PPC 경쟁사 및 키워드 분석 방법

안녕하세요, 여러분. "Learn from" 시리즈의 새로운 이야기에 오신 것을 환영합니다. 오늘의 손님: 500,000명 이상의 사용자가 즐기는 매우 강력한 SEO 소프트웨어인 SE Ranking입니다. SE Ranking의 Irina는 유료 광고 전략을 강화할 수 있도록 경쟁업체의 키워드 및 광고 조사를 올바르게 수행하는 방법을 알려줄 것입니다. 하자 롤!

PPC 마케팅의 세계는 경쟁이 치열한 곳입니다. 성공하려면 유료 검색에서 눈에 띄어야 합니다. 경쟁사 분석에서 얻을 수 있는 데이터를 사용하면 작업이 훨씬 쉬워집니다.

경쟁업체의 키워드와 데이터를 주시하면 자신의 마케팅 전략을 개선하고 전환율을 높이며 경쟁업체의 경험으로 인해 발생할 수 있는 문제를 피할 수 있습니다.

PPC 경쟁업체 분석은 새로운 키워드를 공개하는 것뿐만 아니라 타겟 고객, 콘텐츠 주제, 웹사이트 품질, 전환율 등도 보여줍니다. 그것은 당신의 시장에서 현재 잘 작동하는 것과 그렇지 않은 것에 대한 진정한 통찰력을 줄 것입니다.

경쟁자 분석을 실행하여 시장을 분석하면 주요 경쟁자와 비교하여 비즈니스를 평가하고 다음 질문에 답할 수 있습니다.

• 지금 당신의 산업을 지배하고 있는 사람은 누구입니까?
• PPC 전략을 어떻게 개선할 수 있습니까?
• 경쟁업체가 브랜드 키워드에 입찰하고 있습니까?
• PPC 전투에서 어떻게 측정합니까?

PPC 경쟁자 분석이 귀하의 비즈니스에 중요한 이유는 무엇입니까?

어떤 전략과 제품이 이미 경쟁사를 사용하고 있는지 모르는 경우 어떻게 안정적인 마케팅 전략을 수립하거나 더 나은 제품을 만들 수 있습니까? 바로 여기에서 PPC 경쟁자 분석이 시작됩니다. 그것은 그들의 노력을 복제하는 것이 아니라 경쟁자보다 훨씬 나은 마케팅 캠페인을 구축하는 데 도움이 될 것입니다.

다음은 귀하의 비즈니스에 대한 PPC 경쟁사 분석을 통해 얻을 수 있는 몇 가지 이점입니다.

• 새로운 트렌드, 변화, 아이디어를 드러내고 적응합니다.
• 마케팅 벤치마크를 조정하십시오.
• 계절 또는 산업 동향에 대한 스파이;
• 뱀 기름 마케팅 관행을 사용하여 돈을 낭비하십시오.
• 마케팅 및 PPC 목표 달성
• PPC 캠페인에서 공백을 찾으십시오.

다음으로, 선진 PPC 경쟁사를 위한 단계별 가이드와 제 경험을 바탕으로 한 키워드 리서치 를 공유 하고 PPC 광고 공간에서 이점을 얻고자 합니다.

#1. 유료 검색에서 경쟁사 식별

유료 검색에서 경쟁자를 이미 알고 있는 경우 이 단계를 건너뛸 수 있습니다. 경쟁자를 찾는 데 도움이 필요한 경우 SE Ranking의 경쟁 조사 도구 를 사용하여 유료 키워드 순위를 놓고 마케팅 캠페인과 경쟁하는 모든 웹사이트를 찾을 수 있습니다.

Competitive Research로 이동하여 웹사이트를 입력하고 웹사이트와 공통된 유료 키워드 수로 정렬된 유료 검색의 주요 경쟁자의 전체 목록을 얻으십시오.

이 도구의 가장 좋은 점은 순위를 매긴 키워드 수, 총 웹사이트 트래픽 , 트래픽 비용 및 백링크를 기반으로 나열된 유료 경쟁업체와 웹사이트를 비교할 수 있다는 것입니다 . 또한 최대 36개월의 기간을 선택하여 결과를 볼 수 있습니다.

유료 경쟁자 목록을 만든 후에는 한 단계 더 나아가 경쟁자의 강점을 더 자세히 분석하고 최고의 전략을 활용할 수 있습니다.

# 2. 귀하가 순위를 매길 수 있는 키워드 찾기

유료 검색 노력 측면에서 경쟁업체의 성과와 경쟁업체가 입찰하는 키워드 중 순위를 매길 수 있는 키워드를 파악하면 시장에서 기회를 확인하고 PPC 캠페인을 개선하는 데 도움이 됩니다.

경쟁업체의 키워드를 귀하에게 직접 찾으려면 경쟁업체 비교 섹션으로 이동하여 귀하 옆에 경쟁업체의 두 도메인을 입력하십시오. 여기에서 귀하의 웹사이트 키워드를 귀하의 라이벌과 비교하여 모든 라이벌 사이트에 순위가 있는 키워드, 귀하는 순위가 있지만 귀하의 경쟁자는 없는 키워드, 아직 타겟팅하지 않은 키워드를 찾을 수 있습니다.

섹션에는 이번 달의 데이터만 표시됩니다. 그러나 과거 데이터를 얻으려면 각 경쟁사에 대해 별도로 수행할 수 있습니다.

#삼. 검색결과 광고, UVP 및 클릭 유도문안 분석

경쟁업체의 유사 광고를 분석하는 것은 시장에서 귀하가 어떻게 보이는지 그리고 이를 유리하게 사용할 수 있는 방법을 아는 중요한 단계입니다. 그들이 눈에 띄게 작성하고 있는 광고 문구, 클릭을 통해 사용자의 관심을 끌기 위해 실행 중인 할인 또는 특별 제안을 파악하십시오.

SERP를 검토하고 검색에서 가장 효과적인 제안 중 하나를 생성하는 데 걸리는 시간을 감지하는 데 시간이 걸릴 수 있습니다. 가장 좋은 방법은 광고 기록 섹션으로 이동하여 결과를 얻기 위해 사용된 유사 광고 문구를 더 잘 이해하는 것입니다.

또 다른 중요한 단계는 각 경쟁자의 고유한 가치 제안(UVP)을 분석하여 귀하의 웹사이트가 경쟁자와 어떻게 비교되는지 확인하거나 고유한 UVP를 만드는 것입니다. 경쟁사의 UVP를 기록하기 위해 경쟁사의 웹사이트를 방문하십시오. 그렇게 하면 가치 제안을 개선하고 제품을 가치 있고 독특하게 만들 수 있습니다.

원천

#4. Google 애드워즈 입찰 통계 자세히 알아보기

이미 PPC 캠페인을 실행하고 AdWords 조건에 입찰하고 있지만 세부 사항을 자세히 살펴보고 모든 작은 광고 위치 변경 또는 노출 점유율을 추적하려고 한다고 가정해 보겠습니다. 경매 인사이트 로 이동 하여 경쟁자가 나타나는 위치와 노출 점유율을 파악할 수 있습니다.

키워드 도구를 사용하여 각 경쟁업체를 평가하고 수익성 있는 모든 키워드, 가장 많은 트래픽을 생성하는 방문 페이지 및 실행 중인 광고를 볼 수도 있습니다. 이것은 광고 캠페인을 검토하고 최적화 시간을 어디에 집중해야 하는지 파악하는 좋은 방법입니다.

#5: 전환 유입경로 자세히 알아보기

많은 PPC 마케터들은 경쟁사의 키워드와 유사 광고 문구를 주시하곤 했습니다. 그러나 귀하의 전환 유입경로를 경쟁업체와 비교하여 PPC 경쟁업체를 자세히 살펴보고 싶습니다.

이를 위해 Finteza 를 사용하여 별도의 광고와 키워드로 전환을 추적할 뿐만 아니라 방문 페이지를 볼 수도 있습니다. 구매하기 전에 사용자가 취한 모든 행동을 추적하고 추적된 이벤트를 시각화하는 히스토그램을 생성합니다. 자동으로 깔때기를 생성하고 추가 분석을 위해 보고서 형식으로 데이터를 저장합니다.

그들이 어떻게 트래픽을 전환하고 있는지, 사람들이 Google에서 클릭하게 만들기 위해 무엇을 제공하는지(할인 또는 무료 가이드) 쉽게 찾을 수 있습니다. 랜딩 페이지에서 개선해야 할 사항이나 새로운 유사 광고 문구를 테스트하기 위한 아이디어를 메모해 두십시오.

#6. 계절적 변동 분석

PPC 캠페인의 성공을 위한 또 하나의 중요한 단계는 이 기간 동안 경쟁업체가 가장 자주 사용하는 키워드를 더 잘 이해하기 위해 계절성을 분석하는 것입니다. 이 데이터는 정보에 입각한 결정을 내리는 데 도움이 될 수 있습니다.

SE Ranking의 경쟁사 조사 섹션은 경쟁사의 모든 계절적 변동을 확인하고 유료 검색에서 특정 키워드의 실적을 확인할 수 있는 완벽한 장소입니다. 온라인 광고와 관련하여 업계에서 가장 바쁜 달을 보여줍니다. 경쟁자의 경험을 바탕으로 미리 PPC 캠페인을 계획하는 좋은 방법입니다.

#7. 다중 장치 전략 개선

Smart Insights 에 따르면 사용자는 단순히 모바일 우선 웹사이트가 아닌 다중 장치 사용을 선호합니다. 브랜드에 대한 다중 채널 전환 행동을 참여시키기 위한 효과적인 전략을 구축하는 것이 중요합니다. 사람들은 데스크톱과 모바일 사이를 전환하곤 했습니다. 따라서 2021년 PPC 경쟁에서 앞서고 싶다면 모바일 및 데스크톱 유료 검색에서 잘 되는 것과 그렇지 않은 것을 찾아야 합니다.

모바일 검색자를 대상으로 하는 키워드가 데스크톱 검색자들에게 사용되는 키워드와 구별될 수 있는지 확인하십시오. 경쟁사의 최고의 전략을 공개하면 마케팅 노력을 개선하고 성공적인 PPC 전략을 구축할 수 있습니다.

Google Search Console 에서 모바일과 데스크톱을 비교하여 필터를 사용하여 검색 분석을 볼 수 있습니다. 경쟁사의 웹사이트에 대한 광고를 실행하는 모바일 키워드 목록을 표시하고 이를 데스크톱의 키워드와 비교합니다.

데스크톱 광고와 모바일 광고를 모두 만드는 경우 특정 잠재고객에 맞게 광고를 조정해야 합니다. 모바일 사용자와 데스크톱 사용자는 서로 다른 성격이기 때문입니다.

모바일 및 데스크톱 유료 검색에 사용할 키워드를 정의했으면 효과적인 Google Ads 캠페인을 만들어야 합니다. Depositphotos 고객 이 더 많은 콘텐츠 옵션을 찾고 원하는 것을 빠르게 찾는 데 도움이 되는 로열티 프리 스톡 사진과 사진을 사용하거나 다운로드할 수 있습니다 .

#8: 경쟁자를 계속 염탐하라

유료 검색에서 수행하는 작업을 놓치지 않도록 경쟁을 계속 모니터링하는 것이 중요합니다. 그들이 새로운 제품이나 서비스를 출시하든, 고유한 제안을 업데이트하든, 가격을 변경하든, 변경 사항이 무엇인지 가장 먼저 알아야 합니다.

프로세스를 자동화하려면 SE Ranking과 같은 경쟁사 조사 도구를 사용하여 다양한 위치와 시간의 SERPS에서 광고가 어떻게 보이는지 즉시 확인하는 것이 좋습니다.

마무리

PPC 전략 계획에 박차를 가하는 경우 경쟁사 분석을 수행하면 틈새 시장에서 성과가 좋은 것과 그렇지 않은 것에 대한 실질적인 통찰력을 제공함으로써 먼 길을 갈 수 있습니다. 귀하의 우선 순위는 캠페인에서 좋은 결과를 얻는 것이며 경쟁자는 귀하의 보트를 흔들고 올바른 방향으로 안내할 수 있습니다. 이 가이드가 경쟁을 감사하고 경쟁 우위를 확보하는 데 도움이 되기를 바랍니다.