如何進行 PPC 競爭對手和關鍵字分析
已發表: 2021-10-19
大家好，歡迎來到我們的“學習”系列中的新故事。 我們今天的嘉賓：SE Ranking，一個非常強大的 SEO 軟件，被超過 500,000 名用戶使用。 來自 SE Ranking 的 Irina 我們將向我們展示如何正確地進行競爭對手的關鍵字和廣告研究，以便我們可以提升我們的付費廣告策略。 來吧！
PPC營銷的世界是一個競爭非常激烈的地方。 如果你想成功，你需要在付費搜索中脫穎而出。 您可以從競爭對手分析中獲得的數據將使您的工作變得更加輕鬆。
當您密切關注競爭對手的關鍵字和數據時，您可以改進自己的營銷策略，增加轉化率，並避免他們的經驗可能帶來的任何問題。
您應該了解，PPC 競爭對手分析不僅是關於揭示新關鍵字，它還顯示他們的目標受眾、內容主題、網站質量、轉換等等。 它將讓您真正了解目前在您的市場中哪些行之有效，哪些行之有效。
通過運行競爭對手分析來分析您的市場將使您能夠根據主要競爭對手評估您的業務並回答以下問題：
- 現在誰在主導你的行業？
- 您如何改進您的 PPC 策略？
- 您的競爭對手是否對您的品牌關鍵字出價？
- 您如何在 PPC 之戰中勝出？
為什麼 PPC 競爭對手分析對您的業務很重要？
如果你不知道什麼樣的策略和產品已經在使用你的競爭對手，你怎麼能建立一個穩定的營銷策略或創造一個更好的產品？ 這就是 PPC 競爭對手分析發揮作用的地方。 這將有助於不重複他們的努力，而是建立比競爭對手更好的營銷活動。
以下是您可以從 PPC 競爭對手分析中為您的企業獲得的一些好處：
- 揭示並適應新的趨勢、變化和想法；
- 調整您的營銷基準；
- 監視季節性或行業趨勢；
- 使用蛇油營銷方式浪費金錢；
- 實現您的營銷和 PPC 目標；
- 在您的 PPC 活動中找到差距。
接下來，我想根據我的經驗分享一個高級PPC競爭對手和關鍵字研究的分步指南，並在PPC廣告領域獲得優勢。
#1。 在付費搜索中識別您的競爭對手
如果您已經了解付費搜索中的競爭對手，則可以跳過此步驟。 如果您在尋找競爭對手方面需要幫助，您可以使用SE Ranking 的競爭研究工具來查找與您的營銷活動競爭付費關鍵字排名的所有網站。
只需轉到競爭研究，輸入您的網站，然後按照您與您的網站共有的付費關鍵字的數量排序，獲取您在付費搜索中的主要競爭對手的詳盡列表。 
該工具的最佳之處在於能夠根據您排名的關鍵字數量、網站總流量、流量成本和反向鏈接，將您的網站與任何列出的付費競爭對手進行比較。 此外，您可以選擇最長 36 個月的時間段來查看結果。 
創建付費競爭對手列表後，您可以更進一步，更詳細地分析競爭對手的優勢並利用他們的最佳策略。
# 2. 找到競爭對手支付的關鍵字，您可以為其排名
弄清楚您的競爭對手在付費搜索方面的表現如何，以及他們競標哪些關鍵字可以排名，這將有助於您看到市場中的機會並改進您的 PPC 活動。
要直接查找競爭對手的關鍵字，請轉到競爭對手比較部分，然後在您的旁邊輸入您的競爭對手的兩個域。 在這裡，您可以將您網站的關鍵字與您的任何競爭對手進行比較，以查找每個競爭對手的網站都有排名的關鍵字，您有排名但競爭對手沒有排名的關鍵字，以及您尚未定位的關鍵字。 
該部分僅顯示當月的數據。 但是如果你想獲取歷史數據，你可以為每個競爭對手單獨做。
#3。 分析搜索結果廣告、UVP 和號召性用語
分析競爭對手的廣告變體是了解您在市場上的形像以及如何利用它來發揮優勢的重要一步。 弄清楚他們正在寫什麼廣告文案以脫穎而出，他們正在運行哪些折扣或特別優惠來吸引用戶的注意力並點擊。 
查看 SERP 並檢測在搜索中創建最有效的報價之一可能需要一些時間。 最好的方法是轉到“廣告歷史記錄”部分，更好地了解使用哪些廣告文案變體來獲得結果。 
另一個重要步驟是分析每個競爭對手的獨特價值主張 (UVP)，以查看您的網站與競爭對手的比較或創建自己的 UVP。 訪問競爭對手的網站以記錄他們的 UVP。 一旦你這樣做了，你就可以提高你的價值主張，讓你的產品有價值和獨特。 
來源
#4。 深入了解 Google AdWords 競價洞察
假設您已經在運行 PPC 廣告系列並根據 AdWords 條款出價，但您想仔細查看細節並跟踪每一個小的廣告定位變化或展示份額。 您可以進入Auction Insights以了解您的競爭對手出現在哪里以及您的展示份額是多少。 
使用關鍵字工具，您還可以從那裡評估每個競爭對手並查看他們所有有利可圖的關鍵字、哪些著陸頁產生了最多的流量，以及他們正在運行哪些廣告。 這是一種很好的方式來查看廣告活動之外的內容並找出您需要將優化時間集中在哪裡。
#5：深入了解轉化漏斗
許多 PPC 營銷人員過去常常關注競爭對手的關鍵字和廣告文案變化。 但我很想通過將您的轉化渠道與競爭對手進行比較來仔細研究 PPC 競爭對手。
為此，我建議使用Finteza不僅通過單獨的廣告和關鍵字來跟踪轉化，還可以查看它們的目標網頁。 它跟踪用戶在購買之前採取的所有操作，並創建直方圖以可視化跟踪的事件。 它將自動生成漏斗並以報告的形式保存數據以供進一步分析。 
您可以輕鬆了解他們如何轉換流量以及他們提供什麼（折扣或免費指南）以使人們從 Google 中點擊。 記下您需要在著陸頁上改進的內容或測試新廣告文案變體的任何想法。
#6。 分析季節性波動
PPC 活動成功的另一個重要步驟是分析季節性，以更好地了解競爭對手在這幾個月內最常使用哪些關鍵字。 這些數據可以幫助您做出明智的決定，以取得巨大的成功。
SE Ranking 中的競爭對手研究部分是查看競爭對手所有季節性波動並揭示特定關鍵字在付費搜索中的表現的理想場所。 它會向您顯示您所在行業中在線廣告方面最繁忙的月份。 這是根據競爭對手的經驗提前計劃 PPC 活動的好方法。 
#7。 改進您的多設備策略
根據Smart Insights的說法，用戶更喜歡多設備使用，而不僅僅是移動優先的網站。 為您的品牌制定有效的策略來參與多渠道切換行為非常重要。 人們過去常常在桌面和移動設備之間切換。 因此，如果您想在 2021 年的 PPC 競爭中保持領先，您應該找出哪些對移動和桌面付費搜索有效，哪些無效。
確保您針對移動搜索者的關鍵字可以與桌面搜索者使用的關鍵字區分開來。 一旦您揭示了競爭對手的最佳策略，您就可以改善營銷工作並建立成功的 PPC 策略。
在Google Search Console中，您可以通過比較移動設備和桌面設備來使用過濾器查看您的搜索分析。 它將顯示觸發競爭對手網站廣告的移動關鍵字列表，並將其與桌面關鍵字進行比較。
如果您同時製作桌面廣告和移動廣告，請確保您需要針對特定受眾進行定制。 因為移動用戶和桌面用戶是兩個不同的角色。
一旦您定義了將用於移動和桌面付費搜索的關鍵字，您就需要創建一個有效的 Google Ads 廣告系列。 使用Depositphotos ，您可以使用或下載免版稅庫存照片和圖片，這將幫助您的客戶找到更多內容選項并快速準確地找到他們正在尋找的內容。
#8：繼續監視你的競爭對手
繼續監控競爭很重要，以免錯過他們在付費搜索中所做的任何事情。 無論他們將推出新產品或服務，更新他們的獨特主張，還是改變價格，您都應該首先知道發生了什麼變化。
要使流程自動化，最好使用 SE Ranking 等競爭對手的研究工具來立即查看他們的廣告在不同位置和時間的 SERPS 中的外觀。
包起來
如果您在規劃您的 PPC 策略時遇到困難，那麼進行競爭對手分析將使您能夠真正了解在您的利基市場中哪些方面表現良好，哪些方面表現不佳，從而走得更遠。 您的首要任務是為您的活動取得出色的成果，而競爭對手可以搖擺不定並引導您朝著正確的方向前進。 我希望本指南能幫助您審核競爭並獲得競爭優勢。