전환율을 높이는 10가지 전환 마케팅 팁

게시 됨: 2019-10-15

전환은 명확한 마케팅 목표에서 시작됩니다. 무엇을 달성하려고 합니까? 이 게시물에서는 전환율을 높이는 전환 마케팅 팁을 다룹니다.

전환 마케팅 팁

판매는 전환의 한 유형이지만 한 달에 생성하는 트래픽의 양도 마찬가지입니다. 리드 생성, 이메일 목록 작성 또는 이탈률 감소는 모두 전환 목표 입니다. 이러한 표시를 설정하면 마케팅 캠페인 내에서 궤적을 구축하는 데 도움이 됩니다. 예를 들어, 시장 상황을 고려하면 돈을 버는 것은 목표를 설정하는 것만큼 간단하지 않습니다. 여전히 전환이 필요합니다.

전환 시장 팁: 사이트 전환을 높이기 위한 완벽한 전략

귀하의 웹사이트는 다양한 온라인 시장에서 역동적인 "부동산"입니다. 모든 비즈니스는 디지털 마케팅을 측정할 때 웹사이트의 성능만큼만 효과적입니다. 귀하의 URL은 디지털 브랜드로서 귀하의 비즈니스에 액세스하는 곳입니다. 귀하의 키워드, 귀하가 판매하는 제품 및 귀하가 필요로 하는 이상적인 소비자는 모두 웹사이트를 통해 전달할 수 있습니다.

이러한 사양으로 인해 웹 사이트는 전략을 염두에 두고 작성해야 합니다. 경쟁이 치열한 비즈니스 세계는 여러분이 따라야 할 몇 가지 표준을 설정했습니다. 모든 비즈니스는 웹페이지의 성능을 보장하기 위해 일련의 전략을 개발해야 합니다. 소비자가 원하는 것이 무엇인지 예리한 눈으로 바라보는 핵심 목표는 전환을 극대화하는 것입니다. 전환은 온라인 마케팅의 발판을 마련하고 수익을 창출하는 데 필요합니다.

전환을 추적하는 이유는 무엇입니까? 종종 마케팅 캠페인 내에서 무언가를 변경하는 것은 관련된 특정 목표를 설정한 후에만 가능합니다. 조정을 하거나 코스를 변경하거나 성과를 높일 수 있기 때문에 전환이 필요한 것입니다. 전환 목표를 설정하지 않으면 캠페인 실적을 볼 수 없습니다. 측정할 것이 없습니다. 그렇기 때문에 이러한 전환 마케팅 팁은 웹사이트의 실적을 측정할 수 있는 능력에서 시작됩니다.

기본 방정식: 변환 계산부터 시작하겠습니다.

웹사이트가 어떻게 개선되는지 자세히 살펴보는 동안 전환을 기록하기 위한 기본 방정식을 살펴보겠습니다.

모든 전환은 단순한 분할의 결과입니다. 특정 결과를 이 결과에 도달할 수 있는 기회로 나눕니다. 독자는 이것을 설명하는 데 사용되는 가장 단순한 "단위"입니다. 전환은 귀하의 콘텐츠를 읽은 전체 그룹과 귀하의 페이지를 떠난 사람들을 합산하여 측정됩니다.

이 방정식은 "방문자 1,000명 중 100명 = %10"과 같습니다.

이제 수학을 다루었으므로 10가지 전환 마케팅 팁을 살펴보겠습니다.

1. 리드 생성 극대화

전환 마케팅 팁의 첫 번째는 리드 생성 노력을 고려하는 것입니다. 분명히 더 많은 사람이 없으면 사이트의 성능을 높일 수 없습니다. 전환을 측정하려면 사람들이 참여해야 합니다. 리드 생성은 더 많은 사람들을 온라인 브랜드로 끌어들이는 것입니다. 광고, 게스트 게시, 소셜 미디어 계정 또는 SEO 개선을 ​​통해 리드가 생성됩니다. 첫째, 사이트를 다듬기 위해 작업하면서 트래픽 흐름을 늘리십시오.

프로 마케터는 리드를 생성할 때 이 핵심 요소를 이해합니다. 그들의 비밀은 사람들이 단순히 웹사이트에 나타나지 않는다는 것을 아는 것입니다. 홍보와 홍보가 먼저 이루어져야 합니다. 리드 생성 작업을 수행하기 위해 천재가 될 필요는 없습니다. 더 많은 조회수를 얻는 것은 해당 목표에 대해 전략적으로 노력한 결과라는 것을 알아야 합니다.

2. USP 개발

USP는 회사의 "고유한 판매 제안"입니다. 모든 브랜드는 고유한 것으로 식별되어야 합니다. 독특함은 귀하가 제공하는 추가 사항, 사용하는 슬로건 또는 귀하를 돋보이게 할 수 있는 보너스 자료에서 비롯됩니다. 모든 비즈니스에는 자체 산업 내에서 경쟁할 비즈니스 그룹이 있습니다. 세차장은 같은 지역 고객 그룹을 위해 일하는 다른 세차장과 경쟁해야 합니다. 마찬가지로 귀하의 웹 사이트에는 자체 경쟁이 있습니다.

USP는 사람들이 경쟁자보다 귀하의 웹 사이트에 머물도록 안내합니다. 이것은 소비자가 다른 곳에서는 찾을 수 없는 고유성을 웹사이트에서 드러낼 때 발생합니다. 효과적인 USP의 좋은 예는 경품, 삶을 변화시키는 웨비나 또는 방문자 할인입니다. 경쟁업체와 차별화되는 모든 요소는 전환율을 높일 수 있습니다.

3. 이메일 목록 작성에 집중

전환 마케팅 팁 목록의 다음은 이메일 목록 구축 전략과 관련이 있습니다. 왜요? 귀하의 웹사이트는 한 번만 방문하는 장소가 되어서는 안 됩니다. 독자들이 자주 방문하고 귀하가 가지고 있는 콘텐츠에 참여하기를 기대하십시오. 더 많이 참여할수록 검색 엔진 내에서 SEO 순위가 높아집니다. 이메일 목록이 있으면 이러한 이점이 있습니다. 리드의 이메일 상자를 입력하면 리드를 웹사이트로 다시 리디렉션할 수 있습니다. 블로그, 비디오 또는 전환율이 가장 높은 판매 페이지에 링크할 수 있습니다.

간단한 WordPress 플러그인으로 트릭을 수행할 수 있습니다. 이메일 마케팅은 사람들이 가입할 수 있는 옵트인 양식이 있어야만 효과적입니다. 콘텐츠 업그레이드는 활성 블로그와 함께 작동하며 독자를 이메일 목록으로 안내합니다. 그러면 나중에 받은 편지함을 통해 해당 리드에 액세스할 수 있습니다. 사이트의 전환을 높이는 데 중점을 두고 독자를 웹사이트로 다시 유도해야 합니다.

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4. 랜딩 페이지 활용

랜딩 페이지는 온라인 마케터의 비밀 무기입니다. 판매 또는 리드를 전환하려는 특정 의도가 있는 이 페이지는 전환을 유도하는 데 효과적입니다. 그들은 단 하나의 이유를 위해 작동합니다. 그들은 오직 하나의 목표를 염두에 두고 만들어졌습니다. 그 목표가 무엇인지 결정하지만 독자는 조치를 취할 준비가 되었을 때만 이 페이지로 안내해야 합니다. 이 페이지에서는 독자의 주의를 산만하게 할 것이 없기 때문에 독자의 마음의 특이성을 보장합니다.

수많은 데이터가 있는 홈페이지와 달리 방문 페이지는 독자가 전환 목표와 관련된 작업을 수행하도록 하는 데 중점을 둡니다. 방문 페이지를 만드는 가장 비용 효율적인 방법은 WordPress 방문 페이지 플러그인을 사용하는 것입니다. 전환 마케팅은 단일 주제를 중심으로 할 때 가장 효과적입니다. 이것이 랜딩 페이지가 메시지를 완성하는 방법입니다. 하나에 대해 더 많이 작업할수록 더 전략적이고 간결하며 직접적입니다.

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5. 직관적인 CTA 버튼 사용

페이지의 CTA를 "클릭 유도문안"이라고 합니다. 마케터들이 한 세기 동안 사용해 온 표현입니다. 다섯 번째 전환 마케팅 팁 뒤에 있는 아이디어는 독자가 취하기를 원하는 특정 "일" 또는 행동이 있다는 것입니다. 방문자가 무엇을 하기를 원하는지 스스로에게 질문하여 기회를 개선하십시오. 전체 사이트와 각 개별 페이지의 목적을 생각하십시오. 페이지를 작성하기 전에 이 목표를 설명하십시오. 자신에게 최고의 전략적 환경을 제공하십시오.

그런 다음 사람들이 CTA를 달성하도록 하려는 비밀스러운 의도로 콘텐츠를 디자인할 수 있습니다. 그러면 사용하는 버튼이 표시됩니다. "솔루션"은 독자가 찾고 있는 것입니다. 웹사이트에는 독자들에게 솔루션을 제공할 수 있다는 의미가 있습니다. 버튼은 독자의 솔루션에 대한 가장 짧은 수단이 간단한 클릭임을 의미합니다. 버튼이 CTA 전략과 일치하는지 확인하면 전환율을 높일 수 있습니다.

6. 디자인 문제

사람들은 예쁜 것을 보고 싶어하며 웹사이트 디자인은 사람들이 머물거나 즉시 떠날 때 영향을 미칠 수 있습니다. 화려한 색상이나 애니메이션 그래픽이 필요한 것은 아니지만 소비자를 염두에 두고 사이트를 구성해야 합니다.

  • 내용을 읽기 쉽게 만드십시오.
  • 혼잡하지 않도록 텍스트에 간격을 두십시오.
  • 버튼과 링크는 접근하기 쉬운 곳에 두십시오.

검색 엔진은 웹 페이지를 스캔하여 레이아웃을 측정할 수 있습니다. 고품질 WordPress 테마를 사용한 다음 거기에서 사이트 구축을 시작하십시오. Google 자체 연구에 따르면 독자는 페이지가 3초 이내에 로드되지 않으면 페이지를 떠납니다. 이러한 사항을 고려하십시오. 단순함을 통해 디자인을 만들고 방문자를 압도하지 마십시오.

7. 전문 작가 고용

웹에 새로운 콘텐츠와 유용한 정보를 게시하기 위한 경쟁은 전환율을 높이기 위해 실행해야 하는 경쟁입니다. 웹 사이트의 콘텐츠는 자습서 및 방법부터 리뷰 및 유익한 비교에 이르기까지 다양한 접근 방식을 취할 수 있습니다. 그러나 사용자가 쉽게 찾거나 액세스할 수 없는 경우 콘텐츠는 쓸모가 없습니다(좋은 SEO가 작동하는 곳).

언제 전문가를 고용해야합니까? 광고 대행사는 약 10000년 전에 산업으로 호황을 누리기 시작한 이래로 전문가들은 설득력 있는 글쓰기의 뉘앙스를 마스터하려고 했습니다. 전문 광고주들 사이에는 여전히 시장의 기준이 있는데, 이를 카피라이팅이라고 합니다. 카피 라이팅은 우리의 전문 비즈니스 세계의 영업 글입니다. 육안으로 식별할 수는 없지만 전략적이고 결과 중심적입니다. 이를 사용하여 웹사이트의 성능을 높이고 독자의 관심을 극대화할 수 있습니다. 전환 카피라이팅 워크숍은 콘텐츠가 전환 마케팅 목표를 달성할 수 있는지 확인하기 위해 시작하는 교육 도구입니다.

8. 당신의 장점과 특징을 알고

전환 마케팅은 인터넷의 기술 도구를 사용하는 방법에 관한 것만이 아닙니다. 혜택 및 기능은 사람들이 제품을 구매하는 이유와 해당 제품이 작동하는 이유를 측정하는 심리학적 개념입니다. 제안의 이점과 작동 이유를 명확하게 설명할 수 있으면 독자의 유지율을 높일 수 있습니다. 모든 제품에는 의도가 있습니다. 이것을 이익이라고 합니다. 식당의 장점은 당신을 위해 요리를 제공한다는 것입니다. 우산의 장점은 건조하게 유지된다는 것입니다.

이러한 이점은 세세한 부분까지 측정할 때 제품의 기능을 통해서만 가능합니다. 레스토랑은 당신에게 음식을 제공하지만 최고 등급의 요리사, 깨끗한 주방 및 최고의 재료가 필요합니다. 우산은 비를 막아주지만 구멍이 없는 합성 막, 번개 방지 티타늄 막대 및 더 많이 사용하기 위해 쉽게 열 수 있는 스위치에 의존합니다. 장점과 기능을 알면 전환율을 높일 수 있습니다.

9. 분석 추적 및 측정

웹사이트는 활성 자산입니다. 그들은 사이트 소유자뿐만 아니라 소비자에게도 반응하고 있습니다. 우리는 분석을 기반으로 이것을 알고 있습니다. 귀하의 사이트는 검색 엔진에서 검색하거나 찾은 사람에게 표시됩니다. 사람이 클릭하는 모든 링크에 대해 사이트는 해당 링크를 나열된 페이지로 보냅니다. 당신이 현명하다면 이러한 행동을 추적하고 유리하게 사용하고 있습니다. 심리학은 리드보다 몇 단계 앞서 있기를 원한다면 본질적으로 다루어야 하는 것입니다.

이를 위해서는 데이터가 필요합니다. 데이터는 소비자가 어떻게 행동하고 무엇을 가치 있게 여기며 어디에서 찾을 수 있는지 보여줍니다. 분석은 시장에 대한 심리적 우위를 제공합니다. 그런 다음 WordPress 플러그인을 사용하면 리드의 마음을 더 깊이 파고들 수 있습니다.

10. A/B 테스팅을 위한 시간을 가져라

전환 마케팅 팁의 마지막에는 A/B 테스트가 포함됩니다. 캠페인을 액면 그대로 평가하지 마십시오. 시간을 내어 테스트하고 콘텐츠에 도전하고 실제 결과를 통해 메시지의 가치를 확인하십시오. 당신의 제품은 효과적이어야 합니다. 청중과 연결되어야 합니다. 동일한 콘텐츠 조각의 두 가지 버전을 다시 만들어 아이디어를 테스트할 수 있습니다. 어느 것이 가장 성능이 좋은지 확인하십시오. 놀랄 수 있습니다. 최고의 수행자는 당신이 의지하는 사람이어야 합니다. 두 가지 형식의 메시지가 모두 전송되어 확인되면 어느 것이 효과가 있는지 확실히 알 수 있습니다.

마무리: 전환 마케팅 팁

전환은 비즈니스를 전략적 위치에 포지셔닝하여 판매를 창출합니다. 전환 목표로 전환할 수 있는 분석하는 모든 세부 사항은 전체 그림에 추가됩니다. 당신이 얼마나 전략적일 수 있는지에는 끝이 없습니다. 웹사이트의 성능을 재정의하고 이러한 전환 마케팅 팁 중 일부를 구현하고 리드와 실질적인 연결을 만드십시오.