10 consejos de marketing de conversión para aumentar las conversiones

Publicado: 2019-10-15

Las conversiones comienzan con un objetivo de marketing claro. ¿Qué estás intentando lograr? En esta publicación, cubriremos consejos de marketing de conversión para aumentar las conversiones.

consejos de marketing de conversión

Una venta es un tipo de conversión, pero también lo es la cantidad de tráfico que genera en un mes. Generar clientes potenciales, crear una lista de correo electrónico o disminuir su tasa de rebote son todos objetivos de conversión . Establecer estas marcas le ayudará a construir una trayectoria dentro de sus campañas de marketing. Por ejemplo, ganar dinero, una vez que se tienen en cuenta las condiciones del mercado, no es tan simple como establecer una meta. Aún necesitas conversiones.

Consejos para el mercado de conversiones: una estrategia perfecta para impulsar las conversiones de su sitio

Su sitio web es una pieza dinámica de "bienes raíces" dentro de un mercado en línea diverso. Cada negocio, al evaluar su marketing digital, es tan efectivo como el rendimiento de su sitio web. Su URL es el lugar donde accedemos a su negocio, como una marca digital. Sus palabras clave, los productos que vende y el consumidor ideal que necesita se pueden transmitir a través de un sitio web.

Estas especificaciones hacen imperativo que su sitio web se cree con una estrategia en mente. El competitivo mundo empresarial ha establecido algunos estándares que debe cumplir. Toda empresa debe desarrollar un conjunto de estrategias para garantizar el rendimiento de sus páginas web. Su objetivo principal, con un ojo atento a lo que quiere su consumidor, debe ser maximizar las conversiones. Las conversiones preparan el escenario para el marketing online y las necesita para generar ingresos.

¿Por qué realizar un seguimiento de las conversiones? A menudo, modificar algo dentro de una campaña de marketing solo es posible una vez que haya establecido un objetivo específico relacionado con él. Poder hacer ajustes, alterar su rumbo o aumentar su rendimiento es la razón por la que las conversiones son necesarias. Si no establece objetivos de conversión, no podrá ver el rendimiento de sus campañas. No tendrás nada que medir. Es por eso que estos consejos de marketing de conversión comienzan con su capacidad para medir el rendimiento de su sitio web.

Comencemos con la ecuación básica: cálculo de conversiones

A medida que analicemos más de cerca cómo se mejora un sitio web, consideremos la ecuación básica para escribir sus conversiones.

Cada conversión es el resultado de una simple división. Divida un resultado específico por las oportunidades que existían para alcanzarlo. Los lectores son la "unidad" más simple que se utiliza para explicar esto. Las conversiones se miden contando todo el grupo de personas que han leído su contenido frente a las que abandonaron su página.

Esa ecuación se parece a esto: "100 lectores de cada 1000 visitantes =% 10".

Ahora que tenemos las matemáticas cubiertas, veamos 10 consejos de marketing de conversión:

1. Maximice la generación de clientes potenciales

El primero de nuestros consejos de marketing de conversión implica considerar sus esfuerzos de generación de clientes potenciales. Claramente, sin más personas, no podrá mejorar el rendimiento de su sitio. Medir sus conversiones requiere que las personas se involucren. La generación de leads es lo que atrae a más personas a tu marca online. Los clientes potenciales se generan con anuncios, publicaciones de invitados, cuentas de redes sociales o mejorando su SEO. Primero, intente aumentar su flujo de tráfico mientras trabaja para pulir su sitio.

Los profesionales del marketing comprenden este ingrediente clave cuando generan clientes potenciales. Su secreto está en saber que las personas no se mostrarán simplemente en un sitio web. La divulgación y la promoción deben realizarse primero. No es necesario ser un genio para que la generación de leads funcione; solo tienes que saber que obtener más vistas es el resultado de trabajar estratégicamente en ese objetivo.

2. Desarrolle su PVU

Un PVU es la "propuesta de venta única" de su empresa. Cada marca debe identificarse como única. La singularidad proviene de las adiciones que ofreces, los lemas que usas o los materiales de bonificación que das, que pueden hacerte destacar. Cada empresa tiene un grupo de empresas con las que competir, dentro de sus propias industrias. Un lavado de autos tiene que competir con otros lavados de autos que trabajan para el mismo grupo de clientes regionales. Su sitio web, igualmente, tiene su propia competencia.

Una PUV guía a las personas a permanecer en su sitio web sobre sus competidores. Esto sucede cuando su sitio web revela una singularidad que los consumidores no encontrarán en ningún otro lugar. Grandes ejemplos de PVU eficaces son los obsequios, los seminarios web que cambian la vida o los descuentos para visitantes. Cualquier cosa que le distinga de sus competidores puede impulsar sus conversiones.

3. Concéntrese en crear su lista de correo electrónico

Lo siguiente en la lista de consejos de marketing de conversión implica su estrategia de creación de listas de correo electrónico. ¿Por qué? Su sitio web no debería ser un lugar visitado una sola vez. Espere que sus lectores lo visiten con frecuencia y se comprometan con el contenido que tiene. Cuanto más comprometidos estén, mayor será su clasificación de SEO dentro de los motores de búsqueda. Tener una lista de correo electrónico le da esta ventaja. Ingresar las casillas de correo electrónico de sus clientes potenciales es una forma de redirigirlos a su sitio web. Puede vincularlos a su blog, un video o su página de ventas de mayor conversión.

Un simple complemento de WordPress puede hacer el truco. El marketing por correo electrónico solo es efectivo una vez que tiene un formulario de suscripción para que las personas se registren. Una actualización de contenido funciona junto con cualquier blog activo que tenga y lleva a sus lectores a su lista de correo electrónico. Luego, puede acceder a esos clientes potenciales en una fecha futura a través de sus bandejas de entrada. Con un enfoque en impulsar las conversiones de su sitio, asegúrese de llevar a sus lectores de regreso a su sitio web.

Para una manera fácil de implementar actualizaciones de contenido en su sitio, consulte nuestro complemento de actualizaciones de contenido de WordPress.

4. Utilice páginas de destino

Las páginas de destino son un arma secreta de los especialistas en marketing online. Estas páginas, con la intención específica de convertir ventas o clientes potenciales, son efectivas para aumentar las conversiones. Funcionan por una única razón: se crean con un solo objetivo en mente. Usted decide cuál es ese objetivo, pero el lector debe ser dirigido a esta página solo cuando esté listo para actuar. Garantizas la singularidad de la mente del lector porque con esta página no habrá nada que los distraiga.

A diferencia de una página de inicio con toneladas de datos, una página de destino se centra en lograr que el lector haga algo que esté vinculado a sus objetivos de conversión. La forma más rentable de crear páginas de destino es con un complemento de página de destino de WordPress. El marketing de conversión es más eficaz cuando se centra en un solo tema. Así es como las páginas de destino perfeccionan un mensaje. Cuanto más trabajes en uno, más estratégico, conciso y directo será.

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5. Utilice botones de CTA sencillos

La CTA de sus páginas se denomina "llamada a la acción". Es una frase que los especialistas en marketing han estado usando durante un siglo. La idea detrás de nuestro quinto consejo de marketing de conversión es que tienes una "cosa" o acción específica que quieres que realicen tus lectores. Mejore sus posibilidades preguntándose qué quiere que hagan sus visitantes. Piense en el propósito de todo su sitio y de cada página individual. Tenga este objetivo delineado antes de escribir una página; consiga el mejor entorno estratégico para trabajar.

Luego, puede diseñar su contenido con la intención secreta de lograr que las personas logren su CTA. Esto nos lleva a los botones que usa. Las "soluciones" son lo que buscan sus lectores. Con un sitio web, hay una implicación de que puede ofrecer soluciones a sus lectores. Un botón implica que el medio más corto de los lectores para su solución es un simple clic de distancia. Asegurarse de que sus botones se alineen con la estrategia de su CTA puede impulsar sus conversiones.

6. El diseño importa

A la gente le gusta ver cosas bonitas y el diseño de su sitio web puede afectar si las personas se quedan o se van inmediatamente. Definitivamente no necesita colores sofisticados o gráficos animados, pero sí necesita organizar su sitio pensando en el consumidor.

  • Facilite la lectura.
  • Espacie el texto para que nada se congestione.
  • Asegúrese de dejar botones y enlaces en lugares de fácil acceso.

Los motores de búsqueda pueden escanear una página web para medir su diseño. Use un tema de WordPress de calidad y luego comience a construir su sitio desde allí. La propia investigación de Google reveló que los lectores abandonarán una página si no se carga en tres segundos. Tenga en cuenta estas cosas. Crea tu diseño a través de la simplicidad y no abrumes a tus visitantes.

7. Contrata a un escritor profesional

La carrera para publicar contenido nuevo e información útil en la web es una que deberá correr para aumentar las conversiones. El contenido de su sitio web puede adoptar varios enfoques, desde tutoriales y procedimientos hasta revisiones y comparaciones informativas. Pero su contenido es inútil si los usuarios no pueden encontrarlo o acceder a él fácilmente (ahí es donde entra en juego un buen SEO).

¿Cuándo debería contratar a un profesional? Desde que las agencias de publicidad comenzaron a florecer como industria hace aproximadamente 100 años, los profesionales buscaron dominar los matices de la escritura persuasiva. Todavía existe un estándar de mercado entre los anunciantes profesionales y se llama redacción publicitaria. La redacción publicitaria es la redacción de ventas de nuestro mundo empresarial profesional. No podrá identificarlo a simple vista, pero es estratégico y está orientado a los resultados. Puede utilizarlo para mejorar el rendimiento de su sitio web y despertar el interés de sus lectores. El Taller de redacción de textos publicitarios de conversión es la herramienta de capacitación con la que comenzar para asegurarse de que su contenido esté funcionando para cumplir con sus objetivos de marketing de conversión.

8. Conozca sus beneficios y características

El marketing de conversión no se trata solo de cómo utiliza las herramientas técnicas de Internet. Los beneficios y las características son un concepto psicológico que mide las razones por las que las personas compran productos y por qué funcionan. Ser capaz de describir claramente el beneficio de su oferta y por qué funciona le permitirá aumentar la retención de sus lectores. Cada producto tiene una intención; esto se llama beneficio. El beneficio de un restaurante es que cocinará para ti. El beneficio de un paraguas es que te mantiene seco.

Estos beneficios, cuando se miden hasta el último detalle, solo son posibles a través de las características de un producto. Aunque un restaurante te da de comer, requieren un chef de primera categoría, una cocina limpia y los ingredientes más selectos. Aunque el paraguas evita que te caiga la lluvia, se basa en una membrana sintética sin poros, varillas de titanio anti-rayos y un interruptor de fácil apertura para un mayor uso. Conocer sus beneficios y características puede impulsar sus conversiones.

9. Realice un seguimiento y luego mida sus análisis

Los sitios web son activos activos; responden tanto al consumidor como al propietario del sitio. Sabemos esto basándonos en la analítica. Su sitio se muestra a alguien que lo busca o lo encuentra dentro de un motor de búsqueda. Por cada enlace en el que una persona hace clic, el sitio los envía a una página enumerada. Si es inteligente, está realizando un seguimiento de estas acciones y las está utilizando para su beneficio. La psicología es con lo que básicamente tienes que lidiar si quieres estar un poco por delante de tus clientes potenciales.

Necesita datos para hacer esto. Los datos revelan cómo se comportan sus consumidores, qué valoran y dónde puede encontrarlos. La analítica le brinda una ventaja psicológica sobre el mercado. Los complementos de WordPress lo ayudarán a profundizar en las mentes de sus clientes potenciales.

10. Tómese el tiempo para las pruebas A / B

El último de nuestros consejos de marketing de conversión incluye pruebas A / B. No califique sus campañas al pie de la letra. Tómese el tiempo para probarlos, desafiar su contenido y permitir que los resultados del mundo real confirmen el valor de su mensaje. Tu producto tiene que ser eficaz. Necesita conectarse con su audiencia. Al recrear dos versiones del mismo contenido, puede poner sus ideas a prueba. Vea cuál funciona mejor, puede que se sorprenda. El mejor intérprete debe ser aquel en el que confíe. Una vez que se envíen y vean ambas formas de mensaje, sabrá con seguridad cuál funciona.

Conclusión: consejos de marketing de conversión

Las conversiones generan ventas al posicionar su negocio en un lugar estratégico. Cada detalle que analiza, que se puede convertir en objetivos de conversión, se suma al panorama general. No hay límite para lo estratégico que puede ser. Redefina el rendimiento de su sitio web, implemente algunos de estos consejos de marketing de conversión y establezca una conexión real con sus clientes potenciales.