تحديد مقدار تكلفة خدمات تصميم الويب Divi الخاصة بك

مرحبًا بكم في الجزء 2 من 4 من سلسلتنا المصغرة Divi Website Design Price حيث نستكشف نطاقات أسعار موقع Divi الفعالة ونقدم بعض الأفكار القابلة للتنفيذ حول كيفية تسعير خدمات تصميم الويب الخاصة بك.

في منشور الأمس ، استكشفنا بعض نطاقات السعر المتوسط ​​لبناءات تصميم ويب Divi الصغيرة والكبيرة. ومع ذلك ، لا يزال الأمر متروكًا لك لمعرفة المبلغ الذي تريد تحصيله مقابل خدمات تصميم الويب الخاصة بك . لا يزال تحديد أسعارك يعتمد إلى حد كبير على جميع متغيرات المشروع لضمان تجربة تصميم ويب مربحة لك وعائد استثمار جيد (عائد على الاستثمار) لعميلك. في هذا المنشور ، سنستعرض بعض التكتيكات والاستراتيجيات التي ستساعدك على تحديد نقطة السعر المثالية!

دعنا ندخله.

تحديد مقدار تكلفة خدمات تصميم الويب Divi الخاصة بك

في النهاية ، يجب أن تعمل أسعارك لـ 3 أشياء:

1. عملك - يجب أن تعمل أسعارك من أجل عملك مع وضع جميع النفقات الإضافية في الاعتبار. أشياء مثل الضرائب والاشتراكات في الأدوات والمكونات الإضافية والبرامج الإدارية ورسوم معاملات حساب التاجر ونفقات المكاتب العامة وما إلى ذلك ، يجب أخذها في الاعتبار عندما يتعلق الأمر بالمبلغ الذي تتقاضاه. عندما أرسل فاتورة بمبلغ 2000 دولار ، أعلم أنني لا أحصل على كل ذلك ويجب أن أتأكد من أن أسعاري تهيئني لتجربة مربحة.
2. أسلوب حياتك - يجب أن تتناسب أسعارك مع أسلوب حياتك. عندما بدأت عملي في تصميم الويب ، كنت عازبًا وكان إيجاري منخفضًا. كنت أيضًا عديم الخبرة ولم أكن ذات قيمة تقريبًا كما أنا الآن ، لذا كانت أسعاري أقل وبحق. كلما اكتسبت الخبرة وتقدمت حياتي ، زادت معدلاتي أيضًا. الآن ، مع الزوجة ، والرهن العقاري ، والفواتير ، والمسترد الذهبي الذي يحتاج إلى العناية المستمرة ، تحتاج أسعاري إلى دعم ليس فقط عملي ولكن أسلوب حياتي.
3. عملاؤك - أسعارك يجب أن تعمل من أجل عملائك. يعد هذا الأمر أكثر صعوبة لأن العملاء المختلفين لديهم نقاط ضعف مختلفة من حيث التكلفة وبعضهم على استعداد للاستثمار أكثر من الآخرين. عندما ترفع أسعارك ، فمن الممكن أن تتخلص من بعض العملاء الرخيصين ذوي الكرات المنخفضة. ولكنك قد تفقد أيضًا بعضًا من عملائك الجيدين وذوي الجودة. من الناحية المثالية ، مع نموك وتقدمك كمصمم ويب Divi ، ستكون أكثر قيمة وستجذب عملاء أفضل ولكن من المهم أن تكون مرنًا مع عملائك الجيدين وميزانياتهم الإعلانية والتسويق الواقعية أيضًا. عملائي المثاليون هم شركات صغيرة إلى متوسطة الحجم ترغب في استثمار 3 آلاف إلى 6 آلاف في بناء موقع ويب ، لكنني لست سريعًا في استبعاد العملاء الأصغر حجمًا الذين لديهم ميزانية محدودة لأنه في بعض الأحيان ، سيؤدي ذلك إلى علاقة مثمرة للغاية وغالبًا ما يؤدي إلى الإحالات إلى عملاء أكبر. وإذا كان العميل المثالي لا يستطيع تحمل اقتراحي الأولي ، فغالبًا ما أقطع بعض الخدمات من الإنشاء الأولي أو أنشئ خيار "المرحلة الأولى" للعميل حتى يتمكن من التعامل مع المشروع بمرحلة واحدة في كل مرة.

مع وضع هذه الأشياء الثلاثة في الاعتبار ، دعنا نستكشف بعض الطرق التي ستساعدك على معرفة المبلغ الذي يجب أن تتقاضاه!

1) تحديد هدف الدخل - سنويًا وشهريًا وأسبوعيًا

أوصي بتحديد هدف سنوي لما ترغب في تحقيقه من خلال أعمال تصميم الويب الخاصة بـ Divi ، ثم قسّم ذلك على عدد الأشهر والمواقع التي ستحتاج إليها لتحقيق هذا الهدف.

على سبيل المثال ، إذا كنت تريد أن تربح 50000 دولار في السنة ، فهذا يعني 4167 دولارًا في الشهر ، و 1042 دولارًا في الأسبوع. لذلك يمكنك إما التخطيط لإكمال موقع ويب بقيمة 3000 دولار و 1000 دولار في المتوسط ​​كل شهر ، أو مواقع 2 إلى 2000 دولار ، أو مواقع 4 إلى 1000 دولار ، إلخ. على الرغم من أنه لا يمكنك بسهولة تخطيط حجم المشاريع والعملاء الذين سيأتون إليك ، سيكون لديك على الأقل هدف يمكنك التحقق منه كل ثلاثة أشهر أو نحو ذلك للتأكد من أن نقطة السعر وعدد المشاريع المكتملة تتوافق مع أهدافك المالية.

أنا محظوظ لأنني عادةً ما أمتلك دفقًا ثابتًا من المشاريع الصغيرة إلى الكبيرة الحجم من شهر لآخر ، لكنني أجد نفسي أحيانًا أعمل في 4 مواقع أصغر ، أو موقع واحد أو موقعين أكبر من شهر لآخر. يبدو أن كل شيء يتساوى مع تقدمك في حياتك المهنية في تصميم الويب. من خلال خطة الصيانة / الأمان الخاصة بي ، لدي أيضًا دخل سلبي يأتي من شهر لآخر يساعدني في تحقيق أهدافي. يعد الحصول على هدف دخل لخدمات تصميم الويب أمرًا مهمًا للمصممين على كل المستويات!

2) معرفة السعر لكل ساعة

يمكن أيضًا استخدام الطريقة المذكورة أعلاه للمساعدة في معرفة السعر المثالي للساعة. لذا ، إذا كنت تريد أن تصل إلى حوالي 50 ألفًا في السنة وتعمل في المتوسط ​​40 ساعة في الأسبوع ، فاقسم 1042 دولارًا على 40 وهذا هو معدل الساعة. في هذه الحالة ، يجب أن يتراوح السعر بين 25 إلى 30 دولارًا في الساعة. لكن ضع في اعتبارك أنه عندما تمتلك أعمال Divi Web Design الخاصة بنا ، فلن تكون ساعات العمل "مربحة" من الناحية الفنية. سيكون لديك اجتماعات ومكالمات ووقت إداري ووقت لتعلم المكونات الإضافية والأدوات الجديدة وتسويق عملك - هذا هو كل الوقت الذي لا يدفع فيه الفواتير بشكل عام ويجب أن يؤخذ في الاعتبار عند التفكير في أجر الساعة. كنت أخطط لحوالي 25-30 ساعة في الأسبوع من ساعات كسب المال في الواقع. لذلك قد تفكر في زيادة أجر الساعة بنسبة 20-30٪ اعتمادًا على عدد المرات التي تقوم فيها بالعمل بالساعة للتعويض عن تلك الساعات التي لا تدفع الفواتير ولكنها ليست أقل حاجة.

في المنشور التالي ، سنستكشف هذا بمزيد من التفصيل كطريقة لتحصيل رسوم على مشاريع تصميم الويب الكاملة ، لكنني عادةً ما أتقاضى رسومًا ثابتة. أنا أستخدم أجرتي بالساعة فقط للعمل السريع أو لمرة واحدة لعملائي. يتيح لي معدل المشروع الثابت أن أحقق 3 أو 4 أضعاف ما قد أقوم به مقابل أجر كل ساعة إذا قمت بتصميم الموقع بشكل أسرع. ولكن بصرف النظر عن ذلك ، فإن معرفة السعر بالساعة هو أداة قياس رائعة لاستخدامها إما في إنشاءات مواقع الويب الكاملة أو لمشاريع لمرة واحدة والعمل السريع للتأكد من مواءمتك مع أهدافك المالية.

ملاحظة جانبية: أسعار تصميم الويب بالساعة (على الأقل في منطقتي وفي جميع أنحاء الولايات المتحدة) بمتوسط ​​25 دولارًا - 45 دولارًا في النهاية المنخفضة و 75 - 150 دولارًا في النهاية الأعلى. يجب أن يكون هذا حافزًا للاستمرار في أن تصبح أكثر قيمة للوصول إلى الطرف الأعلى من هذا الطيف!

3) البحث عن متوسط ​​أسعار تصميم الويب في منطقتك

كما ورد في المنشور الأول ، أنا مقيم في كولومبوس بولاية أوهايو ، وهي ليست مدينة ضخمة ، ولكنها ليست صغيرة بأي حال من الأحوال. لذلك ، فإن عملائي يقعون ضمن نطاق واسع مما هم على استعداد لدفعه مقابل خدماتي. قد لا يكون تصميم الويب هنا باهظ التكلفة في المتوسط ​​مقارنة بأماكن مثل لوس أنجلوس ، وشيكاغو ، ونيويورك ، وما إلى ذلك ، ولكنه بالتأكيد ليس في الطرف الأدنى أيضًا. يمكن لبعض العملاء ويتوقعون دفع أسعار نهائية أعلى لخدمات تصميم الويب والبعض الآخر يخافون حتى من نطاقات الأسعار النهائية المنخفضة. لقد وجدت مكانًا صحيًا جدًا في النطاق المتوسط ​​إلى المتوسط ​​العلوي لمقياس تسعير تصميم الويب.

اعتمادًا على مكانك ، قد تفكر في التواصل مع بعض منافسيك وزملائك لمعرفة ما يفرضونه. ستقدم بعض الشركات أيضًا أداة تقدير أسعار عامة عبر الإنترنت يمكنك تجربتها. إن معرفة ما يعتبر "رخيصًا" أو "مكلفًا" في منطقتك وفي صناعة عملائك المثالية هو أفضل مكان للبدء عند اكتشاف هيكل التسعير الخاص بك. يمكنك غالبًا البحث عبر الإنترنت عن تقديرات سنوية لتكلفة تصميم الويب في منطقتك أيضًا.

يشهد الاقتصاد في منطقتي ازدهارًا ، لذا من المرجح أن يرتفع متوسط ​​الأسعار. أريد أن أتأكد من أنني سأبقى في متناول عملائي المثاليين ، لكنني أيضًا لا أتخلص من قاع البرميل بنقطة سعري أيضًا.

4) تعرف على عميلك وصناعته

قبل بضع سنوات ، كان لدي مقترحان تم طرحهما في نفس اليوم. مشروع واحد ، نقلت منه 5000 دولار. المشروع الآخر ، الذي لم يكن كبيرًا ولكن كان سيظل قدراً لا بأس به من العمل المخصص والتكامل ، تم اقتباسه بسعر 1،950 دولارًا. أعطاني أحد العملاء الضوء الأخضر دون رد ولا مشكلة. الآخر ، وهو الاقتباس الأصغر ، أرسل لي عبر البريد الإلكتروني مستاءً ومنزعجًا من أنني سأقترح مثل هذا السعر المرتفع. كان المشروع الأكثر تكلفة لمجموعة طبية ، وكان أقل لموسيقي محلي.

كنت أعرف بالطبع أن الأعمال الطبية الراسخة سيكون لديها المزيد للاستثمار في موقع ويب جديد مقارنة بالموسيقيين المحليين. على الرغم من أنني بالتأكيد لم أتوقع ردًا فظًا من هذا الشخص وغني عن القول ، فقد تقدمت المجموعة الطبية دون أي مشكلة ولكن الموسيقي لم يفعل ذلك. ولم أكن على استعداد للتزحزح عن سعري المخفض بالفعل لهذا النوع من "العملاء المرعبين". لكن وجهة نظري هي أنك قد تحتاج إلى تعديل أسعارك وتلبية احتياجات العميل وصناعته وما يناسبه. طالما أنك لا تزال تحتفظ بنشاط تجاري مربح.

يتمثل أحد نماذج أعمال تصميم الويب الشائعة في متابعة صناعة معينة وتقديم خدمات للشركات فقط في تلك الصناعة المتخصصة. أجد أن هذه الطريقة محدودة بعض الشيء وشخصيًا ، لا أعرف أي شخص لديه شركة تصميم ويب ناجحة لصناعة واحدة فقط ، لكن عقلية البحث عن عميلك "المثالي" واجتذابه لها قيمة كبيرة. بالنسبة لي ، فإن الشركات الصغيرة أو المتاجر التي تبلغ ميزانيتها 300 دولار ليست مثالية وعلى الجانب الآخر ، كما لا ترغب الشركات الكبيرة في بناء ضخم على الإنترنت يخدم بشكل أفضل فريقًا أو وكالة كبيرة. لذلك ، أوصي بالتعرف على عملائك المثاليين والبحث عما يناسبهم وما قد يتوقعونه.

في الختام

حسنًا ، آمل أن تكون هذه الأفكار قد ساعدتك في تحديد أسعارك أو إعادة تقييمها لأعمال Divi Web Design! شيء واحد يجب تذكره هو أن أسعارك يجب أن تتوازى بشكل مباشر مع القيمة التي تقدمها لعملائك وخبراتك مع Divi و WordPress. عندما تنمو وتصبح أكثر قيمة ، يجب أن يكون السعر كذلك! ويجب أن تناسب أسعارك عملك وأسلوب حياتك وعملائك . يرجى الرجوع إلى دليل التسعير العام الخاص بنا إذا كنت ترغب في الحصول على مزيد من الأفكار حول تسعير حلول تصميم الويب المخصصة أو حلول تصميم الويب الجاهزة.

هل ساعدك هذا المنشور في معرفة نقطة السعر المثالية؟ أحب أن أسمع أفكارك في التعليقات أدناه!

غدًا - 5 خيارات لنموذج التسعير لأعمال تصميم الويب الخاصة بك Divi

بمجرد أن تعرف متوسط ​​النطاق السعري لخدمات تصميم الويب في منطقتك وقررت المبلغ الذي تريد تحصيله مقابل خدماتك ، فقد حان الوقت لاختيار نموذج تسعير ومعرفة كيف تريد أن تبدأ في فرض رسوم على العملاء. عد غدًا حيث نناقش بعض خيارات التسعير المختلفة التي يمكنك استكشافها لأعمال Divi Web Design الخاصة بك!

تأكد من الاشتراك في النشرة الإخبارية عبر البريد الإلكتروني وقناة YouTube حتى لا يفوتك إعلان كبير أو نصيحة مفيدة أو Divi freebie!