كيف تقوم بتحليل الكلمات الرئيسية والمنافس PPC

مرحبًا بكم ، أيها الأشخاص ، ومرحبًا بكم في قصة جديدة في سلسلة "التعلم من". ضيوفنا اليوم: SE Ranking ، وهو برنامج فعال لتحسين محركات البحث ، يتمتع به أكثر من 500000 مستخدم. إيرينا من SE Ranking سوف نوضح لنا كيفية إجراء بحث عن الكلمات الرئيسية وإعلانات المنافسين بشكل صحيح ، حتى نتمكن من تعزيز إستراتيجية الإعلانات المدفوعة. دعنا نلف!

يعد عالم التسويق عبر الدفع بالنقرة مكانًا تنافسيًا للغاية. تحتاج إلى التميز عن الآخرين في البحث المدفوع إذا كنت تريد أن تكون ناجحًا. ستجعل البيانات التي يمكنك الحصول عليها من تحليل المنافسين عملك أسهل كثيرًا.

عندما تراقب الكلمات الرئيسية والبيانات الخاصة بمنافسك ، يمكنك تحسين استراتيجيات التسويق الخاصة بك ، وزيادة التحويلات الخاصة بك ، وتجنب أي مشاكل محتملة ناتجة عن تجربتهم.

يجب أن تفهم أن تحليل منافس قدرة شرائية (PPC) لا يتعلق فقط بالكشف عن كلمات رئيسية جديدة ، بل يُظهر أيضًا الجمهور المستهدف ، وموضوعات المحتوى ، وجودة موقع الويب ، والتحويلات ، وغير ذلك الكثير. سوف يمنحك نظرة ثاقبة حقيقية لما يعمل بشكل جيد وما لا يعمل الآن في السوق الخاص بك.

سيسمح لك تحليل السوق بإجراء تحليل للمنافسين بتقييم عملك مقابل منافسيك الرئيسيين والإجابة على الأسئلة التالية:

• من يهيمن على صناعتك الآن؟
• كيف يمكنك تحسين استراتيجية الدفع لكل نقرة (PPC) الخاصة بك؟
• هل يقوم منافسوك بالمزايدة على الكلمات الرئيسية ذات العلامات التجارية الخاصة بك؟
• كيف تقاوم في معركة قدرة شرائية؟

لماذا يعتبر تحليل منافس قدرة شرائية (PPC) مهمًا لعملك؟

كيف يمكنك بناء إستراتيجية تسويق مستقرة أو إنشاء منتج أفضل إذا كنت لا تعرف نوع الاستراتيجيات والمنتجات التي يستخدمها منافسيك بالفعل؟ وهنا يأتي دور تحليل قدرة شرائية للمنافس. لن يساعد ذلك في تكرار جهودهم ، بل سيساعد في إنشاء حملات تسويقية أفضل بكثير من المنافسة.

فيما يلي بعض الفوائد التي يمكنك الحصول عليها من تحليل منافس قدرة شرائية (PPC) لعملك:

• الكشف عن الاتجاهات والتغييرات والأفكار الجديدة والتكيف معها ؛
• ضبط معايير التسويق الخاصة بك ؛
• تجسس على الاتجاهات الموسمية أو الصناعية ؛
• إهدار الأموال باستخدام ممارسات تسويق زيت الثعبان ؛
• تحقيق أهدافك التسويقية وأهداف الدفع لكل نقرة (PPC) ؛
• البحث عن الثغرات في حملة PPC الخاصة بك.

بعد ذلك ، أرغب في مشاركة دليل تفصيلي خطوة بخطوة لمنافس متقدم PPC والبحث عن الكلمات الرئيسية بناءً على تجربتي واكتساب ميزة في مساحة الإعلان PPC.

# 1. حدد منافسيك في البحث المدفوع

إذا كنت تعرف بالفعل منافسيك في البحث المدفوع ، فيمكنك تخطي هذه الخطوة. إذا كنت بحاجة إلى مساعدة في العثور على منافسيك ، فيمكنك استخدام أداة البحث التنافسي SE Ranking للعثور على جميع مواقع الويب التي تتنافس مع حملتك التسويقية للحصول على تصنيفات الكلمات الرئيسية المدفوعة.

ما عليك سوى الانتقال إلى البحث التنافسي ، وإدخال موقع الويب الخاص بك ، والحصول على قائمة شاملة بمنافسيك الرئيسيين في البحث المدفوع ، مرتبة حسب عدد الكلمات الرئيسية المدفوعة التي تشترك فيها مع موقع الويب الخاص بك.

أفضل شيء في الأداة هو القدرة على مقارنة موقع الويب الخاص بك بأي من المنافسين المدرجين المدرجين على أساس عدد الكلمات الرئيسية التي تقوم بترتيبها ، وإجمالي حركة المرور على الموقع ، وتكلفة حركة المرور ، والروابط الخلفية الخاصة به. علاوة على ذلك ، يمكنك اختيار فترة زمنية تصل إلى 36 شهرًا لمشاهدة النتائج.

بمجرد إنشاء قائمة المنافسين المدفوعين ، يمكنك التقدم خطوة إلى الأمام وتحليل نقاط قوة منافسيك بمزيد من التفصيل والاستفادة من أفضل استراتيجياتهم.

# 2. ابحث عن الكلمات الرئيسية التي يدفعها المنافسون مقابل ذلك الذي يمكنك الحصول عليه في الترتيب

إن معرفة كيفية أداء منافسيك من حيث جهود البحث المدفوعة والكلمات الرئيسية التي يزايدون عليها والتي يمكنك تصنيفها سيساعدك على رؤية الفرص في السوق وتحسين حملة الدفع لكل نقرة (PPC) الخاصة بك.

للعثور على الكلمات الرئيسية للمنافسين في كلماتك الرئيسية مباشرةً ، انتقل إلى قسم مقارنة المنافسين وأدخل مجالين لمنافسك بجوار نطاقك. هنا يمكنك مقارنة الكلمات الرئيسية لموقع الويب الخاص بك بأي من منافسيك للعثور على الكلمات الرئيسية حيث يكون لكل موقع منافس ترتيب ، وحيث يكون لديك ترتيب ولكن لا يوجد أي من منافسيك ، وحيث لا تستهدف بعد.

يعرض القسم بيانات الشهر الحالي فقط. ولكن إذا كنت ترغب في الحصول على بيانات تاريخية ، فيمكنك القيام بذلك بشكل منفصل لكل منافس.

# 3. تحليل إعلانات نتائج البحث و UVPs وعبارات الحث على اتخاذ إجراء

يعد تحليل الأشكال المختلفة لإعلانات منافسيك خطوة مهمة لمعرفة كيف تبدو في السوق وكيف يمكنك استخدام ذلك لصالحك. اكتشف نسخة الإعلان التي يكتبونها لتبرز ، والخصومات أو العروض الخاصة التي يجرونها لجذب انتباه المستخدمين للنقر عليها.

قد يستغرق الأمر بعض الوقت لمراجعة SERPs واكتشاف ما سوف يستغرقه إنشاء أحد أكثر العروض فعالية في البحث. أفضل طريقة للقيام بذلك ، انتقل إلى قسم "سجل الإعلانات" وافهم بشكل أفضل أشكال نسخ الإعلان التي تم استخدامها للحصول على النتائج.

خطوة أخرى مهمة هي تحليل عرض القيمة الفريدة لكل منافس (UVP) لمعرفة كيف يقارن موقع الويب الخاص بك بالمنافسة أو إنشاء UVP الخاص بك. قم بزيارة مواقع منافسيك لتدوين ملاحظاتهم عن UVPs الخاصة بهم. بمجرد القيام بذلك ، يمكنك تحسين عرض القيمة الخاص بك وجعل منتجك ذا قيمة وفريدة من نوعها.

مصدر

# 4. تعمق في رؤى مزاد Google AdWords

لنفترض أنك تقوم بالفعل بتشغيل حملة الدفع بالنقرة والمزايدة وفقًا لشروط AdWords ، ولكنك تريد إلقاء نظرة فاحصة على التفاصيل وتتبع كل تغيير طفيف في موضع الإعلان أو نسبة ظهور الإعلان. يمكنك الذهاب إلى Auction Insights لمعرفة مكان ظهور منافسيك وما هي نسبة ظهور الإعلان الخاصة بك.

باستخدام أداة الكلمات الرئيسية ، يمكنك أيضًا تقييم كل منافس من هناك ومشاهدة جميع كلماته الرئيسية المربحة ، والصفحات المقصودة التي تولد أكبر عدد من الزيارات ، والإعلانات التي يعرضونها. هذه طريقة رائعة للمراجعة خارج نطاق الحملة الإعلانية ومعرفة المكان الذي تحتاج إلى تركيز وقت التحسين فيه.

رقم 5: الغوص العميق في مسار التحويل

اعتاد الكثير من المسوقين بنظام الدفع لكل نقرة (PPC) مراقبة الكلمات الرئيسية للمنافسين وأشكال نسخ الإعلانات. لكني أرغب في إلقاء نظرة فاحصة على منافسي PPC من خلال مقارنة مسار التحويل بمنافسيك.

لذلك ، أوصي باستخدام Finteza لتتبع التحويلات ليس فقط عن طريق إعلانات وكلمات رئيسية منفصلة ، ولكن يمكنك أيضًا الاطلاع على صفحاتهم المقصودة. يتتبع جميع الإجراءات التي يتخذها المستخدمون قبل إجراء عملية شراء وينشئ الرسوم البيانية لتصور الأحداث المتعقبة. سيقوم تلقائيًا بإنشاء مسارات التحويل وحفظ البيانات في شكل تقرير لمزيد من التحليل.

يمكنك بسهولة معرفة كيف يقومون بتحويل حركة المرور الخاصة بهم وما يقدمونه (خصم أو دليل مجاني) لجعل الأشخاص ينقرون من خلال Google. قم بتدوين ملاحظات حول ما تحتاج إلى تحسينه على صفحتك المقصودة أو أي أفكار لاختبار أشكال جديدة لنسخة الإعلان.

# 6. تحليل التقلبات الموسمية

تتمثل إحدى الخطوات الأكثر أهمية لنجاح حملة الدفع لكل نقرة (PPC) في تحليل الموسمية لفهم الكلمات الرئيسية التي يستخدمها المتنافسون بشكل متكرر خلال هذه الأشهر بشكل أفضل. يمكن أن تساعدك هذه البيانات في اتخاذ قرارات مستنيرة لتحقيق انتصارات عظيمة.

يعد قسم بحث المنافسين في تصنيف SE هو المكان المثالي لمشاهدة جميع التقلبات الموسمية لمنافسيك والكشف عن الكلمات الرئيسية المحددة التي تؤدي في البحث المدفوع. يوضح لك الأشهر الأكثر ازدحامًا في مجالك فيما يتعلق بالإعلان عبر الإنترنت. إنها طريقة رائعة للتخطيط لحملة PPC الخاصة بك في وقت مبكر بناءً على تجربة منافسيك.

# 7. تحسين إستراتيجيتك متعددة الأجهزة

وفقًا لـ Smart Insights ، يفضل المستخدمون استخدام أجهزة متعددة ، وليس مجرد موقع ويب للهاتف المحمول أولاً. من المهم بناء استراتيجيات فعالة لإشراك سلوك التحويل متعدد القنوات لعلامتك التجارية. اعتاد الناس على التبديل بين سطح المكتب والجوال. لذلك ، إذا كنت ترغب في البقاء في صدارة منافسة الدفع لكل نقرة (PPC) في عام 2021 ، فيجب أن تعرف ما الذي يعمل بشكل جيد وما الذي لا يعمل بشكل جيد بالنسبة للبحث المدفوع على الأجهزة المحمولة وسطح المكتب.

تأكد من أن الكلمات الرئيسية التي تستهدفها للباحثين عبر الهاتف المحمول قد تميز عن الكلمات الرئيسية المستخدمة لباحث سطح المكتب. بمجرد الكشف عن أفضل استراتيجيات منافسيك ، يمكنك تحسين جهودك التسويقية وبناء استراتيجية PPC ناجحة.

في Google Search Console ، يمكنك إلقاء نظرة على تحليلات البحث الخاصة بك باستخدام عامل التصفية من خلال مقارنة الهاتف المحمول وسطح المكتب. سيعرض قائمة بالكلمات الرئيسية للجوال التي تؤدي إلى عرض إعلانات لموقع ويب المنافس ومقارنتها بتلك الموجودة على سطح المكتب.

إذا قمت بإنشاء كلٍ من إعلانات سطح المكتب والجوّال ، فتأكد من أنك بحاجة إلى تخصيصها لتناسب جماهير معينة. لأن مستخدمي الجوال وسطح المكتب شخصيتان مختلفتان.

بمجرد تحديد الكلمات الرئيسية التي ستستخدمها للبحث المدفوع للجوال وسطح المكتب ، فإنك تحتاج إلى إنشاء حملة إعلانات Google فعالة. باستخدام Depositphotos ، يمكنك استخدام أو تنزيل صور مخزون خالية من حقوق الملكية والصور التي ستساعد عملائك في العثور على المزيد من خيارات المحتوى والعثور بسرعة على ما يبحثون عنه بالضبط.

# 8: استمر في التجسس على منافسيك

من المهم الاستمرار في مراقبة المنافسة حتى لا يفوتك أي شيء مما يقومون به في البحث المدفوع. سواء كانوا سيطلقون منتجًا أو خدمة جديدة ، أو يحدّثون عروضهم الفريدة ، أو يغيرون الأسعار ، يجب أن تكون أول من يعرف التغييرات التي حدثت.

لأتمتة العملية ، من الأفضل استخدام أدوات بحث المنافسين مثل تصنيف SE لترى على الفور كيف تبدو إعلاناتهم في SERPS من مواقع وأوقات مختلفة.

تغليف

إذا كنت عالقًا في التخطيط لاستراتيجية الدفع لكل نقرة (PPC) الخاصة بك ، فإن إجراء تحليل منافس سيسمح لك بقطع شوط طويل من خلال تزويدك برؤية ثاقبة حقيقية لما يحقق أداءً جيدًا ولا يتناسب مع تخصصك. أولويتك هي تحقيق نتائج رائعة لحملتك ، ويمكن للمنافسين أن يهزوا مركبتك ويوجهوك في الاتجاه الصحيح. آمل أن يساعدك هذا الدليل في تدقيق المنافسة واكتساب ميزة تنافسية.