Cómo generar más suscripciones de correo electrónico con el mismo volumen de tráfico (una guía para principiantes sobre imanes de prospectos)

Es posible que esté cansado de escuchar a la gente decirle que "necesita crear una lista de correo electrónico". Pero ves este consejo tanto por una razón. Para cualquier empresa, el marketing por correo electrónico es uno de los canales de mayor rendimiento, con un ROI medio impresionante del 122 % . Básicamente, ¡es difícil de ignorar!

Pero a pesar de la efectividad del marketing por correo electrónico, muchas empresas luchan por construir su lista en primer lugar. De hecho, la mayoría de los sitios web que utilizan un formulario de suscripción de correo electrónico genérico convierten menos del 2% de los visitantes . ¡Ay! Para el dueño de un negocio, eso es mucho dinero en efectivo que queda sobre la mesa.

Entonces, ¿cómo obtiene más suscripciones del tráfico que ya está recibiendo?

Un método probado son los imanes de plomo.

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Un lead magnet es algo valioso que ofreces a los visitantes del sitio web a cambio de sus direcciones de correo electrónico. Como un descuento o envío gratuito proporcionado por las tiendas de comercio electrónico después de registrarse. Pero los lead magnets van más allá de simplemente “sobornar” a tus visitantes con descuentos. También puede compartir contenido especial, como un video, PDF o incluso una hoja de Excel.

Por ejemplo, mira cómo el experto en SEO Matt Diggity usa su Backlink Blueprint para mejorar su lista de correo electrónico:

En el resto de este artículo, aprenderá cómo puede crear imanes de prospectos que aumenten la lista para su propio sitio, ¡con muchos ejemplos de la vida real para inspirarse!

¿Qué hace que un lead magnet sea efectivo?

Algunos especialistas en marketing comparan los imanes de prospectos con sobornos éticos. Eso es porque para que funcionen bien, deben ser irresistibles. Para mostrar cuán irresistibles (y, por lo tanto, eficientes) pueden ser algunos de los imanes de prospectos, aquí hay un estudio de caso brillante compartido por Matthew Woodward. Logró aumentar su tasa de conversión de correo electrónico en un 469 %, del 1,07 % al 5,81 %, prácticamente de la noche a la mañana.

Entonces, ¿cuál es la ciencia detrás de los imanes de prospectos? ¿Y qué hace la gran diferencia entre los buenos y los grandes? Tres cosas:

• especificidad
• Valor instantáneo
• Conocimiento único.

especificidad

Como regla general, cuanto más se adapte su imán a su audiencia, mejor funcionará. Por lo tanto, en lugar de ofrecer una pieza genérica de contenido o un amplio conjunto de herramientas, debe preparar una solución enfocada en láser para un problema específico que sabe que tienen sus visitantes. Los libros electrónicos son geniales, pero a veces un libro específico de una página con una lista de ideas y recursos prácticos puede ser incluso más eficaz.

Compare estos dos incentivos:

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El segundo sin duda suena más atractivo porque sabemos exactamente qué esperar, y alguien que se muere por convertirse en un trabajador independiente aprovechará ese incentivo porque quiere su primer trabajo ahora .

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Valor instantáneo

La gente odia esperar. Y cuando se trata de imanes de prospectos, no solo quieren una entrega inmediata, sino que también quieren utilizarlos lo antes posible. Esta es la razón por la cual los formatos más largos, como libros electrónicos, cursos de un mes o seminarios web programados para la próxima semana, pueden tener un desempeño deficiente en comparación con un descuento o un conocimiento que se puede aplicar de inmediato . Y esto también explica por qué ofrecer un boletín es un "soborno" tan débil: simplemente no proporciona una gratificación instantánea.

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Conocimiento único (idealmente basado en la práctica)

Si alguna vez tuvo problemas para encontrar una solución a un problema persistente, probablemente sepa cuánto tiempo se puede dedicar solo a la investigación. El camino de prueba y error es a menudo agotador y desalentador. Y cuando estás en esta situación, aprender los detalles básicos de cómo alguien superó con éxito una lucha similar no tiene precio.

Es por eso que el conocimiento único basado en la experiencia que se ofrece en un lead magnet es el desencadenante más fuerte para que alguien se suscriba. Un camino ya recorrido y validado por una persona autorizada ahorra tanto tiempo y energía que su valor es incomparablemente alto.

De hecho, si tiene esa salsa secreta que está dispuesto a intercambiar, ni siquiera tiene que preocuparse por el empaque porque es el contenido en sí lo que más les importa a sus suscriptores. Mire el famoso caso de estudio de Tim Soulo, donde lo único que prometió a cambio de un correo electrónico fue una línea de asunto que usó para llamar la atención de Rand Fishkin, el fundador de Moz.

Tim Soulo, jefe de marketing de Ahrefs, dedicó 20 minutos a preparar este lead magnet y obtuvo una sólida tasa de conversión del 8 % de suscripción por correo electrónico.

Cómo encontrar ideas para un lead magnet

Lo más probable es que ya tenga una imagen de un perfil de cliente que influya en algunas de sus decisiones comerciales. Y si lo hace, debe saber muy bien cuáles son los puntos débiles de su audiencia y cómo puede ayudar a superarlos.

Si ya tiene un sitio web ocupado, puede encontrar inspiración en los correos electrónicos enviados a su equipo de atención al cliente, conversaciones de chat en vivo e incluso comentarios de blog. De hecho, si tiene un blog, vaya a su herramienta de análisis y vea qué páginas son las más populares, dónde las personas pasan la mayor parte del tiempo leyendo e interactuando activamente con la página. Las respuestas se convertirán en su mina de oro de ideas.

Si acaba de comenzar con su sitio web y no ha tenido la oportunidad de establecer ese nivel de compromiso con su audiencia, puede continuar y realizar un estudio de campo. Los foros y las comunidades de nicho son, literalmente, los mejores lugares para hacerlo.

Tome Quora como ejemplo. Si va allí y escribe el tema de su sitio web en el campo de búsqueda, inmediatamente obtendrá docenas de ideas.

Vaya a cualquier otra comunidad de nicho para buscar preguntas relacionadas con el tema de su sitio web

No solo descubrirá las preguntas más urgentes que tiene su público objetivo, sino que también podrá seleccionar palabras clave y frases específicas para que sus CTA (llamados a la acción) se escriban exactamente en el mismo idioma que usa su público.

Configurar la entrega de lead magnet

Ahora que tiene una idea de qué tipo de lead magnet podría funcionar para su negocio, así es como puede implementarlo.

En primer lugar, es posible que desee elegir la forma de presentar un lead magnet. Si bien hay pocos sitios web que todavía usan formularios de suscripción de correo electrónico estáticos, tiene más posibilidades de llamar la atención de sus visitantes con una ventana emergente. Puede activarse por un intento de salida o aparecer después de que un usuario haya pasado algún tiempo en una página; ambas opciones funcionarán.

Ventana emergente de correo electrónico de GetSiteControl

En este artículo, utilizaremos los formularios de suscripción de GetSiteControl como ejemplo, pero técnicamente puede utilizar cualquier servicio de suscripción de correo electrónico de su elección.

GetSiteControl incluye múltiples herramientas para la participación del usuario: formularios de correo electrónico, contacto y encuesta, chat en vivo, barras de notificación y botones de redes sociales. Eso amplía un poco sus capacidades y, en general, tener varios widgets en un solo tablero es bastante conveniente.

Entonces, volviendo a los lead magnets, hay dos formas fáciles de entregarlos.

Primero, puede redirigir a sus nuevos suscriptores a una publicación oculta o simplemente a cualquier página de un sitio web después de que se registren. Para hacerlo, deberá crear un formulario y configurar un mensaje de éxito que aparecerá después de que alguien lo complete. Luego, aplique una redirección automática a otra URL o agregue un enlace al cuerpo del mensaje, como se muestra en el ejemplo a continuación.

La función de página de éxito permite entregar imanes de prospectos en el acto.

La segunda forma de entregar un lead magnet implica el uso de una respuesta automática.

Si utiliza un servicio de marketing por correo electrónico, debe estar familiarizado con esta función. Le permite crear un mensaje que se envía automáticamente a los nuevos suscriptores. Todo lo que necesita hacer es agregar un enlace al lead magnet en el cuerpo del correo electrónico de bienvenida.

Encontrará integraciones con todas las aplicaciones populares de marketing por correo electrónico disponibles en el panel de GetSiteControl. Por lo tanto, si ya tiene una respuesta automática configurada y funcionando con una aplicación de terceros, pero desea utilizar los formularios de ^{GetSiteControl} para la generación de clientes potenciales, simplemente conéctelo con su servicio de marketing por correo electrónico utilizando la lista del menú desplegable de la derecha.

Configuración de un mensaje de respuesta automática en GetSiteControl

Optimice su lead magnet

Una vez que note los primeros picos en su tasa de conversión de suscripción de correo electrónico, podría ser el momento de optimizar el rendimiento y lograr resultados aún mejores. Hay pocas formas de hacerlo.

Prueba A/B del lead magnet. ¿Recuerdas que hablamos de saber lo que quiere tu audiencia? Derecha. La mejor manera de resolver esto sin preguntarles directamente será realizar una buena prueba dividida. Puedes ofrecer dos lead magnets diferentes o variar los formatos de entrega (video versus texto) para ver cuál trae más suscripciones.

Optimice el formulario de suscripción de correo electrónico. Una vez que obtenga el ganador, ¿por qué no hacer un esfuerzo adicional y hacer una prueba A/B en el formulario de suscripción? Siéntase libre de variar la copia, la llamada a la acción, la creatividad e incluso el botón si desea encontrar la combinación óptima para su máquina de generación de prospectos.

Cree imanes de plomo específicos del contenido. Este método puede ser el que consume más tiempo, pero se ha demostrado que ofrece los resultados más impresionantes. El truco consiste en ofrecer diferentes lead magnets en diferentes páginas para apuntar con láser a tus lead magnets y hacerlos más relevantes. En otras palabras, debe ofrecer imanes de plomo relacionados con SEO en las páginas sobre SEO, imanes de plomo de marketing por correo electrónico en las páginas con contenido relacionado con el marketing por correo electrónico: entendió la idea.

Los lead magnets específicos de una sola publicación se denominan "actualizaciones de contenido". Eso significa que se supone que debes crear bonificaciones únicas para cada publicación de blog. Pero antes de pensar en cuánto tiempo puede llevarle esta cantidad de trabajo, consulte este estudio de caso detallado de Backlinko sobre actualizaciones de contenido que se convierten al 65 % y recuerde que vale la pena el esfuerzo.

Terminando

Los imanes pueden ser una fuente inagotable de generación de prospectos. ¿La mejor parte de ellos? Puede usar casi cualquier cosa para atraer nuevos suscriptores: libros electrónicos, hojas de trucos, kits de herramientas, planos, informes, cursos, seminarios web, videos, descuentos, una versión gratuita de su software, acceso anticipado a la versión beta o incluso su tiempo personal (sí, yo ¡He visto a algunos consultores usando este incentivo!).

Al final del día, no se trata del formato, sino del valor que proporciona.

Y si alguna vez duda en regalar algo, recuerde la eficiencia del marketing por correo electrónico y piense en los imanes de prospectos como una de sus mayores inversiones.

¿Está utilizando imanes de plomo en su sitio web o simplemente está pensando en crear el primero? ¡Comparte tus pensamientos en los comentarios a continuación!