Jak wygenerować więcej subskrypcji e-mail przy tym samym natężeniu ruchu (przewodnik dla początkujących po magnesach naprowadzających)

Możesz być zmęczony słyszeniem, jak ludzie mówią Ci, że „musisz zbudować listę e-mailową”. Ale nie bez powodu widzisz tę radę. W przypadku każdej firmy marketing e-mailowy jest jednym z najskuteczniejszych kanałów, z imponującą medianą zwrotu z inwestycji na poziomie 122% . Zasadniczo – trudno to zignorować!

Jednak pomimo skuteczności e-mail marketingu, wiele firm ma problemy z budowaniem swojej listy. W rzeczywistości większość witryn korzystających z ogólnego formularza zgody na przesyłanie e-maili konwertuje mniej niż 2% odwiedzających . Ojej! Dla właściciela firmy to dużo gotówki na stole.

Jak więc uzyskać więcej akceptacji z ruchu, który już otrzymujesz?

Jedną ze sprawdzonych metod są magnesy ołowiane.

Sklep West Elm wysyła 15% kod kuponu rabatowego na Twój e-mail po dokonaniu subskrypcji

Lead magnes to coś wartościowego, które oferujesz odwiedzającym witrynę w zamian za ich adresy e-mail. Podobnie jak zniżka lub bezpłatna wysyłka zapewniana przez sklepy e-commerce po rejestracji. Ale magnesy prowadzące to coś więcej niż tylko „przekupywanie” odwiedzających rabatami. Możesz także udostępniać specjalne treści, takie jak wideo, PDF, a nawet arkusz Excela.

Na przykład spójrz, jak ekspert SEO Matt Diggity używa swojego Backlink Blueprint, aby ulepszyć swoją listę e-mailową:

W dalszej części tego artykułu dowiesz się, jak tworzyć przyciągające uwagę magnesy na własną stronę, wraz z mnóstwem inspiracji z życia wziętych!

Co sprawia, że ​​lead magnet jest skuteczny?

Niektórzy marketerzy porównują lead magnets do etycznych łapówek. To dlatego, że aby dobrze działały, powinny być nie do odparcia. Aby pokazać, jak nieodparte (a tym samym skuteczne) mogą być niektóre magnesy wiodące, oto genialne studium przypadku udostępnione przez Matthew Woodwarda. Udało mu się zwiększyć współczynnik konwersji maili o 469% – z 1,07% do 5,81% – praktycznie z dnia na dzień.

Więc jaka nauka stoi za magnesami ołowianymi? A co stanowi wielką różnicę między dobrymi a wspaniałymi? Trzy rzeczy:

• Specyficzność
• Natychmiastowa wartość
• Unikalna wiedza.

Specyficzność

Ogólna zasada polega na tym, że im bardziej magnes jest dostosowany do odbiorców, tym lepiej działa. Dlatego zamiast oferować ogólną treść lub szeroki zestaw narzędzi, powinieneś przygotować laserowe rozwiązanie konkretnego problemu, o którym wiesz, że mają odwiedzający. Ebooki są świetne, ale czasami konkretny one-pager z listą praktycznych pomysłów i zasobów może być jeszcze bardziej skuteczny.

Porównaj te dwie zachęty:

„Wszystko, co musisz wiedzieć, aby zostać freelancerem” w porównaniu z „5 stron internetowych, aby znaleźć swój pierwszy niezależny koncert już dziś”.

Drugi z pewnością brzmi bardziej zachęcająco, ponieważ dokładnie wiemy, czego się spodziewać, a ktoś, kto marzy o tym, by zostać freelancerem, rzuci się na tę zachętę, ponieważ chce teraz swojej pierwszej pracy.

Create and Go oferuje kurs krok po kroku dotyczący zakładania bloga inspirowanego własną podróżą

Natychmiastowa wartość

Ludzie nienawidzą czekać. A jeśli chodzi o magnesy na leady, chcą nie tylko natychmiastowej dostawy, ale także jak najszybszego ich wykorzystania. Dlatego dłuższe formaty – takie jak e-booki, miesięczne kursy czy webinaria zaplanowane na przyszły tydzień – mogą mieć słabe wyniki w porównaniu z rabatem lub wiedzą, którą można zastosować od razu . Wyjaśnia to również, dlaczego oferowanie biuletynu jest tak słabą „łapówką” – po prostu nie zapewnia natychmiastowej satysfakcji.

SkillCrush oferuje natychmiastową wartość tym, którzy chcą rozpocząć pracę zdalną

Unikalna (najlepiej oparta na praktyce) wiedza

Jeśli kiedykolwiek miałeś problem ze znalezieniem rozwiązania upartego problemu, prawdopodobnie wiesz, ile czasu można poświęcić na same badania. Ścieżka prób i błędów jest często wyczerpująca i zniechęcająca. A kiedy znajdujesz się w takiej sytuacji, bezcenne jest poznanie sposobów na to, jak ktoś z powodzeniem przezwyciężył podobną walkę.

Właśnie dlatego unikalna wiedza oparta na doświadczeniu, oferowana w lead magnetze, jest najsilniejszym impulsem do subskrypcji. Ścieżka już przebyta i uprawomocniona przez autorytatywną osobę oszczędza tyle czasu i energii, że jej wartość jest nieporównywalnie wysoka.

W rzeczywistości, jeśli masz ten tajny sos, którym chcesz handlować, nie musisz się nawet martwić o opakowanie, ponieważ to właśnie treść, na której najbardziej zależy Twoim subskrybentom. Spójrz na słynne studium przypadku Tima Soulo, w którym jedyną rzeczą, którą obiecał w zamian za wiadomość e-mail, jest temat, którego użył, aby zwrócić uwagę Randa Fishkina – założyciela Moz.

Tim Soulo, szef marketingu w Ahrefs, poświęcił 20 minut na przygotowanie tego magnesu wiodącego i uzyskał solidny 8% współczynnik konwersji e-mail opt-in

Jak znaleźć pomysły na lead magnet

Są szanse, że masz już obraz osobowości klienta, który wpływa na niektóre decyzje biznesowe. A jeśli to zrobisz, powinieneś bardzo dobrze wiedzieć, jakie są problemy Twoich odbiorców i jak możesz im pomóc.

Jeśli masz już ruchliwą stronę internetową, możesz znaleźć inspirację w e-mailach wysyłanych do zespołu obsługi klienta, rozmowach na czacie na żywo, a nawet komentarzach na blogu. W rzeczywistości, jeśli masz bloga, przejdź do narzędzia Analytics i zobacz, które strony są najpopularniejsze, na których ludzie spędzają najwięcej czasu na czytaniu i aktywnej interakcji ze stroną. Odpowiedzi staną się Twoją kopalnią pomysłów.

Jeśli dopiero zacząłeś swoją stronę internetową i nie miałeś szansy na osiągnięcie takiego poziomu zaangażowania z odbiorcami, możesz śmiało przeprowadzić badanie terenowe. Fora niszowe i społeczności są dosłownie najlepszymi miejscami do tego.

Weźmy za przykład Quorę. Jeśli tam wejdziesz i wpiszesz temat swojej witryny w polu wyszukiwania, od razu otrzymasz dziesiątki pomysłów.

Przejdź do dowolnej innej społeczności niszowej, aby wyszukać pytania związane z tematem Twojej witryny

Nie tylko dowiesz się, jakie są najbardziej palące pytania Twoich docelowych odbiorców, ale także będziesz mógł wybrać określone słowa kluczowe i frazy, dzięki czemu Twoje CTA (wezwania do działania) będą napisane dokładnie w tym samym języku, którego używają Twoi odbiorcy.

Konfigurowanie dostawy magnesów prowadzących

Teraz, gdy masz już wyobrażenie o tym, jaki rodzaj lead magnetu może zadziałać w Twojej firmie, oto jak możesz go faktycznie wdrożyć.

Po pierwsze, możesz chcieć wybrać sposób prezentacji lead magneta. Chociaż niewiele witryn nadal korzysta ze statycznych formularzy zgody na przesyłanie wiadomości e-mail, masz większą szansę na przyciągnięcie uwagi odwiedzających za pomocą wyskakującego okienka. Może być wywołany zamiarem wyjścia lub pojawić się, gdy użytkownik spędzi trochę czasu na stronie – obie opcje załatwią sprawę.

Wyskakujące okienko e-mail GetSiteControl

W tym artykule będziemy używać formularzy subskrypcji GetSiteControl jako przykładu, ale technicznie możesz skorzystać z dowolnej wybranej usługi e-mail opt-in.

GetSiteControl zawiera wiele narzędzi do angażowania użytkowników – e-mail, formularze kontaktowe i ankiety, czat na żywo, paski powiadomień i przyciski mediów społecznościowych. To nieco poszerza twoje możliwości, a ogólnie rzecz biorąc, posiadanie kilku widżetów na jednym pulpicie nawigacyjnym jest całkiem wygodne.

Wracając więc do magnesów wiodących, istnieją dwa proste sposoby ich dostarczenia.

Po pierwsze, możesz przekierować swoich nowych subskrybentów do ukrytego posta lub dowolnej strony w witrynie po tym, jak się zarejestrują. Aby to zrobić, musisz utworzyć formularz i skonfigurować komunikat o sukcesie, który pojawi się po wypełnieniu go przez kogoś. Następnie zastosuj automatyczne przekierowanie do innego adresu URL lub dodaj link do treści wiadomości, jak pokazano w poniższym przykładzie.

Funkcja Success Page pozwala na dostarczenie magnesów na leady na miejscu

Drugim sposobem dostarczenia magnesu wiodącego jest użycie Autorespondera.

Jeśli korzystasz z usługi e-mail marketingu, musisz znać tę funkcję. Pozwala na stworzenie wiadomości, która jest automatycznie wysyłana do nowych subskrybentów. Wszystko, co musisz zrobić, to dodać link do magnesu wiodącego do treści e-maila powitalnego.

Znajdziesz integracje ze wszystkimi popularnymi aplikacjami e-mail marketingowymi dostępnymi w panelu GetSiteControl. Jeśli więc masz już skonfigurowany i działający autoresponder z aplikacją innej firmy, ale chcesz używać formularzy ^{GetSiteControl} do generowania leadów, po prostu połącz go z usługą e-mail marketingu, korzystając z listy w menu rozwijanym po prawej stronie.

Konfigurowanie wiadomości autorespondera w GetSiteControl

Zoptymalizuj swój magnes na leady

Gdy zauważysz pierwsze skoki współczynnika konwersji e-maili, być może nadszedł czas, aby zoptymalizować wydajność i osiągnąć jeszcze lepsze wyniki. Jest na to kilka sposobów.

A/B przetestuj ołowiany magnes. Pamiętasz, jak rozmawialiśmy o tym, czego chcą Twoi odbiorcy? Dobrze. Najlepszym sposobem, aby to rozgryźć bez bezpośredniego pytania, będzie przeprowadzenie starego dobrego testu podziału. Możesz zaoferować dwa różne magnesy wiodące lub zmienić formaty dostawy (wideo lub tekst), aby zobaczyć, który z nich przynosi więcej subskrypcji.

Zoptymalizuj formularz zgody na pocztę e-mail. Kiedy już zdobędziesz zwycięzcę, dlaczego nie pójść o krok dalej i nie przetestować A/B samego formularza subskrypcji? Możesz zmieniać tekst, wezwanie do działania, kreację, a nawet przycisk, jeśli chcesz znaleźć optymalną kombinację dla swojej maszyny do generowania leadów.

Twórz magnesy prowadzące do konkretnych treści. Ta metoda może być najbardziej czasochłonna, ale udowodniono, że zapewnia najbardziej imponujące wyniki. Sztuką jest oferowanie różnych lead magnetów na różnych stronach, aby laserowo nakierować magnesy na leady i uczynić je bardziej trafnymi. Innymi słowy, powinieneś oferować lead magnets związane z SEO na stronach o SEO, lead magnets na e-mail marketingu na stronach z treściami związanymi z e-mail marketingiem – masz pomysł.

Magnesy naprowadzające z pojedynczym słupkiem są nazywane „ulepszeniami treści”. Oznacza to, że powinieneś tworzyć unikalne bonusy za każdy post na blogu. Ale zanim zastanowisz się, ile czasu może Ci zająć ta ilość pracy, zapoznaj się ze szczegółowym studium przypadku Backlinko na temat uaktualnień treści z konwersją na 65% i pamiętaj, że jest to warte wysiłku.

Zawijanie

Magnesy mogą być motorem napędowym generowania leadów. Najlepsza część o nich? Aby przyciągnąć nowych subskrybentów, możesz użyć prawie wszystkiego: ebooków, ściągawek, zestawów narzędzi, planów, raportów, kursów, seminariów internetowych, filmów, rabatów, bezpłatnej wersji oprogramowania, wcześniejszego dostępu do wersji beta, a nawet czasu osobistego (tak, ja widziałem kilku konsultantów korzystających z tej zachęty!).

W ostatecznym rozrachunku nie chodzi o format, ale o wartość, którą zapewniasz.

A jeśli kiedykolwiek zawahasz się rozdać coś za darmo, pamiętaj tylko o skuteczności e-mail marketingu i pomyśl o lead magnetach jako o jednej z Twoich największych inwestycji.

Czy korzystasz z lead magnetów na swojej stronie internetowej, czy dopiero myślisz o stworzeniu pierwszego? Podziel się swoimi przemyśleniami w komentarzach poniżej!