วิธีการทำคู่แข่ง PPC & การวิเคราะห์คำหลัก

สวัสดีทุกคน ขอต้อนรับสู่เรื่องราวใหม่ในซีรีส์ "เรียนรู้จาก" ของเรา แขกของเราในวันนี้: SE Ranking ซึ่งเป็นซอฟต์แวร์ SEO ที่ทรงพลังมาก มีผู้ใช้กว่า 500,000 คนชื่นชอบ Irina จาก SE Ranking เราจะแสดงวิธีการทำการค้นหาคำหลักและโฆษณาของคู่แข่งอย่างเหมาะสม เพื่อให้เราสามารถส่งเสริมกลยุทธ์โฆษณาแบบชำระเงินของเรา มากลิ้งกัน!

โลกของการตลาดแบบ PPC เป็นสถานที่ที่มีการแข่งขันสูง คุณต้องโดดเด่นจากคนอื่นๆ ในการค้นหาที่เสียค่าใช้จ่าย หากคุณต้องการประสบความสำเร็จ ข้อมูลที่คุณได้รับจากการวิเคราะห์คู่แข่งจะทำให้งานของคุณง่ายขึ้นมาก

เมื่อคุณจับตาดูคำหลักและข้อมูลของคู่แข่ง คุณสามารถปรับปรุงกลยุทธ์ทางการตลาดของคุณเอง เพิ่มการแปลงของคุณ และหลีกเลี่ยงปัญหาที่อาจเกิดขึ้นจากประสบการณ์ของพวกเขา

คุณควรเข้าใจว่าการวิเคราะห์คู่แข่ง PPC ไม่ได้เป็นเพียงการเปิดเผยคำหลักใหม่เท่านั้น แต่ยังแสดงผู้ชมเป้าหมาย หัวข้อเนื้อหา คุณภาพของเว็บไซต์ การแปลง และอื่นๆ อีกมากมาย จะช่วยให้คุณเข้าใจอย่างถ่องแท้ถึงสิ่งที่ใช้ได้ผลและไม่ได้ผลในตลาดของคุณในตอนนี้

การวิเคราะห์ตลาดของคุณด้วยการวิเคราะห์คู่แข่งจะทำให้คุณสามารถประเมินธุรกิจของคุณกับคู่แข่งหลักและตอบคำถามต่อไปนี้:

• ใครครองอุตสาหกรรมของคุณตอนนี้?
• คุณจะปรับปรุงกลยุทธ์ PPC ของคุณได้อย่างไร?
• คู่แข่งของคุณเสนอราคาสำหรับคำหลักที่มีตราสินค้าของคุณหรือไม่?
• คุณวัดผลในการต่อสู้ PPC ได้อย่างไร?

เหตุใดการวิเคราะห์คู่แข่งของ PPC จึงมีความสำคัญสำหรับธุรกิจของคุณ

คุณจะสร้างกลยุทธ์ทางการตลาดที่มั่นคงหรือสร้างผลิตภัณฑ์ที่ดีขึ้นได้อย่างไร หากคุณไม่รู้ว่าคู่แข่งของคุณใช้กลยุทธ์และผลิตภัณฑ์ประเภทใดอยู่ นั่นคือจุดเริ่มต้นของการวิเคราะห์คู่แข่ง PPC จะช่วยไม่ให้พยายามซ้ำซ้อน แต่สร้างแคมเปญการตลาดที่ดีกว่าคู่แข่งมาก

นี่คือประโยชน์บางประการที่คุณจะได้รับจากการวิเคราะห์คู่แข่ง PPC สำหรับธุรกิจของคุณ:

• เปิดเผยและปรับให้เข้ากับเทรนด์ การเปลี่ยนแปลง และแนวคิดใหม่ๆ
• ปรับเกณฑ์มาตรฐานการตลาดของคุณ
• สอดแนมแนวโน้มตามฤดูกาลหรืออุตสาหกรรม
• เสียเงินโดยใช้แนวทางการตลาดน้ำมันงู
• บรรลุเป้าหมายทางการตลาดและ PPC ของคุณ
• ค้นหาช่องว่างในแคมเปญ PPC ของคุณ

ต่อไป ฉันต้องการแบ่งปันคำแนะนำทีละขั้นตอนสำหรับคู่แข่ง PPC ขั้นสูงและ การวิจัยคำหลัก ตามประสบการณ์ของฉันและได้เปรียบในพื้นที่โฆษณา PPC

#1. ระบุคู่แข่งของคุณในการค้นหาที่เสียค่าใช้จ่าย

หากคุณรู้จักคู่แข่งของคุณในการค้นหาที่เสียค่าใช้จ่ายแล้ว คุณสามารถข้ามขั้นตอนนี้ได้ หากคุณต้องการความช่วยเหลือในการหาคู่แข่ง คุณสามารถใช้ เครื่องมือการวิจัยการแข่งขันของ SE Ranking เพื่อค้นหาเว็บไซต์ทั้งหมดที่แข่งขันกับแคมเปญการตลาดของคุณสำหรับการจัดอันดับคำหลักที่เสียค่าใช้จ่าย

เพียงไปที่การวิจัยการแข่งขัน เข้าสู่เว็บไซต์ของคุณ และรับรายชื่อคู่แข่งหลักของคุณในการค้นหาที่เสียค่าใช้จ่าย จัดเรียงตามจำนวนคำหลักที่คุณมีที่เหมือนกันกับเว็บไซต์ของคุณ

สิ่งที่ดีที่สุดเกี่ยวกับเครื่องมือนี้คือความสามารถในการเปรียบเทียบเว็บไซต์ของคุณกับคู่แข่งที่จ่ายเงินตามรายการ โดยพิจารณาจากจำนวนคำหลักที่คุณจัดอันดับ การ เข้าชมเว็บไซต์ทั้งหมด ค่าใช้จ่ายในการเข้าชม และลิงก์ย้อนกลับ ยิ่งกว่านั้น คุณสามารถเลือกช่วงเวลาได้ถึง 36 เดือนเพื่อดูผลลัพธ์

เมื่อคุณสร้างรายชื่อคู่แข่งที่ได้รับค่าตอบแทนแล้ว คุณสามารถก้าวไปอีกขั้นและวิเคราะห์รายละเอียดเพิ่มเติมเกี่ยวกับจุดแข็งของคู่แข่งของคุณและใช้ประโยชน์จากกลยุทธ์ที่ดีที่สุดของพวกเขา

# 2 ค้นหาคำหลักที่คู่แข่งรายจ่ายเพื่อที่คุณสามารถจัดอันดับได้

การค้นหาว่าคู่แข่งของคุณทำงานอย่างไรในแง่ของความพยายามในการค้นหาที่เสียค่าใช้จ่ายและคำหลักใดที่พวกเขาเสนอราคาที่คุณสามารถจัดอันดับได้ จะช่วยให้คุณเห็นโอกาสในตลาดของคุณและปรับปรุงแคมเปญ PPC ของคุณ

หากต้องการค้นหาคำหลักของคู่แข่งโดยตรงกับคุณ ให้ไปที่ส่วนการเปรียบเทียบคู่แข่งและป้อนโดเมนของคู่แข่งสองโดเมนถัดจากโดเมนของคุณ ที่นี่ คุณสามารถเปรียบเทียบคำหลักของเว็บไซต์ของคุณกับคู่แข่งของคุณเพื่อค้นหาคำหลักที่เว็บไซต์ของคู่แข่งทุกแห่งมีอันดับ ที่ที่คุณมีอันดับ แต่ไม่มีคู่แข่งทำ และที่ที่คุณยังไม่ได้กำหนดเป้าหมาย

ส่วนนี้จะแสดงเฉพาะข้อมูลสำหรับเดือนปัจจุบัน แต่ถ้าคุณต้องการรับข้อมูลประวัติ คุณสามารถทำได้แยกกันสำหรับผู้แข่งขันแต่ละคน

#3. วิเคราะห์โฆษณาผลการค้นหา UVP และคำกระตุ้นการตัดสินใจ

การวิเคราะห์รูปแบบโฆษณาของคู่แข่งเป็นขั้นตอนสำคัญในการรู้ว่าคุณหน้าตาเป็นอย่างไรในตลาด และคุณจะใช้ประโยชน์จากสิ่งนั้นได้อย่างไร ค้นหาข้อความโฆษณาที่พวกเขาเขียนให้โดดเด่น ส่วนลดหรือข้อเสนอพิเศษใดที่พวกเขากำลังเรียกใช้เพื่อดึงดูดความสนใจของผู้ใช้ของคุณให้คลิกผ่าน

อาจใช้เวลาสักครู่ในการตรวจสอบ SERP และตรวจสอบว่าต้องใช้อะไรบ้างเพื่อสร้างข้อเสนอที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดในการค้นหา วิธีที่ดีที่สุดในการทำเช่นนั้น ไปที่ส่วนประวัติโฆษณา และทำความเข้าใจให้ดียิ่งขึ้นว่าสำเนาโฆษณาแบบใดที่ใช้เพื่อให้ได้ผลลัพธ์

ขั้นตอนสำคัญอีกขั้นตอนหนึ่งคือการวิเคราะห์ข้อเสนอคุณค่าเฉพาะ (UVP) ของคู่แข่งแต่ละรายเพื่อดูว่าเว็บไซต์ของคุณเปรียบเทียบกับคู่แข่งอย่างไรหรือสร้าง UVP ของคุณเอง เยี่ยมชมเว็บไซต์ของคู่แข่งของคุณเพื่อจดบันทึก UVP ของพวกเขา เมื่อคุณทำสำเร็จแล้ว คุณสามารถปรับปรุงการนำเสนอคุณค่าของคุณและทำให้ผลิตภัณฑ์ของคุณมีคุณค่าและไม่เหมือนใคร

แหล่งที่มา

#4. เจาะลึกข้อมูลเชิงลึกด้านการประมูลของ Google AdWords

สมมติว่าคุณใช้แคมเปญ PPC และเสนอราคาตามเงื่อนไขของ AdWords อยู่แล้ว แต่คุณต้องการดูรายละเอียดอย่างใกล้ชิดและติดตามการเปลี่ยนแปลงตำแหน่งโฆษณาหรือส่วนแบ่งการแสดงผลทุกเล็กน้อย คุณสามารถเข้าไป ที่ Auction Insights เพื่อดูว่าคู่แข่งของคุณปรากฏที่ใดและส่วนแบ่งการแสดงผลของคุณคืออะไร

การใช้เครื่องมือคำหลัก คุณยังสามารถประเมินคู่แข่งแต่ละรายจากที่นั่น และดูคำหลักที่ทำกำไรได้ทั้งหมด หน้า Landing Page ใดที่สร้างการเข้าชมได้มากที่สุด และโฆษณาที่พวกเขาแสดง นี่เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการตรวจสอบนอกเหนือจากแคมเปญโฆษณา และหาว่าคุณต้องมุ่งเน้นที่เวลาใดในการเพิ่มประสิทธิภาพของคุณ

#5: เจาะลึกสู่กระบวนการแปลง

นักการตลาด PPC จำนวนมากเคยจับตาดูคำหลักของคู่แข่งและรูปแบบข้อความโฆษณาที่หลากหลาย แต่ฉันชอบที่จะดูคู่แข่ง PPC อย่างใกล้ชิดโดยเปรียบเทียบช่องทางการแปลงของคุณกับคู่แข่งของคุณ

เพื่อการนั้น ฉันขอแนะนำให้ใช้ Finteza เพื่อติดตาม Conversion ไม่เพียงแค่โดยแยกโฆษณาและคำหลักเท่านั้น แต่คุณยังสามารถดูหน้า Landing Page ของพวกเขาได้อีกด้วย ติดตามการดำเนินการทั้งหมดของผู้ใช้ก่อนตัดสินใจซื้อ และสร้างฮิสโตแกรมเพื่อแสดงภาพเหตุการณ์ที่ติดตาม จะสร้างช่องทางโดยอัตโนมัติและบันทึกข้อมูลในรูปแบบของรายงานเพื่อการวิเคราะห์ต่อไป

คุณสามารถค้นหาวิธีที่พวกเขาเปลี่ยนการเข้าชมและสิ่งที่พวกเขาเสนอได้อย่างง่ายดาย (ส่วนลดหรือคำแนะนำฟรี) เพื่อให้ผู้คนคลิกผ่านจาก Google จดบันทึกสิ่งที่คุณต้องปรับปรุงในหน้า Landing Page หรือแนวคิดใดๆ เพื่อทดสอบรูปแบบข้อความโฆษณาใหม่

#6. วิเคราะห์ความผันผวนตามฤดูกาล

ขั้นตอนสำคัญอีกก้าวหนึ่งสู่ความสำเร็จของแคมเปญ PPC ของคุณคือการวิเคราะห์ฤดูกาลเพื่อให้เข้าใจมากขึ้นว่าคำหลักใดที่คู่แข่งใช้บ่อยที่สุดในช่วงหลายเดือนเหล่านี้ ข้อมูลนี้สามารถช่วยให้คุณตัดสินใจอย่างมีข้อมูลเพื่อบรรลุชัยชนะอันยิ่งใหญ่

ส่วนการวิจัยคู่แข่งในการจัดอันดับ SE เป็นสถานที่ที่สมบูรณ์แบบในการดูความผันผวนตามฤดูกาลของคู่แข่งของคุณและเผยให้เห็นว่าคำหลักใดมีประสิทธิภาพในการค้นหาที่เสียค่าใช้จ่าย ซึ่งแสดงให้คุณเห็นว่าเดือนใดที่ยุ่งที่สุดในอุตสาหกรรมของคุณเกี่ยวกับการโฆษณาออนไลน์ เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการวางแผนแคมเปญ PPC ของคุณล่วงหน้าตามประสบการณ์ของคู่แข่ง

#7. ปรับปรุงกลยุทธ์หลายอุปกรณ์ของคุณ

จาก ข้อมูลของ Smart Insights ผู้ใช้ชอบการใช้งานหลายอุปกรณ์ ไม่ใช่แค่เว็บไซต์ที่เน้นอุปกรณ์พกพาเป็นหลัก การสร้างกลยุทธ์ที่มีประสิทธิภาพเพื่อดึงดูดพฤติกรรมการเปลี่ยนผ่านหลายช่องทางสำหรับแบรนด์ของคุณเป็นสิ่งสำคัญ คนเคยสลับไปมาระหว่างเดสก์ท็อปและมือถือ ดังนั้น หากคุณต้องการนำหน้าการแข่งขัน PPC ในปี 2564 คุณควรค้นหาว่าสิ่งใดที่ได้ผลดี และสิ่งใดที่ไม่เหมาะกับการค้นหาแบบชำระเงินบนมือถือและเดสก์ท็อป

ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคำหลักที่คุณกำหนดเป้าหมายสำหรับผู้ค้นหาบนมือถืออาจแตกต่างจากคำหลักที่ใช้สำหรับผู้ค้นหาเดสก์ท็อปของคุณ เมื่อคุณเปิดเผยกลยุทธ์ที่ดีที่สุดของคู่แข่งแล้ว คุณสามารถปรับปรุงความพยายามทางการตลาดและสร้างกลยุทธ์ PPC ที่ประสบความสำเร็จได้

ใน Google Search Console คุณสามารถดูการวิเคราะห์การค้นหาโดยใช้ตัวกรองโดยเปรียบเทียบอุปกรณ์เคลื่อนที่และเดสก์ท็อป จะแสดงรายการคำหลักบนมือถือที่เรียกโฆษณาสำหรับเว็บไซต์ของคู่แข่งและเปรียบเทียบกับคำหลักสำหรับเดสก์ท็อป

หากคุณสร้างทั้งโฆษณาบนเดสก์ท็อปและมือถือ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณต้องปรับแต่งให้เหมาะกับผู้ชมเฉพาะ เนื่องจากผู้ใช้อุปกรณ์เคลื่อนที่และเดสก์ท็อปเป็นสองบุคคลที่แตกต่างกัน

เมื่อคุณกำหนดคำหลักที่คุณจะใช้สำหรับการค้นหาที่เสียค่าใช้จ่ายบนมือถือและเดสก์ท็อปแล้ว คุณจะต้องสร้างแคมเปญ Google Ads ที่มีประสิทธิภาพ ด้วย Depositphotos คุณสามารถใช้หรือดาวน์โหลดภาพสต็อกและภาพสต็อกปลอดค่าลิขสิทธิ์ ที่จะช่วยให้ ลูกค้าของคุณค้นหาตัวเลือกเนื้อหาเพิ่มเติมและค้นหาสิ่งที่พวกเขากำลังมองหาได้อย่างรวดเร็ว

#8: สอดแนมคู่แข่งของคุณต่อไป

สิ่งสำคัญคือต้องติดตามการแข่งขันเพื่อไม่ให้พลาดสิ่งที่พวกเขาทำในการค้นหาที่เสียค่าใช้จ่าย ไม่ว่าพวกเขาจะเปิดตัวผลิตภัณฑ์หรือบริการใหม่ อัปเดตข้อเสนอเฉพาะ หรือเปลี่ยนแปลงราคา คุณควรเป็นคนแรกที่รู้ว่าการเปลี่ยนแปลงได้เกิดขึ้น

ในการทำให้กระบวนการเป็นอัตโนมัติ ควรใช้เครื่องมือวิจัยของคู่แข่ง เช่น การจัดอันดับ SE เพื่อดูว่าโฆษณาของพวกเขามีลักษณะอย่างไรใน SERPS จากสถานที่และเวลาต่างกันในทันที

ห่อ

หากคุณติดอยู่กับการวางแผนกลยุทธ์ PPC การวิเคราะห์คู่แข่งจะช่วยให้คุณไปได้ไกลด้วยการให้ข้อมูลเชิงลึกที่แท้จริงว่าอะไรทำงานได้ดีและไม่อยู่ในกลุ่มของคุณ เป้าหมายหลักของคุณคือการบรรลุผลลัพธ์ที่ยอดเยี่ยมสำหรับแคมเปญของคุณ และคู่แข่งสามารถเขย่าเรือของคุณและนำทางคุณไปในทิศทางที่ถูกต้อง ฉันหวังว่าคู่มือนี้จะช่วยคุณตรวจสอบการแข่งขันและสร้างความได้เปรียบทางการแข่งขัน