10 dicas de marketing de conversão para aumentar as conversões

Publicados: 2019-10-15

As conversões começam com uma meta de marketing clara. O que você está tentando alcançar? Nesta postagem, abordaremos dicas de marketing de conversão para aumentar as conversões.

dicas de marketing de conversão

Uma venda é um tipo de conversão, mas também o é a quantidade de tráfego que você gera em um mês. Gerar leads, construir uma lista de e-mail ou diminuir sua taxa de rejeição são todas metas de conversão . Definir essas marcas ajuda você a construir uma trajetória dentro de suas campanhas de marketing. Por exemplo, ganhar dinheiro, uma vez que você leva em consideração as condições de mercado, não é tão simples quanto defini-lo como uma meta. Você ainda precisa de conversões.

Dicas para o mercado de conversão: uma estratégia perfeita para impulsionar as conversões do seu site

Seu site é uma peça dinâmica de “imóvel” dentro de um mercado online diversificado. Todo negócio, ao avaliar seu marketing digital, é tão eficaz quanto o desempenho de seu site. Seu URL é onde acessamos seu negócio - como uma marca digital. Suas palavras-chave, os produtos que você vende e o consumidor ideal de que você precisa podem ser transmitidos por meio de um site.

Essas especificações tornam imperativo que seu site seja criado com uma estratégia em mente. O competitivo mundo dos negócios estabeleceu alguns padrões que você precisa seguir. Cada empresa deve desenvolver um conjunto de estratégias para garantir o desempenho de suas páginas. Seu objetivo central, com um olhar atento para o que seu consumidor deseja, deve ser maximizar as conversões. As conversões preparam o terreno para o marketing online e você precisa delas para gerar receita.

Por que rastrear conversões? Freqüentemente, alterar algo em uma campanha de marketing só é possível depois que você define uma meta específica relacionada a isso. Ser capaz de fazer ajustes, alterar seu curso ou aumentar seu desempenho é a razão pela qual as conversões são necessárias. Se você não definir metas de conversão, não poderá ver o desempenho de suas campanhas. Você não terá nada para medir. É por isso que essas dicas de marketing de conversão começam com sua capacidade de medir o desempenho de seu site.

Vamos começar com a equação básica: calculando conversões

À medida que examinamos mais de perto como um site é aprimorado, vamos considerar a equação básica para escrever suas conversões.

Cada conversão é o resultado de uma divisão simples. Divida um resultado específico pelas oportunidades existentes para que esse resultado seja alcançado. Os leitores são a “unidade” mais simples usada para explicar isso. As conversões são medidas pela contagem de todo o grupo de pessoas que leram seu conteúdo e aquelas que deixaram sua página.

Essa equação é mais ou menos assim: “100 leitores em 1.000 visitantes =% 10”.

Agora que cobrimos a matemática, vamos dar uma olhada em 10 dicas de marketing de conversão:

1. Maximize a geração de leads

A primeira de nossas dicas de marketing de conversão envolve considerar seus esforços de geração de leads. Obviamente, sem mais pessoas, você não será capaz de impulsionar o desempenho do seu site. Medir suas conversões requer que as pessoas estejam envolvidas. A geração de leads é o que atrai mais pessoas para sua marca online. Leads são gerados com anúncios, postagem de convidados, contas de mídia social ou melhorando seu SEO. Primeiro, tente aumentar seu fluxo de tráfego enquanto trabalha para aprimorar seu site.

Os profissionais de marketing entendem esse ingrediente-chave quando estão gerando leads. O segredo deles é saber que as pessoas não vão simplesmente aparecer em um site. A divulgação e a promoção precisam ser feitas primeiro. Você não precisa ser um gênio para fazer a geração de leads funcionar; você apenas precisa saber que obter mais visualizações é o resultado de trabalhar estrategicamente nesse objetivo.

2. Desenvolva seu USP

A USP é a “proposta de venda única” da sua empresa. Cada marca deve ser identificada como única. A exclusividade vem dos acréscimos que você oferece, dos slogans que usa ou dos materiais de bônus que oferece, que podem fazer você se destacar. Cada empresa tem um grupo de empresas com as quais competir - em seus próprios setores. Um lava-carros tem que competir com outros lava-carros que estão trabalhando para o mesmo grupo de clientes regionais. Seu site, da mesma forma, tem sua própria competição.

Um USP orienta as pessoas a permanecer com seu site em vez de seus concorrentes. Isso acontece quando seu site revela uma exclusividade que os consumidores não encontrarão em nenhum outro lugar. Grandes exemplos de USPs eficazes são brindes, webinars transformadores ou descontos para visitantes. Qualquer coisa que o diferencie de seus concorrentes pode aumentar suas conversões.

3. Concentre-se em construir sua lista de e-mail

O próximo item na lista de dicas de marketing de conversão envolve sua estratégia de construção de lista de e-mail. Porque? Seu site não deve ser um lugar visitado uma vez. Espere que seus leitores visitem com frequência e se envolvam com o conteúdo que você tem. Quanto mais engajados eles estiverem, maior será sua classificação no SEO nos motores de busca. Ter uma lista de e-mail oferece essa vantagem. Entrar nas caixas de e-mail de seus leads é uma forma de redirecioná-los de volta ao seu site. Você pode vinculá-los ao seu blog, um vídeo ou à sua página de vendas de maior conversão.

Um simples plugin do WordPress pode fazer o truque. O marketing por e-mail só é eficaz quando você tem um formulário de inscrição para que as pessoas se inscrevam. Uma atualização de conteúdo funciona em conjunto com qualquer blog ativo que você tenha e leva seus leitores para sua lista de e-mail. Você pode então acessar esses leads em uma data futura por meio de suas caixas de entrada. Com o foco em impulsionar as conversões do seu site, certifique-se de levar seus leitores de volta ao seu site.

Para obter uma maneira fácil de implementar atualizações de conteúdo em seu site, confira nosso plug-in de atualizações de conteúdo do WordPress.

4. Utilize Landing Pages

As páginas de destino são uma arma secreta dos profissionais de marketing online. Essas páginas, com uma intenção específica de converter vendas ou leads, são eficazes para aumentar as conversões. Eles funcionam por um único motivo: são criados com apenas um objetivo em mente. Você decide qual é esse objetivo, mas o leitor deve ser levado a esta página apenas quando estiver pronto para agir. Você garante a singularidade da mente do leitor porque, com esta página, não haverá nada para distraí-lo.

Ao contrário de uma página inicial com toneladas de dados, uma página de destino se concentra em levar o leitor a fazer algo que está vinculado a seus objetivos de conversão. A maneira mais econômica de criar páginas de destino é com um plug-in de página de destino WordPress. O marketing de conversão é mais eficaz quando centrado em um único tema. É assim que as páginas de destino aperfeiçoam uma mensagem. Quanto mais você trabalhar em um, mais estratégico, conciso e direto ele será.

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5. Use botões CTA diretos

O CTA de suas páginas é chamado de “call to action”. É uma frase que os profissionais de marketing vêm usando há um século. A ideia por trás de nossas quinta dicas de marketing de conversão é que você tem uma “coisa” ou ação específica que deseja que seus leitores realizem. Aumente suas chances perguntando-se sobre o que você deseja que seus visitantes façam. Pense no propósito de todo o seu site e de cada página individual. Tenha esse objetivo delineado antes de escrever uma página; dê a si mesmo o melhor ambiente estratégico para trabalhar.

Você pode então projetar seu conteúdo com a intenção secreta de fazer com que as pessoas alcancem seu CTA. Isso nos leva aos botões que você usa. “Soluções” são o que seus leitores procuram. Com um site, há uma implicação de que você pode oferecer soluções aos seus leitores. Um botão significa que o meio mais curto do leitor para sua solução está a um simples clique de distância. Garantir que seus botões se alinhem com a estratégia de seu CTA pode impulsionar suas conversões.

6. Questões de design

As pessoas gostam de ver coisas bonitas, e o design do seu site pode impactar se as pessoas ficarem ou saírem imediatamente. Definitivamente, você não precisa de cores extravagantes ou gráficos animados, mas precisa organizar seu site com o consumidor em mente.

  • Facilite a leitura.
  • Espace seu texto para que nada fique congestionado.
  • Certifique-se de deixar botões e links em locais de fácil acesso.

Os mecanismos de pesquisa podem examinar uma página da web para avaliar seu layout. Use um tema WordPress de qualidade e comece a construir seu site a partir daí. A própria pesquisa do Google revelou que os leitores sairão de uma página se ela não carregar em três segundos. Leve essas coisas em consideração. Crie seu design com simplicidade e não sobrecarregue seus visitantes.

7. Contrate um escritor profissional

A corrida para publicar novos conteúdos e informações úteis na web é necessária para aumentar as conversões. O conteúdo do seu site pode ter várias abordagens - desde tutoriais e instruções até análises e comparações informativas. Mas seu conteúdo é inútil se os usuários não puderem encontrar ou acessá-lo facilmente (é aí que um bom SEO entra em ação).

Quando você deve contratar um profissional? Desde que as agências de publicidade começaram a crescer como uma indústria há cerca de 100 séculos, os profissionais procuraram dominar as nuances da escrita persuasiva. Ainda existe um padrão de mercado entre os anunciantes profissionais e é chamado de direitos autorais. Redação é a redação de vendas de nosso mundo profissional de negócios. Você não será capaz de identificá-lo a olho nu, mas ele é estratégico e voltado para resultados. Você pode usá-lo para impulsionar o desempenho do seu site e aumentar o interesse do seu leitor. O Workshop de Redação de Conversão é a ferramenta de treinamento com a qual começar para ter certeza de que seu conteúdo tem o desempenho de acordo com suas metas de marketing de conversão.

8. Conheça seus benefícios e recursos

O marketing de conversão não trata apenas de como você usa as ferramentas técnicas da internet. Benefícios e recursos são um conceito psicológico que mede as razões pelas quais as pessoas compram produtos e porque esses produtos funcionam. Ser capaz de descrever claramente o benefício de sua oferta e por que ela funciona permitirá que você aumente a retenção de leitores. Cada produto tem uma intenção; isso é chamado de benefício. A vantagem de um restaurante é que ele cozinha para você. A vantagem de um guarda-chuva é que ele o mantém seco.

Esses benefícios, quando medidos nos mínimos detalhes, só são possíveis por meio dos recursos de um produto. Apesar de um restaurante alimentá-lo, eles exigem um chef de primeira linha, uma cozinha limpa e os ingredientes mais selecionados. Embora o guarda-chuva mantenha a chuva longe de você, ele se baseia em uma membrana sintética sem poros, hastes de titânio anti-relâmpago e um interruptor de fácil abertura para maior uso. Conhecer seus benefícios e recursos pode impulsionar suas conversões.

9. Acompanhe e avalie suas análises

Os sites são ativos ativos; eles respondem ao consumidor e também ao proprietário do site. Sabemos disso com base em análises. Seu site é mostrado para alguém que o procura ou o encontra em um mecanismo de busca. Para cada link em que uma pessoa clica, o site os envia para uma página listada. Se você for inteligente, estará monitorando essas ações e usando-as a seu favor. A psicologia é o que você essencialmente tem que lidar se quiser ficar alguns passos à frente de seus leads.

Você precisa de dados para fazer isso. Os dados revelam como seus consumidores se comportam, o que eles valorizam e onde você pode encontrá-los. A análise fornece uma vantagem psicológica sobre o mercado. Os plug-ins do WordPress irão ajudá-lo a se aprofundar na mente de seus clientes potenciais.

10. Reserve um tempo para o teste A / B

A última de nossas dicas de marketing de conversão envolve testes A / B. Não avalie suas campanhas pelo valor de face. Reserve um tempo para testá-los, desafie seu conteúdo e permita que resultados reais confirmem o valor de sua mensagem. Seu produto tem que ser eficaz. Ele precisa se conectar com seu público. Ao recriar duas versões do mesmo conteúdo, você pode colocar suas ideias à prova. Veja qual tem o melhor desempenho - você pode se surpreender. O melhor desempenho deve ser aquele em quem você confia. Depois que as duas formas de mensagem forem enviadas e vistas, você saberá com certeza qual delas funciona.

Conclusão: dicas de marketing de conversão

As conversões geram vendas ao posicionar seu negócio em um lugar estratégico. Cada detalhe que você analisa, que pode ser convertido em metas de conversão, contribui para o quadro geral. Não há limites para o quão estratégico você pode ser. Redefina o desempenho do seu site, implemente algumas dessas dicas de marketing de conversão e estabeleça uma conexão real com seus leads.