次の製品発売に価格スキミングを使用することの長所と短所

公開: 2020-08-29

価格スキミングは、商品やサービスの価格を決定するためのビジネス戦略です。市場に投入されると、商品またはサービスは通常よりも高い価格で価格設定され、その後、時間の経過とともに段階的に引き下げられます。

「スキミング」とは、特定の価格帯を喜んで満たす顧客をスキミングすることを指します。顧客セグメントが満足/飽和すると、そのセグメントは「スキムオフ」されます。価格が引き下げられ、バイヤーの次のセグメントが明らかになります。

この記事では、次のことを行います。

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さっそく飛び込もう！

価格スキミングの長所

埋没費用を迅速に回収します。 –早い段階で製品の価格をできるだけ高く設定することは、研究、開発、および製造のコストを迅速に回収することを意味します。

コスト削減。 大多数が採用する前に新製品や新技術を採用する顧客は、あなたのためにあなたの製品をテストすることができます。彼らのフィードバックは、デザインを洗練し、話題を生み出すのに役立ち、テストとマーケティングの全体的なコストを節約します。

在庫管理。 製品の人気が失われたとしても、低価格での購入を待ち望んでいたさまざまな顧客セグメントを利用できれば、クリップで移動することができます。

市場観察。 タイミングの値下げと顧客のセグメント化により、市場行動のペース分析が可能になります。より多くの時間は、将来の製品であっても、前進するためのより測定された、自信のある結論を意味します。

価格スキミングの短所

顧客の認識。 価格を下げるのが早すぎると、定価で購入した人を苛立たせる可能性があります。減少によっては、貪欲に見える可能性があります。

品質が鍵です。 簡単に言えば、あなたの製品の品質はその価格を正当化する必要があります。

熱心な競争相手。 価格の高い新製品は、競合他社にフラグを立てます。彼らは、どのようにして低コストで製品を複製し、浸透価格を採用し、市場シェアを獲得するかを決定します。

短期戦略。各レベルの顧客プールは最終的には使い果たされ、過剰な在庫が残り、誰もそれを購入できなくなる可能性があります。さらに、この戦略があなたの標準になると、あなたの聴衆はあなたの価格が最終的に下がることを知るようになり、より少ない数が最高の価格で購入することをいとわないままになります。

価格スキミングが機能する場合。。。

トリフェクタ

理想的なシナリオでは、価格スキミングは次の場合に機能します。

あなたには、あなたの開発をフォローし、コストに関係なく、あなたの会社が市場に出すものを試してみたいと熱望しているアーリーアダプターやイノベーターの群衆がいます。
あなたが提供するものは、真に新しいか革新的です。
直接の競合相手は存在しません。

このトリフェクタを使用すると、他の会社がこれらの領域に基準を設定していないため、プロデューサーは製品またはサービスのイメージ、期待、および価格を基本的に自由に設定できます。このように配置すると、企業は価格スキミングを使用して、短時間で大きな利益を上げることができます。

例としてのApple

上記の3つの基準に適合する2007年のAppleのiPhoneのリリースを例にとってみましょう。

アップルは、マッキントッシュコンピュータとiPodのリリースからすでに熱狂的な支持を得ていました。このベースや他のアーリーアダプターやテクノロジーに夢中になっている消費者によって生成されたiPhoneを所有することへの期待は、製品の周りに大きな話題を呼んだ。
IPhoneは真に革新的な製品でした。電話、音楽プレーヤー、コンピューターがすべて1つのデバイスに収められており、ポケットに収まります。
当時、モバイルデバイス業界の他の誰もそのようなものを持っていませんでした。

2007年6月にリリースされたiPhoneの4Gバージョンは499ドル、8Gバージョンは599ドルでした。米国では約74日間で100万台のiPhoneが販売されました。そのマイルストーンを公表する少し前に、Appleは4Gバージョンを中止し、8Gモデルの価格を399ドルに引き下げました。最初のプッシュが莫大な収益をもたらしたことは明らかですが、マイナス面がありました。これについては、次のセクションで説明します。

Appleは、常にApple製品を購入する忠実な支持者をまだ持っているため、IPhoneの後続のリリースで高い価格を維持することができました。同じエクスペリエンスを提供するモバイルデバイスは他にありません。

その他の例

ファッション業界や自動車業界でも、定期的に価格スキミングモデルが使用されています。これらの分野のトップブランドには忠実な支持者がいます。彼らは、革新を最前線に置いて、季節的または毎年のサイクルで働いています。新しいリリースごとに、最新かつ最高のiPhoneのような話題が生まれます。彼らは季節ごとに高価格で新しいコレクションをリリースし続けることができます。残りの在庫を管理するために、彼らは価格スキミングを採用し、古い在庫を移動するために製品をクリアランスに置きます。同時に、彼らの競争は通常、同様の製品を開発およびリリースする方法を見つけ、価格戦略にさらなる圧力をかけます。

他の製品の場合、ブランドロイヤルティはより気まぐれです。つまり、価格スキミングは1回しか機能しない可能性があります。

1982年に音楽プレーヤーの市場に参入した場合は、コンパクトディスク（CD）プレーヤーと呼ばれる新しいテクノロジに興味を持っていたかもしれません。最初のCDプレーヤーはソニー製で約700ドルで販売されていましたが、その後数年で価格は急速に下落しました。 CDプレーヤーの人気が高まるにつれ、製造能力と供給の増加により、この市場では浸透と競争に基づく価格設定がより効果的な方法になりました。同様の話は、フラットスクリーンテレビ、DVD /ブルーレイプレーヤー、およびコンピューターにも当てはまります。

。。。そしてそうでないとき

あなたの製品と同様の製品がすでに価格スキミング戦略の下で市場に出回っている場合は、元の製品よりも大幅な改善を実装していない限り、それに従わないでください。違いを見分けることができない潜在的な顧客は、保険料を支払うことをいとわないでしょう。価格が唯一の違いである場合は、それを戦略にしてください。

価格スキミングは、製品やサービスの知覚価値を損なうか、顧客基盤を疎外する場合にも、良い戦略ではありません。考慮すべきいくつかのシナリオは次のとおりです。

あなたは個人的または専門的なサービスを提供します。

あなたがプロの建築家、配管工、履歴書ライターなどである場合、あなたはあなたのキャリアの過程で経験を積み、あなたの時間をより価値のあるものにします。これらのサービスを提供する専門家の利用可能性は増加する可能性があり、その価格は異なる可能性がありますが、目前の仕事に必要な専門知識のレベルに基づいて価格を設定する必要があります。

サブスクリプションベースまたは階層型の製品またはサービスを提供します。

サブスクリプションベースのサービスは、サイクルで更新される価格で製品への基本レベルのアクセスを提供します。そのサイクルは通常、毎月または毎年です。追加の特典や新機能にアクセスするには、より高い価格でアップグレードするか、それらの機能をアラカルトで購入する必要があります。基本サブスクリプション価格が時間の経過とともに低下すると、製品の価値と品質に対する顧客の認識が損なわれる可能性があります。これらのタイプのサービスのより持続可能で収益性の高いモデルは、フリーミアムモデルです。このモデルにより、企業は人気があり持続可能な機能を時間の経過とともに基本モデルに移行できます。より高いレベルのサブスクリプションに新機能と価格を追加して、顧客ベースと収益の両方を増やし続けます。

あなたは忠実であるが資格のある顧客基盤を持っています。

アーリーアダプターの基盤は助けることができますが、彼らの忠誠心は彼らに特定の種類の治療を受ける資格があると感じさせることができます。 2007年9月の値下げに至るまでの数か月間にIPhoneを購入したAppleの熱心な顧客にとって、その値下げは裏切りの感情をもたらし、彼らはAppleを不当な価格設定で非難した。結果：スティーブ・ジョブズはその感情に訴え、公の謝罪を発表し、影響を受けた顧客にリベートを提供しました。新しいiPhoneモデルの最近のリリースは、異なるサイクルをたどっています。新しいバージョンが目を見張るような価格でリリースされ、その後すぐに、機能はわずかに異なりますが、価格がより消化しやすいわずかに異なるバージョンがリリースされます。最新バージョンは700ドルから1000ドルの範囲であり、Appleは、その品質と革新が価格に見合う価値があることを証明しながら、忠実な支持者にアピールし続けるという追加の負担を負っています。

結論

価格スキミング戦略には、かなりの調査と準備が必要です。それは特定の要因の調整と適切なタイミングに依存します。短期的にはうまくいくかもしれませんが、全面的に採用するのは良い習慣ではありません。市場シェアの大部分を獲得するか、コストを回収することが主な目標である場合、価格スキミングが最善のアプローチである可能性があります。ただし、長期的な価値ベースのポジションが必要な場合は、中立的な価格設定またはフリーミアムが目標をより適切に満たします。

消費者としてスキミング戦略を経験したことがある場合、それはどのような製品で、どのように反応しましたか？コメントで教えてください！