10 Tips Pemasaran Konversi untuk Meningkatkan Konversi

Diterbitkan: 2019-10-15

Konversi dimulai dengan tujuan pemasaran yang jelas. Apa yang Anda coba capai? Dalam posting ini, kami akan membahas tips pemasaran konversi untuk meningkatkan konversi.

kiat pemasaran konversi

Penjualan adalah jenis konversi, tetapi begitu juga jumlah lalu lintas yang Anda hasilkan dalam sebulan. Menghasilkan prospek, membuat daftar email, atau menurunkan rasio pentalan Anda adalah semua sasaran konversi . Menetapkan tanda ini membantu Anda membangun lintasan dalam kampanye pemasaran Anda. Misalnya, menghasilkan uang, begitu Anda memperhitungkan kondisi pasar, tidak sesederhana menetapkannya sebagai tujuan. Anda masih membutuhkan konversi.

Kiat Pasar Konversi: Strategi Sempurna untuk Meningkatkan Konversi Situs Anda

Situs web Anda adalah bagian dinamis dari "real estat" dalam pasar online yang beragam. Setiap bisnis, ketika mengukur pemasaran digitalnya, hanya seefektif bagaimana kinerja situs webnya. URL Anda adalah tempat kami mengakses bisnis Anda—sebagai merek digital. Kata kunci Anda, produk yang Anda jual dan konsumen ideal yang Anda butuhkan semuanya dapat disampaikan melalui sebuah website.

Spesifikasi ini mengharuskan situs web Anda dibuat dengan strategi dalam pikiran. Dunia bisnis yang kompetitif telah menetapkan beberapa standar yang harus Anda penuhi. Setiap bisnis harus mengembangkan serangkaian strategi untuk memastikan kinerja halaman web mereka. Sasaran utama Anda, dengan memperhatikan apa yang diinginkan konsumen Anda, adalah memaksimalkan konversi. Konversi mengatur panggung untuk pemasaran online, dan Anda membutuhkannya untuk membangun pendapatan.

Mengapa melacak konversi? Seringkali, mengubah sesuatu dalam kampanye pemasaran hanya dimungkinkan setelah Anda menetapkan tujuan spesifik yang terkait dengannya. Mampu melakukan penyesuaian, mengubah arah atau meningkatkan kinerja Anda adalah alasan mengapa konversi diperlukan. Jika Anda tidak menetapkan sasaran konversi, Anda tidak akan dapat melihat bagaimana kinerja kampanye Anda. Anda tidak akan memiliki apa-apa untuk diukur. Itulah mengapa kiat pemasaran konversi ini dimulai dengan kemampuan Anda untuk mengukur kinerja situs web Anda.

Mari Mulai dengan Persamaan Dasar: Menghitung Konversi

Saat kita melihat lebih dekat bagaimana situs web ditingkatkan, mari pertimbangkan persamaan dasar untuk menuliskan konversi Anda.

Setiap konversi adalah hasil dari pembagian sederhana. Bagilah hasil tertentu dengan peluang yang ada agar hasil ini dapat dicapai. Pembaca adalah “unit” paling sederhana yang digunakan untuk menjelaskan hal ini. Konversi diukur dengan menghitung seluruh kelompok orang yang telah membaca konten Anda versus mereka yang meninggalkan halaman Anda.

Persamaan itu terlihat seperti ini: “100 pembaca dari 1.000 pengunjung = %10.”

Sekarang setelah kita membahas matematikanya, mari kita lihat 10 kiat pemasaran konversi:

1. Maksimalkan Generasi Prospek

Kiat pemasaran konversi kami yang pertama melibatkan mempertimbangkan upaya perolehan prospek Anda. Jelas, tanpa lebih banyak orang, Anda tidak akan dapat meningkatkan kinerja situs Anda. Mengukur konversi Anda mengharuskan orang-orang terlibat. Generasi prospek adalah yang membawa lebih banyak orang ke merek online Anda. Prospek dihasilkan dengan iklan, posting tamu, akun media sosial atau dengan meningkatkan SEO Anda. Pertama, cobalah untuk meningkatkan arus lalu lintas Anda saat Anda bekerja untuk memoles situs Anda.

Pemasar profesional memahami bahan utama ini saat mereka menghasilkan prospek. Rahasia mereka adalah mengetahui bahwa orang tidak akan muncul begitu saja di situs web. Sosialisasi dan promosi harus dilakukan terlebih dahulu. Anda tidak harus menjadi seorang jenius untuk membuat generasi pemimpin berhasil; Anda hanya perlu tahu bahwa mendapatkan lebih banyak penayangan adalah hasil dari bekerja secara strategis pada tujuan itu.

2. Kembangkan USP Anda

USP adalah "proposisi penjualan unik" dari perusahaan Anda. Setiap merek harus diidentifikasi sebagai unik. Keunikan berasal dari tambahan yang Anda tawarkan, slogan yang Anda gunakan atau materi bonus yang Anda berikan, yang dapat membuat Anda menonjol. Setiap bisnis memiliki sekelompok bisnis untuk bersaing—dalam industri mereka sendiri. Sebuah carwash harus bersaing dengan carwash lain yang bekerja untuk kelompok klien regional yang sama. Situs web Anda, juga, memiliki pesaingnya sendiri.

USP memandu orang untuk tetap menggunakan situs web Anda daripada pesaing Anda. Ini terjadi ketika situs web Anda mengungkapkan keunikan yang tidak akan ditemukan konsumen di tempat lain. Contoh bagus dari USP yang efektif adalah hadiah, webinar yang mengubah hidup, atau diskon pengunjung. Apa pun yang membuat Anda menonjol dari pesaing Anda dapat meningkatkan konversi Anda.

3. Fokus Membangun Daftar Email Anda

Berikutnya dalam daftar kiat pemasaran konversi melibatkan strategi pembuatan daftar email Anda. Mengapa? Situs web Anda tidak boleh menjadi tempat yang hanya dikunjungi satu kali. Harapkan pembaca Anda untuk sering berkunjung dan terlibat dengan konten yang Anda miliki. Semakin terlibat mereka, semakin tinggi peringkat SEO Anda dalam mesin pencari. Memiliki daftar email memberi Anda keuntungan ini. Memasuki kotak email prospek Anda adalah cara untuk mengarahkan mereka kembali ke situs web Anda. Anda dapat menautkannya ke blog, video, atau halaman penjualan dengan konversi tertinggi Anda.

Plugin WordPress sederhana dapat melakukan triknya. Pemasaran email hanya efektif setelah Anda memiliki formulir keikutsertaan untuk membuat orang mendaftar. Pembaruan konten berfungsi di samping blog aktif apa pun yang Anda miliki dan mengarahkan pembaca Anda ke daftar email Anda. Anda kemudian dapat mengakses prospek tersebut di masa mendatang melalui kotak masuk mereka. Dengan fokus pada peningkatan konversi situs Anda, pastikan untuk mengarahkan pembaca Anda kembali ke situs web Anda.

Untuk cara mudah menerapkan peningkatan konten di situs Anda, lihat plugin Peningkatan Konten WordPress kami.

4. Memanfaatkan Halaman Arahan

Halaman arahan adalah senjata rahasia pemasar online. Halaman-halaman ini, dengan maksud khusus untuk mengonversi penjualan atau prospek, efektif untuk meningkatkan konversi. Mereka bekerja untuk satu alasan: mereka diciptakan dengan hanya satu tujuan dalam pikiran. Anda memutuskan apa tujuan itu, tetapi pembaca harus diarahkan ke halaman ini hanya ketika mereka siap untuk mengambil tindakan. Anda memastikan singularitas pikiran pembaca karena dengan halaman ini, tidak akan ada yang mengganggu mereka.

Tidak seperti beranda dengan banyak data, laman landas difokuskan untuk membuat pembaca melakukan sesuatu yang terkait dengan sasaran konversi Anda. Cara paling hemat biaya untuk membuat halaman arahan adalah dengan plugin halaman arahan WordPress. Pemasaran konversi paling efektif ketika berpusat di sekitar satu tema. Beginilah cara halaman arahan menyempurnakan pesan. Semakin banyak Anda mengerjakannya, semakin strategis, ringkas, dan langsung.

Dapatkan 10 tips untuk halaman arahan yang lebih baik. Unduh ebook baru: 10 Kunci untuk Halaman Arahan Hebat
Unduh sekarang

5. Gunakan Tombol CTA Lurus-Maju

CTA halaman Anda disebut "ajakan bertindak". Ini adalah ungkapan yang telah digunakan pemasar selama satu abad sekarang. Gagasan di balik kiat pemasaran konversi kelima kami adalah bahwa Anda memiliki "hal" atau tindakan tertentu yang Anda ingin dilakukan oleh pembaca Anda. Tingkatkan peluang Anda dengan bertanya pada diri sendiri tentang apa yang Anda ingin pengunjung Anda lakukan. Pikirkan tentang tujuan seluruh situs Anda dan setiap halaman individual. Buat tujuan ini diuraikan sebelum menulis halaman; berikan diri Anda pengaturan strategis terbaik untuk bekerja.

Anda kemudian dapat mendesain konten Anda dengan maksud rahasia untuk membuat orang mencapai CTA Anda. Ini membawa kita ke tombol yang Anda gunakan. "Solusi" adalah apa yang dicari pembaca Anda. Dengan sebuah situs web, ada implikasi bahwa Anda dapat menawarkan solusi kepada pembaca Anda. Sebuah tombol menyiratkan bahwa cara terpendek pembaca untuk solusi mereka adalah dengan sekali klik. Memastikan bahwa tombol Anda selaras dengan strategi CTA Anda dapat meningkatkan konversi Anda.

6. Masalah Desain

Orang-orang suka melihat hal-hal yang indah, dan desain situs web Anda dapat memengaruhi jika orang tetap tinggal atau segera pergi. Anda pasti tidak membutuhkan warna mewah atau grafik animasi, tetapi Anda perlu mengatur situs Anda dengan mempertimbangkan konsumen.

  • Buat hal-hal mudah dibaca.
  • Beri jarak pada teks Anda sehingga tidak ada yang macet.
  • Pastikan untuk meninggalkan tombol dan tautan di tempat yang mudah diakses.

Mesin pencari dapat memindai halaman web untuk mengukur tata letaknya. Gunakan tema WordPress yang berkualitas dan mulailah membangun situs Anda dari sana. Penelitian Google sendiri mengungkapkan bahwa pembaca akan meninggalkan halaman jika tidak dimuat dalam waktu tiga detik. Pertimbangkan hal-hal ini. Buat desain Anda melalui kesederhanaan dan jangan membanjiri pengunjung Anda.

7. Pekerjakan Penulis Profesional

Perlombaan untuk memublikasikan konten baru dan informasi bermanfaat di web adalah perlombaan yang harus Anda jalankan untuk meningkatkan konversi. Konten di situs web Anda dapat mengambil beberapa pendekatan—mulai dari tutorial dan petunjuk hingga ulasan dan perbandingan yang informatif. Tetapi konten Anda tidak berguna jika pengguna tidak dapat menemukan atau mengaksesnya dengan mudah (di situlah SEO yang baik berperan).

Kapan Anda harus mempekerjakan seorang profesional? Sejak biro iklan mulai booming sebagai industri sekitar 100 ratus tahun yang lalu, para profesional berusaha menguasai nuansa tulisan persuasif. Masih ada standar pasar di kalangan pengiklan profesional, dan itu disebut copywriting. Copywriting adalah tulisan penjualan dunia bisnis profesional kita. Anda tidak akan dapat mengidentifikasinya dengan mata telanjang, namun ini strategis dan berorientasi pada hasil. Anda dapat menggunakannya untuk meningkatkan kinerja situs web Anda dan untuk meningkatkan minat pembaca Anda. Lokakarya Copywriting Konversi adalah alat pelatihan untuk memulai untuk memastikan konten Anda berkinerja untuk memenuhi tujuan pemasaran konversi Anda.

8. Ketahui Manfaat dan Fitur Anda

Pemasaran konversi bukan hanya tentang bagaimana Anda menggunakan alat teknis internet. Manfaat dan fitur adalah konsep psikologis yang mengukur alasan mengapa orang membeli produk dan mengapa produk itu berhasil. Mampu menjelaskan dengan jelas manfaat dari penawaran Anda dan mengapa itu berhasil akan memungkinkan Anda untuk meningkatkan retensi pembaca Anda. Setiap produk memiliki maksud; inilah yang disebut manfaat. Manfaat dari sebuah restoran adalah bahwa ia akan memasak untuk Anda. Manfaat payung adalah membuat Anda tetap kering.

Manfaat ini, bila diukur dengan detail terbaik, hanya mungkin dicapai melalui fitur produk. Meskipun sebuah restoran memberi makan Anda, mereka membutuhkan koki kelas atas, dapur bersih, dan bahan-bahan pilihan. Meskipun payung menahan hujan dari Anda, payung ini bergantung pada membran sintetis tanpa pori, batang titanium anti-petir, dan sakelar yang mudah dibuka untuk penggunaan yang lebih besar. Mengetahui manfaat dan fitur Anda dapat meningkatkan konversi Anda.

9. Lacak dan Ukur Analisis Anda

Situs web adalah aset aktif; mereka menanggapi konsumen serta pemilik situs. Kami tahu ini berdasarkan analitik. Situs Anda ditampilkan kepada seseorang yang mencari atau menemukannya di dalam mesin pencari. Untuk setiap tautan yang diklik seseorang, situs tersebut kemudian mengirimkannya ke halaman yang terdaftar. Jika Anda cerdas, Anda melacak tindakan ini dan menggunakannya untuk keuntungan Anda. Psikologi adalah apa yang pada dasarnya harus Anda tangani jika Anda ingin tetap beberapa langkah di depan prospek Anda.

Anda memerlukan data untuk melakukan ini. Data mengungkapkan bagaimana konsumen Anda berperilaku, apa yang mereka hargai, dan di mana Anda dapat menemukannya. Analytics memberi Anda keunggulan psikologis atas pasar. Plugin WordPress kemudian akan membantu Anda menggali lebih dalam pikiran calon pelanggan Anda.

10. Luangkan Waktu untuk Pengujian A/B

Tips pemasaran konversi terakhir kami melibatkan pengujian A/B. Jangan menilai kampanye Anda pada nilai nominal. Luangkan waktu untuk mengujinya, tantang konten Anda, dan izinkan hasil dunia nyata untuk mengonfirmasi nilai pesan Anda. Produk Anda harus efektif. Itu perlu terhubung dengan audiens Anda. Dengan membuat ulang dua versi dari konten yang sama, Anda dapat menguji ide-ide Anda. Lihat mana yang berkinerja terbaik—Anda mungkin akan terkejut. Pelaku terbaik harus menjadi orang yang Anda andalkan. Setelah kedua bentuk pesan dikirim dan dilihat, Anda akan tahu pasti mana yang berhasil.

Penutup: Kiat Pemasaran Konversi

Konversi menghasilkan penjualan dengan memposisikan bisnis Anda di tempat yang strategis. Setiap detail yang Anda analisis, yang dapat diubah menjadi sasaran konversi, menambah gambaran keseluruhan. Tidak ada habisnya seberapa strategis Anda. Tentukan kembali kinerja situs web Anda, terapkan beberapa kiat pemasaran konversi ini dan buat hubungan nyata dengan prospek Anda.