Comment faire une analyse des concurrents et des mots clés PPC

Bonjour, les amis, et bienvenue dans une nouvelle histoire de notre série "Apprendre de". Nos invités aujourd'hui : SE Ranking, un logiciel de référencement très puissant, apprécié par plus de 500 000 utilisateurs. Irina de SE Ranking nous montrera comment effectuer correctement la recherche de mots-clés et d'annonces des concurrents, afin que nous puissions renforcer notre stratégie d'annonces payantes. Roulons !

Le monde du marketing PPC est un endroit très compétitif. Vous devez vous démarquer de la foule dans la recherche payante si vous voulez réussir. Les données que vous pouvez obtenir à partir de l'analyse des concurrents faciliteront grandement votre travail.

Lorsque vous gardez un œil sur les mots-clés et les données de vos concurrents, vous pouvez améliorer vos propres stratégies marketing, augmenter vos conversions et éviter tout problème éventuel présenté par leur expérience.

Vous devez comprendre qu'une analyse des concurrents PPC ne consiste pas seulement à révéler de nouveaux mots clés, elle montre également leur public cible, les sujets de contenu, la qualité du site Web, les conversions et bien plus encore. Cela vous donnera un aperçu réel de ce qui fonctionne bien et de ce qui ne fonctionne pas actuellement sur votre marché.

Analyser votre marché avec une analyse de la concurrence vous permettra d'évaluer votre entreprise par rapport à vos principaux concurrents et de répondre aux questions suivantes :

• Qui domine votre industrie maintenant?
• Comment pouvez-vous améliorer votre stratégie PPC ?
• Vos concurrents enchérissent-ils sur vos mots-clés de marque ?
• Comment vous mesurez-vous dans la bataille PPC ?

Pourquoi l'analyse des concurrents PPC est-elle importante pour votre entreprise ?

Comment pouvez-vous construire une stratégie marketing stable ou créer un meilleur produit si vous ne savez pas quels types de stratégies et de produits utilisent déjà vos concurrents ? C'est là qu'une analyse des concurrents PPC entre en jeu. Cela aidera à ne pas dupliquer leurs efforts, mais à créer des campagnes marketing bien meilleures que celles de la concurrence.

Voici quelques avantages que vous pouvez tirer d'une analyse des concurrents PPC pour votre entreprise :

• Révéler et s'adapter aux nouvelles tendances, changements et idées ;
• Ajustez vos benchmarks marketing ;
• Espionner les tendances saisonnières ou de l'industrie ;
• Gaspiller de l'argent en utilisant les pratiques de commercialisation de l'huile de serpent ;
• Atteindre vos objectifs marketing et PPC ;
• Trouvez des lacunes dans votre campagne PPC.

Ensuite, je souhaite partager un guide étape par étape pour un concurrent PPC avancé et une recherche de mots clés basée sur mon expérience et obtenir un avantage dans l'espace publicitaire PPC.

#1. Identifiez vos concurrents dans le référencement payant

Si vous connaissez déjà vos concurrents en recherche payante, vous pouvez sauter cette étape. Si vous avez besoin d'aide pour trouver vos rivaux, vous pouvez utiliser l'outil de recherche concurrentielle de SE Ranking pour trouver tous les sites Web qui sont en concurrence avec votre campagne de marketing pour les classements de mots clés payants.

Rendez-vous simplement dans Recherche concurrentielle, entrez votre site Web et obtenez une liste exhaustive de vos principaux concurrents en recherche payante, triés par le nombre de mots-clés payants que vous avez en commun avec votre site Web.

La meilleure chose à propos de l'outil est la possibilité de comparer votre site Web à l'un des concurrents payants répertoriés en fonction du nombre de mots clés pour lesquels vous vous positionnez, du trafic total du site Web , de son coût de trafic et de ses backlinks. De plus, vous pouvez choisir une période allant jusqu'à 36 mois pour voir les résultats.

Une fois que vous avez créé une liste de concurrents rémunérés, vous pouvez aller plus loin et analyser plus en détail les points forts de vos concurrents et tirer parti de leurs meilleures stratégies.

# 2. Trouvez les mots-clés que les concurrents paient pour lesquels vous pouvez vous classer

Déterminer les performances de vos concurrents en termes d'efforts de recherche payante et les mots clés pour lesquels ils enchérissent et pour lesquels vous pouvez vous classer vous aidera à voir les opportunités sur votre marché et à améliorer votre campagne PPC.

Pour trouver les mots-clés des concurrents directement aux vôtres, rendez-vous dans la section Comparaison des concurrents et entrez deux domaines de vos concurrents à côté du vôtre. Ici, vous pouvez comparer les mots-clés de votre site Web à n'importe lequel de vos rivaux pour trouver des mots-clés où le site de chaque rival a un classement, où vous avez un classement mais aucun de vos concurrents ne le fait, et où vous ne ciblez pas encore.

La section affiche uniquement les données du mois en cours. Mais si vous souhaitez obtenir des données historiques, vous pouvez le faire séparément pour chaque concurrent.

#3. Analysez les annonces de résultats de recherche, les UVP et les appels à l'action

L'analyse des variantes publicitaires de vos concurrents est une étape importante pour savoir à quoi vous ressemblez sur le marché et comment vous pouvez l'utiliser à votre avantage. Déterminez quelle copie publicitaire ils écrivent pour se démarquer, quelles remises ou offres spéciales ils proposent pour attirer l'attention de vos utilisateurs sur lesquels cliquer.

Cela peut prendre un certain temps pour examiner les SERP et détecter ce qu'il faudra pour créer l'une des offres les plus efficaces dans la recherche. La meilleure façon de le faire est d'accéder à la section Historique des annonces et de mieux comprendre quelles variantes du texte publicitaire ont été utilisées pour obtenir des résultats.

Une autre étape importante consiste à analyser la proposition de valeur unique (UVP) de chaque concurrent pour voir comment votre site Web se compare à la concurrence ou créer votre propre UVP. Visitez les sites Web de vos concurrents afin de prendre des notes sur leurs UVP. Une fois que vous l'avez fait, vous pouvez améliorer votre proposition de valeur et rendre votre produit précieux et unique.

La source

#4. Explorez les statistiques d'enchères de Google AdWords

Supposons que vous menez déjà votre campagne PPC et que vous enchérissez selon les conditions AdWords, mais que vous souhaitez examiner de près les détails et suivre chaque petit changement de positionnement des annonces ou part d'impressions. Vous pouvez accéder à Auction Insights pour déterminer où apparaissent vos concurrents et quelle est votre part d'impressions.

À l'aide d'un outil de mots clés, vous pouvez également évaluer chaque concurrent à partir de là et voir tous leurs mots clés rentables, les pages de destination qui génèrent le plus de trafic et les publicités qu'ils diffusent. C'est un excellent moyen d'examiner au-delà de la campagne publicitaire et de déterminer où vous devez concentrer votre temps d'optimisation.

#5 : Plongez dans l'entonnoir de conversion

De nombreux spécialistes du marketing PPC avaient l'habitude de garder un œil sur les mots-clés des concurrents et les variations du contenu publicitaire. Mais j'aimerais examiner de près les concurrents PPC en comparant votre entonnoir de conversion à vos rivaux.

Pour cela, je recommande d'utiliser Finteza pour suivre les conversions non seulement par des annonces et des mots clés distincts, mais vous pouvez également consulter leurs pages de destination. Il suit toutes les actions entreprises par les utilisateurs avant d'effectuer un achat et crée des histogrammes pour visualiser les événements suivis. Il générera automatiquement des entonnoirs et enregistrera les données sous la forme d'un rapport pour une analyse plus approfondie.

Vous pouvez facilement savoir comment ils convertissent leur trafic et ce qu'ils proposent (une remise ou un guide gratuit) pour inciter les internautes à cliquer sur Google. Prenez des notes sur ce que vous devez améliorer sur votre page de destination ou sur toute idée pour tester de nouvelles variantes du texte publicitaire.

#6. Analyser la fluctuation saisonnière

Une autre étape importante pour le succès de votre campagne PPC est l'analyse de la saisonnalité pour mieux comprendre quels mots-clés sont le plus fréquemment utilisés par les concurrents au cours de ces mois. Ces données peuvent vous aider à prendre des décisions éclairées pour réaliser de grands triomphes.

La section Recherche de concurrents dans SE Ranking est l'endroit idéal pour voir toutes les fluctuations saisonnières de vos concurrents et révéler les performances de mots-clés spécifiques dans la recherche payante. Il vous montre quels mois sont les plus chargés dans votre secteur en matière de publicité en ligne. C'est un excellent moyen de planifier votre campagne PPC à l'avance en fonction de l'expérience de vos concurrents.

#7. Améliorez votre stratégie multi-devices

Selon Smart Insights , les utilisateurs préfèrent une utilisation multi-appareils, pas simplement un site Web mobile. Il est important d'élaborer des stratégies efficaces pour engager le comportement de commutation multicanal pour votre marque. Les gens avaient l'habitude de basculer entre le bureau et le mobile. Donc, si vous voulez garder une longueur d'avance sur la concurrence PPC en 2021, vous devez savoir ce qui fonctionne bien et ce qui ne fonctionne pas pour la recherche payante sur mobile et sur ordinateur.

Assurez-vous que les mots-clés que vous ciblez pour les internautes mobiles peuvent se distinguer des mots-clés utilisés pour les internautes. Une fois que vous avez révélé les meilleures stratégies de vos concurrents, vous pouvez améliorer vos efforts de marketing et élaborer une stratégie PPC réussie.

Dans Google Search Console , vous pouvez consulter vos analyses de recherche à l'aide du filtre en comparant les mobiles et les ordinateurs de bureau. Il affichera une liste de mots-clés mobiles qui déclenchent des annonces pour le site Web du concurrent et la comparera à ceux pour ordinateur de bureau.

Si vous créez à la fois des publicités pour ordinateur et pour mobile, assurez-vous de les adapter à des publics spécifiques. Parce que les utilisateurs mobiles et de bureau sont deux personnes différentes.

Une fois que vous avez défini les mots-clés que vous allez utiliser pour la recherche payante sur mobile et sur ordinateur, vous devez créer une campagne Google Ads efficace. Avec Depositphotos , vous pouvez utiliser ou télécharger des photos et des images libres de droits qui aideront vos clients à trouver plus d'options de contenu et à trouver rapidement exactement ce qu'ils recherchent.

#8 : Continuez à espionner vos concurrents

Il est important de continuer à surveiller la concurrence pour ne rien manquer de ce qu'ils font en recherche payante. Qu'ils lancent un nouveau produit ou service, mettent à jour leurs propositions uniques ou modifient les prix, vous devriez être le premier à savoir quels changements se sont produits.

Pour automatiser le processus, il est préférable d'utiliser des outils de recherche de concurrents tels que SE Ranking pour voir instantanément à quoi ressemblent leurs annonces dans le SERPS à partir de différents endroits et moments.

Emballer

Si vous êtes coincé dans la planification de votre stratégie PPC, faire une analyse des concurrents vous permettra d'aller loin en vous fournissant un véritable aperçu de ce qui fonctionne bien et de ce qui ne fonctionne pas dans votre créneau. Votre priorité est d'obtenir d'excellents résultats pour votre campagne, et les concurrents peuvent faire bouger votre bateau et vous orienter dans la bonne direction. J'espère que ce guide vous aidera à auditer la concurrence et à acquérir un avantage concurrentiel.