10 consigli per il marketing delle conversioni per aumentare le conversioni

Pubblicato: 2019-10-15

Le conversioni iniziano con un chiaro obiettivo di marketing. Cosa stai cercando di ottenere? In questo post, tratteremo i suggerimenti di marketing delle conversioni per aumentare le conversioni.

suggerimenti per il marketing delle conversioni

Una vendita è un tipo di conversione, ma lo è anche la quantità di traffico che generi in un mese. Generare lead, creare un elenco di email o ridurre la frequenza di rimbalzo sono tutti obiettivi di conversione . L'impostazione di questi segni ti aiuta a costruire una traiettoria all'interno delle tue campagne di marketing. Ad esempio, fare soldi, una volta che si tiene conto delle condizioni di mercato, non è così semplice come fissarlo come obiettivo. Hai ancora bisogno di conversioni.

Suggerimenti per il mercato delle conversioni: una strategia perfetta per aumentare le conversioni del tuo sito

Il tuo sito web è un pezzo dinamico di "immobiliare" all'interno di un mercato online diversificato. Ogni azienda, quando valuta il proprio marketing digitale, è efficace quanto il rendimento del proprio sito web. Il tuo URL è il punto in cui accediamo alla tua attività, come marchio digitale. Le tue parole chiave, i prodotti che vendi e il consumatore ideale di cui hai bisogno possono essere veicolati attraverso un sito web.

Queste specifiche rendono imperativo che il tuo sito web sia creato con una strategia in mente. Il competitivo mondo degli affari ha stabilito alcuni standard che devi rispettare. Ogni azienda deve sviluppare una serie di strategie per garantire le prestazioni delle proprie pagine web. Il tuo obiettivo centrale, con un occhio attento a ciò che vuole il tuo consumatore, dovrebbe essere quello di massimizzare le conversioni. Le conversioni preparano il terreno per il marketing online e ne hai bisogno per generare entrate.

Perché monitorare le conversioni? Spesso, modificare qualcosa all'interno di una campagna di marketing è possibile solo dopo aver impostato un obiettivo specifico ad essa correlato. Essere in grado di apportare modifiche, modificare la rotta o aumentare le prestazioni è il motivo per cui sono necessarie conversioni. Se non imposti obiettivi di conversione, non potrai vedere il rendimento delle tue campagne. Non avrai niente da misurare. Ecco perché questi suggerimenti per il marketing delle conversioni iniziano con la tua capacità di misurare le prestazioni del tuo sito web.

Iniziamo con l'equazione di base: calcolo delle conversioni

Mentre esaminiamo più da vicino come viene migliorato un sito Web, consideriamo l'equazione di base per scrivere le conversioni.

Ogni conversione è il risultato di una semplice divisione. Dividere un risultato specifico per le opportunità esistenti per il raggiungimento di questo risultato. I lettori sono l'"unità" più semplice utilizzata per spiegarlo. Le conversioni vengono misurate calcolando l'intero gruppo di persone che hanno letto i tuoi contenuti rispetto a coloro che hanno lasciato la tua pagina.

L'equazione è simile a questa: "100 lettori su 1.000 visitatori = %10".

Ora che abbiamo coperto la matematica, diamo un'occhiata a 10 suggerimenti per il marketing delle conversioni:

1. Massimizza la generazione di lead

Il primo dei nostri suggerimenti per il marketing delle conversioni riguarda la considerazione dei tuoi sforzi di generazione di lead. Chiaramente, senza più persone, non sarai in grado di aumentare le prestazioni del tuo sito. La misurazione delle conversioni richiede il coinvolgimento delle persone. La lead generation è ciò che porta più persone nel tuo marchio online. I lead vengono generati con annunci, guest post, account di social media o migliorando il tuo SEO. Innanzitutto, prova ad aumentare il flusso di traffico mentre lavori per perfezionare il tuo sito.

I professionisti del marketing comprendono questo ingrediente chiave quando generano lead. Il loro segreto sta nel sapere che le persone non si presenteranno semplicemente a un sito web. La divulgazione e la promozione devono essere fatte prima. Non devi essere un genio per far funzionare la lead generation; devi solo sapere che ottenere più visualizzazioni è il risultato di un lavoro strategico su quell'obiettivo.

2. Sviluppa la tua USP

Un USP è la "proposta di vendita unica" della tua azienda. Ogni marchio deve essere identificato come unico. L'unicità deriva dalle aggiunte che offri, dagli slogan che usi o dai materiali bonus che dai, che possono farti risaltare. Ogni azienda ha un gruppo di aziende con cui competere, all'interno dei propri settori. Un autolavaggio deve competere con altri autolavaggi che lavorano per lo stesso gruppo di clienti regionali. Il tuo sito web, allo stesso modo, ha la sua concorrenza.

Un USP guida le persone a rimanere con il tuo sito Web rispetto ai tuoi concorrenti. Questo accade quando il tuo sito web rivela un'unicità che i consumatori non troveranno altrove. Grandi esempi di USP efficaci sono omaggi, webinar che cambiano la vita o sconti per i visitatori. Tutto ciò che ti distingue dalla concorrenza può aumentare le tue conversioni.

3. Concentrati sulla creazione della tua lista di e-mail

Il prossimo nell'elenco dei suggerimenti per il marketing di conversione riguarda la tua strategia di creazione di elenchi di e-mail. Come mai? Il tuo sito web non dovrebbe essere un luogo visitato una volta sola. Aspettati che i tuoi lettori visitino spesso e siano coinvolti con i contenuti che hai. Più sono coinvolti, più alto è il tuo posizionamento SEO nei motori di ricerca. Avere una mailing list ti dà questo vantaggio. Inserire le caselle di posta elettronica dei tuoi contatti è un modo per reindirizzarli al tuo sito web. Puoi collegarli al tuo blog, a un video o alla tua pagina di vendita con la conversione più alta.

Un semplice plugin per WordPress può fare il trucco. L'email marketing è efficace solo se hai un modulo di attivazione per convincere le persone a registrarsi. Un aggiornamento dei contenuti funziona insieme a qualsiasi blog attivo che hai e conduce i tuoi lettori nella tua lista di e-mail. È quindi possibile accedere a tali lead in una data futura tramite le loro caselle di posta. Con l'obiettivo di aumentare le conversioni del tuo sito, assicurati di riportare i tuoi lettori al tuo sito web.

Per un modo semplice per implementare gli aggiornamenti dei contenuti sul tuo sito, dai un'occhiata al nostro plugin WordPress per gli aggiornamenti dei contenuti.

4. Utilizza le pagine di destinazione

Le pagine di destinazione sono un'arma segreta dei marketer online. Queste pagine, con l'intento specifico di convertire vendite o lead, sono efficaci per aumentare le conversioni. Funzionano per l'unico motivo: sono creati con un solo obiettivo in mente. Decidi tu quale sia l'obiettivo, ma il lettore dovrebbe essere condotto a questa pagina solo quando è pronto ad agire. Garantisci la singolarità mentale del lettore perché con questa pagina non ci sarà nulla a distrarlo.

A differenza di una home page con tonnellate di dati, una landing page è focalizzata sull'indurre il lettore a fare qualcosa che è legato ai tuoi obiettivi di conversione. Il modo più conveniente per creare landing page è con un plug-in per landing page di WordPress. Il marketing di conversione è più efficace se incentrato su un singolo tema. Ecco come le pagine di destinazione perfezionano un messaggio. Più lavori su uno, più strategico, conciso e diretto sarà.

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5. Usa pulsanti CTA diretti

Il CTA delle tue pagine è chiamato "call to action". È una frase che i marketer usano da un secolo ormai. L'idea alla base dei nostri quinti suggerimenti per il marketing delle conversioni è che hai una "cosa" o un'azione specifica che vuoi che i tuoi lettori intraprendano. Migliora le tue possibilità chiedendoti cosa vuoi che facciano i tuoi visitatori. Pensa allo scopo dell'intero sito e di ogni singola pagina. Avere questo obiettivo delineato prima di scrivere una pagina; concediti il ​​miglior ambiente strategico in cui lavorare.

Puoi quindi progettare i tuoi contenuti con l'intento segreto di convincere le persone a raggiungere il tuo CTA. Questo ci porta ai pulsanti che usi. Le "soluzioni" sono ciò che i tuoi lettori stanno cercando. Con un sito web, c'è un'implicazione che puoi offrire soluzioni ai tuoi lettori. Un pulsante implica che i mezzi più brevi dei lettori per la loro soluzione sono a portata di clic. Garantire che i tuoi pulsanti siano allineati con la strategia del tuo CTA può aumentare le tue conversioni.

6. Il design è importante

Alla gente piace vedere cose belle e il design del tuo sito web può avere un impatto se le persone rimangono o se ne vanno immediatamente. Sicuramente non hai bisogno di colori fantasiosi o grafica animata, ma devi organizzare il tuo sito pensando al consumatore.

  • Rendi le cose facili da leggere.
  • Distanzia il testo in modo che non venga congestionato.
  • Assicurati di lasciare pulsanti e collegamenti in luoghi facilmente accessibili.

I motori di ricerca possono scansionare una pagina web per valutarne il layout. Usa un tema WordPress di qualità e poi inizia a costruire il tuo sito da lì. La ricerca di Google ha rivelato che i lettori lasceranno una pagina se non si carica entro tre secondi. Tieni in considerazione queste cose. Crea il tuo design attraverso la semplicità e non sopraffare i tuoi visitatori.

7. Assumi uno scrittore professionista

La corsa per pubblicare nuovi contenuti e informazioni utili sul web è quella che dovrai correre per aumentare le conversioni. Il contenuto del tuo sito Web può assumere diversi approcci, da tutorial e istruzioni a recensioni e confronti informativi. Ma i tuoi contenuti sono inutili se gli utenti non possono trovarli o accedervi facilmente (è qui che entra in gioco un buon SEO).

Quando dovresti assumere un professionista? Da quando le agenzie pubblicitarie hanno iniziato a crescere come industria circa 100 secoli fa, i professionisti hanno cercato di padroneggiare le sfumature della scrittura persuasiva. C'è ancora uno standard di mercato tra gli inserzionisti professionisti e si chiama copywriting. Il copywriting è la scrittura di vendita del nostro mondo professionale-imprenditoriale. Non sarai in grado di identificarlo ad occhio nudo, ma è strategico e orientato ai risultati. Puoi usarlo per aumentare le prestazioni del tuo sito web e per aumentare l'interesse del tuo lettore. Il Conversion Copywriting Workshop è lo strumento di formazione con cui iniziare per assicurarsi che i tuoi contenuti funzionino per raggiungere i tuoi obiettivi di marketing di conversione.

8. Conosci i tuoi vantaggi e caratteristiche

Il marketing di conversione non riguarda solo l'utilizzo degli strumenti tecnici di Internet. I vantaggi e le caratteristiche sono un concetto psicologico che misura i motivi per cui le persone acquistano prodotti e perché tali prodotti funzionano. Essere in grado di descrivere chiaramente il vantaggio della tua offerta e perché funziona ti consentirà di aumentare la fidelizzazione del tuo lettore. Ogni prodotto ha un intento; questo è chiamato il vantaggio. Il vantaggio di un ristorante è che cucinerà per te. Il vantaggio di un ombrello è che ti tiene asciutto.

Questi vantaggi, se misurati nei minimi dettagli, sono possibili solo attraverso le caratteristiche di un prodotto. Anche se un ristorante ti dà da mangiare, richiede uno chef di prim'ordine, una cucina pulita e gli ingredienti migliori. Sebbene l'ombrello tenga la pioggia lontana da te, si basa su una membrana sintetica senza pori, aste in titanio anti-fulmine e un interruttore di facile apertura per un maggiore utilizzo. Conoscere i tuoi vantaggi e le tue caratteristiche può aumentare le tue conversioni.

9. Traccia e poi misura le tue analisi

I siti web sono risorse attive; stanno rispondendo sia al consumatore che al proprietario di un sito. Lo sappiamo in base alle analisi. Il tuo sito viene mostrato a chi lo cerca o lo trova all'interno di un motore di ricerca. Per ogni collegamento su cui una persona fa clic, il sito li invia a una pagina elencata. Se sei intelligente, tieni traccia di queste azioni e le usi a tuo vantaggio. La psicologia è ciò con cui devi essenzialmente fare i conti se vuoi stare qualche passo avanti ai tuoi contatti.

Hai bisogno di dati per farlo. I dati rivelano come si comportano i tuoi consumatori, cosa apprezzano e dove puoi trovarli. Analytics ti dà un vantaggio psicologico sul mercato. I plugin di WordPress ti aiuteranno quindi a scavare più a fondo nelle menti dei tuoi lead.

10. Prenditi il ​​tempo per i test A/B

L'ultimo dei nostri suggerimenti per il marketing delle conversioni riguarda i test A/B. Non valutare le tue campagne al valore nominale. Prenditi il ​​​​tempo per testarli, sfida i tuoi contenuti e consenti ai risultati del mondo reale di confermare il valore del tuo messaggio. Il tuo prodotto deve essere efficace. Ha bisogno di connettersi con il tuo pubblico. Ricreando due versioni dello stesso contenuto, puoi mettere alla prova le tue idee. Scopri quale si comporta meglio: potresti rimanere sorpreso. Il miglior esecutore dovrebbe essere quello su cui ti affidi. Una volta che entrambe le forme di un messaggio vengono inviate e visualizzate, saprai per certo quale funziona.

Conclusioni: consigli per il marketing delle conversioni

Le conversioni generano vendite posizionando la tua attività in un luogo strategico. Ogni dettaglio che analizzi, che può essere convertito in obiettivi di conversione, si aggiunge al quadro generale. Non c'è fine a quanto puoi essere strategico. Ridefinisci le prestazioni del tuo sito web, implementa alcuni di questi suggerimenti per il marketing delle conversioni e crea una connessione reale con i tuoi lead.