10 wskazówek dotyczących marketingu konwersji, aby zwiększyć liczbę konwersji

Opublikowany: 2019-10-15

Konwersje zaczynają się od jasnego celu marketingowego. Co próbujesz osiągnąć? W tym poście omówimy wskazówki dotyczące marketingu konwersji, aby zwiększyć liczbę konwersji.

wskazówki dotyczące marketingu konwersji

Sprzedaż to rodzaj konwersji, ale także ilość ruchu, którą generujesz w ciągu miesiąca. Pozyskiwanie potencjalnych klientów, budowanie listy e-mailowej lub obniżanie współczynnika odrzuceń to cele konwersji . Ustawienie tych znaków pomoże Ci zbudować trajektorię w kampaniach marketingowych. Na przykład zarabianie pieniędzy, po uwzględnieniu warunków rynkowych, nie jest tak proste, jak wyznaczenie tego jako celu. Nadal potrzebujesz konwersji.

Wskazówki dotyczące rynku konwersji: doskonała strategia zwiększania konwersji w witrynie

Twoja strona internetowa to dynamiczna „nieruchomość” na zróżnicowanym rynku internetowym. Każda firma, mierząc swój marketing cyfrowy, jest tak skuteczna, jak skuteczność jej witryny. Twój adres URL to miejsce, w którym uzyskujemy dostęp do Twojej firmy — jako marka cyfrowa. Twoje słowa kluczowe, produkty, które sprzedajesz i idealny konsument, którego potrzebujesz, mogą być przekazywane za pośrednictwem witryny internetowej.

Te specyfikacje sprawiają, że konieczne jest, aby Twoja witryna została stworzona z myślą o strategii. Konkurencyjny świat biznesu wyznaczył kilka standardów, którym musisz sprostać. Każda firma musi opracować zestaw strategii, aby zapewnić wydajność swoich stron internetowych. Twoim głównym celem, ze zwróceniem uwagi na to, czego chce klient, powinna być maksymalizacja konwersji. Konwersje przygotowują grunt pod marketing online i są potrzebne do budowania przychodów.

Po co śledzić konwersje? Często zmiana czegoś w ramach kampanii marketingowej jest możliwa dopiero po ustaleniu określonego celu z tym związanego. Możliwość wprowadzania zmian, zmiany kursu lub zwiększania skuteczności jest powodem, dla którego konwersje są niezbędne. Jeśli nie ustawisz celów konwersji, nie będziesz w stanie sprawdzić skuteczności swoich kampanii. Nie będziesz miał nic do zmierzenia. Dlatego te wskazówki dotyczące marketingu konwersji zaczynają się od Twojej zdolności do mierzenia skuteczności Twojej witryny.

Zacznijmy od równania podstawowego: obliczanie konwersji

Gdy przyjrzymy się bliżej ulepszaniu witryny, rozważmy podstawowe równanie opisujące konwersje.

Każda konwersja jest wynikiem prostego podziału. Podziel konkretny wynik przez możliwości, jakie istniały, aby ten wynik został osiągnięty. Czytelnicy są najprostszą „jednostką” używaną do wyjaśnienia tego. Konwersje mierzy się, porównując całą grupę osób, które przeczytały Twoje treści, z tymi, które opuściły Twoją stronę.

To równanie wygląda mniej więcej tak: „100 czytelników na 1000 odwiedzających = %10”.

Teraz, gdy mamy już opisaną matematykę, spójrzmy na 10 wskazówek dotyczących marketingu konwersji:

1. Maksymalizuj generowanie leadów

Pierwsza z naszych wskazówek dotyczących marketingu konwersji obejmuje rozważenie wysiłków związanych z generowaniem leadów. Oczywiście bez większej liczby osób nie będziesz w stanie zwiększyć wydajności swojej witryny. Mierzenie konwersji wymaga zaangażowania ludzi. Pozyskiwanie leadów jest tym, co przyciąga więcej osób do Twojej marki online. Leady są generowane za pomocą reklam, postów gości, kont w mediach społecznościowych lub poprzez poprawę SEO. Najpierw spróbuj zwiększyć przepływ ruchu, pracując nad dopracowaniem swojej witryny.

Profesjonalni marketerzy rozumieją ten kluczowy składnik podczas generowania potencjalnych klientów. Ich sekretem jest świadomość, że ludzie nie będą po prostu pojawiać się na stronie internetowej. Zasięg i promocja muszą być wykonane w pierwszej kolejności. Nie musisz być geniuszem, aby generowanie leadów działało; musisz tylko wiedzieć, że uzyskanie większej liczby wyświetleń jest wynikiem strategicznej pracy nad tym celem.

2. Rozwiń swoje USP

USP to „unikalna propozycja sprzedaży” Twojej firmy. Każda marka musi być identyfikowana jako unikalna. Wyjątkowość wynika z oferowanych przez Ciebie dodatków, używanych przez Ciebie haseł czy materiałów bonusowych, które możesz wyróżnić. Każda firma ma grupę przedsiębiorstw, z którymi może konkurować — w ramach swoich branż. Myjnia musi konkurować z innymi myjniami, które pracują dla tej samej grupy klientów regionalnych. Twoja strona internetowa również ma własną konkurencję.

USP prowadzi ludzi do pozostania w Twojej witrynie w porównaniu z konkurencją. Dzieje się tak, gdy Twoja witryna ujawnia wyjątkowość, której konsumenci nie znajdą nigdzie indziej. Doskonałymi przykładami skutecznych usług USP są prezenty, zmieniające życie webinaria lub zniżki dla odwiedzających. Wszystko, co wyróżnia Cię na tle konkurencji, może zwiększyć Twoje konwersje.

3. Skoncentruj się na budowaniu listy e-mail

Następna na liście wskazówek dotyczących marketingu konwersji jest strategia budowania listy e-mailowej. Czemu? Twoja witryna nie powinna być miejscem odwiedzanym jednorazowo. Oczekuj, że czytelnicy będą często odwiedzać i angażować się w treści, które masz. Im bardziej są zaangażowani, tym wyższy jest Twój ranking SEO w wyszukiwarkach. Posiadanie listy e-mailowej daje tę przewagę. Wprowadzanie skrzynek e-mailowych swoich leadów to sposób na przekierowanie ich z powrotem do Twojej witryny. Możesz połączyć je ze swoim blogiem, filmem lub stroną sprzedaży o najwyższej konwersji.

Prosta wtyczka WordPress może załatwić sprawę. Marketing e-mailowy jest skuteczny tylko wtedy, gdy masz formularz zgody, aby zachęcić ludzi do zarejestrowania się. Uaktualnienie treści działa razem z każdym aktywnym blogiem i prowadzi czytelników do Twojej listy e-mailowej. Następnie możesz uzyskać dostęp do tych potencjalnych klientów w przyszłości za pośrednictwem ich skrzynek odbiorczych. Koncentrując się na zwiększeniu konwersji w swojej witrynie, pamiętaj, aby sprowadzić czytelników z powrotem do swojej witryny.

Aby w prosty sposób zaimplementować aktualizacje treści w swojej witrynie, zapoznaj się z naszą wtyczką WordPress Content Upgrades.

4. Wykorzystaj strony docelowe

Strony docelowe to tajna broń marketerów internetowych. Te strony, których celem jest konwersja sprzedaży lub potencjalnych klientów, skutecznie zwiększają liczbę konwersji. Działają z jednego powodu: zostały stworzone z myślą tylko o jednym celu. Ty decydujesz, jaki jest ten cel, ale czytelnik powinien być kierowany na tę stronę tylko wtedy, gdy jest gotowy do działania. Zapewniasz niezwykłość umysłu czytelnika, ponieważ dzięki tej stronie nie będzie nic, co mogłoby go rozpraszać.

W przeciwieństwie do strony głównej z mnóstwem danych, strona docelowa skupia się na zachęceniu czytelnika do zrobienia czegoś, co jest powiązane z Twoimi celami konwersji. Najbardziej opłacalnym sposobem tworzenia stron docelowych jest wtyczka do strony docelowej WordPress. Marketing konwersji jest najskuteczniejszy, gdy koncentruje się na jednym temacie. W ten sposób strony docelowe udoskonalają przekaz. Im więcej nad jednym pracujesz, tym bardziej strategiczne, zwięzłe i bezpośrednie będzie.

Uzyskaj 10 wskazówek dotyczących lepszych stron docelowych. Pobierz nowy e-book: 10 kluczy do świetnych stron docelowych
Pobierz teraz

5. Użyj prostych przycisków CTA

CTA Twoich stron nazywa się „wezwaniem do działania”. To fraza, której marketerzy używają już od stulecia. Ideą naszych piątych wskazówek dotyczących marketingu konwersji jest to, że masz konkretną „rzecz” lub działanie, które chcesz, aby podjęli czytelnicy. Zwiększ swoje szanse, zadając sobie pytanie, czego oczekujesz od odwiedzających. Pomyśl o przeznaczeniu całej witryny i poszczególnych stron. Przed napisaniem strony nakreśl ten cel; zapewnij sobie najlepsze strategiczne ustawienie do pracy.

Następnie możesz zaprojektować swoje treści z ukrytym zamiarem nakłonienia ludzi do osiągnięcia Twojego CTA. To prowadzi nas do przycisków, których używasz. „Rozwiązania” są tym, czego szukają Twoi czytelnicy. Witryna internetowa sugeruje, że możesz zaoferować swoim czytelnikom rozwiązania. Przycisk oznacza, że ​​najkrótszy sposób rozwiązania problemu przez czytelnika jest jednym kliknięciem. Zapewnienie zgodności przycisków ze strategią CTA może zwiększyć liczbę konwersji.

6. Sprawy projektowe

Ludzie lubią oglądać ładne rzeczy, a projekt witryny może mieć wpływ na to, czy ludzie zostaną, czy natychmiast odejdą. Zdecydowanie nie potrzebujesz wymyślnych kolorów ani animowanych grafik, ale musisz zorganizować swoją witrynę z myślą o kliencie.

  • Spraw, aby rzeczy były łatwe do odczytania.
  • Rozmieść tekst, aby nic nie było przepełnione.
  • Pamiętaj, aby pozostawić przyciski i linki w miejscach, w których są łatwo dostępne.

Wyszukiwarki mogą skanować stronę internetową, aby ocenić jej układ. Użyj wysokiej jakości motywu WordPress, a następnie zacznij budować swoją witrynę od tego miejsca. Własne badania Google wykazały, że czytelnicy opuszczą stronę, jeśli nie załadują się w ciągu trzech sekund. Weź te rzeczy pod uwagę. Stwórz swój projekt dzięki prostocie i nie przytłaczaj odwiedzających.

7. Zatrudnij profesjonalnego pisarza

Wyścig do publikowania nowych treści i przydatnych informacji w sieci to wyścig, który musisz przeprowadzić, aby zwiększyć liczbę konwersji. Treść w Twojej witrynie może przybierać różne podejścia — od samouczków i poradników po recenzje i porównania informacyjne. Ale Twoje treści są bezużyteczne, jeśli użytkownicy nie mogą łatwo znaleźć lub uzyskać do nich dostępu (w tym przypadku w grę wchodzi dobre SEO).

Kiedy powinieneś zatrudnić profesjonalistę? Odkąd około 100 lat temu agencje reklamowe zaczęły rozkwitać jako branża, profesjonaliści starali się opanować niuanse przekonującego pisma. Wśród profesjonalnych reklamodawców wciąż istnieje standard rynkowy, który nazywa się copywriting. Copywriting to pismo sprzedażowe w naszym świecie zawodowo-biznesowym. Nie będziesz w stanie go zidentyfikować gołym okiem, ale jest strategiczny i nastawiony na wyniki. Możesz go użyć, aby zwiększyć wydajność swojej witryny i zwiększyć zainteresowanie czytelników. Warsztaty z copywritingu konwersji to narzędzie szkoleniowe, od którego można zacząć, aby upewnić się, że Twoje treści spełniają Twoje cele marketingu konwersji.

8. Poznaj swoje zalety i funkcje

Marketing konwersji to nie tylko sposób korzystania z technicznych narzędzi internetu. Korzyści i cechy to koncepcja psychologiczna, która mierzy powody, dla których ludzie kupują produkty i dlaczego te produkty działają. Umiejętność jasnego opisania korzyści płynących z Twojej oferty i przyczyn jej działania pozwoli Ci zwiększyć retencję czytelnika. Każdy produkt ma intencję; nazywa się to korzyścią. Zaletą restauracji jest to, że ugotuje dla Ciebie. Zaletą parasola jest to, że zapewnia suchość.

Te korzyści, mierzone w najdrobniejszych szczegółach, są możliwe tylko dzięki cechom produktu. Chociaż restauracja cię karmi, wymaga szefa kuchni najwyższej klasy, czystej kuchni i najlepszych składników. Chociaż parasol chroni przed deszczem, opiera się na pozbawionej porów syntetycznej membranie, tytanowych prętach chroniących przed wyładowaniami atmosferycznymi i łatwym do otwarcia przełączniku, co zapewnia lepsze użytkowanie. Znajomość korzyści i funkcji może zwiększyć liczbę konwersji.

9. Śledź, a następnie mierz swoje dane analityczne

Strony internetowe są aktywami aktywnymi; odpowiadają zarówno konsumentowi, jak i właścicielowi witryny. Wiemy to na podstawie analityki. Twoja witryna jest pokazywana komuś, kto ją szuka lub znajduje ją w wyszukiwarce. W przypadku każdego linku, który dana osoba kliknie, witryna wysyła je do wymienionej strony. Jeśli jesteś sprytny, śledzisz te działania i wykorzystujesz je na swoją korzyść. Psychologia jest tym, z czym zasadniczo musisz się zmierzyć, jeśli chcesz pozostać kilka kroków przed swoimi potencjalnymi klientami.

Aby to zrobić, potrzebujesz danych. Dane pokazują, jak zachowują się Twoi konsumenci, co cenią i gdzie możesz ich znaleźć. Analytics daje psychologiczną przewagę nad rynkiem. Wtyczki WordPress pomogą Ci wtedy głębiej zagłębić się w umysły Twoich potencjalnych klientów.

10. Nie spiesz się na testy A/B

Ostatnia z naszych wskazówek dotyczących marketingu konwersji dotyczy testów A/B. Nie oceniaj swoich kampanii według wartości nominalnej. Poświęć trochę czasu na ich przetestowanie, zakwestionuj swoje treści i pozwól, aby rzeczywiste wyniki potwierdziły wartość Twojej wiadomości. Twój produkt musi być skuteczny. Musi łączyć się z odbiorcami. Odtwarzając dwie wersje tego samego elementu treści, możesz przetestować swoje pomysły. Zobacz, który z nich działa najlepiej – możesz być zaskoczony. Najlepszym wykonawcą powinien być ten, na którym polegasz. Gdy obie formy wiadomości zostaną wysłane i zobaczone, będziesz wiedział na pewno, która z nich działa.

Podsumowanie: wskazówki dotyczące marketingu konwersji

Konwersje generują sprzedaż dzięki pozycjonowaniu Twojej firmy w strategicznym miejscu. Każdy szczegół, który analizujesz, który można przekształcić w cele konwersji, uzupełnia ogólny obraz. Nie ma końca, jak strategicznie możesz być. Zdefiniuj na nowo wydajność swojej witryny, zastosuj kilka z tych wskazówek dotyczących marketingu konwersji i nawiąż prawdziwy kontakt z potencjalnymi klientami.