So führen Sie eine PPC-Konkurrenten- und Keyword-Analyse durch

Hallo, Leute, und willkommen zu einer neuen Geschichte in unserer „Lernen von“-Reihe. Unsere heutigen Gäste: SE Ranking, eine sehr leistungsstarke SEO-Software, die von über 500.000 Benutzern genutzt wird. Irina von SE Ranking zeigen wir uns, wie wir die Keywords und Anzeigen von Wettbewerbern richtig recherchieren, damit wir unsere Strategie für bezahlte Anzeigen verbessern können. Lass uns loslegen!

Die Welt des PPC-Marketings ist ein sehr wettbewerbsintensiver Ort. Sie müssen sich in der bezahlten Suche von der Masse abheben, wenn Sie erfolgreich sein wollen. Die Daten, die Sie aus der Wettbewerbsanalyse gewinnen können, werden Ihre Arbeit erheblich erleichtern.

Wenn Sie die Keywords und Daten Ihrer Konkurrenten im Auge behalten, können Sie Ihre eigenen Marketingstrategien verbessern, Ihre Conversions steigern und mögliche Probleme vermeiden, die sich aus ihrer Erfahrung ergeben.

Sie sollten verstehen, dass es bei einer PPC-Wettbewerbsanalyse nicht nur darum geht, neue Keywords aufzudecken, sondern auch deren Zielgruppe, Inhaltsthemen, Website-Qualität, Conversions und vieles mehr. Es wird Ihnen einen echten Einblick geben, was in Ihrem Markt gut funktioniert und was nicht.

Die Analyse Ihres Marktes mit einer Wettbewerbsanalyse ermöglicht es Ihnen, Ihr Unternehmen im Vergleich zu Ihren Hauptkonkurrenten zu bewerten und die folgenden Fragen zu beantworten:

• Wer dominiert jetzt Ihre Branche?
• Wie können Sie Ihre PPC-Strategie verbessern?
• Bieten Ihre Konkurrenten auf Ihre Marken-Keywords?
• Wie schneiden Sie im PPC-Kampf ab?

Warum ist die PPC-Wettbewerbsanalyse wichtig für Ihr Unternehmen?

Wie können Sie eine stabile Marketingstrategie aufbauen oder ein besseres Produkt entwickeln, wenn Sie nicht wissen, welche Strategien und Produkte Ihre Konkurrenten bereits verwenden? Hier kommt eine PPC-Wettbewerbsanalyse ins Spiel. Es wird helfen, ihre Bemühungen nicht zu duplizieren, sondern Marketingkampagnen aufzubauen, die viel besser sind als die der Konkurrenz.

Hier sind einige Vorteile, die Sie aus einer PPC-Wettbewerbsanalyse für Ihr Unternehmen ziehen können:

• Aufdecken und Anpassen an neue Trends, Änderungen und Ideen;
• Passen Sie Ihre Marketing-Benchmarks an;
• Spionieren Sie saisonale oder Branchentrends aus;
• Verschwenden Sie Geld mit Marketingpraktiken für Schlangenöl;
• Erreichen Sie Ihre Marketing- und PPC-Ziele;
• Finden Sie Lücken in Ihrer PPC-Kampagne.

Als nächstes möchte ich eine Schritt-für-Schritt-Anleitung für einen fortgeschrittenen PPC-Konkurrenten und eine Keyword-Recherche basierend auf meiner Erfahrung teilen und einen Vorteil im PPC-Werbebereich erlangen.

#1. Identifizieren Sie Ihre Konkurrenten in der bezahlten Suche

Wenn Sie Ihre Konkurrenten in der bezahlten Suche bereits kennen, können Sie diesen Schritt überspringen. Wenn Sie Hilfe bei der Suche nach Ihren Konkurrenten benötigen, können Sie das Competitive Research Tool von SE Ranking verwenden , um alle Websites zu finden, die mit Ihrer Marketingkampagne um bezahlte Keyword-Rankings konkurrieren.

Gehen Sie einfach zu Competitive Research, geben Sie Ihre Website ein und erhalten Sie eine vollständige Liste Ihrer Hauptkonkurrenten in der bezahlten Suche, sortiert nach der Anzahl der bezahlten Keywords, die Sie mit Ihrer Website gemeinsam haben.

Das Beste an dem Tool ist die Möglichkeit, Ihre Website anhand der Anzahl der Keywords, für die Sie ranken, des gesamten Website-Traffics , der Traffic-Kosten und der Backlinks mit einem der aufgelisteten bezahlten Konkurrenten zu vergleichen. Darüber hinaus können Sie einen Zeitraum von bis zu 36 Monaten auswählen, um die Ergebnisse anzuzeigen.

Sobald Sie eine Liste bezahlter Konkurrenten erstellt haben, können Sie einen Schritt weiter gehen und die Stärken Ihrer Konkurrenten detaillierter analysieren und ihre besten Strategien nutzen.

# 2. Finden Sie Keywords, für die Ihre Mitbewerber bezahlen, für die Sie ranken können

Wenn Sie herausfinden, wie Ihre Konkurrenten in Bezug auf bezahlte Suchanstrengungen abschneiden und auf welche Keywords sie bieten, für die Sie einen Rang einnehmen können, können Sie Chancen in Ihrem Markt erkennen und Ihre PPC-Kampagne verbessern.

Um Keywords von Mitbewerbern direkt zu Ihren zu finden, gehen Sie zum Abschnitt Mitbewerbervergleich und geben Sie zwei Domains Ihrer Mitbewerber neben Ihrer ein. Hier können Sie die Keywords Ihrer Website mit denen Ihrer Konkurrenten vergleichen, um Keywords zu finden, bei denen die Website jedes Konkurrenten ein Ranking hat, bei denen Sie ein Ranking haben, aber keiner Ihrer Konkurrenten, und bei denen Sie noch nicht zielgerichtet sind.

Der Abschnitt zeigt nur Daten für den aktuellen Monat. Aber wenn Sie historische Daten erhalten möchten, können Sie dies für jeden Konkurrenten separat tun.

#3. Analysieren Sie Suchergebnisanzeigen, UVPs und Handlungsaufforderungen

Die Analyse der Anzeigenvariationen Ihrer Mitbewerber ist ein wichtiger Schritt, um zu wissen, wie Sie auf dem Markt aussehen und wie Sie dies zu Ihrem Vorteil nutzen können. Finden Sie heraus, welche Anzeigentexte sie schreiben, um sich abzuheben, welche Rabatte oder Sonderangebote sie anbieten, um die Aufmerksamkeit Ihrer Benutzer zum Durchklicken zu erregen.

Es kann einige Zeit dauern, die SERPs zu überprüfen und herauszufinden, was erforderlich ist, um eines der effektivsten Angebote in der Suche zu erstellen. Gehen Sie am besten zum Abschnitt "Anzeigenverlauf", um besser zu verstehen, welche Variationen von Anzeigentexten verwendet wurden, um Ergebnisse zu erzielen.

Ein weiterer wichtiger Schritt ist die Analyse des einzigartigen Wertversprechens (UVP) jedes Mitbewerbers, um zu sehen, wie Ihre Website im Vergleich zur Konkurrenz abschneidet, oder erstellen Sie Ihr eigenes UVP. Besuchen Sie die Websites Ihrer Mitbewerber, um sich Notizen zu deren UVPs zu machen. Sobald Sie dies tun, können Sie Ihr Wertversprechen verbessern und Ihr Produkt wertvoll und einzigartig machen.

Quelle

#4. Tauchen Sie ein in die Auktionseinblicke von Google AdWords

Angenommen, Sie führen Ihre PPC-Kampagne bereits durch und bieten auf AdWords-Bedingungen, möchten sich aber die Details genau ansehen und jede kleine Änderung der Anzeigenposition oder den Anteil an möglichen Impressionen verfolgen. Sie können die Auktionseinblicke aufrufen , um herauszufinden, wo Ihre Mitbewerber auftreten und wie hoch Ihr Anteil an möglichen Impressionen ist.

Mit einem Keyword-Tool können Sie auch jeden Konkurrenten von dort aus bewerten und alle seine profitablen Keywords sehen, welche Zielseiten den meisten Traffic generieren und welche Anzeigen sie schalten. Dies ist eine großartige Möglichkeit, über die Werbekampagne hinaus zu überprüfen und herauszufinden, worauf Sie Ihre Optimierungszeit konzentrieren müssen.

#5: Tauchen Sie tief in den Konversionstrichter ein

Viele PPC-Vermarkter haben früher die Keywords und Variationen der Anzeigentexte der Mitbewerber im Auge behalten. Aber ich würde gerne einen genauen Blick auf die PPC-Konkurrenten werfen, indem ich Ihren Conversion-Funnel mit Ihren Konkurrenten vergleiche.

Dafür empfehle ich die Verwendung von Finteza , um Conversions nicht nur durch separate Anzeigen und Schlüsselwörter zu verfolgen, sondern Sie können sich auch deren Zielseiten ansehen. Es verfolgt alle Aktionen, die von Benutzern vor dem Kauf durchgeführt werden, und erstellt Histogramme, um verfolgte Ereignisse zu visualisieren. Es generiert automatisch Trichter und speichert die Daten in Form eines Berichts zur weiteren Analyse.

Sie können leicht herausfinden, wie sie ihren Traffic konvertieren und was sie anbieten (einen Rabatt oder einen kostenlosen Leitfaden), damit die Leute von Google durchklicken. Machen Sie sich Notizen darüber, was Sie auf Ihrer Zielseite verbessern müssen, oder haben Sie Ideen, um neue Variationen von Anzeigentexten zu testen.

#6. Analysieren Sie die saisonalen Schwankungen

Ein weiterer wichtiger Schritt zum Erfolg Ihrer PPC-Kampagne ist die Analyse der Saisonalität, um besser zu verstehen, welche Keywords in diesen Monaten am häufigsten von Wettbewerbern verwendet werden. Diese Daten können Ihnen helfen, fundierte Entscheidungen zu treffen, um große Erfolge zu erzielen.

Der Bereich Wettbewerberforschung in SE Ranking ist der perfekte Ort, um alle saisonalen Schwankungen Ihrer Wettbewerber zu sehen und aufzudecken, welche spezifischen Keywords in der bezahlten Suche abschneiden. Es zeigt Ihnen, welche Monate in Ihrer Branche in Bezug auf Online-Werbung am aktivsten sind. Es ist eine großartige Möglichkeit, Ihre PPC-Kampagne im Voraus zu planen, basierend auf den Erfahrungen Ihrer Mitbewerber.

#7. Verbessern Sie Ihre Multi-Device-Strategie

Laut Smart Insights bevorzugen Benutzer die Nutzung mehrerer Geräte und nicht nur eine Mobile-First-Website. Es ist wichtig, effektive Strategien zu entwickeln, um das Multichannel-Switching-Verhalten für Ihre Marke zu aktivieren. Früher wechselten die Leute zwischen Desktop und Handy. Wenn Sie also der PPC-Konkurrenz im Jahr 2021 einen Schritt voraus sein wollen, sollten Sie herausfinden, was gut funktioniert und was nicht für die bezahlte Suche auf Mobilgeräten und Desktops.

Stellen Sie sicher, dass sich die Keywords, die Sie für mobile Sucher ausrichten, von den Keywords unterscheiden können, die für Ihre Desktop-Sucher verwendet werden. Sobald Sie die besten Strategien Ihrer Konkurrenten aufgedeckt haben, können Sie Ihre Marketingbemühungen verbessern und eine erfolgreiche PPC-Strategie aufbauen.

In der Google Search Console können Sie sich Ihre Suchanalysen mit dem Filter ansehen, indem Sie Mobilgeräte und Desktops vergleichen. Es zeigt eine Liste mit mobilen Schlüsselwörtern an, die Anzeigen für die Website des Mitbewerbers auslösen, und vergleicht sie mit denen für Desktop-Computer.

Wenn Sie sowohl Desktop- als auch Handy-Anzeigen erstellen, stellen Sie sicher, dass Sie sie auf bestimmte Zielgruppen zuschneiden müssen. Weil mobile und Desktop-Benutzer zwei verschiedene Personas sind.

Nachdem Sie festgelegt haben, welche Keywords Sie für die bezahlte Suche auf Mobilgeräten und Desktops verwenden möchten, müssen Sie eine effektive Google Ads-Kampagne erstellen. Mit Depositphotos können Sie lizenzfreie Fotos und Bilder verwenden oder herunterladen, die Ihren Kunden helfen, mehr Inhaltsoptionen zu finden und schnell genau das zu finden, wonach sie suchen.

#8: Spionieren Sie Ihre Konkurrenten weiter aus

Es ist wichtig, die Konkurrenz weiter zu beobachten, um nichts von dem zu verpassen, was sie in der bezahlten Suche tun. Unabhängig davon, ob sie ein neues Produkt oder eine neue Dienstleistung auf den Markt bringen, ihre einzigartigen Angebote aktualisieren oder Preise ändern, sollten Sie der Erste sein, der über die Änderungen informiert wird.

Um den Prozess zu automatisieren, ist es besser, Mitbewerber-Recherchetools wie SE Ranking zu verwenden, um sofort zu sehen, wie ihre Anzeigen in den SERPS von verschiedenen Orten und zu verschiedenen Zeiten aussehen.

Einpacken

Wenn Sie bei der Planung Ihrer PPC-Strategie feststecken, können Sie mit einer Konkurrenzanalyse viel erreichen, indem Sie einen echten Einblick darüber erhalten, was in Ihrer Nische gut funktioniert und was nicht. Ihre Priorität ist es, großartige Ergebnisse für Ihre Kampagne zu erzielen, und Konkurrenten können Ihr Boot ins Wanken bringen und Sie in die richtige Richtung lenken. Ich hoffe, dieser Leitfaden wird Ihnen dabei helfen, die Konkurrenz zu prüfen und einen Wettbewerbsvorteil zu erlangen.