كيفية إنشاء المزيد من اشتراكات البريد الإلكتروني بنفس حجم حركة المرور (دليل المبتدئين لقيادة المغناطيس)

قد تكون مللت من سماع أشخاص يقولون لك أنك "تحتاج إلى إنشاء قائمة بريد إلكتروني". لكنك ترى هذه النصيحة لسبب ما. بالنسبة لأي عمل تجاري ، يعد التسويق عبر البريد الإلكتروني من أفضل القنوات أداءً ، بمتوسط ​​عائد استثمار مذهل يبلغ 122٪ . في الأساس - من الصعب تجاهله!

ولكن على الرغم من فعالية التسويق عبر البريد الإلكتروني ، فإن الكثير من الشركات تكافح لبناء قائمتها بالفعل في المقام الأول. في الواقع ، تقوم معظم مواقع الويب التي تستخدم نموذجًا عامًا للاشتراك في البريد الإلكتروني بتحويل أقل من 2٪ من الزوار . ييكيس! بالنسبة لصاحب العمل ، هناك الكثير من الأموال المتبقية على الطاولة.

لذا ، كيف يمكنك الحصول على المزيد من الاشتراكات من حركة المرور التي تتلقاها بالفعل؟

إحدى الطرق التي أثبتت جدواها هي مغناطيس الرصاص.

يرسل متجر West Elm كود خصم 15٪ إلى بريدك الإلكتروني بعد الاشتراك

المغناطيس الرئيسي هو شيء قيم تقدمه لزوار الموقع مقابل عناوين بريدهم الإلكتروني. مثل الخصم أو الشحن المجاني الذي توفره متاجر التجارة الإلكترونية بعد الاشتراك. لكن مغناطيسات الرصاص تتجاوز مجرد "رشوة" زوارك بالخصومات. يمكنك أيضًا مشاركة محتوى خاص ، مثل مقطع فيديو أو ملف PDF أو حتى ورقة Excel.

على سبيل المثال ، انظر إلى كيفية استخدام خبير تحسين محركات البحث Matt Diggity لمخطط Backlink Blueprint لتعزيز قائمة بريده الإلكتروني:

في بقية هذه المقالة ، ستتعلم كيف يمكنك إنشاء مغناطيس الرصاص المعزز للقائمة لموقعك ، مع استكمال الكثير من أمثلة الحياة الواقعية للإلهام!

ما الذي يجعل مغناطيس الرصاص الفعال؟

يقارن بعض المسوقين مغناطيس الرصاص بالرشاوى الأخلاقية. هذا لأنه لكي تعمل بشكل جيد ، يجب أن تكون لا تقاوم. لإظهار مدى جاذبية بعض مغناطيسات الرصاص (وبالتالي فعاليتها) ، إليك دراسة حالة رائعة شاركها ماثيو وودوارد. تمكن من زيادة معدل تحويل البريد الإلكتروني بنسبة 469٪ - من 1،07٪ إلى 5،81٪ - بين عشية وضحاها عمليًا.

إذن ، ما هو العلم وراء مغناطيس الرصاص؟ وما الذي يصنع الفارق الكبير بين الطيبين والعظماء؟ ثلاثة أشياء:

• النوعية
• قيمة فورية
• معرفة فريدة.

النوعية

كقاعدة عامة ، كلما كان المغناطيس مصممًا خصيصًا لجمهورك ، كان أداؤه أفضل. لذلك ، بدلاً من تقديم جزء عام من المحتوى أو مجموعة واسعة من الأدوات ، يجب عليك إعداد حل يركز على الليزر لمشكلة معينة تعرفها لدى زوارك. تعتبر الكتب الإلكترونية رائعة ، ولكن في بعض الأحيان يمكن أن يكون النداء الفردي المحدد بقائمة من الأفكار والموارد القابلة للتنفيذ أكثر فاعلية.

قارن هاتين الحافزين:

"كل ما تحتاج إلى معرفته لتصبح مستقلاً" مقابل "مواقع 5 للعثور على أول عمل مستقل لك اليوم".

الأمر الثاني يبدو بالتأكيد أكثر جاذبية لأننا نعرف بالضبط ما يمكن توقعه ، والشخص الذي يتوق ليصبح مستقلاً سيقفز عند هذا الحافز لأنه يريد وظيفته الأولى الآن .

يقدم Create and Go دورة تدريبية خطوة بخطوة حول بدء مدونة مستوحاة من رحلتهم الخاصة

قيمة فورية

يكره الناس الانتظار. وعندما يتعلق الأمر بمغناطيس الرصاص ، فهم لا يريدون تسليمًا فوريًا فحسب ، بل يريدون أيضًا الاستفادة منها في أسرع وقت ممكن. هذا هو السبب في أن التنسيقات الأطول - مثل الكتب الإلكترونية أو الدورات التدريبية التي تستغرق شهرًا أو الندوات عبر الإنترنت المجدولة للأسبوع المقبل - قد تؤدي بشكل ضعيف مقارنةً بالخصم أو جزء من المعرفة التي يمكن تطبيقها على الفور . وهذا يفسر أيضًا سبب اعتبار تقديم رسالة إخبارية بمثابة "رشوة" ضعيفة - فهي لا توفر إشباعًا فوريًا.

تقدم SkillCrush قيمة فورية لأولئك الذين يرغبون في بدء العمل عن بعد

معرفة فريدة (من الناحية المثالية قائمة على الممارسة)

إذا واجهت صعوبة في إيجاد حل لمشكلة مستعصية ، فمن المحتمل أنك تعرف مقدار الوقت الذي يمكن أن تقضيه في البحث وحده. غالبًا ما يكون مسار التجربة والخطأ مرهقًا ومرهقًا. وعندما تكون في هذا الموقف ، فإن تعلم الصواميل والمسامير حول كيفية تغلب شخص ما بنجاح على صراع مماثل لا يقدر بثمن.

هذا هو السبب في أن المعرفة الفريدة القائمة على التجربة المقدمة في مغناطيس رئيسي هي أقوى محفز للاشتراك في أي شخص. المسار الذي تم السير فيه بالفعل والتحقق من صحته من قبل شخص موثوق يوفر الكثير من الوقت والطاقة ، وقيمته عالية بشكل لا يضاهى.

في الواقع ، إذا كانت لديك تلك الصلصة السرية التي ترغب في تداولها ، فلا داعي للقلق بشأن العبوة لأنها المحتوى نفسه الذي يهتم به المشتركون أكثر من غيرهم. انظر إلى دراسة الحالة الشهيرة من Tim Soulo ، حيث كان الشيء الوحيد الذي وعد به مقابل رسالة بريد إلكتروني هو سطر الموضوع الذي استخدمه لجذب انتباه Rand Fishkin - مؤسس Moz.

قضى Tim Soulo ، رئيس التسويق في Ahrefs 20 دقيقة لإعداد هذا المغناطيس الرئيسي وحصل على معدل تحويل قوي للبريد الإلكتروني بنسبة 8٪

كيف تجد أفكارًا لمغناطيس الرصاص

هناك احتمالات ، لديك بالفعل صورة شخصية العميل التي تؤثر على بعض قرارات عملك. وإذا قمت بذلك ، يجب أن تعرف جيدًا نقاط الألم لدى جمهورك ، وكيف يمكنك المساعدة في التغلب عليها.

إذا كان لديك بالفعل موقع ويب مزدحم ، فيمكنك العثور على الإلهام في رسائل البريد الإلكتروني المرسلة إلى فريق دعم العملاء ومحادثات الدردشة الحية وحتى تعليقات المدونة. في الواقع ، إذا كان لديك مدونة ، فانتقل إلى أداة Analytics الخاصة بك واطلع على الصفحات الأكثر شيوعًا ، حيث يقضي الأشخاص معظم الوقت في القراءة والتفاعل بنشاط مع الصفحة. الإجابات ستصبح منجم ذهب للأفكار.

إذا كنت قد بدأت للتو في موقع الويب الخاص بك ولم تتح لك الفرصة لتحديد هذا المستوى من المشاركة مع جمهورك ، فيمكنك المضي قدمًا وإجراء دراسة ميدانية. المنتديات والمجتمعات المتخصصة هي حرفيًا أفضل الأماكن للقيام بذلك.

خذ Quora كمثال. إذا ذهبت إلى هناك وكتبت موضوع موقع الويب الخاص بك في حقل البحث ، فستحصل على الفور على عشرات الأفكار.

انتقل إلى أي مجتمع متخصص آخر للبحث عن أسئلة تتعلق بموضوع موقع الويب الخاص بك

لن تكتشف فقط الأسئلة الأكثر إلحاحًا التي يطرحها جمهورك المستهدف ، ولكن ستتمكن أيضًا من التقاط كلمات رئيسية وعبارات محددة بحيث تتم كتابة CTAs (العبارات التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء) بنفس اللغة التي يستخدمها جمهورك بالضبط.

إعداد توصيل مغناطيس الرصاص

الآن بعد أن أصبحت لديك فكرة عن نوع مغناطيس الرصاص الذي قد يعمل في عملك ، فإليك كيفية تنفيذه بالفعل.

أولاً ، قد ترغب في اختيار طريقة تقديم مغناطيس رئيسي. على الرغم من وجود عدد قليل من مواقع الويب التي لا تزال تستخدم نماذج الاشتراك في البريد الإلكتروني الثابتة ، إلا أن لديك فرصة أكبر لجذب انتباه زوارك من خلال نافذة منبثقة. يمكن تشغيله من خلال نية الخروج أو الظهور بعد أن يقضي المستخدم بعض الوقت على الصفحة - كلا الخيارين سيؤديان المهمة.

النافذة المنبثقة للبريد الإلكتروني GetSiteControl

في هذه المقالة ، سنستخدم نماذج اشتراك GetSiteControl كمثال ، ولكن من الناحية الفنية يمكنك استخدام أي خدمة اشتراك في البريد الإلكتروني من اختيارك.

يتضمن GetSiteControl أدوات متعددة لمشاركة المستخدم - نماذج البريد الإلكتروني وجهات الاتصال والاستبيانات والدردشة الحية وأشرطة الإشعارات وأزرار الوسائط الاجتماعية. يؤدي ذلك إلى توسيع قدراتك قليلاً ، وبشكل عام ، يعد وجود العديد من الأدوات في لوحة معلومات واحدة أمرًا مريحًا للغاية.

لذا ، بالعودة إلى مغناطيس الرصاص ، هناك طريقتان سهلتان لتوصيلهما.

أولاً ، يمكنك إعادة توجيه المشتركين الجدد إلى منشور مخفي أو أي صفحة على موقع ويب بعد الاشتراك. للقيام بذلك ، ستحتاج إلى إنشاء نموذج وإعداد رسالة نجاح ستظهر بعد أن يملأها شخص ما. بعد ذلك ، يمكنك إما تطبيق إعادة توجيه تلقائية إلى عنوان URL آخر أو إضافة ارتباط إلى نص الرسالة ، كما هو موضح في المثال أدناه.

تتيح ميزة صفحة النجاح توصيل مغناطيس الرصاص في الحال

الطريقة الثانية لتوصيل مغناطيس الرصاص تتضمن استخدام المجيب الآلي.

إذا كنت تستخدم خدمة تسويق عبر البريد الإلكتروني ، فيجب أن تكون على دراية بهذه الميزة. يتيح لك إنشاء رسالة يتم إرسالها تلقائيًا إلى المشتركين الجدد. كل ما عليك فعله هو إضافة رابط إلى المغناطيس الرئيسي إلى جسم البريد الإلكتروني الترحيبي.

ستجد عمليات تكامل مع جميع تطبيقات التسويق عبر البريد الإلكتروني الشائعة المتوفرة في لوحة معلومات GetSiteControl. لذلك ، إذا كان لديك بالفعل مجيب آلي تم إعداده وتشغيله باستخدام تطبيق ثلاثي الأطراف ولكنك تريد استخدام نماذج ^{GetSiteControl} لتوليد العملاء المحتملين ، فما عليك سوى توصيله بخدمة التسويق عبر البريد الإلكتروني باستخدام القائمة في القائمة المنسدلة على اليمين.

إعداد رسالة الرد الآلي في GetSiteControl

تحسين مغناطيس الرصاص الخاص بك

بمجرد ملاحظة الارتفاعات الأولى في معدل تحويل الاشتراك في البريد الإلكتروني ، فقد يكون الوقت قد حان لتحسين الأداء وتحقيق نتائج أفضل. هناك طرق قليلة للقيام بذلك.

أ / ب اختبار المغناطيس الرصاص. تذكر أننا تحدثنا عن معرفة ما يريده جمهورك؟ حق. أفضل طريقة لمعرفة ذلك دون سؤالهم مباشرة هي إجراء اختبار تقسيم قديم جيد. يمكنك تقديم مغناطيسين مختلفين للرصاص أو تغيير تنسيقات التسليم (الفيديو مقابل النص) لمعرفة أيهما يجلب المزيد من الاشتراكات.

تحسين نموذج الاشتراك في البريد الإلكتروني. بمجرد حصولك على الفائز ، لماذا لا تذهب مسافة إضافية وتختبر A / B نموذج الاشتراك نفسه؟ لا تتردد في تغيير النسخة ، والحث على اتخاذ إجراء ، والإبداع ، وحتى الزر إذا كنت ترغب في العثور على التركيبة المثلى لجهاز إنشاء العملاء المحتملين.

قم بإنشاء مغناطيس الرصاص الخاص بالمحتوى. قد تكون هذه الطريقة هي الأكثر استنفادًا للوقت ، ولكنها أثبتت أنها تقدم أفضل النتائج. الحيلة هي تقديم مغناطيسات مختلفة من الرصاص على صفحات مختلفة لاستهداف الليزر لمغناطيس الرصاص وجعلها أكثر صلة. بعبارة أخرى ، يجب أن تقدم مغناطيسات الرصاص المرتبطة بـ SEO على الصفحات الخاصة بـ SEO ، ومغناطيس التسويق عبر البريد الإلكتروني على الصفحات التي تحتوي على محتوى متعلق بالتسويق عبر البريد الإلكتروني - لقد خطرت لك الفكرة.

تسمى مغناطيسات الرصاص الخاصة بوظيفة واحدة "ترقيات المحتوى". هذا يعني أنه من المفترض أن تنشئ مكافآت فريدة لكل منشور في المدونة. ولكن قبل التفكير في مقدار الوقت الذي قد يستغرقه هذا القدر من العمل ، تحقق من دراسة حالة Backlinko التفصيلية هذه حول تحويل ترقيات المحتوى بنسبة 65 ٪ وتذكر أنها تستحق الجهد المبذول.

تغليف

يمكن أن يكون المغناطيس قوة توليد الرصاص. أفضل جزء عنهم؟ يمكنك استخدام أي شيء تقريبًا لجذب مشتركين جدد: الكتب الإلكترونية أو أوراق الغش أو مجموعات الأدوات أو المخططات أو التقارير أو الدورات التدريبية أو الندوات عبر الإنترنت أو مقاطع الفيديو أو الخصومات أو إصدار مجاني من برنامجك أو الوصول المبكر إلى الإصدار التجريبي أو حتى وقتك الشخصي (نعم ، أنا لقد رأيت بعض الاستشاريين يستخدمون هذا الحافز!).

في نهاية اليوم ، لا يتعلق الأمر بالتنسيق - بل يتعلق بالقيمة التي تقدمها.

وإذا ترددت في التبرع بشيء ما مجانًا ، تذكر فقط كفاءة التسويق عبر البريد الإلكتروني وفكر في مغناطيس الرصاص كأحد أعظم استثماراتك.

هل تستخدم مغناطيس الرصاص على موقع الويب الخاص بك أو تفكر فقط في إنشاء أول واحد؟ شارك بأفكارك في التعليقات أدناه!