Cara Menghasilkan Lebih Banyak Langganan Email Dengan Volume Lalu Lintas yang Sama (Panduan Pemula untuk Memimpin Magnet)

Anda mungkin bosan mendengar orang memberi tahu Anda bahwa Anda "perlu membuat daftar email". Tetapi Anda sering melihat saran ini karena suatu alasan. Untuk bisnis apa pun, pemasaran email adalah salah satu saluran berkinerja terbaik, dengan ROI rata-rata yang mengesankan sebesar 122% . Pada dasarnya – sulit untuk diabaikan!

Namun terlepas dari efektivitas pemasaran email, banyak bisnis berjuang untuk benar-benar membangun daftar mereka sejak awal. Faktanya, sebagian besar situs web yang menggunakan formulir keikutsertaan email generik mengonversi kurang dari 2% pengunjung . Astaga! Untuk pemilik bisnis, itu banyak uang yang tersisa di atas meja.

Jadi, bagaimana Anda mendapatkan lebih banyak keikutsertaan dari lalu lintas yang sudah Anda terima?

Salah satu metode yang terbukti adalah magnet timbal.

Toko West Elm mengirimkan kode kupon diskon 15% ke email Anda setelah Anda berlangganan

Magnet utama adalah sesuatu yang berharga yang Anda tawarkan kepada pengunjung situs web sebagai imbalan atas alamat email mereka. Seperti diskon atau pengiriman gratis yang diberikan oleh toko e-niaga setelah mendaftar. Tapi magnet timbal lebih dari sekadar "menyuap" pengunjung Anda dengan diskon. Anda juga dapat berbagi konten khusus, seperti video, PDF, atau bahkan lembar Excel.

Misalnya, lihat bagaimana pakar SEO Matt Diggity menggunakan Cetak Biru Tautan Baliknya untuk meningkatkan daftar emailnya:

Di sisa artikel ini, Anda akan belajar bagaimana Anda dapat membuat magnet utama yang meningkatkan daftar untuk situs Anda sendiri, lengkap dengan banyak contoh kehidupan nyata untuk inspirasi!

Apa yang membuat magnet timah efektif?

Beberapa pemasar membandingkan magnet timbal dengan suap etis. Itu karena untuk bekerja dengan baik, mereka harus tak tertahankan. Untuk menunjukkan betapa menarik (dan karenanya efisien) beberapa magnet timah, berikut adalah studi kasus brilian yang dibagikan oleh Matthew Woodward. Dia berhasil meningkatkan tingkat konversi emailnya sebesar 469% – dari 1,07% menjadi 5,81% – dalam semalam.

Jadi, apa ilmu di balik magnet timbal? Dan apa yang membuat perbedaan besar antara yang baik dan yang hebat? Tiga hal:

• Kekhususan
• Nilai instan
• Pengetahuan yang unik.

Kekhususan

Sebagai aturan praktis, semakin magnet Anda disesuaikan dengan audiens Anda, semakin baik kinerjanya. Jadi, alih-alih menawarkan konten generik atau seperangkat alat yang luas, Anda harus menyiapkan solusi yang berfokus pada laser untuk masalah spesifik yang Anda ketahui dimiliki pengunjung Anda. Ebook memang bagus, tetapi terkadang satu halaman khusus dengan daftar ide dan sumber daya yang dapat ditindaklanjuti bisa lebih efektif.

Bandingkan dua insentif ini:

“Semua yang perlu Anda ketahui untuk menjadi pekerja lepas” vs “5 situs web untuk menemukan pertunjukan lepas pertama Anda hari ini”.

Yang kedua pasti terdengar lebih menarik karena kita tahu persis apa yang diharapkan, dan seseorang yang sangat ingin menjadi pekerja lepas akan melompat pada insentif itu karena mereka menginginkan pekerjaan pertama mereka sekarang .

Create and Go menawarkan kursus langkah demi langkah untuk memulai blog yang terinspirasi oleh perjalanan mereka sendiri

Nilai instan

Orang benci menunggu. Dan ketika datang ke magnet timbal, mereka tidak hanya ingin pengiriman segera, tetapi mereka juga ingin menggunakannya sesegera mungkin. Inilah sebabnya mengapa format yang lebih panjang – seperti Ebook, kursus selama sebulan, atau webinar yang dijadwalkan untuk minggu depan – mungkin berkinerja buruk dibandingkan dengan diskon atau pengetahuan yang dapat langsung diterapkan . Dan ini juga menjelaskan mengapa menawarkan buletin adalah “suap” yang lemah – itu tidak memberikan kepuasan instan.

SkillCrush menawarkan nilai langsung bagi mereka yang mau mulai bekerja dari jarak jauh

Pengetahuan unik (idealnya berbasis praktik)

Jika Anda pernah berjuang untuk menemukan solusi untuk masalah yang membandel, Anda mungkin tahu berapa banyak waktu yang dapat dihabiskan untuk penelitian sendirian. Jalur coba-coba sering kali melelahkan dan menakutkan. Dan ketika Anda berada dalam situasi ini, mempelajari inti dan baut tentang bagaimana seseorang berhasil mengatasi perjuangan yang sama sangat berharga.

Itulah mengapa pengetahuan berbasis pengalaman unik yang ditawarkan dalam magnet utama adalah pemicu terkuat bagi seseorang untuk berlangganan. Jalan yang sudah dilalui dan disahkan oleh orang yang berwibawa menghemat begitu banyak waktu dan energi, nilainya sangat tinggi.

Bahkan, jika Anda memiliki saus rahasia yang ingin Anda perdagangkan, Anda bahkan tidak perlu khawatir tentang kemasannya karena konten itu sendiri yang paling diperhatikan pelanggan Anda. Lihatlah studi kasus terkenal dari Tim Soulo, di mana satu-satunya hal yang dia janjikan sebagai imbalan email adalah baris subjek yang dia gunakan untuk mendapatkan perhatian Rand Fishkin – Pendiri Moz.

Tim Soulo, Kepala Pemasaran di Ahrefs menghabiskan 20 menit untuk mempersiapkan magnet utama ini dan mendapatkan tingkat konversi keikutsertaan email 8% yang solid

Bagaimana menemukan ide untuk magnet timah

Kemungkinannya, Anda sudah memiliki citra persona pelanggan yang memengaruhi beberapa keputusan bisnis Anda. Dan jika Anda melakukannya, Anda harus tahu betul apa yang menjadi kendala audiens Anda, dan bagaimana Anda dapat membantu mengatasinya.

Jika Anda sudah memiliki situs web yang sibuk, Anda dapat menemukan inspirasi dalam email yang dikirim ke tim dukungan pelanggan Anda, percakapan obrolan langsung, dan bahkan komentar blog. Bahkan, jika Anda memiliki blog, buka alat Analytics Anda dan lihat halaman mana yang paling populer, tempat orang menghabiskan waktu paling banyak untuk membaca dan berinteraksi secara aktif dengan halaman tersebut. Jawabannya akan menjadi tambang emas Anda untuk ide.

Jika Anda baru saja memulai dengan situs web Anda dan belum memiliki kesempatan untuk membangun tingkat keterlibatan dengan audiens Anda, Anda dapat melanjutkan dan melakukan studi lapangan. Forum niche dan komunitas secara harfiah adalah tempat terbaik untuk melakukan itu.

Ambil Quora sebagai contoh. Jika Anda pergi ke sana dan mengetik topik situs web Anda di bidang pencarian, Anda akan segera mendapatkan puluhan ide.

Buka komunitas niche lainnya untuk mencari pertanyaan yang terkait dengan topik situs web Anda

Anda tidak hanya akan menemukan pertanyaan paling mendesak yang dimiliki audiens target Anda, tetapi Anda juga akan dapat mengambil kata kunci dan frasa tertentu sehingga CTA (ajakan bertindak) Anda akan ditulis dalam bahasa yang sama persis dengan yang digunakan audiens Anda.

Menyiapkan pengiriman magnet timah

Sekarang setelah Anda memiliki gagasan tentang jenis magnet timbal apa yang mungkin cocok untuk bisnis Anda, inilah cara Anda benar-benar dapat menerapkannya.

Pertama, Anda mungkin ingin memilih cara menyajikan magnet timah. Meskipun ada beberapa situs web yang masih menggunakan formulir opt-in email statis, Anda memiliki peluang lebih tinggi untuk menarik perhatian pengunjung Anda dengan pop-up. Ini dapat dipicu oleh niat keluar atau muncul setelah pengguna menghabiskan beberapa waktu di halaman – kedua opsi akan berhasil.

Munculan email GetSiteControl

Dalam artikel ini, kami akan menggunakan formulir berlangganan GetSiteControl sebagai contoh, tetapi secara teknis Anda dapat menggunakan layanan keikutsertaan email pilihan Anda.

GetSiteControl menyertakan beberapa alat untuk keterlibatan pengguna – email, kontak, dan formulir survei, Obrolan Langsung, bilah notifikasi, dan tombol media sosial. Itu sedikit memperluas kemampuan Anda, dan secara keseluruhan, memiliki beberapa widget dalam satu dasbor cukup nyaman.

Jadi, kembali ke lead magnet, ada dua cara mudah untuk mengirimkannya.

Pertama, Anda dapat mengarahkan pelanggan baru Anda ke pos tersembunyi atau halaman mana pun di situs web setelah mereka mendaftar. Untuk melakukannya, Anda perlu membuat formulir dan menyiapkan pesan sukses yang akan muncul setelah seseorang mengisinya. Kemudian, terapkan pengalihan otomatis ke URL lain atau tambahkan tautan ke isi pesan, seperti yang ditunjukkan pada contoh di bawah ini.

Fitur Halaman Sukses memungkinkan pengiriman magnet timah langsung di tempat

Cara kedua untuk mengirimkan magnet timah melibatkan penggunaan Autoresponder.

Jika Anda menggunakan layanan email marketing, Anda pasti sudah familiar dengan fitur ini. Ini memungkinkan Anda membuat pesan yang secara otomatis dikirim ke pelanggan baru. Yang perlu Anda lakukan hanyalah menambahkan tautan ke magnet utama ke badan email selamat datang.

Anda akan menemukan integrasi dengan semua aplikasi pemasaran email populer yang tersedia di dasbor GetSiteControl. Jadi, jika Anda sudah menyiapkan dan menjalankan penjawab otomatis dengan aplikasi pihak ketiga tetapi ingin menggunakan formulir ^{GetSiteControl} untuk menghasilkan prospek, hubungkan saja dengan layanan pemasaran email Anda menggunakan daftar di menu tarik-turun di sebelah kanan.

Menyiapkan pesan Autoresponder di GetSiteControl

Optimalkan magnet utama Anda

Setelah Anda melihat lonjakan pertama dalam rasio konversi keikutsertaan email Anda, mungkin inilah saatnya untuk mengoptimalkan kinerja dan mencapai hasil yang lebih baik lagi. Ada beberapa cara untuk melakukannya.

Uji A/B magnet timah. Ingat kita berbicara tentang mengetahui apa yang diinginkan audiens Anda? Benar. Cara terbaik untuk mengetahui hal ini tanpa menanyakannya secara langsung adalah dengan melakukan tes split lama yang baik. Anda dapat menawarkan dua magnet utama yang berbeda atau memvariasikan format pengiriman (video versus teks) untuk melihat mana yang menghasilkan lebih banyak langganan.

Optimalkan formulir keikutsertaan email. Setelah Anda mendapatkan pemenangnya, mengapa tidak berusaha lebih keras dan menguji A/B formulir berlangganan itu sendiri? Jangan ragu untuk memvariasikan salinan, ajakan bertindak, materi iklan, dan bahkan tombol jika Anda ingin menemukan kombinasi optimal untuk mesin penghasil prospek Anda.

Buat magnet utama khusus konten. Metode ini mungkin paling memakan waktu, tetapi telah terbukti memberikan hasil yang paling mengesankan. Triknya adalah dengan menawarkan magnet timbal yang berbeda pada halaman yang berbeda untuk menargetkan magnet timbal Anda dengan laser dan membuatnya lebih relevan. Dengan kata lain, Anda harus menawarkan magnet utama terkait SEO di halaman tentang SEO, magnet utama pemasaran email di halaman dengan konten terkait pemasaran email – Anda mengerti.

Magnet timbal khusus pos tunggal disebut "peningkatan konten". Itu berarti Anda seharusnya membuat bonus unik untuk setiap posting blog. Tetapi sebelum memikirkan tentang berapa banyak waktu yang Anda perlukan untuk pekerjaan ini, lihat studi kasus Backlinko yang terperinci ini tentang peningkatan konten yang mengonversi 65% dan ingat bahwa itu sepadan dengan usaha.

Membungkus

Magnet bisa menjadi pembangkit tenaga listrik penghasil timah. Bagian terbaik tentang mereka? Anda dapat menggunakan hampir semua hal untuk menarik pelanggan baru: Ebook, lembar contekan, toolkit, cetak biru, laporan, kursus, webinar, video, diskon, versi gratis perangkat lunak Anda, akses awal ke beta, atau bahkan waktu pribadi Anda (ya, saya pernah melihat beberapa konsultan menggunakan insentif ini!).

Pada akhirnya, ini bukan tentang format – tetapi tentang nilai yang Anda berikan.

Dan jika Anda ragu untuk memberikan sesuatu secara gratis, ingatlah tentang efisiensi pemasaran email dan pikirkan magnet timbal sebagai salah satu investasi terbesar Anda.

Apakah Anda menggunakan magnet timbal di situs web Anda atau hanya berpikir untuk membuat yang pertama? Bagikan pemikiran Anda di komentar di bawah!