10 sfaturi de marketing pentru conversii pentru a crește conversiile

Publicat: 2019-10-15

Conversiile încep cu un obiectiv clar de marketing. Ce încerci să realizezi? În această postare, vom acoperi sfaturile de marketing pentru conversii pentru a crește conversiile.

sfaturi de marketing pentru conversii

O vânzare este un tip de conversie, dar la fel este și cantitatea de trafic pe care o generați într-o lună. Generarea clienților potențiali, crearea unei liste de e-mail sau scăderea ratei de respingere sunt toate obiective de conversie . Setarea acestor mărci vă ajută să construiți o traiectorie în cadrul campaniilor dvs. de marketing. De exemplu, câștigarea de bani, odată ce țineți cont de condițiile pieței, nu este la fel de simplă ca stabilirea unui obiectiv. Încă aveți nevoie de conversii.

Sfaturi despre piața de conversie: o strategie perfectă pentru stimularea conversiilor site-ului dvs.

Site-ul dvs. web este o piesă dinamică de „imobiliare” pe o piață online diversă. Fiecare afacere, atunci când își evaluează marketingul digital, este la fel de eficientă ca și performanța site-ului său web. Adresa URL a dvs. este locul în care vă accesăm afacerea - ca marcă digitală. Cuvintele cheie, produsele pe care le vindeți și consumatorul ideal de care aveți nevoie pot fi transmise prin intermediul unui site web.

Aceste specificații fac imperativ ca site-ul dvs. web să fie creat având în vedere o strategie. Lumea competitivă a afacerilor a stabilit câteva standarde pe care trebuie să le respectați. Fiecare companie trebuie să dezvolte un set de strategii pentru a asigura performanța paginilor sale web. Obiectivul dvs. central, cu un ochi atent pentru ceea ce își dorește consumatorul, ar trebui să fie maximizarea conversiilor. Conversiile stabilesc scena pentru marketingul online și aveți nevoie de ele pentru a genera venituri.

De ce să urmăriți conversiile? Adesea, modificarea ceva în cadrul unei campanii de marketing este posibilă numai după ce ați stabilit un obiectiv specific legat de aceasta. De aceea, conversiile sunt necesare pentru a putea face ajustări, a vă schimba cursul sau a vă crește performanța. Dacă nu stabiliți obiective de conversie, nu veți putea vedea performanța campaniilor dvs. Nu vei avea nimic de măsurat. De aceea, aceste sfaturi de marketing pentru conversii încep cu capacitatea dvs. de a măsura performanța site-ului dvs. web.

Să începem cu ecuația de bază: calcularea conversiilor

Pe măsură ce analizăm mai atent modul în care este îmbunătățit un site web, să luăm în considerare ecuația de bază pentru scrierea conversiilor.

Fiecare conversie este rezultatul unei simple diviziuni. Împărțiți un rezultat specific de oportunitățile care existau pentru ca acest rezultat să fie atins. Cititorii sunt cea mai simplă „unitate” utilizată pentru a explica acest lucru. Conversiile sunt măsurate prin calcularea întregului grup de persoane care v-au citit conținutul față de cei care v-au părăsit pagina.

Această ecuație arată cam așa: „100 de cititori din 1.000 de vizitatori =% 10”.

Acum, că avem matematica acoperită, să analizăm 10 sfaturi de marketing pentru conversii:

1. Maximizați generația de plumb

Primul sfat pentru marketingul conversiilor implică luarea în considerare a eforturilor dvs. de generare de clienți potențiali. În mod clar, fără mai mulți oameni, nu veți putea spori performanța site-ului dvs. Pentru a vă măsura conversiile, este necesar ca oamenii să fie implicați. Generarea de clienți potențiali este ceea ce aduce mai mulți oameni în marca dvs. online. Oportunitățile sunt generate cu anunțuri, postări de oaspeți, conturi de social media sau prin îmbunătățirea SEO-ului dvs. Mai întâi, încercați să vă măriți fluxul de trafic pe măsură ce lucrați pentru a vă lustrui site-ul.

Specialiștii în marketing profesional înțeleg acest ingredient cheie atunci când generează clienți potențiali. Secretul lor constă în faptul că oamenii nu vor apărea pur și simplu pe un site web. Informarea și promovarea trebuie făcute mai întâi. Nu trebuie să fii un geniu pentru a face să funcționeze generarea de plumb; trebuie doar să știți că obținerea mai multor vizualizări este rezultatul lucrării strategice la acest obiectiv.

2. Dezvoltă-ți USP-ul

Un USP este „propunerea unică de vânzare” a companiei dumneavoastră. Fiecare marcă trebuie identificată ca fiind unică. Unicitatea vine de la adăugările pe care le oferiți, de sloganurile pe care le folosiți sau de materialele bonus pe care le oferiți, care vă pot face să ieșiți în evidență. Fiecare companie are un grup de companii cu care să concureze - în cadrul propriilor industrii. O spălătorie auto trebuie să concureze cu alte spălătorii auto care funcționează pentru același grup de clienți regionali. Site-ul dvs., de asemenea, are propria concurență.

Un USP îi îndrumă pe oameni să rămână cu site-ul dvs. web față de concurenții dvs. Acest lucru se întâmplă atunci când site-ul dvs. web dezvăluie unicitatea pe care consumatorii nu o vor găsi în altă parte. Exemple excelente de USP eficiente sunt cadouri, seminarii web care schimbă viața sau reduceri pentru vizitatori. Orice lucru care vă face să vă distanțați de concurenți vă poate spori conversiile.

3. Concentrați-vă pe crearea listei de e-mailuri

Următorul în lista de sfaturi de marketing pentru conversii implică strategia dvs. de creare a listelor de e-mailuri. De ce? Site-ul dvs. web nu ar trebui să fie un loc vizitat o singură dată. Așteptați-vă cititorii să viziteze des și să fie implicați în conținutul pe care îl aveți. Cu cât sunt mai implicați, cu atât este mai mare clasamentul dvs. SEO în motoarele de căutare. Deținerea unei liste de e-mailuri vă oferă acest avantaj. Introducerea casetelor de e-mail ale clienților potențiali este o modalitate de a le redirecționa înapoi către site-ul dvs. web. Le puteți conecta la blogul dvs., la un videoclip sau la pagina dvs. de vânzări cu cea mai mare conversie.

Un simplu plugin WordPress poate face truc. Marketingul prin e-mail este eficient numai după ce aveți un formular de înscriere pentru a determina oamenii să se înscrie. O actualizare a conținutului funcționează alături de orice blog activ pe care îl aveți și vă conduce cititorii în lista dvs. de e-mailuri. Apoi, puteți accesa acei clienți potențiali la o dată viitoare prin căsuțele primite. Cu accent pe creșterea conversiilor site-ului dvs., asigurați-vă că vă conduceți cititorii înapoi pe site-ul dvs.

Pentru o modalitate ușoară de a implementa actualizări de conținut pe site-ul dvs., consultați pluginul pentru actualizări de conținut WordPress.

4. Utilizați Pagini de destinație

Paginile de destinație sunt o armă secretă a marketerilor online. Aceste pagini, cu intenția specifică de a converti vânzările sau clienții potențiali, sunt eficiente pentru creșterea conversiilor. Acestea funcționează pentru singurul motiv: sunt create cu un singur obiectiv în minte. Dumneavoastră decideți care este acest obiectiv, dar cititorul ar trebui să fie condus la această pagină numai atunci când este gata să ia măsuri. Vă asigurați singularitatea mintii cititorului, deoarece cu această pagină nu va fi nimic care să-i distragă atenția.

Spre deosebire de o pagină de pornire cu tone de date, o pagină de destinație se concentrează pe cititor să facă ceva legat de obiectivele dvs. de conversie. Cel mai rentabil mod de a crea pagini de destinație este cu un plugin pentru pagina de destinație WordPress. Marketingul prin conversie este cel mai eficient atunci când este centrat în jurul unei singure teme. Acesta este modul în care paginile de destinație perfecționează un mesaj. Cu cât lucrezi mai mult la unul, cu atât va fi mai strategic, mai concis și mai direct.

Obțineți 10 sfaturi pentru pagini de destinație mai bune. Descărcați noua carte electronică: 10 chei pentru Great Landing Pages
Descarcă acum

5. Utilizați butoane CTA directe

CTA-ul paginilor dvs. se numește „îndemnul la acțiune”. Este o frază pe care comercianții o folosesc de un secol acum. Ideea din spatele celei de-a cincea sfaturi de marketing pentru conversie este că aveți un anumit „lucru” sau acțiune pe care doriți să o facă cititorii. Îmbunătățiți-vă șansele întrebându-vă despre ce doriți să facă vizitatorii dvs. Gândiți-vă la scopul întregului site și la fiecare pagină individuală. Obțineți acest obiectiv înainte de a scrie o pagină; oferiți-vă cel mai bun cadru strategic pentru a lucra.

Puteți apoi să vă proiectați conținutul cu intenția secretă de a determina oamenii să-și atingă CTA. Acest lucru ne aduce la butoanele pe care le utilizați. „Soluțiile” sunt ceea ce caută cititorii dvs. Cu un site web, există o implicație că puteți oferi soluții cititorilor dvs. Un buton implică faptul că cele mai scurte mijloace ale cititorilor pentru soluția lor este un simplu clic distanță. Asigurându-vă că butoanele dvs. se aliniază cu strategia CTA vă poate stimula conversiile.

6. Proiectul contează

Oamenilor le place să vadă lucruri frumoase, iar designul site-ului dvs. web poate avea un impact dacă oamenii rămân sau pleacă imediat. Cu siguranță nu aveți nevoie de culori fanteziste sau de grafică animată, dar trebuie să vă organizați site-ul având în vedere consumatorul.

  • Faceți lucrurile ușor de citit.
  • Spaționați-vă textul astfel încât niciunul să nu se aglomereze.
  • Asigurați-vă că lăsați butoane și link-uri în locuri unde sunt ușor de accesat.

Motoarele de căutare pot scana o pagină web pentru a evalua aspectul acesteia. Utilizați o temă WordPress de calitate și apoi începeți să vă construiți site-ul de acolo. Cercetările Google au arătat că cititorii vor părăsi o pagină dacă nu se încarcă în trei secunde. Luați în considerare aceste lucruri. Creați-vă designul prin simplitate și nu vă copleșiți vizitatorii.

7. Angajați un scriitor profesionist

Cursa pentru a publica conținut nou și informații utile pe web este una pe care va trebui să o alergați pentru a crește conversiile. Conținutul de pe site-ul dvs. web poate adopta mai multe abordări - de la tutoriale și instrucțiuni până la recenzii și comparații informative. Dar conținutul dvs. este inutil dacă utilizatorii nu îl pot găsi sau accesa cu ușurință (acolo intră în joc SEO bun).

Când ar trebui să angajezi un profesionist? De când agențiile de publicitate au început să crească ca industrie în urmă cu aproximativ 100 de sute de ani, profesioniștii au căutat să stăpânească nuanțele scrierii persuasive. Există încă un standard de piață printre agenții de publicitate profesioniști și se numește redactare. Redactarea este scrierea de vânzări a lumii noastre profesionale-comerciale. Nu îl veți putea identifica cu ochiul liber, dar este strategic și orientat spre rezultate. Îl puteți folosi pentru a spori performanța site-ului dvs. web și pentru a maximiza interesul cititorului. Atelierul de redactare a conversiilor este instrumentul de instruire pentru a începe pentru a vă asigura că conținutul dvs. este performant pentru a vă îndeplini obiectivele de marketing pentru conversii.

8. Cunoașteți-vă beneficiile și caracteristicile

Marketingul prin conversie nu se referă doar la modul în care utilizați instrumentele tehnice de pe internet. Beneficiile și caracteristicile sunt un concept psihologic care măsoară motivele pentru care oamenii cumpără produse și de ce acele produse funcționează. Abilitatea de a descrie în mod clar beneficiile ofertei dvs. și de ce funcționează vă va permite să sporiți reținerea cititorului. Fiecare produs are o intenție; aceasta se numește beneficiu. Avantajul unui restaurant este că vă va găti. Avantajul unei umbrele este că te menține uscat.

Aceste beneficii, măsurate până la cele mai fine detalii, sunt posibile doar prin caracteristicile unui produs. Deși un restaurant te hrănește, au nevoie de un bucătar de top, o bucătărie curată și cele mai bune ingrediente. Deși umbrela ține ploaia departe de tine, se bazează pe o membrană sintetică fără pori, tije anti-fulger-titan și un comutator ușor de deschis pentru o utilizare mai mare. Cunoașterea beneficiilor și caracteristicilor dvs. poate stimula conversiile.

9. Urmăriți și apoi măsurați-vă analiza

Site-urile web sunt active active; răspund atât consumatorului, cât și proprietarului unui site. Știm acest lucru bazat pe analize. Site-ul dvs. este afișat cuiva care îl caută sau îl găsește într-un motor de căutare. Pentru fiecare link pe care o persoană face clic, site-ul îl trimite apoi către o pagină listată. Dacă ești inteligent, ții evidența acestor acțiuni și le folosești în avantajul tău. Psihologia este cea cu care trebuie să vă confruntați în esență, dacă doriți să rămâneți cu câțiva pași înaintea clienților dvs.

Aveți nevoie de date pentru a face acest lucru. Datele dezvăluie cum se comportă consumatorii dvs., ce apreciază și unde îi puteți găsi. Analiza vă oferă un avantaj psihologic asupra pieței. Pluginurile WordPress vă vor ajuta apoi să vă adânciți în mintea clienților dvs. potențiali.

10. Luați timp pentru testarea A / B

Ultimul sfat de marketing pentru conversii implică testarea A / B. Nu evaluați campaniile la valoarea nominală. Faceți-vă timp pentru a le testa, a vă provoca conținutul și a permite rezultatelor din lumea reală să confirme valoarea mesajului dvs. Produsul dvs. trebuie să fie eficient. Trebuie să se conecteze cu publicul dvs. Recreând două versiuni ale aceleiași piese de conținut, vă puteți pune ideile la încercare. Vedeți care este cel mai performant - ați putea fi surprins. Cel mai bun interpret ar trebui să fie cel pe care te bazezi. Odată ce ambele forme ale unui mesaj sunt trimise și văzute, veți ști cu siguranță care dintre ele funcționează.

Încheiere: sfaturi de marketing pentru conversii

Conversiile generează vânzări prin poziționarea afacerii dvs. într-un loc strategic. Fiecare detaliu pe care îl analizați, care poate fi transformat în obiective de conversie, se adaugă la imaginea generală. Nu ai sfârșit cât de strategic poți fi. Redefiniți performanța site-ului dvs. web, implementați câteva dintre aceste sfaturi de marketing pentru conversii și creați o conexiune reală cu clienții potențiali.