提高轉化率的 10 個轉化營銷技巧

已發表: 2019-10-15

轉換始於明確的營銷目標。 你想達到什麼目的？ 在這篇文章中，我們將介紹提高轉化率的轉化營銷技巧。

轉化營銷技巧

銷售是一種轉化，但您在一個月內產生的流量也是一種轉化。 產生潛在客戶、建立電子郵件列表或降低跳出率都是轉化目標。 設置這些標記可幫助您在營銷活動中建立一個軌跡。 例如，一旦考慮到市場條件，賺錢並不像將其設定為目標那麼簡單。 您仍然需要轉換。

轉換市場提示：提高網站轉換率的完美策略

您的網站是多元化在線市場中的一塊動態“房地產”。 每家企業在衡量其數字營銷時，其有效性都取決於其網站的表現。 您的 URL 是我們訪問您的業務的地方——作為一個數字品牌。 您的關鍵詞、您銷售的產品和您需要的理想消費者都可以通過網站傳達。

這些規範使您在創建網站時必須考慮到策略。 競爭激烈的商業世界設定了一些您需要遵守的標準。 每個企業都必須制定一套策略來確保其網頁的性能。 您的中心目標是敏銳地關註消費者的需求，應該是最大限度地提高轉化率。 轉化為在線營銷奠定了基礎，您需要它們來增加收入。

為什麼要跟踪轉化？ 通常，只有在您設定了與之相關的特定目標後，才能在營銷活動中更改某些內容。 能夠做出調整、改變你的課程或提高你的表現是轉換是必要的。 如果您不設置轉化目標，您將無法查看廣告系列的效果。 你將沒有什麼可衡量的。 這就是為什麼這些轉化營銷技巧從您衡量網站性能的能力開始。

讓我們從基本方程開始：計算轉換

當我們更深入地了解網站的改進方式時，讓我們考慮寫出轉化次數的基本公式。

每一次轉換都是簡單除法的結果。 將特定結果除以實現該結果的機會。 讀者是用來解釋這一點的最簡單的“單位”。 轉化率是通過將閱讀過您的內容的整個群體與離開您的頁面的群體進行統計來衡量的。

該等式看起來像這樣：“1,000 名訪問者中有 100 名讀者 = %10。”

現在我們已經掌握了數學知識，讓我們看看 10 個轉化營銷技巧：

1. 最大限度地挖掘潛在客戶

我們的第一個轉換營銷技巧涉及考慮您的潛在客戶生成工作。 顯然，如果沒有更多的人，您將無法提高網站的性能。 衡量您的轉化需要有人參與。 潛在客戶生成是將更多人帶入您的在線品牌的原因。 潛在客戶是通過廣告、訪客發帖、社交媒體帳戶或通過改進您的 SEO 來產生的。 首先，在您努力完善您的網站時，嘗試增加您的流量。

專業營銷人員在產生潛在客戶時了解這一關鍵因素。 他們的秘訣在於知道人們不會簡單地出現在網站上。 必須首先進行外展和推廣。 您不必是天才才能使潛在客戶產生工作； 您只需要知道獲得更多觀看次數是戰略性地實現該目標的結果。

2. 開發您的 USP

USP 是貴公司的“獨特銷售主張”。 每個品牌都必須被識別為獨一無二的。 獨特性來自您提供的附加內容、您使用的標語或您提供的獎勵材料，這些都可以讓您脫穎而出。 每個企業都有一群企業要與之競爭——在他們自己的行業內。 洗車場必須與為同一組區域客戶服務的其他洗車場競爭。 同樣，您的網站也有自己的競爭對手。

USP 會引導人們關注您的網站而不是您的競爭對手。 當您的網站展現出消費者在別處找不到的獨特性時，就會發生這種情況。 有效 USP 的很好例子是贈品、改變生活的網絡研討會或訪客折扣。 任何讓您從競爭對手中脫穎而出的東西都可以提高您的轉化率。

3. 專注於建立你的電子郵件列表

轉換營銷技巧列表中的下一個涉及您的電子郵件列表構建策略。 為什麼？ 您的網站不應該是一次性訪問的地方。 希望您的讀者經常訪問並參與您擁有的內容。 他們參與度越高，您在搜索引擎中的 SEO 排名就越高。 擁有電子郵件列表可為您提供此優勢。 輸入潛在客戶的郵箱是一種將他們重定向回您網站的方法。 您可以將它們鏈接到您的博客、視頻或轉化率最高的銷售頁面。

一個簡單的 WordPress 插件可以做到這一點。 電子郵件營銷只有在您有選擇加入表格才能讓人們註冊時才有效。 內容升級與您擁有的任何活躍博客一起工作，並將您的讀者引導到您的電子郵件列表中。 然後，您可以在將來的某個日期通過他們的收件箱訪問這些潛在客戶。 專注於提高您網站的轉化率，一定要引導您的讀者回到您的網站。

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4.利用登陸頁面

著陸頁是在線營銷人員的秘密武器。 這些頁面具有轉化銷售或潛在客戶的特定意圖，可有效提高轉化率。 它們工作的唯一原因是：它們的創建只考慮一個目標。 您決定該目標是什麼，但只有當讀者準備好採取行動時，才應將其引導至此頁面。 您可以確保讀者的獨特性，因為有了這個頁面，就不會分散他們的注意力。

與擁有大量數據的主頁不同，著陸頁專注於讓讀者做一些與您的轉化目標相關的事情。 創建登陸頁面的最經濟有效的方法是使用 WordPress 登陸頁面插件。 當以單一主題為中心時，轉化營銷最有效。 這就是登陸頁面完善信息的方式。 你在一個方面工作得越多，它就越具有戰略性、簡潔性和直接性。

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5. 使用直接的 CTA 按鈕

您頁面的 CTA 稱為“號召性用語”。 這是營銷人員已經使用了一個世紀的短語。 我們的第五個轉化營銷技巧背後的想法是，您希望讀者採取特定的“事物”或行動。 通過詢問自己希望訪問者做什麼來提高您的機會。 想想整個網站和每個單獨頁面的用途。 在寫頁面之前概述這個目標； 給自己最好的戰略環境來工作。

然後，您可以帶著讓人們實現您的 CTA 的秘密意圖來設計您的內容。 這將我們帶到您使用的按鈕。 “解決方案”是您的讀者正在尋找的。 有了網站，就意味著您可以為讀者提供解決方案。 一個按鈕意味著讀者通過簡單的點擊即可獲得解決方案的最短途徑。 確保您的按鈕與您的 CTA 策略保持一致可以提高您的轉化率。

6. 設計事項

人們喜歡看到漂亮的東西，如果人們留下或立即離開，您網站的設計會產生影響。 您絕對不需要花哨的顏色或動畫圖形，但您確實需要以消費者為中心來組織您的網站。

  • 使事情易於閱讀。
  • 將您的文本隔開，以免它變得擁擠。
  • 請務必將按鈕和鏈接放在易於訪問的位置。

搜索引擎可以掃描網頁以衡量其佈局。 使用高質量的 WordPress 主題，然後從那裡開始構建您的網站。 谷歌自己的研究表明，如果頁面沒有在三秒內加載，讀者就會離開。 考慮到這些事情。 通過簡單來創建您的設計，不要讓您的訪問者不知所措。

7.聘請專業作家

在網絡上發布新內容和有用信息的競賽是您提高轉化率所需的競賽。 您網站上的內容可以採用多種方法 - 從教程和操作方法到評論和信息比較。 但是，如果用戶無法輕鬆找到或訪問您的內容（這就是優秀的 SEO 發揮作用的地方），那麼您的內容就毫無用處。

什麼時候應該聘請專業人士？ 自從大約 10000 年前廣告公司作為一個行業開始蓬勃發展以來，專業人士試圖掌握說服性寫作的細微差別。 專業廣告商之間仍然有一個市場標準，它被稱為文案。 文案寫作是我們專業商業世界的銷售寫作。 您將無法用肉眼識別它，但它具有戰略意義且以結果為導向。 您可以使用它來提高網站的性能並激發讀者的興趣。 轉換文案寫作研討會是開始時的培訓工具，可確保您的內容能夠滿足您的轉換營銷目標。

8. 了解您的優勢和特點

轉化營銷不僅與您如何使用互聯網技術工具有關。 好處和功能是一個心理學概念，用於衡量人們購買產品的原因以及這些產品的工作原理。 能夠清楚地描述您的報價的好處以及它的作用將使您能夠提高讀者的保留率。 每個產品都有一個意圖； 這稱為利益。 餐廳的好處是它會為你做飯。 雨傘的好處是它可以讓你保持乾爽。

這些好處，當衡量到最精細的細節時，只能通過產品的功能來實現。 儘管一家餐廳為您提供食物，但它們需要一流的廚師、乾淨的廚房和最上乘的食材。 雖然雨傘可以讓您遠離雨水，但它依賴於無孔合成膜、防雷鈦棒和易於打開的開關，以便更有效地使用。 了解您的優勢和功能可以提高您的轉化率。

9. 跟踪並衡量您的分析

網站是活躍資產； 他們在回應消費者以及網站所有者。 我們根據分析知道這一點。 您的網站會顯示給在搜索引擎中尋找或找到它的人。 對於一個人點擊的每個鏈接，網站會將它們發送到列出的頁面。 如果你很聰明，你就會跟踪這些行為並利用它們為你所用。 如果您想領先於您的潛在客戶幾步，則您基本上必須處理心理學。

您需要數據才能做到這一點。 數據揭示了您的消費者的行為方式、他們的價值以及您可以在哪裡找到他們。 分析使您在市場上具有心理優勢。 WordPress 插件將幫助您深入挖掘潛在客戶的想法。

10. 花時間進行 A/B 測試

我們的最後一個轉化營銷技巧涉及 A/B 測試。 不要以面值來評價您的廣告系列。 花時間測試它們，挑戰您的內容並讓真實世界的結果來確認您的信息的價值。 你的產品必須是有效的。 它需要與您的受眾建立聯繫。 通過重新創建同一內容的兩個版本，您可以將您的想法付諸實踐。 看看哪一個表現最好——你可能會感到驚訝。 表現最好的應該是你所依賴的人。 一旦發送並看到兩種形式的消息，您就會確定哪一種有效。

總結：轉化營銷技巧

轉換通過將您的業務定位在戰略位置來產生銷售。 您分析的每個細節都可以轉化為轉化目標，從而增加了整體情況。 你的戰略性是無止境的。 重新定義您網站的性能，實施其中一些轉化營銷技巧，並與您的潛在客戶建立真正的聯繫。