10 نصائح لتسويق التحويل لزيادة التحويلات

نشرت: 2019-10-15

تبدأ التحويلات بهدف تسويقي واضح. ما الذي تحاول تحقيقه؟ في هذا المنشور ، سنغطي نصائح تسويق التحويل لزيادة التحويلات.

نصائح تسويق التحويل

البيع هو نوع من التحويل ، وكذلك مقدار الحركة التي تولدها في الشهر. يعد توليد العملاء المحتملين أو إنشاء قائمة بريد إلكتروني أو تقليل معدل الارتداد من أهداف التحويل . يساعدك تحديد هذه العلامات على بناء مسار ضمن حملاتك التسويقية. على سبيل المثال ، كسب المال ، بمجرد أن تضع في اعتبارك ظروف السوق ، ليس بهذه البساطة مثل تحديده كهدف. ما زلت بحاجة إلى تحويلات.

نصائح حول سوق التحويل: إستراتيجية مثالية لزيادة تحويلات موقعك

موقع الويب الخاص بك هو جزء ديناميكي من "العقارات" في سوق متنوع عبر الإنترنت. كل عمل تجاري ، عند قياس تسويقه الرقمي ، يكون فعالا بقدر كيفية أداء موقعه على شبكة الإنترنت. عنوان URL الخاص بك هو المكان الذي نصل منه إلى عملك — كعلامة تجارية رقمية. يمكن نقل كلماتك الرئيسية والمنتجات التي تبيعها والمستهلك المثالي الذي تحتاجه من خلال موقع ويب.

هذه المواصفات تجعل من الضروري أن يتم إنشاء موقع الويب الخاص بك مع وضع استراتيجية في الاعتبار. وضع عالم الأعمال التنافسي بعض المعايير التي تحتاج إلى الارتقاء إليها. يجب على كل شركة تطوير مجموعة من الاستراتيجيات لضمان أداء صفحات الويب الخاصة بهم. يجب أن يكون هدفك المركزي ، مع التركيز الشديد على ما يريده المستهلك ، هو زيادة التحويلات إلى أقصى حد. تمهد التحويلات الطريق للتسويق عبر الإنترنت ، وتحتاج إليها لزيادة الإيرادات.

لماذا تتبع التحويلات؟ في كثير من الأحيان ، لا يمكن تغيير شيء ما داخل حملة تسويقية إلا بعد تعيين هدف محدد مرتبط بها. إن القدرة على إجراء تعديلات أو تغيير مسارك أو زيادة أدائك هو سبب أهمية التحويلات. إذا لم تحدد أهداف التحويل ، فلن تتمكن من رؤية أداء حملاتك. لن يكون لديك ما تقيسه. لهذا السبب تبدأ نصائح تسويق التحويل هذه بقدرتك على قياس أداء موقع الويب الخاص بك.

لنبدأ بالمعادلة الأساسية: حساب التحويلات

عندما ننظر عن كثب في كيفية تحسين موقع الويب ، دعنا نفكر في المعادلة الأساسية لكتابة تحويلاتك.

كل تحويل هو نتيجة قسمة بسيطة. قسّم نتيجة محددة على الفرص المتاحة للوصول إلى هذه النتيجة. القراء هم أبسط "وحدة" تستخدم لشرح ذلك. يتم قياس التحويلات عن طريق إحصاء المجموعة الكاملة من الأشخاص الذين قرأوا المحتوى الخاص بك مقابل أولئك الذين غادروا صفحتك.

تبدو هذه المعادلة كما يلي: "100 قارئ من 1000 زائر =٪ 10".

الآن بعد أن قمنا بتغطية الرياضيات ، فلنلقِ نظرة على 10 نصائح لتسويق التحويل:

1. تعظيم توليد العملاء المحتملين

تتضمن أولى نصائحنا لتسويق التحويل التفكير في جهود توليد العملاء المحتملين. من الواضح أنه بدون المزيد من الأشخاص ، لن تتمكن من تعزيز أداء موقعك. يتطلب قياس تحويلاتك مشاركة الناس. جيل العملاء المحتملين هو ما يجذب المزيد من الأشخاص إلى علامتك التجارية عبر الإنترنت. يتم إنشاء العملاء المتوقعين من خلال الإعلانات أو نشر الضيف أو حسابات الوسائط الاجتماعية أو عن طريق تحسين مُحسّنات محرّكات البحث. أولاً ، حاول زيادة تدفق حركة المرور الخاصة بك أثناء عملك على تلميع موقعك.

يفهم المسوقون المحترفون هذا المكون الرئيسي عندما يولدون عملاء محتملين. يكمن سرهم في معرفة أن الأشخاص لن يظهروا ببساطة على موقع ويب. يجب أن يتم التوعية والترويج أولاً. ليس عليك أن تكون عبقريًا لتعمل على توليد العملاء المحتملين ؛ عليك فقط أن تعرف أن الحصول على المزيد من المشاهدات هو نتيجة العمل الاستراتيجي على هذا الهدف.

2. تطوير USP الخاص بك

USP هو "عرض البيع الفريد" لشركتك. يجب تحديد كل علامة تجارية على أنها فريدة. يأتي التفرد من الإضافات التي تقدمها ، والشعارات التي تستخدمها أو المواد الإضافية التي تقدمها ، والتي يمكن أن تجعلك مميزًا. كل عمل لديه مجموعة من الأعمال التجارية للتنافس معها - داخل صناعاتها الخاصة. يجب أن يتنافس مغسلة السيارات مع مغاسل السيارات الأخرى التي تعمل مع نفس المجموعة من العملاء الإقليميين. موقع الويب الخاص بك ، بالمثل ، له منافسة خاصة به.

يوجه USP الأشخاص إلى البقاء مع موقع الويب الخاص بك على منافسيك. يحدث هذا عندما يكشف موقع الويب الخاص بك عن تفرد لن يجده المستهلكون في مكان آخر. من الأمثلة الرائعة على برامج USP الفعالة الهبات أو الندوات عبر الإنترنت التي تغير حياتك أو خصومات الزائرين. أي شيء يميزك عن منافسيك يمكن أن يعزز تحويلاتك.

3. التركيز على بناء قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك

يتضمن التالي في قائمة نصائح تسويق التحويل إستراتيجية بناء قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك. لماذا ا؟ لا ينبغي أن يكون موقع الويب الخاص بك مكانًا تتم زيارته مرة واحدة. توقع أن يزور القراء كثيرًا وأن يتفاعلوا مع المحتوى الذي لديك. كلما زاد تفاعلهم ، زاد تصنيف تحسين محركات البحث ضمن محركات البحث. يمنحك وجود قائمة بريد إلكتروني هذه الميزة. يعد إدخال صناديق البريد الإلكتروني للعملاء المحتملين طريقة لإعادة توجيههم مرة أخرى إلى موقع الويب الخاص بك. يمكنك ربطها بمدونتك أو مقطع فيديو أو صفحة مبيعاتك الأعلى تحويلاً.

يمكن لمكوِّن إضافي بسيط في WordPress القيام بالمهمة. لا يكون التسويق عبر البريد الإلكتروني فعالاً إلا بعد أن يكون لديك نموذج اشتراك لجذب الأشخاص إلى الاشتراك. تعمل ترقية المحتوى جنبًا إلى جنب مع أي مدونة نشطة لديك وتقود القراء إلى قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك. يمكنك بعد ذلك الوصول إلى هؤلاء العملاء المتوقعين في تاريخ لاحق من خلال البريد الوارد الخاص بهم. مع التركيز على تعزيز تحويلات موقعك ، تأكد من إعادة القراء إلى موقع الويب الخاص بك.

للحصول على طريقة سهلة لتنفيذ ترقيات المحتوى على موقعك ، تحقق من المكون الإضافي WordPress Content Upgrades.

4. الاستفادة من الصفحات المقصودة

الصفحات المقصودة هي سلاح سري للمسوقين عبر الإنترنت. هذه الصفحات ، بهدف محدد لتحويل المبيعات أو العملاء المحتملين ، فعالة لزيادة التحويلات. إنهم يعملون لسبب واحد: لقد تم إنشاؤهم بهدف واحد فقط في الاعتبار. أنت تقرر ما هو هذا الهدف ، ولكن يجب توجيه القارئ إلى هذه الصفحة فقط عندما يكون مستعدًا لاتخاذ إجراء. أنت تضمن تفرد عقل القارئ لأنه مع هذه الصفحة ، لن يكون هناك ما يشتت انتباهه.

على عكس الصفحة الرئيسية التي تحتوي على الكثير من البيانات ، تركز الصفحة المقصودة على جعل القارئ يفعل شيئًا مرتبطًا بأهداف التحويل الخاصة بك. الطريقة الأكثر فعالية من حيث التكلفة لإنشاء الصفحات المقصودة هي باستخدام مكون WordPress للصفحة المقصودة. يكون التسويق التحويلي أكثر فاعلية عندما يتمحور حول موضوع واحد. هذه هي الطريقة التي تجعل الصفحات المقصودة رسالة مثالية. كلما عملت على واحدة ، كلما كانت أكثر إستراتيجية وموجزة ومباشرة.

احصل على 10 نصائح لتحسين الصفحات المقصودة. قم بتنزيل الكتاب الإلكتروني الجديد: 10 Keys for Great Landing Pages
التحميل الان

5. استخدم أزرار مباشرة إلى الأمام للحث على اتخاذ إجراء

يُطلق على CTA لصفحاتك اسم "دعوة للعمل". إنها عبارة يستخدمها المسوقون منذ قرن من الزمان. الفكرة وراء نصائحنا الخامسة لتسويق التحويل هي أن لديك "شيئًا" معينًا أو إجراءً تريد أن يتخذه القراء. حسِّن فرصك بسؤال نفسك عما تريد أن يفعله زوارك. فكر في الغرض من موقعك بالكامل وكل صفحة على حدة. حدد هذا الهدف قبل كتابة الصفحة ؛ امنح نفسك أفضل إعداد استراتيجي للعمل فيه.

يمكنك بعد ذلك تصميم المحتوى الخاص بك بقصد سري هو جعل الأشخاص يحققون CTA الخاص بك. هذا يقودنا إلى الأزرار التي تستخدمها. "الحلول" هي ما يبحث عنه القراء. مع وجود موقع على شبكة الإنترنت ، هناك إشارة ضمنية إلى أنه يمكنك تقديم حلول لقرائك. يشير الزر إلى أن أقصر وسيلة للقراء لحلهم هي نقرة بسيطة. يمكن أن يؤدي التأكد من محاذاة الأزرار الخاصة بك مع إستراتيجية CTA الخاصة بك إلى زيادة تحويلاتك.

6. مسائل التصميم

يحب الناس رؤية الأشياء الجميلة ، ويمكن أن يؤثر تصميم موقع الويب الخاص بك إذا بقي الناس أو غادروا على الفور. أنت بالتأكيد لا تحتاج إلى ألوان رائعة أو رسومات متحركة ، لكنك تحتاج إلى تنظيم موقعك مع وضع المستهلك في الاعتبار.

  • اجعل الأشياء سهلة القراءة.
  • باعد بين النص بحيث لا يزدحم أي منه.
  • تأكد من ترك الأزرار والروابط في أماكن يسهل الوصول إليها.

يمكن لمحركات البحث مسح صفحة ويب لقياس تخطيطها. استخدم سمة WordPress عالية الجودة ثم ابدأ في بناء موقعك من هناك. كشفت أبحاث Google الخاصة أن القراء سيتركون الصفحة إذا لم يتم تحميلها في غضون ثلاث ثوانٍ. ضع هذه الأشياء في الاعتبار. قم بإنشاء تصميمك من خلال البساطة ولا تربك زوار موقعك.

7. تعيين كاتب محترف

السباق لنشر محتوى جديد ومعلومات مفيدة على الويب هو السباق الذي ستحتاج إليه لزيادة التحويلات. يمكن أن يتخذ المحتوى الموجود على موقع الويب الخاص بك عدة مناهج - من البرامج التعليمية وطرق التنفيذ إلى المراجعات والمقارنات المفيدة. لكن المحتوى الخاص بك عديم الفائدة إذا لم يتمكن المستخدمون من العثور عليه أو الوصول إليه بسهولة (هذا هو المكان الذي يلعب فيه تحسين محركات البحث الجيد).

متى يجب عليك توظيف محترف؟ منذ أن بدأت وكالات الإعلان في الازدهار كصناعة منذ ما يقرب من 100 عام ، سعى المحترفون إلى إتقان الفروق الدقيقة في الكتابة المقنعة. لا يزال هناك معيار سوقي بين المعلنين المحترفين ، ويطلق عليه كتابة الإعلانات. Copywriting هي كتابة المبيعات لعالم الأعمال الاحترافي لدينا. لن تكون قادرًا على التعرف عليه بالعين المجردة ، لكنه استراتيجي ومدفوع بالنتائج. يمكنك استخدامه لتعزيز أداء موقع الويب الخاص بك ولزيادة اهتمام القارئ. تعتبر ورشة عمل التحويل للكتابة هي أداة التدريب التي يجب البدء بها للتأكد من أن المحتوى الخاص بك يعمل لتلبية أهدافك التسويقية التحويلية.

8. تعرف على الفوائد والميزات الخاصة بك

لا يقتصر التسويق التحويلي على كيفية استخدامك للأدوات التقنية للإنترنت. الفوائد والميزات هي مفهوم نفسي يقيس أسباب شراء الأشخاص للمنتجات ولماذا تعمل هذه المنتجات. ستسمح لك القدرة على وصف فائدة عرضك بوضوح وسبب نجاحه بتعزيز استبقاء القارئ. كل منتج له نية ؛ هذا يسمى المنفعة. فائدة المطعم هو أنه سوف يطبخ لك. فائدة المظلة هي أنها تبقيك جافًا.

هذه الفوائد ، عند قياسها بأدق التفاصيل ، تكون ممكنة فقط من خلال ميزات المنتج. على الرغم من أن المطعم يطعمك ، إلا أنه يحتاج إلى طاهٍ عالي التصنيف ، ومطبخًا نظيفًا وأفضل المكونات. على الرغم من أن المظلة تحافظ على المطر بعيدًا عنك ، إلا أنها تعتمد على غشاء اصطناعي بدون مسام وقضبان تيتانيوم مضادة للصواعق ومفتاح سهل الفتح لاستخدام أكبر. يمكن أن تؤدي معرفة الفوائد والميزات الخاصة بك إلى زيادة تحويلاتك.

9. تتبع ثم قياس التحليلات الخاصة بك

مواقع الويب هي أصول نشطة ؛ إنهم يستجيبون للمستهلك بالإضافة إلى مالك الموقع. نحن نعلم هذا بناءً على التحليلات. يتم عرض موقعك على شخص يبحث عنه أو يجده في محرك بحث. لكل رابط ينقر عليه الشخص ، يرسله الموقع بعد ذلك إلى صفحة مدرجة. إذا كنت ذكيًا ، فأنت تتابع هذه الإجراءات وتستخدمها لصالحك. علم النفس هو ما يجب عليك التعامل معه بشكل أساسي إذا كنت تريد أن تظل متقدمًا بخطوات قليلة على العملاء المحتملين.

أنت بحاجة إلى البيانات من أجل القيام بذلك. تكشف البيانات كيف يتصرف عملاؤك وماذا يقدرون وأين يمكنك العثور عليهم. تمنحك التحليلات ميزة نفسية على السوق. ستساعدك إضافات WordPress بعد ذلك على التعمق في أذهان العملاء المتوقعين.

10. خذ وقتك في اختبار A / B

تتضمن آخر نصائحنا لتسويق التحويل اختبار أ / ب. لا تقيم حملاتك في ظاهرها. خذ الوقت الكافي لاختبارها وتحدي المحتوى الخاص بك واسمح لنتائج العالم الحقيقي بتأكيد قيمة رسالتك. يجب أن يكون منتجك فعالاً. يحتاج إلى التواصل مع جمهورك. من خلال إعادة إنشاء نسختين من نفس قطعة المحتوى ، يمكنك اختبار أفكارك. تعرف على أفضل أداء - قد تتفاجأ. يجب أن يكون أفضل أداء هو الذي تعتمد عليه. بمجرد إرسال كلا شكلي الرسالة ورؤيتهما ، ستعرف بالتأكيد أيهما يعمل.

الختام: نصائح تسويق التحويل

التحويلات تولد المبيعات عن طريق وضع عملك في مكان استراتيجي. كل التفاصيل التي تحللها ، والتي يمكن تحويلها إلى أهداف تحويل ، تضيف إلى الصورة العامة. ليس هناك حد لمدى استراتيجيتك. أعد تحديد أداء موقع الويب الخاص بك ، وقم بتنفيذ بعض النصائح التسويقية التحويلية هذه وقم بإجراء اتصال حقيقي مع العملاء المتوقعين.