Cum să generați mai multe abonamente de e-mail cu același volum de trafic (Ghid pentru începători pentru magneți de plumb)

S-ar putea să te-ai săturat să auzi oameni spunând că „trebuie să construiești o listă de e-mail”. Dar vezi acest sfat atât de mult cu un motiv. Pentru orice afacere, marketingul prin e-mail este unul dintre canalele cele mai performante, cu un ROI mediu impresionant de 122% . Practic – este greu de ignorat!

Dar, în ciuda eficienței marketingului prin e-mail, multe companii se luptă să-și construiască lista în primul rând. De fapt, majoritatea site-urilor web care utilizează un formular de înscriere prin e-mail generic convertesc mai puțin de 2% dintre vizitatori . Da! Pentru un proprietar de afaceri, este o mulțime de bani rămase pe masă.

Deci, cum obțineți mai multe înscrieri din traficul pe care îl primiți deja?

O metodă dovedită este magneții de plumb.

Magazinul West Elm trimite pe e-mail un cod cupon de reducere de 15% după ce vă abonați

Un magnet de plumb este ceva valoros pe care îl oferiți vizitatorilor site-ului web în schimbul adreselor lor de e-mail. Precum o reducere sau livrare gratuită oferită de magazinele de comerț electronic după o înregistrare. Dar magneții de plumb depășesc doar „mituirea” vizitatorilor tăi cu reduceri. De asemenea, puteți partaja conținut special, cum ar fi un videoclip, PDF sau chiar o foaie Excel.

De exemplu, uitați-vă la modul în care expertul SEO Matt Diggity își folosește Backlink Blueprint pentru a-și spori lista de e-mail:

În restul acestui articol, veți afla cum puteți crea magneți potențiali de creștere a listei pentru propriul dvs. site, complet cu o mulțime de exemple din viața reală pentru inspirație!

Ce face un magnet de plumb eficient?

Unii marketeri compară magneții de plumb cu mita etică. Asta pentru că, pentru a funcționa bine, ar trebui să fie irezistibile. Pentru a arăta cât de irezistibili (și, prin urmare, eficienți) pot fi unii dintre magneții de plumb, iată un studiu de caz genial împărtășit de Matthew Woodward. A reușit să-și crească rata de conversie a e-mailurilor cu 469% – de la 1,07% la 5,81% – practic peste noapte.

Deci, care este știința din spatele magneților de plumb? Și ce face marea diferență între cei buni și cei mari? Trei lucruri:

• Specificitate
• Valoare instantanee
• Cunoștințe unice.

Specificitate

Ca regulă generală, cu cât magnetul tău este mai adaptat publicului tău, cu atât are performanțe mai bune. Deci, în loc să oferiți un conținut generic sau un set larg de instrumente, ar trebui să pregătiți o soluție concentrată pe laser pentru o problemă specifică pe care știți că o au vizitatorii dvs. Cărțile electronice sunt grozave, dar uneori o anumită pagină cu o listă de idei și resurse care pot fi acționate poate fi și mai eficientă.

Comparați aceste două stimulente:

„Tot ce trebuie să știi pentru a deveni freelancer” vs „5 site-uri web pentru a-ți găsi primul concert de freelancer astăzi”.

Cel de-al doilea cu siguranță sună mai atrăgător pentru că știm exact la ce să ne așteptăm, iar cineva care moare să devină freelancer va sări la acel stimulent pentru că își dorește primul loc de muncă acum .

Create and Go oferă un curs pas cu pas despre începerea unui blog inspirat de propria călătorie

Valoare instantanee

Oamenii urăsc așteptarea. Și când vine vorba de magneți cu plumb, nu numai că doresc livrare imediată, dar doresc și să-i folosească cât mai curând posibil. Acesta este motivul pentru care formatele mai lungi – cum ar fi cărțile electronice, cursurile de o lună sau seminariile web programate pentru săptămâna viitoare – pot avea rezultate slabe în comparație cu o reducere sau o cunoaștere care poate fi aplicată imediat . Și asta explică, de asemenea, de ce oferirea unui buletin informativ este o „mită” atât de slabă – pur și simplu nu oferă o satisfacție instantanee.

SkillCrush oferă valoare imediată celor care doresc să înceapă să lucreze de la distanță

Cunoștințe unice (în mod ideal bazate pe practică).

Dacă te-ai chinuit vreodată să găsești o soluție la o problemă încăpățânată, probabil știi cât de mult timp se poate petrece doar cercetării. Calea de încercare și eroare este adesea obositoare și descurajantă. Și atunci când te afli în această situație, a învăța cum a depășit cineva cu succes o luptă similară este neprețuită.

De aceea, cunoștințele unice bazate pe experiență oferite într-un magnet plumb sunt cel mai puternic declanșator pentru ca cineva să se aboneze. Un drum deja parcurs și validat de o persoană cu autoritate economisește atât de mult timp și energie, valoarea sa este incomparabil de mare.

De fapt, dacă ai acel sos secret pe care ești dispus să-l schimbi, nici măcar nu trebuie să-ți faci griji pentru ambalaj, deoarece este conținutul însuși la care abonaților tăi le pasă cel mai mult. Priviți celebrul studiu de caz al lui Tim Soulo, unde singurul lucru pe care l-a promis în schimbul unui e-mail este un subiect pe care l-a folosit pentru a atrage atenția lui Rand Fishkin – fondatorul Moz.

Tim Soulo, șeful de marketing la Ahrefs a petrecut 20 de minute pentru a pregăti acest magnet de plumb și a obținut o rată de conversie solidă de 8% prin e-mail.

Cum să găsești idei pentru un magnet de plumb

Sunt șanse să aveți deja o imagine a unui client care influențează unele dintre deciziile dvs. de afaceri. Și dacă o faci, ar trebui să știi foarte bine care sunt punctele dureroase ale publicului tău și cum poți ajuta să le depășești.

Dacă aveți deja un site web ocupat, puteți găsi inspirație în e-mailurile trimise echipei de asistență pentru clienți, conversațiile pe chat live și chiar comentariile de blog. De fapt, dacă aveți un blog, accesați instrumentul dvs. Analytics și vedeți care pagini sunt cele mai populare, unde oamenii petrec cel mai mult timp citind și interacționând activ cu pagina. Răspunsurile vor deveni mina ta de aur pentru idei.

Dacă tocmai ați început cu site-ul dvs. și nu ați avut șansa de a stabili acel nivel de implicare cu publicul dvs., puteți continua și efectua un studiu de teren. Forumurile de nișă și comunitățile sunt literalmente cele mai bune locuri pentru a face asta.

Luați Quora ca exemplu. Dacă mergeți acolo și introduceți subiectul site-ului dvs. în câmpul de căutare, veți obține imediat zeci de idei.

Accesați orice altă comunitate de nișă pentru a căuta întrebări legate de subiectul site-ului dvs

Nu numai că veți afla cele mai presante întrebări pe care le are publicul țintă, dar veți putea, de asemenea, să alegeți anumite cuvinte cheie și expresii, astfel încât CTA (îndemnurile) să fie scrise în aceeași limbă pe care o folosește publicul dvs.

Configurarea livrării magnetului plumb

Acum că aveți o idee despre ce tip de magnet de plumb ar putea funcționa pentru afacerea dvs., iată cum îl puteți implementa de fapt.

În primul rând, poate doriți să alegeți modalitatea de a prezenta un magnet de plumb. Deși există puține site-uri web care încă folosesc formulare statice de înscriere prin e-mail, aveți o șansă mai mare de a atrage atenția vizitatorilor dvs. cu o fereastră pop-up. Poate fi declanșat de o intenție de ieșire sau poate apărea după ce un utilizator a petrecut ceva timp pe o pagină - ambele opțiuni vor face treaba.

Fereastra pop-up de e-mail GetSiteControl

În acest articol, vom folosi formularele de abonare GetSiteControl ca exemplu, dar, din punct de vedere tehnic, puteți utiliza orice serviciu de înscriere prin e-mail la alegere.

GetSiteControl include mai multe instrumente pentru implicarea utilizatorilor - formulare de e-mail, contact și sondaje, chat live, bare de notificare și butoane pentru rețelele sociale. Acest lucru vă extinde puțin capacitățile și, în general, a avea mai multe widget-uri într-un singur tablou de bord este destul de convenabil.

Deci, revenind la magneții cu plumb, există două modalități ușoare de a le livra.

În primul rând, puteți redirecționa noii abonați către o postare ascunsă sau la orice pagină de pe un site web după ce se înscriu. Pentru a face acest lucru, va trebui să creați un formular și să configurați un mesaj de succes care va apărea după ce cineva îl completează. Apoi, fie aplicați o redirecționare automată către o altă adresă URL, fie adăugați un link către corpul mesajului, așa cum se arată în exemplul de mai jos.

Caracteristica Pagina de succes permite livrarea magneților de plumb chiar la fața locului

A doua modalitate de a furniza un magnet plumb implică utilizarea unui răspuns automat.

Dacă utilizați un serviciu de marketing prin e-mail, trebuie să fiți familiarizat cu această funcție. Vă permite să creați un mesaj care este trimis automat noilor abonați. Tot ce trebuie să faceți este să adăugați un link către magnetul principal în corpul e-mailului de bun venit.

Veți găsi integrări cu toate aplicațiile populare de marketing prin e-mail disponibile în tabloul de bord GetSiteControl. Deci, dacă aveți deja un răspuns automat configurat și care rulează cu o aplicație terță parte, dar doriți să utilizați formularele ^{GetSiteControl} pentru generarea de clienți potențiali, conectați-l la serviciul dvs. de marketing prin e-mail folosind lista din meniul drop-down din dreapta.

Configurarea unui mesaj cu răspuns automat în GetSiteControl

Optimizați-vă magnetul de plumb

Odată ce observați primele creșteri ale ratei de conversie a înscrierii la e-mail, ar putea fi momentul să optimizați performanța și să obțineți rezultate și mai bune. Există puține moduri de a face acest lucru.

Testează A/B magnetul plumb. Îți amintești că am vorbit despre a ști ce vrea publicul tău? Dreapta. Cel mai bun mod de a înțelege acest lucru fără a le întreba direct va fi efectuarea unui test bun vechi de împărțire. Puteți oferi doi magneți de plumb diferiți sau puteți varia formatele de livrare (video versus text) pentru a vedea care dintre ele aduce mai multe abonamente.

Optimizați formularul de înscriere prin e-mail. Odată ce obțineți câștigătorul, de ce să nu faceți o milă în plus și să testați A/B formularul de abonament în sine? Simțiți-vă liber să variați copia, chemarea la acțiune, creativitatea și chiar butonul dacă doriți să găsiți combinația optimă pentru mașina dvs. de generare de clienți potențiali.

Creați magneți potențiali specifici conținutului. Această metodă poate fi cea mai consumatoare de timp, dar s-a dovedit că oferă cele mai impresionante rezultate. Trucul este să oferi diferiți magneți de plumb pe pagini diferite pentru a-ți viza magneții de plumb și a-i face mai relevanți. Cu alte cuvinte, ar trebui să oferiți magneți de lead legati de SEO pe paginile despre SEO, magneți de lead marketing prin e-mail pe paginile cu conținut legat de marketing prin e-mail – ați înțeles ideea.

Magneții de plumb specifici unui singur post sunt numiți „actualizări de conținut”. Asta înseamnă că ar trebui să creați bonusuri unice pentru fiecare postare de blog. Dar înainte de a vă gândi cât de mult timp vă poate lua această cantitate de muncă, consultați acest studiu de caz detaliat Backlinko despre upgrade-urile de conținut care se convertesc la 65% și amintiți-vă că merită efortul.

Încheierea

Magneții pot fi o putere de generare a plumbului. Cea mai bună parte despre ei? Puteți folosi aproape orice pentru a atrage noi abonați: cărți electronice, cheat sheets, truse de instrumente, planuri, rapoarte, cursuri, seminarii web, videoclipuri, reduceri, o versiune gratuită a software-ului dvs., acces anticipat la beta sau chiar timpul dvs. personal (da, eu am văzut niște consultanți folosind acest stimulent!).

La sfârșitul zilei, nu este vorba despre format, ci despre valoarea pe care o oferi.

Și dacă ezitați vreodată să oferiți ceva gratuit, amintiți-vă de eficiența marketingului prin e-mail și gândiți-vă la magneții de plumb ca una dintre cele mai mari investiții ale dvs.

Folosești magneți de plumb pe site-ul tău web sau doar te gândești să-l creezi pe primul? Împărtășește-ți gândurile în comentariile de mai jos!