如何以相同的流量生成更多的電子郵件訂閱（鉛磁鐵初學者指南）

您可能厭倦了聽到人們告訴您“需要建立一個電子郵件列表”。 但是你看到這個建議是有原因的。 對於任何企業來說，電子郵件營銷都是表現最好的渠道之一，投資回報率中位數高達 122% 。 基本上 - 很難忽視！

但是，儘管電子郵件營銷很有效，但許多企業一開始就很難真正建立自己的列表。 事實上，大多數使用通用電子郵件選擇加入表單的網站轉換的訪問者不到 2% 。 哎呀！ 對於企業主來說，桌上還有很多現金。

那麼，您如何從已經收到的流量中獲得更多選擇加入？

一種經過驗證的方法是鉛磁鐵。

訂閱後，West Elm 商店會向您的電子郵件發送 15% 折扣優惠券代碼

鉛磁鐵是您提供給網站訪問者以換取他們的電子郵件地址的有價值的東西。 就像註冊後電子商務商店提供的折扣或免費送貨一樣。 但鉛磁鐵不僅僅是用折扣“賄賂”你的訪客。 您還可以共享特殊內容，例如視頻、PDF 甚至 Excel 工作表。

例如，看看 SEO 專家 Matt Diggity 如何使用他的反向鏈接藍圖來增加他的電子郵件列表：

在本文的其餘部分中，您將了解如何為您自己的網站創建可提升列表的鉛磁鐵，並提供大量真實示例以獲得靈感！

什麼是有效的鉛磁鐵？

一些營銷人員將鉛磁鐵與道德賄賂進行比較。 那是因為要運作良好，它們應該是不可抗拒的。 為了展示一些鉛磁鐵可能是多麼不可抗拒（因此是有效的），這裡有一個由 Matthew Woodward 分享的精彩案例研究。 幾乎在一夜之間，他設法將電子郵件轉換率提高了 469%——從 1.07% 提高到 5.81%。

那麼，鉛磁鐵背後的科學原理是什麼？ 是什麼讓好人和偉大的人之間有很大的區別？ 三件事：

• 特異性
• 即時價值
• 獨特的知識。

特異性

根據經驗，你的磁鐵越適合你的觀眾，它的​​表現就越好。 因此，您應該針對您知道訪問者遇到的特定問題準備一個以激光為中心的解決方案，而不是提供通用的內容或廣泛的工具集。 電子書很棒，但有時帶有可操作想法和資源列表的特定單頁紙可能會更有效。

比較這兩種激勵措施：

“成為自由職業者需要知道的一切”與“今天找到第一個自由職業者的 5 個網站”。

第二個聽起來確實更有吸引力，因為我們確切地知道會發生什麼，而那些渴望成為自由職業者的人會因為現在想要第一份工作而接受這種激勵。

Create and Go 提供了一個循序漸進的課程，介紹如何在他們自己的旅程中創建一個博客

即時價值

人們討厭等待。 而對於鉛磁鐵，他們不僅希望立即交貨，而且希望盡快使用它們。 這就是為什麼較長的格式（如電子書、為期一個月的課程或安排在下週舉行的網絡研討會）與折扣或可以立即應用的知識相比可能表現不佳。 這也解釋了為什麼提供時事通訊是一種微不足道的“賄賂”——它只是不能提供即時滿足。

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獨特的（最好是基於實踐的）知識

如果你曾經為解決一個頑固的問題而苦苦掙扎，你可能知道有多少時間可以花在研究上。 反複試驗的道路往往令人筋疲力盡，令人生畏。 當您處於這種情況時，了解某人如何成功克服類似鬥爭的具體細節是無價的。

這就是為什麼在鉛磁鐵中提供的基於經驗的獨特知識是人們訂閱的最強觸發因素。 一條經過權威人士走過並驗證過的路，省時省力，價值無比之高。

事實上，如果你有你願意交易的秘密調味料，你甚至不必擔心包裝，因為它是你的訂閱者最關心的內容本身。 看看 Tim Soulo 的著名案例研究，他承諾換取一封電子郵件的唯一一件事就是他用來引起 Moz 創始人 Rand Fishkin 關注的主題行。

Ahrefs 營銷主管 Tim Soulo 花了 20 分鐘準備這塊磁鐵，並獲得了穩定的 8% 的電子郵件選擇加入轉換率

如何找到鉛磁鐵的想法

很有可能，您已經擁有影響您的某些業務決策的客戶角色形象。 如果你這樣做了，你應該非常清楚你的聽眾的痛點是什麼，以及你可以如何幫助克服它們。

如果您已經有一個繁忙的網站，您可以在發送給您的客戶支持團隊的電子郵件、實時聊天對話甚至博客評論中找到靈感。 事實上，如果您有博客，請轉到您的分析工具並查看哪些頁面最受歡迎，人們在哪些頁面上花費最多時間閱讀並積極與頁面互動。 答案將成為您的想法的金礦。

如果您剛剛開始使用您的網站並且還沒有機會與您的受眾建立這種程度的互動，您可以繼續進行實地研究。 利基論壇和社區實際上是做到這一點的最佳場所。

以 Quora 為例。 如果您去那裡並在搜索字段中輸入您的網站主題，您將立即獲得許多想法。

去任何其他利基社區搜索與您的網站主題相關的問題

您不僅可以找出目標受眾最緊迫的問題，還可以選擇特定的關鍵字和短語，以便您的 CTA（號召性用語）以與您的受眾使用的完全相同的語言編寫。

設置鉛磁鐵輸送

既然您已經了解了哪種類型的鉛磁鐵可能適合您的業務，那麼您可以通過以下方式實際實施它。

首先，您可能需要選擇展示鉛磁鐵的方式。 雖然很少有網站仍在使用靜態電子郵件選擇加入表單，但您更有可能通過彈出窗口吸引訪問者的注意力。 它可以由退出意圖觸發，也可以在用戶在頁面上花費一段時間後出現——這兩個選項都可以完成這項工作。

GetSiteControl 電子郵件彈出窗口

在本文中，我們將使用GetSiteControl 訂閱表單作為示例，但從技術上講，您可以使用您選擇的任何電子郵件選擇加入服務。

GetSiteControl 包括多種​​用戶參與工具——電子郵件、聯繫人和調查表、實時聊天、通知欄和社交媒體按鈕。 這稍微拓寬了您的能力，總體而言，在單個儀表板中擁有多個小部件非常方便。

因此，回到鉛磁鐵，有兩種簡單的方法可以提供它們。

首先，您可以在新訂閱者註冊後將其重定向到隱藏帖子或網站上的任何頁面。 為此，您需要創建一個表單並設置一個成功消息，該消息將在有人填寫後出現。 然後，將自動重定向應用到另一個 URL 或添加到郵件正文的鏈接，如下例所示。

成功頁面功能允許在現場交付鉛磁鐵

提供鉛磁鐵的第二種方法是使用自動應答器。

如果您使用電子郵件營銷服務，您必須熟悉此功能。 它允許您創建自動發送給新訂閱者的消息。 您需要做的就是在歡迎電子郵件正文中添加指向磁鐵的鏈接。

您會發現與 GetSiteControl 儀表板中可用的所有流行電子郵件營銷應用程序的集成。 因此，如果您已經設置了一個自動回复器並使用 3 ^rd方應用程序運行，但想使用 GetSiteControl 表單來生成潛在客戶，只需使用右側下拉菜單中的列表將其與您的電子郵件營銷服務連接。

在 GetSiteControl 中設置自動回复消息

優化您的鉛磁鐵

一旦您注意到電子郵件選擇加入轉化率的第一次峰值，就可能是時候優化性能並取得更好的結果了。 有幾種方法可以做到這一點。

A/B 測試鉛磁鐵。 還記得我們談到了解您的觀眾想要什麼嗎？ 對。 在不直接詢問他們的情況下解決這個問題的最佳方法是進行一個很好的舊拆分測試。 您可以提供兩種不同的引導磁鐵或改變交付格式（視頻與文本），以查看哪一種帶來更多訂閱。

優化電子郵件選擇加入表單。 一旦你獲得了勝利，為什麼不加倍努力並 A/B 測試訂閱表格本身呢？ 如果您想為您的潛在客戶生成機器找到最佳組合，請隨意更改文案、號召性用語、創意甚至按鈕。

創建特定內容的鉛磁鐵。 這種方法可能是最耗時的，但它已被證明可以提供最令人印象深刻的結果。 訣竅是在不同的頁面上提供不同的鉛磁鐵，以激光瞄準您的鉛磁鐵並使其更具相關性。 換句話說，您應該在有關 SEO 的頁面上提供與 SEO 相關的引導磁鐵，在具有電子郵件營銷相關內容的頁面上提供電子郵件營銷引導磁鐵 - 你明白了。

單個帖子特定的鉛磁鐵稱為“內容升級”。 這意味著您應該為每篇博文創建獨特的獎金。 但在考慮這項工作可能需要您多長時間之前，請查看詳細的 Backlinko 案例研究，內容升級轉換率為 65%，並記住這是非常值得的努力。

包起來

磁鐵可以成為鉛發電強國。 關於他們最好的部分？ 您幾乎可以使用任何東西來吸引新訂閱者：電子書、備忘單、工具包、藍圖、報告、課程、網絡研討會、視頻、折扣、軟件的免費版本、早期訪問測試版，甚至是您的個人時間（是的，我'已經看到一些顧問使用這種激勵措施！）。

歸根結底，這與格式無關，而與您提供的價值有關。

如果您對免費贈送某些東西猶豫不決，請記住電子郵件營銷的效率，並將鉛磁鐵視為您最大的投資之一。

您是在您的網站上使用鉛磁鐵還是只是想創建第一個？ 在下面的評論中分享您的想法！