如何进行 PPC 竞争对手和关键字分析
已发表: 2021-10-19
大家好，欢迎来到我们的“学习”系列中的新故事。 我们今天的嘉宾：SE Ranking，一个非常强大的 SEO 软件，被超过 500,000 名用户使用。 来自 SE Ranking 的 Irina 我们将向我们展示如何正确地进行竞争对手的关键字和广告研究，以便我们可以提升我们的付费广告策略。 来吧！
PPC营销的世界是一个竞争非常激烈的地方。 如果你想成功，你需要在付费搜索中脱颖而出。 您可以从竞争对手分析中获得的数据将使您的工作变得更加轻松。
当您密切关注竞争对手的关键字和数据时，您可以改进自己的营销策略，增加转化率，并避免他们的经验可能带来的任何问题。
您应该了解，PPC 竞争对手分析不仅是关于揭示新关键字，它还显示他们的目标受众、内容主题、网站质量、转换等等。 它将让您真正了解目前在您的市场中哪些行之有效，哪些行之有效。
通过运行竞争对手分析来分析您的市场将使您能够根据主要竞争对手评估您的业务并回答以下问题：
- 现在谁在主导你的行业？
- 您如何改进您的 PPC 策略？
- 您的竞争对手是否对您的品牌关键字出价？
- 您如何在 PPC 之战中胜出？
为什么 PPC 竞争对手分析对您的业务很重要？
如果你不知道什么样的策略和产品已经在使用你的竞争对手，你怎么能建立一个稳定的营销策略或创造一个更好的产品？ 这就是 PPC 竞争对手分析发挥作用的地方。 这将有助于不重复他们的努力，而是建立比竞争对手更好的营销活动。
以下是您可以从 PPC 竞争对手分析中为您的企业获得的一些好处：
- 揭示并适应新的趋势、变化和想法；
- 调整您的营销基准；
- 监视季节性或行业趋势；
- 使用蛇油营销方式浪费金钱；
- 实现您的营销和 PPC 目标；
- 在您的 PPC 活动中找到差距。
接下来，我想根据我的经验分享一个高级PPC竞争对手和关键字研究的分步指南，并在PPC广告领域获得优势。
#1。 在付费搜索中识别您的竞争对手
如果您已经了解付费搜索中的竞争对手，则可以跳过此步骤。 如果您在寻找竞争对手方面需要帮助，您可以使用SE Ranking 的竞争研究工具来查找与您的营销活动竞争付费关键字排名的所有网站。
只需转到竞争研究，输入您的网站，然后按照您与您的网站共有的付费关键字的数量排序，获取您在付费搜索中的主要竞争对手的详尽列表。 
该工具的最佳之处在于能够根据您排名的关键字数量、网站总流量、流量成本和反向链接，将您的网站与任何列出的付费竞争对手进行比较。 此外，您可以选择最长 36 个月的时间段来查看结果。 
创建付费竞争对手列表后，您可以更进一步，更详细地分析竞争对手的优势并利用他们的最佳策略。
# 2. 找到竞争对手支付的关键字，您可以为其排名
弄清楚您的竞争对手在付费搜索方面的表现如何，以及他们竞标哪些关键字可以排名，这将有助于您看到市场中的机会并改进您的 PPC 活动。
要直接查找竞争对手的关键字，请转到竞争对手比较部分，然后在您的旁边输入您的竞争对手的两个域。 在这里，您可以将您网站的关键字与您的任何竞争对手进行比较，以查找每个竞争对手的网站都有排名的关键字，您有排名但竞争对手没有排名的关键字，以及您尚未定位的关键字。 
该部分仅显示当月的数据。 但是如果你想获取历史数据，你可以为每个竞争对手单独做。
#3。 分析搜索结果广告、UVP 和号召性用语
分析竞争对手的广告变体是了解您在市场上的形象以及如何利用它来发挥优势的重要一步。 弄清楚他们正在写什么广告文案以脱颖而出，他们正在运行哪些折扣或特别优惠来吸引用户的注意力并点击。 
查看 SERP 并检测在搜索中创建最有效的报价之一可能需要一些时间。 最好的方法是转到“广告历史记录”部分，更好地了解使用哪些广告文案变体来获得结果。 
另一个重要步骤是分析每个竞争对手的独特价值主张 (UVP)，以查看您的网站与竞争对手的比较或创建自己的 UVP。 访问竞争对手的网站以记录他们的 UVP。 一旦你这样做了，你就可以提高你的价值主张，让你的产品有价值和独特。 
来源
#4。 深入了解 Google AdWords 竞价洞察
假设您已经在运行 PPC 广告系列并根据 AdWords 条款出价，但您想仔细查看细节并跟踪每一个小的广告定位变化或展示份额。 您可以进入Auction Insights以了解您的竞争对手出现在哪里以及您的展示份额是多少。 
使用关键字工具，您还可以从那里评估每个竞争对手并查看他们所有有利可图的关键字、哪些着陆页产生了最多的流量，以及他们正在运行哪些广告。 这是一种很好的方式来查看广告活动之外的内容并找出您需要将优化时间集中在哪里。
#5：深入了解转化漏斗
许多 PPC 营销人员过去常常关注竞争对手的关键字和广告文案变化。 但我很想通过将您的转化渠道与竞争对手进行比较来仔细研究 PPC 竞争对手。
为此，我建议使用Finteza不仅通过单独的广告和关键字来跟踪转化，还可以查看它们的目标网页。 它跟踪用户在购买之前采取的所有操作，并创建直方图以可视化跟踪的事件。 它将自动生成漏斗并以报告的形式保存数据以供进一步分析。 
您可以轻松了解他们如何转换流量以及他们提供什么（折扣或免费指南）以使人们从 Google 中点击。 记下您需要在着陆页上改进的内容或测试新广告文案变体的任何想法。
#6。 分析季节性波动
PPC 活动成功的另一个重要步骤是分析季节性，以更好地了解竞争对手在这几个月内最常使用哪些关键字。 这些数据可以帮助您做出明智的决定，以取得巨大的成功。
SE Ranking 中的竞争对手研究部分是查看竞争对手所有季节性波动并揭示特定关键字在付费搜索中的表现的理想场所。 它会向您显示您所在行业中在线广告方面最繁忙的月份。 这是根据竞争对手的经验提前计划 PPC 活动的好方法。 
#7。 改进您的多设备策略
根据Smart Insights的说法，用户更喜欢多设备使用，而不仅仅是移动优先的网站。 为您的品牌制定有效的策略来参与多渠道切换行为非常重要。 人们过去常常在桌面和移动设备之间切换。 因此，如果您想在 2021 年的 PPC 竞争中保持领先，您应该找出哪些对移动和桌面付费搜索有效，哪些无效。
确保您针对移动搜索者的关键字可以与桌面搜索者使用的关键字区分开来。 一旦您揭示了竞争对手的最佳策略，您就可以改善营销工作并建立成功的 PPC 策略。
在Google Search Console中，您可以通过比较移动设备和桌面设备来使用过滤器查看您的搜索分析。 它将显示触发竞争对手网站广告的移动关键字列表，并将其与桌面关键字进行比较。
如果您同时制作桌面广告和移动广告，请确保您需要针对特定受众进行定制。 因为移动用户和桌面用户是两个不同的角色。
一旦您定义了将用于移动和桌面付费搜索的关键字，您就需要创建一个有效的 Google Ads 广告系列。 使用Depositphotos ，您可以使用或下载免版税库存照片和图片，这将帮助您的客户找到更多内容选项并快速准确地找到他们正在寻找的内容。
#8：继续监视你的竞争对手
继续监控竞争很重要，以免错过他们在付费搜索中所做的任何事情。 无论他们将推出新产品或服务，更新他们的独特主张，还是改变价格，您都应该首先知道发生了什么变化。
要使流程自动化，最好使用 SE Ranking 等竞争对手的研究工具来立即查看他们的广告在不同位置和时间的 SERPS 中的外观。
包起来
如果您在规划您的 PPC 策略时遇到困难，那么进行竞争对手分析将使您能够真正了解在您的利基市场中哪些方面表现良好，哪些方面表现不佳，从而走得更远。 您的首要任务是为您的活动取得出色的成果，而竞争对手可以摇摆不定并引导您朝着正确的方向前进。 我希望本指南能帮助您审核竞争并获得竞争优势。