Как создать больше подписок по электронной почте с тем же объемом трафика (руководство по лид-магнитам для начинающих)

Возможно, вы устали слышать, как люди говорят вам, что вам «нужно создать список адресов электронной почты». Но вы видите этот совет не просто так. Для любого бизнеса электронный маркетинг является одним из самых эффективных каналов с впечатляющей средней рентабельностью инвестиций 122% . В общем, трудно не заметить!

Но, несмотря на эффективность email-маркетинга, многие компании изо всех сил стараются создать свой список. На самом деле, большинство веб-сайтов, использующих стандартную форму подписки по электронной почте, конвертируют менее 2% посетителей . Ой! Для владельца бизнеса это большие деньги, оставшиеся на столе.

Итак, как получить больше подписок за счет трафика, который вы уже получаете?

Один из проверенных способов — лид-магниты.

Магазин West Elm отправляет код купона на скидку 15% на вашу электронную почту после подписки.

Лид-магнит — это что-то ценное, что вы предлагаете посетителям сайта в обмен на их адреса электронной почты. Например, скидка или бесплатная доставка, предоставляемая интернет-магазинами после регистрации. Но лид-магниты выходят за рамки простого «подкупа» ваших посетителей скидками. Вы также можете поделиться особым содержимым, таким как видео, PDF или даже лист Excel.

Например, посмотрите, как эксперт по SEO Мэтт Диггити использует свой план обратных ссылок, чтобы расширить свой список адресов электронной почты:

В оставшейся части этой статьи вы узнаете, как создавать лид-магниты для увеличения списков для вашего собственного сайта, в комплекте с множеством реальных примеров для вдохновения!

Что делает лид-магнит эффективным?

Некоторые маркетологи сравнивают лид-магниты с этической взяткой. Это потому, что для хорошей работы они должны быть неотразимы. Чтобы показать, насколько неотразимыми (и, следовательно, эффективными) могут быть некоторые из лид-магнитов, вот блестящий пример , которым поделился Мэтью Вудворд. Ему удалось увеличить коэффициент конверсии электронной почты на 469% — с 1,07% до 5,81% — практически за одну ночь.

Итак, какая наука стоит за лид-магнитами? И в чем большая разница между хорошими и великими? Три вещи:

• Специфика
• Мгновенное значение
• Уникальные знания.

Специфика

Как правило, чем больше ваш магнит адаптирован к вашей аудитории, тем лучше он работает. Таким образом, вместо того, чтобы предлагать общий контент или широкий набор инструментов, вы должны подготовить четкое решение конкретной проблемы, с которой, как вы знаете, сталкиваются ваши посетители. Электронные книги — это здорово, но иногда конкретная одностраничная страница со списком практических идей и ресурсов может быть еще более эффективной.

Сравните эти два стимула:

«Все, что вам нужно знать, чтобы стать фрилансером» против «5 веб-сайтов, на которых можно найти свой первый фриланс сегодня».

Второй, безусловно, звучит более привлекательно, потому что мы точно знаем, чего ожидать, и кто-то, кто умирает от желания стать фрилансером, воспользуется этим стимулом, потому что он хочет получить свою первую работу прямо сейчас .

Create and Go предлагает пошаговый курс по созданию блога, вдохновленного их собственным путешествием.

Мгновенное значение

Люди ненавидят ждать. А когда дело доходит до лид-магнитов, они хотят не только немедленной доставки, но и использования их как можно скорее. Вот почему более длинные форматы, такие как электронные книги, месячные курсы или вебинары, запланированные на следующую неделю, могут быть менее эффективными по сравнению со скидкой или знаниями, которые можно применить прямо сейчас . И это также объясняет, почему предложение информационного бюллетеня является такой слабой «взяткой» — оно просто не дает мгновенного удовлетворения.

SkillCrush предлагает немедленную выгоду для тех, кто хочет начать работать удаленно

Уникальные (в идеале основанные на практике) знания

Если вы когда-либо пытались найти решение сложной проблемы, вы, вероятно, знаете, сколько времени может быть потрачено на одно только исследование. Путь проб и ошибок часто бывает утомительным и пугающим. И когда вы находитесь в такой ситуации, изучение основ того, как кто-то успешно преодолел подобную борьбу, бесценно.

Вот почему уникальные знания, основанные на опыте, предлагаемые в лид-магните, являются сильнейшим стимулом для подписки. Путь, уже пройденный и проверенный авторитетным человеком, экономит столько времени и сил, что его ценность несравненно высока.

На самом деле, если у вас есть этот секретный соус, которым вы готовы торговать, вам даже не нужно беспокоиться об упаковке, потому что ваши подписчики больше всего заботятся о самом содержании. Посмотрите на знаменитый кейс Тима Соуло, где единственное, что он пообещал в обмен на электронное письмо, — это строка темы, которую он использовал, чтобы привлечь внимание Рэнда Фишкина — основателя Moz.

Тим Соуло, руководитель отдела маркетинга Ahrefs, потратил 20 минут на подготовку этого лид-магнита и получил солидный коэффициент конверсии по подписке на электронную почту 8%.

Как найти идеи для лид-магнита

Скорее всего, у вас уже есть образ клиента, который влияет на некоторые ваши бизнес-решения. И если вы это сделаете, вы должны очень хорошо знать, каковы болевые точки вашей аудитории и как вы можете помочь их преодолеть.

Если у вас уже есть загруженный веб-сайт, вы можете найти вдохновение в электронных письмах, отправленных в вашу службу поддержки клиентов, в чатах в реальном времени и даже в комментариях в блогах. На самом деле, если у вас есть блог, перейдите в свой инструмент аналитики и посмотрите, какие страницы наиболее популярны, где люди проводят больше всего времени за чтением и активным взаимодействием со страницей. Ответы станут вашей золотой жилой для идей.

Если вы только начали работу над своим веб-сайтом и не имели возможности установить такой уровень взаимодействия со своей аудиторией, вы можете продолжить и провести полевое исследование. Нишевые форумы и сообщества — буквально лучшие места для этого.

Возьмите Quora в качестве примера. Если вы зайдете туда и наберете тему вашего сайта в поле поиска, вы сразу же получите десятки идей.

Перейдите в любое другое специализированное сообщество, чтобы найти вопросы, связанные с темой вашего сайта.

Вы не только узнаете самые насущные вопросы вашей целевой аудитории, но также сможете подобрать определенные ключевые слова и фразы, чтобы ваши CTA (призывы к действию) были написаны на том же языке, который использует ваша аудитория.

Настройка доставки лид-магнита

Теперь, когда у вас есть представление о том, какой тип лид-магнита может подойти для вашего бизнеса, вот как вы можете его реализовать.

Во-первых, вы можете выбрать способ представления лид-магнита. Хотя есть несколько веб-сайтов, которые все еще используют статические формы подписки по электронной почте, у вас больше шансов привлечь внимание посетителей с помощью всплывающего окна. Он может быть вызван намерением выхода или появиться после того, как пользователь провел некоторое время на странице — оба варианта будут работать.

Всплывающее окно электронной почты GetSiteControl

В этой статье мы будем использовать формы подписки GetSiteControl в качестве примера, но технически вы можете использовать любую службу электронной почты по вашему выбору.

GetSiteControl включает в себя несколько инструментов для взаимодействия с пользователями — электронная почта, контактные формы и формы опросов, чат в реальном времени, панели уведомлений и кнопки социальных сетей. Это немного расширяет ваши возможности, да и в целом иметь несколько виджетов на одной панели довольно удобно.

Итак, возвращаясь к лид-магнитам, есть два простых способа их доставки.

Во-первых, вы можете перенаправить своих новых подписчиков на скрытый пост или просто на любую страницу на веб-сайте после того, как они зарегистрируются. Для этого вам нужно будет создать форму и настроить сообщение об успешном завершении, которое появится после того, как кто-то ее заполнит. Затем либо примените автоматическое перенаправление на другой URL-адрес, либо добавьте ссылку в тело сообщения, как показано в примере ниже.

Функция «Страница успеха» позволяет доставлять лид-магниты прямо на месте.

Второй способ доставки лид-магнита предполагает использование автоответчика.

Если вы используете службу маркетинга по электронной почте, вы должны быть знакомы с этой функцией. Он позволяет создать сообщение, которое автоматически рассылается новым подписчикам. Все, что вам нужно сделать, это добавить ссылку на лид-магнит в тело приветственного письма.

Вы найдете интеграцию со всеми популярными приложениями для маркетинга по электронной почте, доступными на панели управления GetSiteControl. Итак, если у вас уже есть автоответчик, настроенный и работающий со сторонним приложением, но вы хотите использовать формы ^{GetSiteControl} для лидогенерации, просто подключите его к своей службе маркетинга по электронной почте, используя список в раскрывающемся меню справа.

Настройка сообщения автоответчика в GetSiteControl

Оптимизируйте лид-магнит

Как только вы заметите первые всплески коэффициента конверсии электронной почты, возможно, пришло время оптимизировать производительность и добиться еще лучших результатов. Есть несколько способов сделать это.

A/B-тестирование лид-магнита. Помните, мы говорили о знании того, чего хочет ваша аудитория? Верно. Лучший способ выяснить это, не спрашивая их напрямую, — провести старый добрый сплит-тест. Вы можете предложить два разных лид-магнита или изменить формат доставки (видео или текст), чтобы увидеть, какой из них приносит больше подписок.

Оптимизируйте форму подписки по электронной почте. Как только вы выберете победителя, почему бы не приложить дополнительные усилия и не протестировать саму форму подписки? Не стесняйтесь варьировать текст, призыв к действию, креатив и даже кнопку, если хотите найти оптимальную комбинацию для своей машины лидогенерации.

Создавайте лид-магниты для конкретного контента. Этот метод может занять больше всего времени, но доказано, что он дает самые впечатляющие результаты. Хитрость заключается в том, чтобы предлагать разные лид-магниты на разных страницах, чтобы лазерно нацелить ваши лид-магниты и сделать их более релевантными. Другими словами, вы должны предлагать лид-магниты, связанные с SEO, на страницах, посвященных SEO, лид-магниты, связанные с маркетингом по электронной почте, на страницах с контентом, связанным с маркетингом по электронной почте — вы поняли идею.

Лид-магниты для отдельных постов называются «обновлениями контента». Это означает, что вы должны создавать уникальные бонусы для каждого поста в блоге. Но прежде чем думать о том, сколько времени может занять у вас такой объем работы, ознакомьтесь с подробным кейсом Backlinko о преобразовании обновлений контента на 65% и помните, что это стоит затраченных усилий.

Подведение итогов

Магниты могут быть источником лидогенерации. Лучшая часть о них? Вы можете использовать практически все для привлечения новых подписчиков: электронные книги, шпаргалки, наборы инструментов, чертежи, отчеты, курсы, вебинары, видео, скидки, бесплатную версию вашего программного обеспечения, ранний доступ к бета-версии или даже ваше личное время (да, я видел некоторых консультантов, использующих этот стимул!).

В конце концов, дело не в формате, а в ценности, которую вы предоставляете.

И если вы когда-нибудь решитесь раздать что-то бесплатно, просто помните об эффективности маркетинга по электронной почте и думайте о лид-магнитах как об одной из ваших самых больших инвестиций.

Используете лид-магниты на своем сайте или только думаете о создании первого? Поделитесь своими мыслями в комментариях ниже!