10 советов по конверсионному маркетингу для увеличения конверсии

Опубликовано: 2019-10-15

Конверсии начинаются с четкой маркетинговой цели. Чего вы пытаетесь достичь? В этом посте мы рассмотрим советы по конверсионному маркетингу для увеличения конверсии.

советы по конверсионному маркетингу

Продажа - это тип конверсии, но также и объем трафика, который вы генерируете за месяц. Привлечение потенциальных клиентов, создание списка адресов электронной почты или снижение показателя отказов - все это цели конверсии . Установка этих отметок поможет вам построить траекторию в рамках ваших маркетинговых кампаний. Например, зарабатывать деньги с учетом рыночных условий не так просто, как ставить цель. Вам все еще нужны конверсии.

Советы по рынку конверсии: идеальная стратегия для увеличения конверсии вашего сайта

Ваш веб-сайт - это динамичный объект «недвижимости» на разнообразном онлайн-рынке. Каждый бизнес при оценке своего цифрового маркетинга настолько эффективен, насколько эффективен его веб-сайт. По вашему URL-адресу мы получаем доступ к вашему бизнесу - как к цифровому бренду. Ваши ключевые слова, продукты, которые вы продаете, и идеальный потребитель, который вам нужен, - все это может быть передано через веб-сайт.

Эти спецификации требуют, чтобы ваш веб-сайт создавался с учетом стратегии. Конкурентоспособный деловой мир установил несколько стандартов, которым вы должны соответствовать. Каждый бизнес должен разработать набор стратегий для обеспечения производительности своих веб-страниц. Ваша главная цель, если вы внимательно следите за тем, чего хочет ваш потребитель, должна заключаться в максимальном количестве конверсий. Конверсии создают основу для интернет-маркетинга, и они нужны вам для увеличения дохода.

Зачем отслеживать конверсии? Часто изменение чего-либо в рамках маркетинговой кампании возможно только после того, как вы установили конкретную цель, связанную с этим. Возможность вносить коррективы, изменять свой курс или повышать эффективность - вот почему необходимы преобразования. Если вы не установите цели конверсии, вы не сможете увидеть, как работают ваши кампании. Вам нечего будет измерять. Вот почему эти советы по конверсионному маркетингу начинаются с вашей способности измерять эффективность вашего веб-сайта.

Начнем с основного уравнения: расчет преобразований

По мере того, как мы подробнее рассмотрим, как улучшается веб-сайт, давайте рассмотрим основное уравнение для записи ваших конверсий.

Каждое преобразование - это результат простого деления. Разделите конкретный результат на возможности, которые существовали для его достижения. Читатели - это простейшая «единица» для объяснения этого. Конверсии измеряются путем сопоставления всей группы людей, прочитавших ваш контент, и тех, кто покинул вашу страницу.

Это уравнение выглядит примерно так: «100 читателей из 1000 посетителей = 10%».

Теперь, когда у нас есть математика, давайте рассмотрим 10 советов по конверсионному маркетингу:

1. Максимизируйте привлечение клиентов

Первый из наших советов по конверсионному маркетингу включает рассмотрение ваших усилий по привлечению потенциальных клиентов. Ясно, что без большего количества людей вы не сможете повысить производительность своего сайта. Для измерения конверсий необходимо участие людей. Лидогенерация - это то, что привлекает больше людей к вашему онлайн-бренду. Лиды генерируются с помощью рекламы, гостевых постов, учетных записей в социальных сетях или путем улучшения вашего SEO. Во-первых, постарайтесь увеличить поток трафика, работая над улучшением своего сайта.

Профессиональные маркетологи понимают этот ключевой ингредиент, когда привлекают потенциальных клиентов. Их секрет в том, что они знают, что люди просто не зайдут на сайт. В первую очередь необходимо провести разъяснительную работу и продвижение. Вам не нужно быть гением, чтобы заставить лидогенерацию работать; вам просто нужно знать, что получение большего количества просмотров - это результат стратегической работы над этой целью.

2. Развивайте свое УТП

УТП - это «уникальное торговое предложение» вашей компании. Каждый бренд должен быть уникальным. Уникальность проистекает из предлагаемых вами дополнений, используемых вами слоганов или бонусных материалов, которые вы даете, которые могут выделить вас. У каждого бизнеса есть группа предприятий, с которыми он может конкурировать - в рамках своей собственной отрасли. Автомойка должна конкурировать с другими автомойками, которые работают на ту же группу региональных клиентов. У вашего сайта тоже есть свои конкуренты.

УТП побуждает людей оставаться с вашим сайтом, а не с конкурентами. Это происходит, когда ваш веб-сайт демонстрирует уникальность, которую потребители больше нигде не найдут. Отличными примерами эффективных УТП являются раздачи подарков, изменяющие жизнь веб-семинары или скидки для посетителей. Все, что отличает вас от конкурентов, может повысить ваши конверсии.

3. Сосредоточьтесь на создании списка рассылки.

Следующим в списке советов по конверсионному маркетингу стоит ваша стратегия создания списка адресов электронной почты. Почему? Ваш веб-сайт не должен быть одноразовым. Ожидайте, что ваши читатели будут часто заходить к вам и будут интересоваться имеющимся у вас контентом. Чем больше они вовлечены, тем выше ваш рейтинг SEO в поисковых системах. Наличие списка адресов электронной почты дает вам это преимущество. Ввод ящиков электронной почты ваших потенциальных клиентов - это способ перенаправить их обратно на ваш сайт. Вы можете связать их со своим блогом, видео или страницей продаж с наибольшей конверсией.

С этим справится простой плагин WordPress. Электронный маркетинг эффективен только тогда, когда у вас есть форма подписки, с помощью которой люди подписываются. Обновление контента работает вместе с любым активным блогом, который у вас есть, и ведет ваших читателей в ваш список рассылки. Затем вы сможете получить доступ к этим потенциальным клиентам в будущем через их почтовые ящики. Сосредоточившись на повышении конверсии вашего сайта, обязательно верните своих читателей на ваш сайт.

Чтобы упростить обновление контента на своем сайте, воспользуйтесь нашим плагином WordPress Content Upgrades.

4. Используйте целевые страницы.

Целевые страницы - секретное оружие интернет-маркетологов. Эти страницы, нацеленные на конверсию продаж или потенциальных клиентов, эффективны для увеличения конверсии. Они работают по единственной причине: они созданы с единственной целью. Вы сами решаете, какова эта цель, но читателя следует вести на эту страницу только тогда, когда он будет готов к действию. Вы обеспечиваете уникальность ума читателя, потому что с этой страницей ничто не будет отвлекать их.

В отличие от домашней страницы с большим количеством данных, целевая страница ориентирована на то, чтобы заставить читателя сделать что-то, что связано с вашими целями конверсии. Самый экономичный способ создания целевых страниц - использовать плагин целевой страницы WordPress. Конверсионный маркетинг наиболее эффективен, когда он сосредоточен вокруг одной темы. Вот как целевые страницы совершенствуют сообщение. Чем больше вы работаете над одним, тем более стратегическим, кратким и прямым он будет.

Получите 10 советов по улучшению целевых страниц. Загрузите новую электронную книгу: 10 ключей к отличным целевым страницам
Скачать сейчас

5. Используйте кнопки с прямым призывом к действию.

CTA ваших страниц называется «призывом к действию». Это фраза, которую маркетологи используют уже столетие. Идея наших пятых советов по конверсионному маркетингу заключается в том, что у вас есть конкретная «вещь» или действие, которое вы хотите, чтобы ваши читатели предприняли. Повысьте свои шансы, задав себе вопрос о том, что вы хотите, чтобы ваши посетители делали. Подумайте о цели всего вашего сайта и каждой отдельной страницы. Обозначьте эту цель перед написанием страницы; дайте себе лучшую стратегическую обстановку для работы.

Затем вы можете создавать свой контент с тайным намерением заставить людей достичь вашего CTA. Это подводит нас к кнопкам, которые вы используете. «Решения» - это то, что ищут ваши читатели. С веб-сайтом подразумевается, что вы можете предлагать своим читателям решения. Кнопка означает, что читатели найдут кратчайшие пути к решению всего одним щелчком мыши. Обеспечение соответствия ваших кнопок стратегии вашего призыва к действию может повысить ваши конверсии.

6. Вопросы дизайна

Людям нравится видеть красивые вещи, и дизайн вашего веб-сайта может повлиять на то, останутся ли люди или немедленно уйдут. Вам определенно не нужны необычные цвета или анимированная графика, но вам нужно организовать свой сайт с учетом потребностей потребителя.

  • Сделайте так, чтобы читать было легко.
  • Разместите текст так, чтобы он не был перегружен.
  • Не забудьте оставить кнопки и ссылки в удобных для них местах.

Поисковые системы могут сканировать веб-страницу, чтобы оценить ее макет. Используйте качественную тему WordPress, а затем начните создавать свой сайт оттуда. Собственное исследование Google показало, что читатели покидают страницу, если она не загружается в течение трех секунд. Примите это во внимание. Создайте свой дизайн с помощью простоты и не ошеломляйте посетителей.

7. Наймите профессионального писателя.

Гонка за публикацию нового контента и полезной информации в Интернете - это та гонка, которую вам нужно предпринять, чтобы увеличить конверсию. Для содержания вашего веб-сайта можно использовать несколько подходов - от руководств и инструкций до обзоров и информативных сравнений. Но ваш контент бесполезен, если пользователи не могут легко его найти или получить к нему доступ (здесь в игру вступает хороший SEO).

Когда вам следует нанять профессионала? С тех пор, как рекламные агентства начали процветать как отрасль примерно 100 сотен лет назад, профессионалы стремились овладеть нюансами убедительного письма. Среди профессиональных рекламодателей все еще существует рыночный стандарт, который называется копирайтинг. Копирайтинг - это коммерческое письмо в нашем профессионально-деловом мире. Вы не сможете определить его невооруженным глазом, но он имеет стратегический характер и ориентирован на результат. Вы можете использовать его, чтобы повысить производительность вашего сайта и заинтересовать читателей. Мастерская конверсионного копирайтинга - это обучающий инструмент, с которого нужно начать, чтобы убедиться, что ваш контент соответствует вашим целям конверсионного маркетинга.

8. Знайте свои преимущества и особенности

Конверсионный маркетинг - это не только то, как вы используете технические инструменты в Интернете. Преимущества и особенности - это психологическая концепция, которая измеряет причины, по которым люди покупают продукты и почему эти продукты работают. Если вы сможете четко описать преимущества вашего предложения и то, почему оно работает, вы повысите удержание читателей. У каждого продукта есть намерение; это называется преимуществом. Преимущество ресторана в том, что он будет готовить для вас. Преимущество зонта в том, что он сохраняет сухость.

Эти преимущества, измеренные до мельчайших деталей, возможны только благодаря характеристикам продукта. Хотя ресторан вас кормит, им нужен повар с высочайшим рейтингом, чистая кухня и самые лучшие ингредиенты. Хотя зонт защищает вас от дождя, он основан на непористой синтетической мембране, титановых стержнях с защитой от молний и легко открывающемся переключателе для большего удобства использования. Знание ваших преимуществ и возможностей может повысить ваши конверсии.

9. Отслеживайте, а затем измеряйте свою аналитику

Веб-сайты являются активными активами; они отвечают как потребителю, так и владельцу сайта. Мы знаем это на основе аналитики. Ваш сайт будет показан тем, кто его ищет или находит в поисковой системе. Для каждой ссылки, по которой человек нажимает, сайт затем отправляет его на указанную страницу. Если вы умны, вы отслеживаете эти действия и используете их в своих интересах. Психология - это то, с чем вам, по сути, нужно иметь дело, если вы хотите быть на несколько шагов впереди своих потенциальных клиентов.

Для этого вам нужны данные. Данные показывают, как ведут себя ваши потребители, что они ценят и где их найти. Аналитика дает психологическое преимущество над рынком. Плагины WordPress помогут вам глубже проникнуть в умы ваших потенциальных клиентов.

10. Найдите время для A / B-тестирования.

Последний из наших советов по конверсионному маркетингу включает A / B-тестирование. Не оценивайте свои кампании за чистую монету. Найдите время, чтобы протестировать их, бросить вызов своему контенту и позволить реальным результатам подтвердить ценность вашего сообщения. Ваш продукт должен быть эффективным. Это должно быть связано с вашей аудиторией. Воссоздав две версии одного и того же фрагмента контента, вы можете проверить свои идеи. Посмотрите, какой из них работает лучше всего - вы можете быть удивлены. Лучший исполнитель должен быть тем, на кого вы рассчитываете. Как только обе формы сообщения будут отправлены и просмотрены, вы точно узнаете, какая из них работает.

Подведение итогов: советы по конверсионному маркетингу

Конверсии приводят к продажам за счет позиционирования вашего бизнеса в стратегическом месте. Каждая деталь, которую вы анализируете, которая может быть преобразована в цели конверсии, добавляет к общей картине. Нет предела тому, насколько вы стратегически важны. Измените производительность своего веб-сайта, воспользуйтесь некоторыми из этих советов по конверсионному маркетингу и установите реальную связь со своими потенциальными клиентами.