在下一次產品發布中使用價格撇脂的利弊

撇脂定價是一種為商品和服務定價的商業策略。 當被引入市場時，商品或服務的定價高於通常的價格，然後隨著時間的推移逐漸降低。

“撇脂”是指撇去願意滿足特定價格點的客戶。 一旦客戶細分滿意/飽和，該細分市場就會被“撇去”。 降價了，下一個買家群體就暴露出來了。

在本文中，我們將：

• 回顧使用撇脂作為策略的利弊
• 檢查此策略的真實示例
• 探索最適合或最不適合這種商業模式的企業

讓我們直接跳進去！

價格撇脂優點

快速收回沉沒成本。 – 儘早為產品定價可能意味著快速收回研究、開發和生產成本。

節約成本。 在大多數人之前採用新產品和技術的客戶可以為您測試您的產品。 他們的反饋可以幫助改進您的設計並為它創造一個嗡嗡聲，從而為您節省測試和營銷的總體成本。

庫存控制。 即使產品失去人氣，如果您可以利用願意等待以較低價格購買的不同客戶群，您仍然可以快速移動它。

市場觀察。 定時降價和細分客戶允許對市場行為進行有節奏的分析。 更多的時間意味著更多的衡量、更有信心的結論，即使是未來的產品也是如此。

價格略讀缺點

客戶感知。 過早降價會惹惱那些以全價購買的人。 根據減少，可能會讓你看起來很貪婪。

質量是關鍵。 簡而言之，您的產品質量必須證明其價格合理。

敏銳的競爭者。 高價的新產品在競爭者中舉起一面旗幟。 他們將決定如何以更低的成本複制您的產品，採用滲透定價並搶占市場份額。

短期策略。 您在每個級別的客戶群最終都會耗盡，這可能會使您的庫存過剩而沒有人購買。 此外，如果這種策略成為您的常態，您的受眾就會了解到您的價格最終會下降，從而導致願意以最高價格購買的人數較少。

當價格略讀起作用時。 . .

三連勝

在理想情況下，撇脂在以下情況下有效：

• 您有一群早期採用者和創新者，他們跟隨您的發展，並且不計成本地渴望嘗試您的公司向市場推出的產品。
• 您提供的產品是真正新穎的或創新的。
• 不存在直接競爭對手。

有了這三點，生產商基本上可以自由地為他們的產品或服務設定形象、期望和價格，因為沒有其他公司在這些領域設定標準。 以這種方式定位時，公司可以使用撇脂法在短時間內賺取巨額利潤。

以蘋果為例

以蘋果在 2007 年發布的 iPhone 為例，它符合上述三個標準：

• 隨著 Macintosh 計算機和 iPod 的發布，Apple 已經有了狂熱的追隨者。 這個群體以及其他早期採用者和痴迷技術的消費者對擁有一部 iPhone 的期望在產品周圍引起了巨大的轟動。
• iPhone 是一款真正具有創新性的產品：手機、音樂播放器和電腦都在一個設備中，可以放在口袋裡。
• 當時移動設備行業中沒有其他人擁有類似的東西。

2007 年 6 月發布的 iPhone 4G 版售價 499 美元，8G 版售價 599 美元。 在大約 74 天內，在美國售出了 100 萬部 iPhone。 在公佈這一里程碑之前不久，Apple 停止了 4G 版本，並將 8G 型號的價格降至 399 美元。 很明顯，最初的推動帶來了巨大的收入，但也有不利之處。 我們將在下一節探討這一點。

蘋果能夠為後續發布的 iPhone 保持高價，因為他們仍然有忠實的追隨者，他們會一直購買蘋果產品。 沒有其他移動設備提供相同的體驗。

其他例子

時尚和汽車行業也經常使用撇脂模型。 這些領域的頂級品牌擁有忠實的追隨者。 他們以創新為先導，以季節性或年度為周期工作。 每個新版本都會為最新和最偉大的產品創造類似於 iPhone 的嗡嗡聲。 他們可以繼續季節性地以高價發布新系列。 為了管理剩餘庫存，他們採用撇脂法，將產品清倉以將舊庫存移出。 與此同時，他們的競爭對手通常會找到開發和發布類似產品的方法，給他們的定價策略帶來額外壓力。

對於其他產品，品牌忠誠度更易變幻無常，這意味著撇脂可能只會奏效一次。

如果您在 1982 年在市場上購買音樂播放器，您可能會對一種稱為光盤 (CD) 播放器的新技術感興趣。 第一台 CD 播放器由索尼製造，售價約為 700 美元，但隨後幾年價格迅速下降。 隨著 CD 播放器的普及，製造能力和供應量的增加使滲透和基於競爭的定價成為該市場中更有效的方法。 平板電視、DVD/藍光播放器和計算機也出現了類似的情況。

. . .當它不

如果與您的產品類似的產品已經根據價格撇脂策略推向市場，則您不應效仿，除非您對原始產品進行了重大改進。 無法辨別差異的潛在客戶不會願意支付溢價。 如果價格是唯一的區別，那麼將其作為您的策略。

如果略讀價格會侵蝕您的產品或服務的感知價值或疏遠您的客戶群，它也不是一個好的策略。 以下是一些需要考慮的場景：

您提供個人或專業服務。

如果您是專業建築師、水管工、簡歷撰寫人等，您會在職業生涯中積累經驗，從而使您的時間更有價值，而不是更少。 雖然提供這些服務的專業人員的可用性可能會增加，而且他們的價格可能會有所不同，但人們應該根據手頭工作所需的專業知識水平來確定價格。

您提供基於訂閱或分層的產品或服務。

基於訂閱的服務以周期更新的價格提供對產品的基本訪問。 該週期通常是每月或每年。 獲得額外津貼或新功能需要以更高的價格升級和/或按單點購買這些功能。 如果基本訂閱價格隨著時間的推移而下降，這可能會削弱客戶對產品價值和質量的看法。 對於這些類型的服務來說，一種更可持續、更有利可圖的模式是免費增值模式。 隨著時間的推移，該模型允許公司將流行且可持續的功能移動到基本模型中。 為更高級別的訂閱添加新功能和定價，以不斷增加客戶群和收入。

你有一個忠誠但有資格的客戶群。

早期採用者的基礎可以提供幫助，但他們的忠誠度會讓他們覺得有權享受某種類型的待遇。 對於在 2007 年 9 月價格下跌前幾個月內購買 iPhone 的蘋果鐵桿客戶來說，這種下跌導致了被背叛的感覺，他們指責蘋果定價不公平。 結果：史蒂夫喬布斯訴諸這種情緒，公開道歉並為受影響的客戶提供回扣。 最近發布的新 iPhone 機型遵循不同的周期：一個新版本以驚人的價格發布，緊隨其後的是一個略有不同的版本，功能略有不同，但價格更容易消化。 最新版本的價格在 700 美元到 1000 美元之間，Apple 在證明其質量和創新物有所值的同時，還要繼續吸引忠實的追隨者。

結論

撇脂策略需要大量的研究和準備。 它取決於特定因素的對齊和適當的時機。 它可能在短期內奏效，但全面採用並不是一個好的做法。 如果獲取大量市場份額或收回成本是您的主要目標，則撇脂價格可能是最好的方法。 但是，如果您想要一個長期的、基於價值的職位，中性定價或免費增值將更好地滿足您的目標。

如果您作為消費者經歷過撇脂價格，那是什麼產品，您有何反應？ 在評論中告訴我們！