machen. E-Mail-Marketing ist nur dann effektiv, wenn Sie ein Opt-In-Formular haben, mit dem sich Leute anmelden können. Ein Inhalts-Upgrade funktioniert mit jedem aktiven Blog, den Sie haben, und führt Ihre Leser in Ihre E-Mail-Liste. Sie können dann zu einem späteren Zeitpunkt über ihre Posteingänge auf diese Leads zugreifen. Mit dem Fokus darauf, die Conversions Ihrer Website zu steigern, sollten Sie Ihre Leser auf Ihre Website zurückführen.

Eine einfache Möglichkeit, Inhalts-Upgrades auf Ihrer Website zu implementieren, finden Sie in unserem WordPress-Inhalts-Upgrade-Plugin.

4. Verwenden Sie Landing Pages

Landing Pages sind eine Geheimwaffe von Online-Marketern. Diese Seiten mit der spezifischen Absicht, Verkäufe oder Leads zu konvertieren, sind effektiv, um die Conversions zu steigern. Sie funktionieren aus einem einzigen Grund: Sie werden mit nur einem Ziel erstellt. Sie entscheiden, was dieses Ziel ist, aber der Leser sollte nur dann auf diese Seite geleitet werden, wenn er bereit ist, Maßnahmen zu ergreifen. Sie stellen die Einzigartigkeit des Lesers sicher, denn mit dieser Seite gibt es nichts, was ihn ablenken wird.

Im Gegensatz zu einer Startseite mit Unmengen an Daten konzentriert sich eine Zielseite darauf, den Leser dazu zu bringen, etwas zu tun, das mit Ihren Conversion-Zielen verbunden ist. Der kostengünstigste Weg, Landing Pages zu erstellen, ist mit einem WordPress Landing Page Plugin. Conversion-Marketing ist am effektivsten, wenn es sich um ein einziges Thema dreht. So perfektionieren Landingpages eine Botschaft. Je mehr Sie an einem arbeiten, desto strategischer, prägnanter und direkter wird es sein.

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5. Verwenden Sie direkte CTA-Tasten

Der CTA Ihrer Seiten wird als „Call to Action“ bezeichnet. Es ist ein Satz, den Vermarkter seit einem Jahrhundert verwenden. Die Idee hinter unseren fünften Conversion-Marketing-Tipps ist, dass Sie eine bestimmte „Sache“ oder Aktion haben, die Ihre Leser ergreifen sollen. Verbessern Sie Ihre Chancen, indem Sie sich fragen, was Ihre Besucher tun sollen. Denken Sie über den Zweck Ihrer gesamten Website und jeder einzelnen Seite nach. Lassen Sie sich dieses Ziel vor Augen führen, bevor Sie eine Seite schreiben; Geben Sie sich das beste strategische Umfeld, in dem Sie arbeiten können.

Sie können dann Ihre Inhalte mit der geheimen Absicht gestalten, die Leute dazu zu bringen, Ihren CTA zu erreichen. Damit kommen wir zu den Schaltflächen, die Sie verwenden. „Lösungen“ sind das, wonach Ihre Leser suchen. Eine Website bedeutet, dass Sie Ihren Lesern Lösungen anbieten können. Eine Schaltfläche bedeutet, dass der kürzeste Weg des Lesers zu seiner Lösung nur einen einfachen Klick entfernt ist. Wenn Sie sicherstellen, dass Ihre Schaltflächen mit der Strategie Ihres CTAs übereinstimmen, können Sie Ihre Conversions steigern.

6. Designangelegenheiten

Die Leute mögen es, schöne Dinge zu sehen, und das Design Ihrer Website kann sich darauf auswirken, ob die Leute bleiben oder sofort gehen. Sie brauchen definitiv keine ausgefallenen Farben oder animierten Grafiken, aber Sie müssen Ihre Website im Hinblick auf den Verbraucher organisieren.

  • Machen Sie die Dinge leicht zu lesen.
  • Platzieren Sie Ihren Text so, dass er nicht überfüllt wird.
  • Achten Sie darauf, Schaltflächen und Links an Orten zu lassen, an denen sie leicht zugänglich sind.

Suchmaschinen können eine Webseite scannen, um ihr Layout zu beurteilen. Verwenden Sie ein hochwertiges WordPress-Theme und beginnen Sie dann mit der Erstellung Ihrer Website. Googles eigene Recherchen ergaben, dass Leser eine Seite verlassen, wenn sie nicht innerhalb von drei Sekunden geladen wird. Berücksichtigen Sie diese Dinge. Gestalten Sie Ihr Design durch Einfachheit und überfordern Sie Ihre Besucher nicht.

7. Stellen Sie einen professionellen Autor ein

Der Wettlauf um die Veröffentlichung neuer Inhalte und hilfreicher Informationen im Web ist einer, den Sie bestreiten müssen, um die Conversions zu steigern. Der Inhalt Ihrer Website kann verschiedene Ansätze verfolgen – von Tutorials und Anleitungen bis hin zu Rezensionen und informativen Vergleichen. Aber Ihre Inhalte sind nutzlos, wenn Benutzer sie nicht leicht finden oder darauf zugreifen können (hier kommt gute SEO ins Spiel).

Wann sollten Sie einen Fachmann beauftragen? Seit der Boom der Werbeagenturen vor rund 100 Jahren begannen die Profis, die Nuancen des überzeugenden Schreibens zu beherrschen. Es gibt immer noch einen Marktstandard unter professionellen Werbetreibenden, und es heißt Copywriting. Copywriting ist das Verkaufsschreiben unserer professionellen Geschäftswelt. Sie werden es mit bloßem Auge nicht erkennen können, aber es ist strategisch und ergebnisorientiert. Sie können damit die Performance Ihrer Website steigern und das Interesse Ihrer Leser wecken. Der Conversion Copywriting Workshop ist das Schulungstool für den Anfang, um sicherzustellen, dass Ihre Inhalte Ihre Conversion-Marketingziele erreichen.

8. Kennen Sie Ihre Vorteile und Funktionen

Beim Conversion-Marketing geht es nicht nur darum, wie Sie die technischen Tools des Internets nutzen. Vorteile und Merkmale sind ein psychologisches Konzept, das die Gründe misst, warum Menschen Produkte kaufen und warum diese Produkte funktionieren. Wenn Sie den Nutzen Ihres Angebots klar beschreiben und warum es funktioniert, können Sie die Bindung Ihrer Leser steigern. Jedes Produkt hat eine Absicht; Dies wird als Vorteil bezeichnet. Der Vorteil eines Restaurants ist, dass es für Sie kocht. Der Vorteil eines Regenschirms ist, dass er trocken hält.

Diese Vorteile, gemessen bis ins kleinste Detail, sind nur durch die Produkteigenschaften möglich. Obwohl ein Restaurant Sie ernährt, erfordert es einen erstklassigen Koch, eine saubere Küche und die besten Zutaten. Obwohl der Regenschirm Regen von Ihnen abhält, basiert er auf einer porenlosen synthetischen Membran, Anti-Blitz-Titanstäben und einem leicht zu öffnenden Schalter für eine bessere Nutzung. Wenn Sie Ihre Vorteile und Funktionen kennen, können Sie Ihre Conversions steigern.

9. Verfolgen und messen Sie Ihre Analysen

Websites sind aktive Assets; Sie reagieren sowohl auf den Verbraucher als auch auf den Eigentümer einer Website. Das wissen wir aufgrund von Analysen. Ihre Website wird jemandem angezeigt, der sie sucht oder in einer Suchmaschine findet. Für jeden Link, auf den eine Person klickt, leitet die Site sie dann an eine aufgelistete Seite weiter. Wenn Sie schlau sind, behalten Sie diese Aktionen im Auge und nutzen sie zu Ihrem Vorteil. Psychologie ist das, womit Sie sich im Wesentlichen auseinandersetzen müssen, wenn Sie Ihren Leads ein paar Schritte voraus sein wollen.

Dazu benötigen Sie Daten. Daten zeigen, wie sich Ihre Verbraucher verhalten, was sie schätzen und wo Sie sie finden. Analytics verschafft Ihnen einen psychologischen Vorsprung gegenüber dem Markt. WordPress-Plugins helfen Ihnen dann, tiefer in die Gedanken Ihrer Leads einzudringen.

10. Nehmen Sie sich Zeit für A/B-Tests

Der letzte unserer Conversion-Marketing-Tipps beinhaltet A/B-Tests. Bewerten Sie Ihre Kampagnen nicht zum Nennwert. Nehmen Sie sich die Zeit, sie zu testen, fordern Sie Ihre Inhalte heraus und lassen Sie reale Ergebnisse zu, um den Wert Ihrer Botschaft zu bestätigen. Ihr Produkt muss wirksam sein. Es muss sich mit Ihrem Publikum verbinden. Indem Sie zwei Versionen desselben Inhaltsteils neu erstellen, können Sie Ihre Ideen auf die Probe stellen. Sehen Sie, welche die beste Leistung bringt – Sie werden überrascht sein. Der beste Performer sollte derjenige sein, auf den Sie sich verlassen. Sobald beide Formen einer Nachricht gesendet und gesehen wurden, wissen Sie mit Sicherheit, welche funktioniert.

Zusammenfassung: Tipps für das Conversion-Marketing

Conversions generieren Verkäufe, indem Sie Ihr Unternehmen an einem strategischen Ort positionieren. Jedes Detail, das Sie analysieren und in Conversion-Ziele umwandeln können, trägt zum Gesamtbild bei. Es gibt kein Ende, wie strategisch Sie sein können. Definieren Sie die Leistung Ihrer Website neu, implementieren Sie einige dieser Conversion-Marketing-Tipps und stellen Sie eine echte Verbindung zu Ihren Leads her.