Comment générer plus d'abonnements par e-mail avec le même volume de trafic (Guide du débutant sur les lead magnets)

Vous en avez peut-être assez d'entendre les gens vous dire que vous "avez besoin de créer une liste de diffusion". Mais vous voyez ce conseil tellement pour une raison. Pour toute entreprise, le marketing par e-mail est l'un des canaux les plus performants, avec un retour sur investissement médian impressionnant de 122 % . Fondamentalement, il est difficile d'ignorer !

Mais malgré l'efficacité du marketing par e-mail, de nombreuses entreprises ont du mal à créer leur liste en premier lieu. En fait, la plupart des sites Web utilisant un formulaire d'inscription par e-mail générique convertissent moins de 2 % des visiteurs . Aïe ! Pour un propriétaire d'entreprise, il reste beaucoup d'argent sur la table.

Alors, comment obtenez-vous plus d'opt-ins à partir du trafic que vous recevez déjà ?

Une méthode éprouvée est celle des aimants en plomb.

Le magasin West Elm envoie un code de réduction de 15 % à votre adresse e-mail après votre inscription

Un lead magnet est quelque chose de précieux que vous offrez aux visiteurs du site Web en échange de leurs adresses e-mail. Comme une réduction ou une livraison gratuite offerte par les magasins de commerce électronique après une inscription. Mais les lead magnets vont au-delà de la simple « corruption » de vos visiteurs avec des remises. Vous pouvez également partager du contenu spécial, comme une vidéo, un PDF ou même une feuille Excel.

Par exemple, regardez comment l'expert SEO Matt Diggity utilise son Backlink Blueprint pour booster sa liste de diffusion :

Dans le reste de cet article, vous apprendrez comment vous pouvez créer des aimants principaux pour booster votre liste pour votre propre site, avec de nombreux exemples concrets pour vous inspirer !

Qu'est-ce qui rend un lead magnet efficace ?

Certains spécialistes du marketing comparent les aimants en plomb à des pots-de-vin éthiques. C'est parce que pour bien fonctionner, ils doivent être irrésistibles. Pour montrer à quel point certains des aimants en plomb peuvent être irrésistibles (et donc efficaces), voici une brillante étude de cas partagée par Matthew Woodward. Il a réussi à augmenter son taux de conversion par e-mail de 469 % - de 1,07 % à 5,81 % - pratiquement du jour au lendemain.

Alors, quelle est la science derrière les aimants en plomb ? Et qu'est-ce qui fait la grande différence entre les bons et les grands ? Trois choses:

• Spécificité
• Valeur instantanée
• Des connaissances uniques.

Spécificité

En règle générale, plus votre aimant est adapté à votre public, plus il est performant. Ainsi, au lieu d'offrir un contenu générique ou un large éventail d'outils, vous devez préparer une solution ciblée au laser à un problème spécifique que vous savez que vos visiteurs ont. Les livres électroniques sont formidables, mais parfois, une page spécifique contenant une liste d'idées et de ressources exploitables peut être encore plus efficace.

Comparez ces deux incitations :

"Tout ce que vous devez savoir pour devenir freelance" vs "5 sites web pour trouver votre premier job freelance aujourd'hui".

Le second semble certainement plus attrayant car nous savons exactement à quoi nous attendre, et quelqu'un qui meurt d'envie de devenir indépendant va sauter sur cette incitation parce qu'il veut son premier emploi maintenant .

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Valeur instantanée

Les gens détestent attendre. Et lorsqu'il s'agit d'aimants en plomb, non seulement ils veulent une livraison immédiate, mais ils veulent aussi les utiliser dès que possible. C'est pourquoi les formats plus longs - comme les livres électroniques, les cours d'un mois ou les webinaires programmés pour la semaine prochaine - peuvent avoir de mauvais résultats par rapport à une remise ou à une connaissance qui peut être appliquée immédiatement . Et cela explique également pourquoi offrir une newsletter est un « pot-de-vin » si faible – cela ne procure tout simplement pas une gratification instantanée.

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Connaissance unique (idéalement basée sur la pratique)

Si vous avez déjà eu du mal à trouver une solution à un problème tenace, vous savez probablement combien de temps peut être consacré à la recherche seule. Le parcours d'essais et d'erreurs est souvent épuisant et intimidant. Et lorsque vous êtes dans cette situation, apprendre comment quelqu'un a réussi à surmonter une lutte similaire n'a pas de prix.

C'est pourquoi les connaissances uniques basées sur l'expérience offertes dans un aimant à prospects sont le déclencheur le plus puissant pour que quelqu'un s'abonne. Un chemin déjà parcouru et validé par une personne faisant autorité fait gagner tellement de temps et d'énergie, sa valeur est incomparablement élevée.

En fait, si vous avez cette sauce secrète que vous êtes prêt à échanger, vous n'avez même pas à vous soucier de l'emballage, car c'est le contenu lui-même qui intéresse le plus vos abonnés. Regardez la célèbre étude de cas de Tim Soulo, où la seule chose qu'il a promise en échange d'un e-mail est une ligne d'objet qu'il a utilisée pour attirer l'attention de Rand Fishkin - le fondateur de Moz.

Tim Soulo, responsable du marketing chez Ahrefs, a passé 20 minutes à préparer cet aimant principal et a obtenu un solide taux de conversion par e-mail de 8 %

Comment trouver des idées pour un lead magnet

Il y a de fortes chances que vous ayez déjà une image d'un personnage client qui influence certaines de vos décisions commerciales. Et si vous le faites, vous devriez très bien savoir quels sont les points faibles de votre public et comment vous pouvez aider à les surmonter.

Si vous avez déjà un site Web chargé, vous pouvez trouver l'inspiration dans les e-mails envoyés à votre équipe de support client, les conversations de chat en direct et même les commentaires de blog. En fait, si vous avez un blog, accédez à votre outil Analytics et voyez quelles pages sont les plus populaires, où les gens passent le plus de temps à lire et à interagir activement avec la page. Les réponses deviendront votre mine d'or d'idées.

Si vous venez de commencer avec votre site Web et que vous n'avez pas eu la chance d'établir ce niveau d'engagement avec votre public, vous pouvez aller de l'avant et mener une étude sur le terrain. Les forums et les communautés de niche sont littéralement les meilleurs endroits pour le faire.

Prenons Quora comme exemple. Si vous y allez et tapez le sujet de votre site Web dans le champ de recherche, vous obtiendrez immédiatement des dizaines d'idées.

Accédez à n'importe quelle autre communauté de niche pour rechercher des questions liées au sujet de votre site Web

Non seulement vous découvrirez les questions les plus pressantes de votre public cible, mais vous pourrez également choisir des mots clés et des phrases spécifiques afin que vos CTA (appels à l'action) soient rédigés dans la même langue que votre public utilise.

Configuration de la livraison de l'aimant principal

Maintenant que vous avez une idée du type d'aimant principal qui pourrait fonctionner pour votre entreprise, voici comment vous pouvez réellement le mettre en œuvre.

Tout d'abord, vous voudrez peut-être choisir la manière de présenter un aimant en plomb. Bien qu'il existe peu de sites Web qui utilisent encore des formulaires d'inscription aux e-mails statiques, vous avez plus de chances d'attirer l'attention de vos visiteurs avec une fenêtre contextuelle. Il peut être déclenché par une intention de sortie ou apparaître après qu'un utilisateur a passé un certain temps sur une page - les deux options feront l'affaire.

Fenêtre contextuelle de messagerie GetSiteControl

Dans cet article, nous utiliserons les formulaires d' abonnement GetSiteControl comme exemple, mais techniquement, vous pouvez utiliser n'importe quel service d'inscription par e-mail de votre choix.

GetSiteControl comprend plusieurs outils pour l'engagement des utilisateurs - e-mail, formulaires de contact et d'enquête, chat en direct, barres de notification et boutons de médias sociaux. Cela élargit un peu vos capacités, et dans l'ensemble, avoir plusieurs widgets dans un seul tableau de bord est assez pratique.

Donc, pour en revenir aux aimants en plomb, il existe deux façons simples de les livrer.

Tout d'abord, vous pouvez rediriger vos nouveaux abonnés vers une publication masquée ou vers n'importe quelle page d'un site Web après leur inscription. Pour ce faire, vous devrez créer un formulaire et configurer un message de réussite qui apparaîtra une fois que quelqu'un l'aura rempli. Ensuite, appliquez une redirection automatique vers une autre URL ou ajoutez un lien vers le corps du message, comme illustré dans l'exemple ci-dessous.

La fonction Success Page permet de livrer des aimants en plomb directement sur place

La deuxième façon de livrer un aimant principal consiste à utiliser un répondeur automatique.

Si vous utilisez un service de marketing par e-mail, vous devez être familiarisé avec cette fonctionnalité. Il vous permet de créer un message qui est automatiquement envoyé aux nouveaux abonnés. Tout ce que vous avez à faire est d'ajouter un lien vers l'aimant principal dans le corps de l'e-mail de bienvenue.

Vous trouverez des intégrations avec toutes les applications de marketing par e-mail populaires disponibles dans le tableau de bord GetSiteControl. Donc, si vous avez déjà configuré et exécuté un répondeur automatique avec une application tierce mais que vous souhaitez utiliser les formulaires ^{GetSiteControl} pour la génération de leads, connectez-le simplement à votre service de marketing par e-mail en utilisant la liste dans le menu déroulant à droite.

Configuration d'un message de répondeur automatique dans GetSiteControl

Optimisez votre lead magnet

Une fois que vous avez remarqué les premiers pics dans votre taux de conversion opt-in par e-mail, il est peut-être temps d'optimiser les performances et d'obtenir des résultats encore meilleurs. Il y a peu de façons de le faire.

Test A/B de l'aimant principal. Rappelez-vous que nous avons parlé de savoir ce que votre public veut ? À droite. La meilleure façon de comprendre cela sans leur demander directement sera de mener un bon vieux test fractionné. Vous pouvez proposer deux lead magnets différents ou varier les formats de livraison (vidéo versus texte) pour voir lequel apporte le plus d'abonnements.

Optimisez le formulaire d'inscription par e-mail. Une fois que vous avez obtenu le gagnant, pourquoi ne pas faire un effort supplémentaire et tester A/B le formulaire d'abonnement lui-même ? N'hésitez pas à varier le texte, l'appel à l'action, la création et même le bouton si vous souhaitez trouver la combinaison optimale pour votre machine de génération de leads.

Créez des lead magnets spécifiques au contenu. Cette méthode peut prendre le plus de temps, mais il a été prouvé qu'elle donne les résultats les plus impressionnants. L'astuce consiste à proposer différents lead magnets sur différentes pages pour cibler au laser vos lead magnets et les rendre plus pertinents. En d'autres termes, vous devriez proposer des aimants principaux liés au référencement sur les pages sur le référencement, des aimants principaux de marketing par e-mail sur les pages avec du contenu lié au marketing par e-mail - vous avez compris l'idée.

Les aimants principaux spécifiques à une publication unique sont appelés « mises à niveau de contenu ». Cela signifie que vous êtes censé créer des bonus uniques pour chaque article de blog. Mais avant de penser au temps que cette quantité de travail peut vous prendre, consultez cette étude de cas détaillée de Backlinko sur les mises à niveau de contenu convertissant à 65 % et rappelez-vous que cela en vaut la peine.

Emballer

Les aimants peuvent être une centrale de génération de leads. La meilleure partie à leur sujet? Vous pouvez utiliser presque n'importe quoi pour attirer de nouveaux abonnés : livres électroniques, aide-mémoire, boîtes à outils, plans, rapports, cours, webinaires, vidéos, remises, une version gratuite de votre logiciel, un accès anticipé à la version bêta ou même votre temps personnel (oui, je 'ai vu des consultants utiliser cette incitation !).

En fin de compte, il ne s'agit pas du format, mais de la valeur que vous fournissez.

Et si jamais vous hésitez à donner quelque chose gratuitement, rappelez-vous simplement de l'efficacité du marketing par e-mail et considérez les aimants principaux comme l'un de vos plus grands investissements.

Utilisez-vous des lead magnets sur votre site Web ou envisagez-vous simplement de créer le premier ? Partagez votre opinion dans les commentaires ci-dessous!