提高转化率的 10 个转化营销技巧

已发表: 2019-10-15

转换始于明确的营销目标。 你想达到什么目的？ 在这篇文章中，我们将介绍提高转化率的转化营销技巧。

转化营销技巧

销售是一种转化，但您在一个月内产生的流量也是一种转化。 产生潜在客户、建立电子邮件列表或降低跳出率都是转化目标。 设置这些标记可帮助您在营销活动中建立一个轨迹。 例如，一旦考虑到市场条件，赚钱并不像将其设定为目标那么简单。 您仍然需要转换。

转换市场提示：提高网站转换率的完美策略

您的网站是多元化在线市场中的一块动态“房地产”。 每家企业在衡量其数字营销时，其有效性都取决于其网站的表现。 您的 URL 是我们访问您的业务的地方——作为一个数字品牌。 您的关键词、您销售的产品和您需要的理想消费者都可以通过网站传达。

这些规范使您在创建网站时必须考虑到策略。 竞争激烈的商业世界设定了一些您需要遵守的标准。 每个企业都必须制定一套策略来确保其网页的性能。 您的中心目标是敏锐地关注消费者的需求，应该是最大限度地提高转化率。 转化为在线营销奠定了基础，您需要它们来增加收入。

为什么要跟踪转化？ 通常，只有在您设定了与之相关的特定目标后，才能在营销活动中更改某些内容。 能够做出调整、改变你的课程或提高你的表现是转换是必要的。 如果您不设置转化目标，您将无法查看广告系列的效果。 你将没有什么可衡量的。 这就是为什么这些转化营销技巧从您衡量网站性能的能力开始。

让我们从基本方程开始：计算转换

当我们更深入地了解网站的改进方式时，让我们考虑写出转化次数的基本公式。

每一次转换都是简单除法的结果。 将特定结果除以实现该结果的机会。 读者是用来解释这一点的最简单的“单位”。 转化率是通过将阅读过您的内容的整个群体与离开您的页面的群体进行统计来衡量的。

该等式看起来像这样：“1,000 名访问者中有 100 名读者 = %10。”

现在我们已经掌握了数学知识，让我们看看 10 个转化营销技巧：

1. 最大限度地挖掘潜在客户

我们的第一个转换营销技巧涉及考虑您的潜在客户生成工作。 显然，如果没有更多的人，您将无法提高网站的性能。 衡量您的转化需要有人参与。 潜在客户生成是将更多人带入您的在线品牌的原因。 潜在客户是通过广告、访客发帖、社交媒体帐户或通过改进您的 SEO 来产生的。 首先，在您努力完善您的网站时，尝试增加您的流量。

专业营销人员在产生潜在客户时了解这一关键因素。 他们的秘诀在于知道人们不会简单地出现在网站上。 必须首先进行外展和推广。 您不必是天才才能使潜在客户产生工作； 您只需要知道获得更多观看次数是战略性地实现该目标的结果。

2. 开发您的 USP

USP 是贵公司的“独特销售主张”。 每个品牌都必须被识别为独一无二的。 独特性来自您提供的附加内容、您使用的标语或您提供的奖励材料，这些都可以让您脱颖而出。 每个企业都有一组企业要与之竞争——在他们自己的行业内。 洗车场必须与为同一组区域客户服务的其他洗车场竞争。 同样，您的网站也有自己的竞争对手。

USP 会引导人们关注您的网站而不是您的竞争对手。 当您的网站展现出消费者在别处找不到的独特性时，就会发生这种情况。 有效 USP 的很好例子是赠品、改变生活的网络研讨会或访客折扣。 任何让您从竞争对手中脱颖而出的东西都可以提高您的转化率。

3. 专注于建立你的电子邮件列表

转换营销技巧列表中的下一个涉及您的电子邮件列表构建策略。 为什么？ 您的网站不应该是一次性访问的地方。 希望您的读者经常访问并参与您拥有的内容。 他们参与度越高，您在搜索引擎中的 SEO 排名就越高。 拥有电子邮件列表可为您提供此优势。 输入潜在客户的邮箱是一种将他们重定向回您网站的方法。 您可以将它们链接到您的博客、视频或转化率最高的销售页面。

一个简单的 WordPress 插件可以做到这一点。 电子邮件营销只有在您有选择加入表格才能让人们注册时才有效。 内容升级与您拥有的任何活跃博客一起工作，并将您的读者引导到您的电子邮件列表中。 然后，您可以在将来的某个日期通过他们的收件箱访问这些潜在客户。 专注于提高您网站的转化率，一定要引导您的读者回到您的网站。

要在您的网站上轻松实现内容升级，请查看我们的 WordPress 内容升级插件。

4.利用登陆页面

着陆页是在线营销人员的秘密武器。 这些页面具有转化销售或潜在客户的特定意图，可有效提高转化率。 它们工作的唯一原因是：它们的创建只考虑一个目标。 您决定该目标是什么，但只有当读者准备好采取行动时，才应将其引导至此页面。 您可以确保读者的独特性，因为有了这个页面，就不会分散他们的注意力。

与拥有大量数据的主页不同，着陆页专注于让读者做一些与您的转化目标相关的事情。 创建登陆页面的最经济有效的方法是使用 WordPress 登陆页面插件。 当以单一主题为中心时，转化营销最有效。 这就是登陆页面完善信息的方式。 您在一个方面工作得越多，它就越具有战略意义、简洁明了和直接。

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5. 使用直接的 CTA 按钮

您页面的 CTA 称为“号召性用语”。 这是营销人员已经使用了一个世纪的短语。 我们的第五个转化营销技巧背后的想法是，您希望读者采取特定的“事物”或行动。 通过询问自己希望访问者做什么来提高您的机会。 想想整个网站和每个单独页面的用途。 在写页面之前概述这个目标； 给自己最好的战略环境来工作。

然后，您可以带着让人们实现您的 CTA 的秘密意图来设计您的内容。 这将我们带到您使用的按钮。 “解决方案”是您的读者正在寻找的。 有了网站，就意味着您可以为读者提供解决方案。 一个按钮意味着读者通过简单的点击即可获得解决方案的最短途径。 确保您的按钮与您的 CTA 策略保持一致可以提高您的转化率。

6. 设计事项

人们喜欢看到漂亮的东西，如果人们留下或立即离开，您网站的设计会产生影响。 您绝对不需要花哨的颜色或动画图形，但您确实需要以消费者为中心来组织您的网站。

  • 使事情易于阅读。
  • 将您的文本隔开，以免它变得拥挤。
  • 请务必将按钮和链接放在易于访问的位置。

搜索引擎可以扫描网页以衡量其布局。 使用高质量的 WordPress 主题，然后从那里开始构建您的网站。 谷歌自己的研究表明，如果页面没有在三秒内加载，读者就会离开。 考虑到这些事情。 通过简单来创建您的设计，不要让您的访问者不知所措。

7.聘请专业作家

在网络上发布新内容和有用信息的竞赛是您提高转化率所需的竞赛。 您网站上的内容可以采用多种方法 - 从教程和操作方法到评论和信息比较。 但是，如果用户无法轻松找到或访问您的内容（这就是优秀的 SEO 发挥作用的地方），那么您的内容就毫无用处。

什么时候应该聘请专业人士？ 自从大约 10000 年前广告公司作为一个行业开始蓬勃发展以来，专业人士试图掌握说服性写作的细微差别。 专业广告商之间仍然有一个市场标准，它被称为文案。 文案写作是我们专业商业世界的销售写作。 您将无法用肉眼识别它，但它具有战略意义且以结果为导向。 您可以使用它来提高网站的性能并激发读者的兴趣。 转换文案写作研讨会是开始时的培训工具，可确保您的内容能够满足您的转换营销目标。

8. 了解您的优势和特点

转化营销不仅与您如何使用互联网技术工具有关。 好处和功能是一个心理学概念，用于衡量人们购买产品的原因以及这些产品的工作原理。 能够清楚地描述您的报价的好处以及它的作用将使您能够提高读者的保留率。 每个产品都有一个意图； 这称为利益。 餐厅的好处是它会为你做饭。 雨伞的好处是它可以让你保持干爽。

这些好处，当衡量到最精细的细节时，只能通过产品的功能来实现。 尽管一家餐厅为您提供食物，但它们需要一流的厨师、干净的厨房和最上乘的食材。 虽然雨伞可以让您远离雨水，但它依赖于无孔合成膜、防雷钛棒和易于打开的开关，以便更有效地使用。 了解您的优势和功能可以提高您的转化率。

9. 跟踪并衡量您的分析

网站是活跃资产； 他们在回应消费者以及网站所有者。 我们根据分析知道这一点。 您的网站会显示给在搜索引擎中寻找或找到它的人。 对于一个人点击的每个链接，网站会将它们发送到列出的页面。 如果你很聪明，你就会跟踪这些行为并利用它们为你所用。 如果您想领先于您的潜在客户几步，则您基本上必须处理心理学。

您需要数据才能做到这一点。 数据揭示了您的消费者的行为方式、他们的价值以及您可以在哪里找到他们。 分析使您在市场上具有心理优势。 WordPress 插件将帮助您深入挖掘潜在客户的想法。

10. 花时间进行 A/B 测试

我们的最后一个转化营销技巧涉及 A/B 测试。 不要以面值来评价您的广告系列。 花时间测试它们，挑战您的内容并让真实世界的结果来确认您的信息的价值。 你的产品必须是有效的。 它需要与您的受众建立联系。 通过重新创建相同内容的两个版本，您可以将您的想法付诸实践。 看看哪一个表现最好——你可能会感到惊讶。 表现最好的应该是你所依赖的人。 一旦发送并看到两种形式的消息，您就会确定哪一种有效。

总结：转化营销技巧

转换通过将您的业务定位在战略位置来产生销售。 您分析的每个细节都可以转化为转化目标，从而增加了整体情况。 你的战略性是无止境的。 重新定义您网站的性能，实施其中一些转化营销技巧，并与您的潜在客户建立真正的联系。