동일한 트래픽 볼륨으로 더 많은 이메일 구독을 생성하는 방법(리드 마그넷 초보자 가이드)

사람들이 "이메일 목록을 작성해야 합니다"라는 말을 듣는 것이 지겨울 수 있습니다. 하지만 이 조언을 많이 보는 데는 이유가 있습니다. 모든 비즈니스에서 이메일 마케팅은 122%의 인상적인 중앙 ROI를 제공하는 최고 실적 채널 중 하나입니다. 기본적으로 무시하기 어렵습니다!

그러나 이메일 마케팅의 효율성에도 불구하고 많은 기업이 처음부터 실제로 목록을 작성하는 데 어려움을 겪고 있습니다. 사실, 일반적인 이메일 수신 동의 양식을 사용하는 대부분의 웹사이트 는 방문자의 2% 미만을 전환시킵니다. 좋아! 비즈니스 소유자에게는 테이블에 많은 현금이 남아 있습니다.

그렇다면 이미 수신 중인 트래픽에서 더 많은 수신 동의를 얻으려면 어떻게 해야 합니까?

한 가지 입증된 방법은 납 자석입니다.

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리드 자석은 웹사이트 방문자에게 이메일 주소를 제공하는 대가로 제공하는 귀중한 것입니다. 가입 후 이커머스 매장에서 제공하는 할인 또는 무료 배송처럼. 그러나 리드 자석은 방문자에게 할인을 제공하는 것 이상입니다. 비디오, PDF 또는 Excel 시트와 같은 특수 콘텐츠를 공유할 수도 있습니다.

예를 들어, SEO 전문가 Matt Diggity가 Backlink Blueprint를 사용하여 이메일 목록을 강화하는 방법을 살펴보십시오.

이 기사의 나머지 부분에서는 영감을 줄 수 있는 실제 사례를 많이 포함하여 자신의 사이트에 대한 목록 부스팅 리드 자석을 만드는 방법을 배우게 됩니다.

효과적인 리드 자석을 만드는 것은 무엇입니까?

일부 마케터는 납 자석을 윤리적 뇌물에 비유합니다. 잘 작동하려면 저항할 수 없어야 하기 때문입니다. 일부 납 자석이 얼마나 저항할 수 없는(따라서 효율적인지) 보여주기 위해 Matthew Woodward가 공유한 훌륭한 사례 연구가 있습니다. 그는 거의 하룻밤 사이에 이메일 전환율을 1,07%에서 5,81%로 469%까지 높이는 데 성공했습니다.

납 자석 뒤에 숨겨진 과학은 무엇입니까? 그리고 좋은 사람과 위대한 사람의 큰 차이점은 무엇입니까? 세개:

• 특성
• 즉각적인 가치
• 독특한 지식.

특성

경험에 비추어 볼 때 자석이 청중에게 더 많이 맞춰질수록 더 나은 성능을 발휘합니다. 따라서 일반적인 콘텐츠나 광범위한 도구 세트를 제공하는 대신 방문자가 알고 있는 특정 문제에 대한 레이저 중심 솔루션을 준비해야 합니다. 전자책은 훌륭하지만 때로는 실행 가능한 아이디어와 리소스 목록이 포함된 특정 한 페이지짜리 문서가 훨씬 더 효과적일 수 있습니다.

다음 두 가지 인센티브를 비교하십시오.

"프리랜서가 되기 위해 알아야 할 모든 것" vs "오늘 첫 프리랜서 공연을 찾기 위한 5가지 웹사이트".

우리는 무엇을 기대해야 하는지 정확히 알고 있기 때문에 두 번째 방법이 더 매력적으로 들립니다. 프리랜서가 되기 위해 죽어가는 사람은 지금 첫 직장을 원하기 때문에 그 인센티브에 뛰어들 것입니다.

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즉각적인 가치

사람들은 기다리는 것을 싫어합니다. 그리고 리드 자석의 경우 즉시 배송을 원할 뿐만 아니라 최대한 빨리 사용하기를 원합니다. 이것이 바로 전자책, 한 달 동안 진행되는 과정 또는 다음 주에 예정된 웹 세미나와 같은 더 긴 형식이 즉시 적용할 수 있는 할인이나 지식에 비해 실적이 저조한 이유입니다. 그리고 이것은 또한 뉴스레터 제공이 왜 그렇게 약한 "뇌물"인지를 설명합니다. 단지 즉각적인 만족을 제공하지 못할 뿐입니다.

SkillCrush는 원격 작업을 시작하려는 사람들에게 즉각적인 가치를 제공합니다.

고유한(이상적으로는 실습 기반) 지식

완고한 문제에 대한 해결책을 찾는 데 어려움을 겪은 적이 있다면 혼자 연구에 얼마나 많은 시간을 할애할 수 있는지 알 것입니다. 시행착오의 길은 종종 지치고 벅찬 일입니다. 그리고 이러한 상황에 처했을 때 누군가가 비슷한 어려움을 성공적으로 극복한 방법을 배우는 것은 매우 중요합니다.

그렇기 때문에 리드 마그넷에서 제공되는 고유한 경험 기반 지식이 구독을 유도하는 가장 강력한 트리거입니다. 권위 있는 사람이 이미 걷고 검증한 길은 많은 시간과 에너지를 절약하며 그 가치는 비교할 수 없을 정도로 높습니다.

사실, 거래할 의향이 있는 비밀 소스가 있다면 가입자가 가장 중요하게 생각하는 콘텐츠 자체이기 때문에 포장에 대해 걱정할 필요조차 없습니다. Tim Soulo의 유명한 사례 연구 를 보십시오. 그가 이메일을 받는 대가로 약속한 것은 Moz의 창립자인 Rand Fishkin의 관심을 끌기 위해 사용한 제목 줄뿐이었습니다.

Ahrefs의 마케팅 책임자인 Tim Soulo는 이 리드 마그넷을 준비하는 데 20분을 소비했으며 견고한 8%의 이메일 수신 전환율을 얻었습니다.

리드 자석에 대한 아이디어를 찾는 방법

귀하는 이미 비즈니스 결정에 영향을 미치는 고객 페르소나의 이미지를 가지고 있을 가능성이 있습니다. 그리고 그렇게 한다면 청중의 고충이 무엇인지, 어떻게 극복할 수 있는지 잘 알고 있어야 합니다.

이미 바쁜 웹사이트를 운영 중이라면 고객 지원 팀에 보낸 이메일, 실시간 채팅 대화, 블로그 댓글에서 영감을 찾을 수 있습니다. 실제로 블로그가 있는 경우 Analytics 도구로 이동하여 가장 인기 있는 페이지, 사람들이 페이지를 읽고 적극적으로 상호 작용하는 데 가장 많은 시간을 보내는 페이지를 확인하십시오. 답은 아이디어를 위한 금광이 될 것입니다.

웹사이트를 막 시작한지 ​​얼마 되지 않아 청중과의 관계를 구축할 기회가 없었다면 현장 연구를 수행할 수 있습니다. 틈새 포럼과 커뮤니티는 말 그대로 그렇게 하기 가장 좋은 곳입니다.

Quora를 예로 들어 보겠습니다. 거기에 가서 검색 필드에 웹사이트 주제를 입력하면 즉시 수십 가지 아이디어를 얻을 수 있습니다.

웹사이트 주제와 관련된 질문을 검색하려면 다른 틈새 커뮤니티로 이동하십시오.

타겟 고객이 가지고 있는 가장 시급한 질문을 찾을 수 있을 뿐만 아니라 특정 키워드와 구문을 선택하여 고객이 사용하는 것과 동일한 언어로 CTA(클릭 유도문안)를 작성할 수 있습니다.

리드 자석 전달 설정

이제 귀하의 비즈니스에 어떤 유형의 리드 자석이 작동할 수 있는지에 대한 아이디어를 얻었으므로 이를 실제로 구현할 수 있는 방법은 다음과 같습니다.

먼저 리드 자석을 제시하는 방법을 선택할 수 있습니다. 정적 이메일 수신 동의 양식을 사용하는 웹사이트는 거의 없지만 팝업으로 방문자의 관심을 끌 가능성이 더 높습니다. 종료 의도에 의해 트리거되거나 사용자가 페이지에서 일정 시간을 보낸 후에 나타날 수 있습니다. 두 옵션 모두 작업을 수행합니다.

GetSiteControl 이메일 팝업

이 기사에서는 GetSiteControl 구독 양식 을 예로 사용하지만 기술적으로 원하는 이메일 수신 동의 서비스를 사용할 수 있습니다.

GetSiteControl에는 이메일, 연락처, 설문조사 양식, 라이브 채팅, 알림 표시줄, 소셜 미디어 버튼 등 사용자 참여를 위한 여러 도구가 포함되어 있습니다. 그러면 기능이 약간 확장되고 전반적으로 단일 대시보드에 여러 위젯이 있는 것이 매우 편리합니다.

따라서 리드 자석으로 돌아가서 두 가지 쉬운 방법으로 전달합니다.

첫째, 신규 가입자를 숨겨진 게시물 또는 가입 후 웹사이트의 모든 페이지로 리디렉션할 수 있습니다. 그렇게 하려면 양식을 만들고 다른 사람이 작성한 후 표시될 성공 메시지를 설정해야 합니다. 그런 다음 아래 예와 같이 자동 리디렉션을 다른 URL에 적용하거나 메시지 본문에 링크를 추가합니다.

성공 페이지 기능을 사용하면 리드 자석을 현장에서 바로 전달할 수 있습니다.

리드 자석을 전달하는 두 번째 방법은 자동 응답기를 사용하는 것입니다.

이메일 마케팅 서비스를 사용 중이라면 이 기능에 대해 잘 알고 있어야 합니다. 새 구독자에게 자동으로 전송되는 메시지를 만들 수 있습니다. 환영 이메일 본문에 리드 자석에 대한 링크를 추가하기만 하면 됩니다.

GetSiteControl 대시보드에서 사용 가능한 모든 인기 있는 이메일 마케팅 앱과의 통합을 찾을 수 있습니다. 따라서 자동 응답기가 이미 ^타사 앱으로 설정되어 실행 중이지만 리드 생성을 위해 GetSiteControl 양식을 사용하려는 경우 오른쪽 드롭다운 메뉴의 목록을 사용하여 이메일 마케팅 서비스에 연결하기만 하면 됩니다.

GetSiteControl에서 자동 응답 메시지 설정

리드 자석 최적화

이메일 수신 동의 전환율의 첫 번째 급증을 발견하면 성능을 최적화하고 더 나은 결과를 얻을 때일 수 있습니다. 몇 가지 방법이 있습니다.

리드 자석을 A/B 테스트합니다. 청중이 무엇을 원하는지 아는 것에 대해 이야기한 것을 기억하십니까? 권리. 그들에게 직접 묻지 않고 이것을 알아내는 가장 좋은 방법은 좋은 오래된 분할 테스트를 수행하는 것입니다. 두 가지 리드 마그넷을 제공하거나 전달 형식(비디오 또는 텍스트)을 변경하여 어느 것이 더 많은 구독을 가져오는지 확인할 수 있습니다.

이메일 수신 동의 양식을 최적화합니다. 당첨되신 분들은 한 걸음 더 나아가 구독 양식 자체를 A/B 테스트해 보시지 않겠습니까? 귀하의 리드 생성 시스템에 가장 적합한 조합을 찾으려면 문구, 클릭 유도문안, 크리에이티브 및 버튼까지 자유롭게 변경하십시오.

콘텐츠별 리드 자석을 만듭니다. 이 방법은 시간이 가장 많이 소요될 수 있지만 가장 인상적인 결과를 제공하는 것으로 입증되었습니다. 트릭은 리드 자석을 레이저 대상으로 지정하고 더 관련성 있게 만들기 위해 다른 페이지에 다른 리드 자석을 제공하는 것입니다. 즉, SEO 관련 페이지에는 SEO 관련 리드 마그넷을, 이메일 마케팅 관련 콘텐츠가 있는 페이지에는 이메일 마케팅 리드 마그넷을 제공해야 합니다. 아이디어를 얻었습니다.

단일 포스트 특정 리드 자석을 "컨텐츠 업그레이드"라고 합니다. 즉, 각 블로그 게시물에 대해 고유한 보너스를 만들어야 합니다. 그러나 이 양의 작업에 시간이 얼마나 걸릴지 생각하기 전에 65%로 전환되는 콘텐츠 업그레이드에 대한 자세한 Backlinko 사례 연구를 확인하고 노력할 가치가 있음을 기억하십시오.

마무리

자석은 리드 생성 발전소가 될 수 있습니다. 그들에 대한 가장 좋은 부분은? 전자책, 치트 시트, 툴킷, 청사진, 보고서, 과정, 웨비나, 비디오, 할인, 소프트웨어의 무료 버전, 베타 사전 체험판, 개인 시간 등 거의 모든 것을 사용하여 새로운 구독자를 유치할 수 있습니다. 이 인센티브를 사용하는 컨설턴트를 본 적이 있습니다!).

결국 중요한 것은 형식이 아니라 귀하가 제공하는 가치입니다.

무료로 제공하는 것을 주저한다면 이메일 마케팅의 효율성을 기억하고 리드 마그넷을 가장 큰 투자 중 하나로 생각하십시오.

웹사이트에서 납 자석을 사용하고 있습니까 아니면 첫 번째 자석을 만드는 것에 대해 생각하고 있습니까? 아래 댓글에 여러분의 생각을 공유해주세요!