Dönüşümleri Artırmak için 10 Dönüşüm Pazarlama İpuçları

Dönüşümler net bir pazarlama hedefiyle başlar. Ne elde etmeye çalışıyorsun? Bu gönderide, dönüşümleri artırmak için dönüşüm pazarlama ipuçlarını ele alacağız.

Satış, bir dönüşüm türüdür, ancak bir ayda oluşturduğunuz trafik miktarı da öyle. Potansiyel müşteriler oluşturmak, bir e-posta listesi oluşturmak veya hemen çıkma oranınızı azaltmak, bunların tümü dönüşüm hedefleridir . Bu işaretleri ayarlamak, pazarlama kampanyalarınızda bir yörünge oluşturmanıza yardımcı olur. Örneğin, piyasa koşullarını hesaba kattığınızda para kazanmak, onu bir hedef olarak belirlemek kadar basit değildir. Hala dönüşümlere ihtiyacınız var.

Dönüşüm Piyasası İpuçları: Sitenizin Dönüşümlerini Artırmak İçin Mükemmel Bir Strateji

Web siteniz, çeşitli çevrimiçi pazarda dinamik bir "gayrimenkul" parçasıdır. Her işletme, dijital pazarlamasını ölçerken, yalnızca web sitesinin performansı kadar etkilidir. URL'niz, dijital bir marka olarak işletmenize eriştiğimiz yerdir. Anahtar kelimeleriniz, sattığınız ürünler ve ihtiyacınız olan ideal tüketici bir web sitesi aracılığıyla iletilebilir.

Bu özellikler, web sitenizin bir strateji göz önünde bulundurularak oluşturulmasını zorunlu kılar. Rekabetçi iş dünyası, yaşamanız gereken birkaç standart belirledi. Her işletme, web sayfalarının performansını sağlamak için bir dizi strateji geliştirmelidir. Tüketicinizin ne istediğini keskin bir şekilde göz önünde bulundurarak temel hedefiniz, dönüşümleri en üst düzeye çıkarmak olmalıdır. Dönüşümler, çevrimiçi pazarlama için zemin hazırlar ve gelir elde etmek için onlara ihtiyacınız vardır.

Neden dönüşümleri izlemelisiniz? Çoğu zaman, bir pazarlama kampanyasındaki bir şeyi değiştirmek, ancak onunla ilgili belirli bir hedef belirledikten sonra mümkündür. Ayarlamalar yapabilmek, rotanızı değiştirebilmek veya performansınızı artırabilmek, dönüşümlerin gerekli olmasının nedenidir. Dönüşüm hedefleri belirlemezseniz kampanyalarınızın nasıl performans gösterdiğini göremezsiniz. Ölçecek hiçbir şeyiniz olmayacak. Bu nedenle bu dönüşüm pazarlama ipuçları, web sitenizin performansını ölçme yeteneğinizle başlar.

Temel Denklemle Başlayalım: Dönüşümleri Hesaplama

Bir web sitesinin nasıl geliştirildiğini daha yakından incelerken, dönüşümlerinizi yazmak için temel denklemi ele alalım.

Her dönüşüm basit bölmenin sonucudur. Belirli bir sonucu, bu sonuca ulaşmak için var olan fırsatlara bölün. Okuyucular bunu açıklamak için kullanılan en basit “birim”dir. Dönüşümler, içeriğinizi okuyan tüm insan grubunun sayfanızdan ayrılanlarla karşılaştırılmasıyla ölçülür.

Bu denklem şuna benzer: “1000 ziyaretçiden 100 okuyucu = %10.”

Artık matematiği ele aldığımıza göre, 10 dönüşüm pazarlama ipucuna bakalım:

1. Müşteri Adayını En Üst Düzeye Çıkarın

Dönüşüm pazarlama ipuçlarımızdan ilki, olası satış yaratma çabalarınızı dikkate almayı içerir. Açıkçası, daha fazla insan olmadan sitenizin performansını artıramazsınız. Dönüşümlerinizi ölçmek, insanların dahil olmasını gerektirir. Potansiyel müşteri yaratma, çevrimiçi markanıza daha fazla insanı getiren şeydir. Potansiyel müşteriler, reklamlar, misafir gönderileri, sosyal medya hesapları veya SEO'nuzu geliştirerek oluşturulur. Öncelikle sitenizi güzelleştirmeye çalışırken trafik akışınızı artırmaya çalışın.

Profesyonel pazarlamacılar, potansiyel müşteriler üretirken bu temel bileşeni anlarlar. Onların sırrı, insanların sadece bir web sitesine görünmeyeceğini bilmektir. Önce tanıtım ve tanıtım yapılmalı. Potansiyel müşteri yaratmanın işe yaraması için dahi olmanıza gerek yok; sadece daha fazla görüş almanın, bu hedef üzerinde stratejik olarak çalışmanın sonucu olduğunu bilmelisiniz.

2. USP'nizi Geliştirin

USP, şirketinizin “benzersiz satış teklifidir”. Her marka benzersiz olarak tanımlanmalıdır. Benzersizlik, sunduğunuz eklemelerden, kullandığınız sloganlardan veya verdiğiniz bonus materyallerden gelir, bu da sizi öne çıkarabilir. Her işletmenin kendi sektörlerinde rekabet edebilecek bir grup işletmesi vardır. Bir oto yıkama, aynı bölgesel müşteri grubu için çalışan diğer oto yıkama ile rekabet etmek zorundadır. Web sitenizin de aynı şekilde kendi rekabeti vardır.

Bir USP, insanları rakiplerinize göre web sitenizde kalmaya yönlendirir. Bu, web siteniz tüketicilerin başka hiçbir yerde bulamayacağı benzersizliği ortaya çıkardığında gerçekleşir. Etkili USP'lerin harika örnekleri, eşantiyonlar, hayat değiştiren web seminerleri veya ziyaretçi indirimleridir. Sizi rakiplerinizden farklı kılan her şey dönüşümlerinizi artırabilir.

3. E-posta Listenizi Oluşturmaya Odaklanın

Dönüşüm pazarlama ipuçları listesinde bir sonraki adım, e-posta listesi oluşturma stratejinizi içerir. Niye ya? Web siteniz bir kerelik ziyaret edilen bir yer olmamalıdır. Okuyucularınızın sık sık ziyaret etmelerini ve sahip olduğunuz içerikle ilgilenmelerini bekleyin. Ne kadar meşgul olurlarsa, SEO sıralamanız arama motorlarında o kadar yüksek olur. Bir e-posta listesine sahip olmak size bu avantajı sağlar. Potansiyel müşterilerinizin e-posta kutularına girmek, onları web sitenize geri yönlendirmenin bir yoludur. Bunları blogunuza, bir videoya veya en yüksek dönüşüm sağlayan satış sayfanıza bağlayabilirsiniz.

Basit bir WordPress eklentisi hile yapabilir. E-posta pazarlaması, yalnızca insanların kaydolmasını sağlamak için bir katılım formunuz olduğunda etkilidir. İçerik yükseltme, sahip olduğunuz tüm aktif blogların yanında çalışır ve okuyucularınızı e-posta listenize yönlendirir. Daha sonra bu potansiyel müşterilere, gelen kutuları aracılığıyla ileri bir tarihte erişebilirsiniz. Sitenizin dönüşümlerini artırmaya odaklanarak, okuyucularınızı web sitenize yönlendirdiğinizden emin olun.

Sitenize içerik yükseltmeleri uygulamanın kolay bir yolu için WordPress İçerik Yükseltmeleri eklentimize göz atın.

4. Açılış Sayfalarını Kullanın

Açılış sayfaları, çevrimiçi pazarlamacıların gizli silahıdır. Satışları veya olası satışları dönüştürmek için belirli bir amacı olan bu sayfalar, dönüşümleri artırmak için etkilidir. Tek bir amaç için çalışırlar: Akılda tek bir amaç için yaratılmışlardır. Bu hedefin ne olduğuna siz karar verirsiniz, ancak okuyucu yalnızca harekete geçmeye hazır olduklarında bu sayfaya yönlendirilmelidir. Okuyucunun tekilliğini sağlıyorsunuz çünkü bu sayfa ile dikkatlerini dağıtacak hiçbir şey olmayacak.

Tonlarca veri içeren bir ana sayfanın aksine, bir açılış sayfası, okuyucunun dönüşüm hedeflerinizle bağlantılı bir şey yapmasını sağlamaya odaklanır. Açılış sayfaları oluşturmanın en uygun maliyetli yolu, bir WordPress açılış sayfası eklentisidir. Dönüşüm pazarlaması, tek bir tema etrafında toplandığında en etkilidir. Açılış sayfaları bir mesajı bu şekilde mükemmelleştirir. Biri üzerinde ne kadar çok çalışırsanız, o kadar stratejik, özlü ve doğrudan olacaktır.

5. Düz İleri CTA Düğmelerini Kullanın

Sayfalarınızın CTA'sına "harekete geçirici mesaj" denir. Bu, pazarlamacıların bir asırdır kullandığı bir tabir. Beşinci dönüşüm pazarlama ipuçlarımızın ardındaki fikir, okuyucularınızın yapmasını istediğiniz belirli bir "şey" veya eyleminiz olmasıdır. Ziyaretçilerinizin ne yapmasını istediğinizi kendinize sorarak şansınızı artırın. Tüm sitenizin ve her bir sayfanın amacını düşünün. Bir sayfa yazmadan önce bu hedefi ana hatlarıyla belirtin; kendinize çalışmak için en iyi stratejik ortamı verin.

Daha sonra, içeriğinizi, insanların CTA'nıza ulaşmasını sağlamak amacıyla gizli bir niyetle tasarlayabilirsiniz. Bu bizi kullandığınız düğmelere getiriyor. “Çözümler” okuyucularınızın aradığı şeydir. Bir web sitesi ile, okuyucularınıza çözümler sunabileceğiniz bir ima vardır. Bir düğme, okuyucuların çözümlerine yönelik en kısa yolunun basit bir tıklama olduğunu ima eder. Düğmelerinizin CTA'nızın stratejisiyle uyumlu olmasını sağlamak, dönüşümlerinizi artırabilir.

6. Tasarım Önemlidir

İnsanlar güzel şeyler görmekten hoşlanır ve web sitenizin tasarımı, insanların kalmasını veya hemen ayrılmasını etkileyebilir. Kesinlikle süslü renklere veya hareketli grafiklere ihtiyacınız yok, ancak sitenizi tüketiciyi göz önünde bulundurarak düzenlemeniz gerekiyor.

• Okunacak şeyleri kolaylaştırın.
• Metninizi, hiçbirinin sıkışık olmaması için boşluk bırakın.
• Düğmeleri ve bağlantıları kolay erişilebilecek yerlerde bıraktığınızdan emin olun.

Arama motorları, düzenini ölçmek için bir web sayfasını tarayabilir. Kaliteli bir WordPress teması kullanın ve ardından sitenizi oradan oluşturmaya başlayın. Google'ın kendi araştırması, üç saniye içinde yüklenmezse okuyucuların bir sayfadan ayrılacağını ortaya koydu. Bunları göz önünde bulundurun. Tasarımınızı sadelikle yaratın ve ziyaretçilerinizi bunaltmayın.

7. Profesyonel Bir Yazar İşe Alın

Web'de yeni içerik ve faydalı bilgiler yayınlama yarışı, dönüşümleri artırmak için yapmanız gereken bir yarış. Web sitenizdeki içerik, öğreticilerden ve nasıl yapılır'dan incelemelere ve bilgilendirici karşılaştırmalara kadar çeşitli yaklaşımlar alabilir. Ancak, kullanıcılar onu kolayca bulamıyor veya erişemiyorsa içeriğiniz işe yaramaz (burada iyi SEO devreye girer).

Ne zaman bir profesyonel işe almalısınız? Reklam ajansları yaklaşık 100 yüz yıl önce bir endüstri olarak patlamaya başladığından beri, profesyoneller ikna edici yazmanın nüanslarında ustalaşmaya çalıştılar. Profesyonel reklamcılar arasında hala bir pazar standardı var ve buna metin yazarlığı deniyor. Metin Yazarlığı, profesyonel iş dünyamızın satış yazarlığıdır. Çıplak gözle tanımlayamazsınız, ancak stratejik ve sonuç odaklıdır. Web sitenizin performansını artırmak ve okuyucunuzun ilgisini en üst düzeye çıkarmak için kullanabilirsiniz. Dönüşüm Metin Yazarlığı Atölyesi, içeriğinizin dönüşüm pazarlama hedeflerinizi karşılayacak şekilde performans gösterdiğinden emin olmak için başlamanız gereken eğitim aracıdır.

8. Avantajlarınızı ve Özelliklerinizi Bilin

Dönüşüm pazarlaması sadece internetin teknik araçlarını nasıl kullandığınızla ilgili değildir. Faydalar ve özellikler, insanların ürünleri satın alma nedenlerini ve bu ürünlerin neden işe yaradığını ölçen psikolojik bir kavramdır. Teklifinizin faydasını ve neden işe yaradığını açıkça tanımlayabilmek, okuyucunuzun akılda kalmasını artırmanıza olanak sağlayacaktır. Her ürünün bir amacı vardır; buna fayda denir. Bir restoranın yararı, sizin için yemek yapmasıdır. Şemsiyenin faydası sizi kuru tutmasıdır.

Bu faydalar, en ince ayrıntısına kadar ölçüldüğünde ancak bir ürünün özellikleri ile mümkündür. Bir restoran sizi beslese de, birinci sınıf bir şefe, temiz bir mutfağa ve en seçkin malzemelere ihtiyaç duyar. Şemsiye yağmuru sizden uzak tutsa da, daha fazla kullanım için gözeneksiz sentetik bir zara, yıldırım önleyici titanyum çubuklara ve kolay açılır bir anahtara güvenir. Avantajlarınızı ve özelliklerinizi bilmek, dönüşümlerinizi artırabilir.

9. Analitiklerinizi Takip Edin ve Ardından Ölçün

Web siteleri aktif varlıklardır; bir sitenin sahibinin yanı sıra tüketiciye de yanıt veriyorlar. Bunu analizlere dayanarak biliyoruz. Siteniz, onu arayan veya bir arama motorunda bulan birine gösterilir. Bir kişinin tıkladığı her bağlantı için site, bunları listelenen bir sayfaya gönderir. Akıllıysanız, bu eylemleri takip ediyor ve bunları kendi yararınıza kullanıyorsunuz. Liderlerinizden birkaç adım önde olmak istiyorsanız, esasen uğraşmanız gereken şey psikolojidir.

Bunu yapmak için verilere ihtiyacınız var. Veriler, tüketicilerinizin nasıl davrandığını, neye değer verdiklerini ve onları nerede bulabileceğinizi ortaya çıkarır. Analitik size piyasada psikolojik üstünlük sağlar. WordPress eklentileri daha sonra potansiyel müşterilerinizin zihnini daha derine inmenize yardımcı olacaktır.

10. A/B Testi İçin Zaman Ayırın

Dönüşüm pazarlama ipuçlarımızın sonuncusu A/B testini içerir. Kampanyalarınızı yüz değerinde derecelendirmeyin. Bunları test etmek için zaman ayırın, içeriğinize meydan okuyun ve mesajınızın değerini doğrulamak için gerçek dünya sonuçlarına izin verin. Ürününüz etkili olmalıdır. Kitlenizle bağlantı kurması gerekiyor. Aynı içerik parçasının iki versiyonunu yeniden oluşturarak fikirlerinizi test edebilirsiniz. Hangisinin en iyi performansı gösterdiğini görün; şaşırabilirsiniz. En iyi performans gösteren, güvendiğiniz kişi olmalıdır. Mesajın her iki formu da gönderildiğinde ve görüldüğünde, hangisinin işe yaradığından emin olacaksınız.

Özet: Dönüşüm Pazarlama İpuçları

Dönüşümler, işletmenizi stratejik bir yere konumlandırarak satışlar sağlar. Analiz ettiğiniz ve dönüşüm hedeflerine dönüştürülebilen her ayrıntı, genel resme katkıda bulunur. Ne kadar stratejik olabileceğinizin sonu yok. Web sitenizin performansını yeniden tanımlayın, bu dönüşüm pazarlama ipuçlarından birkaçını uygulayın ve potansiyel müşterilerinizle gerçek bir bağlantı kurun.

Kristen Wright

Kristen, 2011'den beri WordPress kullanıcılarına yardımcı olmak için eğitimler yazıyor. Onu genellikle iThemes blogu için yeni makaleler üzerinde çalışırken veya #WPprosper için kaynaklar geliştirirken bulabilirsiniz. Kristen iş dışında günlük tutmaktan (iki kitap yazdı!), doğa yürüyüşü yapmaktan ve kamp yapmaktan, yemek pişirmekten ve daha güncel bir hayat yaşamayı umarak ailesiyle günlük maceralardan hoşlanıyor.