10 conseils de marketing de conversion pour augmenter les conversions

Publié: 2019-10-15

Les conversions commencent par un objectif marketing clair. Qu'essayez-vous de réaliser ? Dans cet article, nous aborderons des conseils de marketing de conversion pour augmenter les conversions.

conseils de marketing de conversion

Une vente est un type de conversion, tout comme la quantité de trafic que vous générez en un mois. Générer des prospects, créer une liste de diffusion ou réduire votre taux de rebond sont tous des objectifs de conversion . La définition de ces marques vous aide à construire une trajectoire au sein de vos campagnes marketing. Par exemple, gagner de l'argent, une fois que l'on tient compte des conditions du marché, n'est pas aussi simple que de se fixer un objectif. Vous avez encore besoin de conversions.

Conseils sur le marché de la conversion : une stratégie parfaite pour augmenter les conversions de votre site

Votre site Web est un élément « immobilier » dynamique au sein d'un marché en ligne diversifié. Chaque entreprise, lorsqu'elle évalue son marketing numérique, n'est aussi efficace que les performances de son site Web. Votre URL est l'endroit où nous accédons à votre entreprise, en tant que marque numérique. Vos mots-clés, les produits que vous vendez et le consommateur idéal dont vous avez besoin peuvent tous être transmis via un site Web.

Ces spécifications font qu'il est impératif que votre site Web soit créé avec une stratégie à l'esprit. Le monde des affaires concurrentiel a établi quelques normes auxquelles vous devez vous conformer. Chaque entreprise doit développer un ensemble de stratégies pour assurer la performance de ses pages Web. Votre objectif central, avec un œil attentif sur ce que veut votre consommateur, devrait être de maximiser les conversions. Les conversions préparent le terrain pour le marketing en ligne et vous en avez besoin pour générer des revenus.

Pourquoi suivre les conversions ? Souvent, il n'est possible de modifier quelque chose dans une campagne marketing qu'une fois que vous avez défini un objectif spécifique qui s'y rapporte. Pouvoir faire des ajustements, modifier votre parcours ou augmenter vos performances est la raison pour laquelle des conversions sont nécessaires. Si vous ne définissez pas d'objectifs de conversion, vous ne pourrez pas voir les performances de vos campagnes. Vous n'aurez rien à mesurer. C'est pourquoi ces conseils de marketing de conversion commencent par votre capacité à mesurer les performances de votre site Web.

Commençons par l'équation de base : calcul des conversions

En examinant de plus près comment un site Web est amélioré, examinons l'équation de base pour écrire vos conversions.

Chaque conversion est le résultat d'une simple division. Divisez un résultat spécifique par les opportunités qui existaient pour que ce résultat soit atteint. Les lecteurs sont l'« unité » la plus simple utilisée pour expliquer cela. Les conversions sont mesurées en comparant l'ensemble du groupe de personnes qui ont lu votre contenu par rapport à celles qui ont quitté votre page.

Cette équation ressemble à ceci : « 100 lecteurs sur 1 000 visiteurs = %10 ».

Maintenant que nous avons couvert les mathématiques, examinons 10 conseils de marketing de conversion :

1. Maximiser la génération de leads

Le premier de nos conseils de marketing de conversion consiste à prendre en compte vos efforts de génération de leads. De toute évidence, sans plus de personnes, vous ne pourrez pas augmenter les performances de votre site. Mesurer vos conversions nécessite que les gens soient impliqués. La génération de leads est ce qui amène plus de personnes dans votre marque en ligne. Les prospects sont générés avec des publicités, des publications d'invités, des comptes de réseaux sociaux ou en améliorant votre référencement. Tout d'abord, essayez d'augmenter votre flux de trafic pendant que vous travaillez à peaufiner votre site.

Les professionnels du marketing comprennent cet ingrédient clé lorsqu'ils génèrent des prospects. Leur secret est de savoir que les gens ne se présenteront pas simplement sur un site Web. La sensibilisation et la promotion doivent être effectuées en premier. Vous n'avez pas besoin d'être un génie pour faire fonctionner la génération de leads ; vous devez juste savoir qu'obtenir plus de vues est le résultat d'un travail stratégique sur cet objectif.

2. Développez votre USP

Un USP est la « proposition de vente unique » de votre entreprise. Chaque marque doit être identifiée comme unique. L'unicité vient des ajouts que vous proposez, des slogans que vous utilisez ou des bonus que vous offrez, qui peuvent vous démarquer. Chaque entreprise a un groupe d'entreprises avec lesquelles rivaliser, au sein de ses propres industries. Un lave-auto doit concurrencer d'autres lave-autos qui travaillent pour le même groupe de clients régionaux. Votre site Web, de même, a sa propre concurrence.

Un USP guide les gens pour qu'ils restent sur votre site Web par rapport à vos concurrents. Cela se produit lorsque votre site Web révèle un caractère unique que les consommateurs ne trouveront pas ailleurs. D'excellents exemples d'USP efficaces sont les cadeaux, les webinaires qui changent la vie ou les remises pour les visiteurs. Tout ce qui vous distingue de vos concurrents peut booster vos conversions.

3. Concentrez-vous sur la création de votre liste de diffusion

Le prochain dans la liste des conseils de marketing de conversion implique votre stratégie de création de listes de diffusion. Pourquoi? Votre site Web ne doit pas être un endroit visité une seule fois. Attendez-vous à ce que vos lecteurs visitent souvent et soient impliqués dans le contenu que vous avez. Plus ils sont engagés, plus votre classement SEO est élevé dans les moteurs de recherche. Avoir une liste de diffusion vous donne cet avantage. Entrer dans les boîtes e-mail de vos prospects est un moyen de les rediriger vers votre site Web. Vous pouvez les lier à votre blog, à une vidéo ou à votre page de vente la plus convertie.

Un simple plugin WordPress peut faire l'affaire. Le marketing par e-mail n'est efficace qu'une fois que vous avez un formulaire d'inscription pour amener les gens à s'inscrire. Une mise à niveau de contenu fonctionne avec n'importe quel blog actif que vous avez et conduit vos lecteurs dans votre liste de diffusion. Vous pouvez ensuite accéder à ces prospects à une date ultérieure via leurs boîtes de réception. En mettant l'accent sur l'augmentation des conversions de votre site, assurez-vous de ramener vos lecteurs vers votre site Web.

Pour un moyen facile de mettre en œuvre des mises à niveau de contenu sur votre site, consultez notre plugin WordPress Content Upgrades.

4. Utiliser les pages de destination

Les pages de destination sont une arme secrète des spécialistes du marketing en ligne. Ces pages, avec une intention spécifique de convertir des ventes ou des prospects, sont efficaces pour augmenter les conversions. Ils fonctionnent pour la seule raison : ils sont créés avec un seul objectif en tête. Vous décidez quel est cet objectif, mais le lecteur ne doit être dirigé vers cette page que lorsqu'il est prêt à passer à l'action. Vous assurez la singularité d'esprit du lecteur car avec cette page, il n'y aura rien pour le distraire.

Contrairement à une page d'accueil contenant des tonnes de données, une page de destination vise à amener le lecteur à faire quelque chose qui est lié à vos objectifs de conversion. Le moyen le plus rentable de créer des pages de destination est d'utiliser un plugin de page de destination WordPress. Le marketing de conversion est plus efficace lorsqu'il est centré sur un seul thème. C'est ainsi que les pages de destination perfectionnent un message. Plus vous travaillez sur un, plus il sera stratégique, concis et direct.

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5. Utilisez des boutons CTA simples

Le CTA de vos pages est appelé « appel à l'action ». C'est une expression que les spécialistes du marketing utilisent depuis un siècle maintenant. L'idée derrière nos cinquièmes conseils de marketing de conversion, c'est que vous avez une "chose" ou une action spécifique que vous voulez que vos lecteurs prennent. Améliorez vos chances en vous demandant ce que vous voulez que vos visiteurs fassent. Pensez à l'objectif de l'ensemble de votre site et de chaque page individuelle. Avoir cet objectif défini avant d'écrire une page ; offrez-vous le meilleur cadre stratégique pour travailler.

Vous pouvez ensuite concevoir votre contenu avec l'intention secrète d'amener les gens à réaliser votre CTA. Cela nous amène aux boutons que vous utilisez. Les « solutions » sont ce que vos lecteurs recherchent. Avec un site Web, il y a une implication que vous pouvez offrir des solutions à vos lecteurs. Un bouton implique que les moyens les plus courts des lecteurs pour leur solution sont à portée de clic. S'assurer que vos boutons s'alignent sur la stratégie de votre CTA peut booster vos conversions.

6. La conception compte

Les gens aiment voir de jolies choses, et la conception de votre site Web peut avoir un impact si les gens restent ou partent immédiatement. Vous n'avez certainement pas besoin de couleurs fantaisistes ou de graphiques animés, mais vous devez organiser votre site en pensant au consommateur.

  • Rendez les choses faciles à lire.
  • Espacez votre texte pour qu'il ne soit pas encombré.
  • Assurez-vous de laisser les boutons et les liens dans des endroits où ils sont faciles d'accès.

Les moteurs de recherche peuvent analyser une page Web pour évaluer sa mise en page. Utilisez un thème WordPress de qualité, puis commencez à créer votre site à partir de là. Les propres recherches de Google ont révélé que les lecteurs quitteront une page si elle ne se charge pas dans les trois secondes. Prenez ces choses en considération. Créez votre design en toute simplicité et ne submergez pas vos visiteurs.

7. Engagez un écrivain professionnel

La course à la publication de nouveau contenu et d'informations utiles sur le Web est une course que vous devrez faire pour augmenter les conversions. Le contenu de votre site Web peut adopter plusieurs approches, des didacticiels et des procédures aux critiques et aux comparaisons informatives. Mais votre contenu est inutile si les utilisateurs ne peuvent pas le trouver ou y accéder facilement (c'est là qu'un bon référencement entre en jeu).

Quand faire appel à un professionnel ? Depuis que les agences de publicité ont commencé à prospérer en tant qu'industrie il y a environ 100 ans, les professionnels ont cherché à maîtriser les nuances de l'écriture persuasive. Il existe toujours une norme du marché parmi les annonceurs professionnels, et cela s'appelle le copywriting. Le copywriting est la rédaction commerciale de notre monde professionnel et commercial. Vous ne pourrez pas l'identifier à l'œil nu, pourtant c'est stratégique et axé sur les résultats. Vous pouvez l'utiliser pour améliorer les performances de votre site Web et susciter l'intérêt de vos lecteurs. L'atelier de rédaction de conversion est l'outil de formation pour commencer pour vous assurer que votre contenu est performant pour atteindre vos objectifs de marketing de conversion.

8. Connaissez vos avantages et fonctionnalités

Le marketing de conversion ne concerne pas seulement la façon dont vous utilisez les outils techniques d'Internet. Les avantages et les caractéristiques sont un concept psychologique qui mesure les raisons pour lesquelles les gens achètent des produits et pourquoi ces produits fonctionnent. Être capable de décrire clairement l'avantage de votre offre et pourquoi cela fonctionne vous permettra d'augmenter la rétention de votre lecteur. Chaque produit a une intention ; c'est ce qu'on appelle l'avantage. L'avantage d'un restaurant est qu'il cuisinera pour vous. L'avantage d'un parapluie est qu'il vous garde au sec.

Ces avantages, mesurés dans les moindres détails, ne sont possibles que grâce aux caractéristiques d'un produit. Bien qu'un restaurant vous nourrisse, il a besoin d'un chef de premier ordre, d'une cuisine propre et des meilleurs ingrédients. Bien que le parapluie vous protège de la pluie, il repose sur une membrane synthétique sans pores, des tiges en titane anti-foudre et un interrupteur à ouverture facile pour une plus grande utilisation. Connaître vos avantages et fonctionnalités peut augmenter vos conversions.

9. Suivez puis mesurez vos analyses

Les sites Web sont des actifs actifs ; ils répondent au consommateur ainsi qu'au propriétaire d'un site. Nous le savons grâce à l'analyse. Votre site est montré à quelqu'un qui le recherche ou le trouve dans un moteur de recherche. Pour chaque lien sur lequel une personne clique, le site l'envoie ensuite vers une page répertoriée. Si vous êtes intelligent, vous gardez une trace de ces actions et les utilisez à votre avantage. La psychologie est ce à quoi vous devez essentiellement faire face si vous voulez garder quelques longueurs d'avance sur vos prospects.

Vous avez besoin de données pour ce faire. Les données révèlent le comportement de vos consommateurs, ce qu'ils apprécient et où vous pouvez les trouver. Analytics vous donne un avantage psychologique sur le marché. Les plugins WordPress vous aideront ensuite à approfondir l'esprit de vos prospects.

10. Prenez le temps des tests A/B

Le dernier de nos conseils de marketing de conversion concerne les tests A/B. N'évaluez pas vos campagnes à leur valeur nominale. Prenez le temps de les tester, de challenger votre contenu et de permettre aux résultats du monde réel de confirmer la valeur de votre message. Votre produit doit être efficace. Il doit se connecter avec votre public. En recréant deux versions du même contenu, vous pouvez mettre vos idées à l'épreuve. Voyez lequel fonctionne le mieux, vous pourriez être surpris. Le plus performant devrait être celui sur lequel vous comptez. Une fois que les deux formes d'un message sont envoyées et vues, vous saurez avec certitude laquelle fonctionne.

Conclusion : Conseils pour le marketing de conversion

Les conversions génèrent des ventes en positionnant votre entreprise à un endroit stratégique. Chaque détail que vous analysez, qui peut être converti en objectifs de conversion, s'ajoute à l'image globale. Il n'y a pas de fin à la façon dont vous pouvez être stratégique. Redéfinissez les performances de votre site Web, mettez en œuvre quelques-uns de ces conseils de marketing de conversion et établissez une véritable connexion avec vos prospects.