同じトラフィック量でより多くの電子メールサブスクリプションを生成する方法（リードマグネットの初心者向けガイド）

公開: 2018-06-27

「メーリングリストを作成する必要がある」と人々が言うのを聞くのにうんざりしているかもしれません。しかし、あなたはこのアドバイスをたくさん見ています。どのビジネスにとっても、Eメールマーケティングは最高のパフォーマンスを発揮するチャネルの1つであり、 ROIの中央値は122％と非常に優れています。基本的に–無視するのは難しいです！

しかし、電子メールマーケティングの有効性にもかかわらず、多くの企業は、そもそも実際にリストを作成するのに苦労しています。実際、一般的な電子メールオプトインフォームを使用するほとんどのWebサイトは、訪問者の2％未満を変換します。うわぁ！事業主にとって、それはテーブルに残っているたくさんの現金です。

では、すでに受信しているトラフィックからどのようにしてオプトインを増やすのでしょうか。

実証済みの方法の1つは、鉛磁石です。

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リードマグネットは、電子メールアドレスと引き換えにWebサイトの訪問者に提供する価値のあるものです。サインアップ後にeコマースストアが提供する割引や送料無料のように。しかし、鉛磁石は、訪問者に割引を「賄賂」するだけではありません。ビデオ、PDF、さらにはExcelシートなどの特別なコンテンツを共有することもできます。

たとえば、SEOの専門家であるMattDiggityがBacklinkBlueprintを使用してメールリストを強化する方法を見てみましょう。

この記事の残りの部分では、自分のサイト用にリストを増やすリードマグネットを作成する方法を学び、インスピレーションを得るための実際の例をたくさん用意します。

何が効果的な鉛磁石になりますか？

一部のマーケターは、鉛磁石を倫理的な賄賂と比較しています。それはうまく機能するために、彼らは魅力的でなければならないからです。いくつかの鉛磁石がどれほど魅力的であるか（したがって効率的であるか）を示すために、MatthewWoodwardが共有した素晴らしいケーススタディを次に示します。彼は、電子メールの変換率を実質的に一晩で469％（1,07％から5.81％）上げることができました。

それで、鉛磁石の背後にある科学は何ですか？そして、良いものと素晴らしいものの大きな違いは何ですか？三つのこと：

特異性
インスタント値
ユニークな知識。

特異性

経験則として、磁石が視聴者に合わせて調整されるほど、パフォーマンスは向上します。したがって、一般的なコンテンツや幅広いツールセットを提供する代わりに、訪問者が抱えていることがわかっている特定の問題に対してレーザーに焦点を合わせたソリューションを準備する必要があります。電子書籍は素晴らしいですが、実用的なアイデアやリソースのリストを含む特定のポケットベルがさらに効果的な場合があります。

これら2つのインセンティブを比較してください。

「フリーランサーになるために知っておくべきことすべて」と「今日最初のフリーランスのギグを見つけるための5つのウェブサイト」。

2つ目は、何を期待できるかを正確に把握しているため、より魅力的に聞こえます。フリーランサーになりたがっている人は、今すぐ最初の仕事をしたいので、そのインセンティブに飛びつきます。

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インスタント値

人々は待つのが嫌いです。そして、リードマグネットに関しては、彼らはすぐに配達したいだけでなく、できるだけ早くそれらを利用したいと思っています。そのため、電子書籍、1か月のコース、来週に予定されているウェビナーなどの長い形式は、すぐに適用できる割引や知識と比較してパフォーマンスが低下する可能性があります。そして、これはまた、ニュースレターを提供することがそのような弱い「賄賂」である理由を説明しています–それはただ即座の満足を提供しません。

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ユニークな（理想的には実践ベースの）知識

頑固な問題の解決策を見つけるのに苦労したことがあるなら、おそらく研究だけにどれだけの時間を費やすことができるか知っているでしょう。試行錯誤の道は、しばしば疲れ果てて気が遠くなるようなものです。そして、あなたがこの状況にあるとき、誰かが同様の闘争をうまく克服した方法の要点を学ぶことは貴重です。

そのため、リードマグネットで提供される独自の経験に基づく知識は、誰かがサブスクライブするための最も強力なトリガーです。権威ある人物によってすでに歩かれ、検証された道は、多くの時間とエネルギーを節約し、その価値は比類のないほど高いです。

実際、取引したい秘密のソースがあれば、購読者が最も気にするコンテンツそのものなので、パッケージについて心配する必要はありません。ティム・スーロの有名なケーススタディを見てください。彼がメールと引き換えに約束したのは、モズの創設者であるランド・フィシュキンの注目を集めるために使用した件名だけです。

Ahrefsのマーケティング責任者であるTimSouloは、このリードマグネットの準備に20分を費やし、8％の確実なメールオプトインコンバージョン率を達成しました。

リードマグネットのアイデアを見つける方法

おそらく、あなたはすでにあなたのビジネス上の決定のいくつかに影響を与える顧客のペルソナのイメージを持っています。もしそうなら、あなたはあなたの聴衆の問題点が何であるか、そしてあなたがそれらを克服するのをどのように助けることができるかを非常によく知っているべきです。

すでに忙しいウェブサイトをお持ちの場合は、カスタマーサポートチームに送信されるメール、ライブチャットの会話、さらにはブログのコメントからインスピレーションを得ることができます。実際、ブログをお持ちの場合は、アナリティクスツールにアクセスして、最も人気のあるページを確認してください。人々は、ページを読んだり、ページを積極的に操作したりするのに最も時間を費やしています。答えはアイデアの宝庫になります。

Webサイトを始めたばかりで、オーディエンスとのエンゲージメントのレベルを確立する機会がなかった場合は、先に進んでフィールド調査を行うことができます。ニッチなフォーラムやコミュニティは、文字通りそれを行うのに最適な場所です。

例としてQuoraを取り上げます。そこに行って検索フィールドにWebサイトのトピックを入力すると、すぐに数十のアイデアが得られます。

他のニッチコミュニティにアクセスして、Webサイトのトピックに関連する質問を検索してください

ターゲットオーディエンスが抱える最も差し迫った質問を見つけるだけでなく、特定のキーワードやフレーズを選択して、CTA（召喚状）がオーディエンスが使用するのとまったく同じ言語で書かれるようにすることもできます。

リードマグネットデリバリーの設定

これで、どのタイプの鉛磁石がビジネスに役立つかがわかったので、実際にそれを実装する方法を次に示します。

まず、リードマグネットの提示方法を選択することをお勧めします。静的な電子メールオプトインフォームをまだ使用しているWebサイトはほとんどありませんが、ポップアップを使用して訪問者の注意を引く可能性が高くなります。これは、exit-intentによってトリガーされるか、ユーザーがページにしばらく時間を費やした後に表示される可能性があります。どちらのオプションでも機能します。

GetSiteControlメールポップアップ

この記事では、例としてGetSiteControlサブスクリプションフォームを使用しますが、技術的には、任意の電子メールオプトインサービスを使用できます。

GetSiteControlには、ユーザーエンゲージメントのための複数のツール（電子メール、連絡先、調査フォーム、ライブチャット、通知バー、ソーシャルメディアボタン）が含まれています。これにより、機能が少し広がります。全体として、1つのダッシュボードに複数のウィジェットを配置すると非常に便利です。

したがって、リードマグネットに戻ると、それらを配信する簡単な方法が2つあります。

まず、新しいサブスクライバーがサインアップした後、非表示の投稿またはWebサイトの任意のページにリダイレクトできます。そのためには、フォームを作成し、誰かがフォームに入力した後に表示される成功メッセージを設定する必要があります。次に、次の例に示すように、別のURLに自動リダイレクトを適用するか、メッセージ本文へのリンクを追加します。

サクセスページ機能により、リードマグネットをその場で配信できます

リードマグネットを提供する2番目の方法は、オートレスポンダーを使用することです。

メールマーケティングサービスを使用する場合は、この機能に精通している必要があります。これにより、新しいサブスクライバーに自動的に送信されるメッセージを作成できます。あなたがする必要があるのは、ウェルカムメールの本文にリードマグネットへのリンクを追加することです。

GetSiteControlダッシュボードで利用可能なすべての人気のあるEメールマーケティングアプリとの統合を見つけることができます。したがって、すでにサードパーティのアプリでオートレスポンダーを設定して実行しているが、リード生成に^{GetSiteControl}フォームを使用したい場合は、右側のドロップダウンメニューのリストを使用してメールマーケティングサービスに接続するだけです。

GetSiteControlでのオートレスポンダーメッセージの設定

リードマグネットを最適化する

メールのオプトインコンバージョン率の最初の急上昇に気づいたら、パフォーマンスを最適化し、さらに良い結果を達成する時期かもしれません。それを行うにはいくつかの方法があります。

リードマグネットのA/Bテスト。 あなたの聴衆が何を望んでいるのかを知ることについて話したことを覚えていますか？右。直接質問せずにこれを理解する最良の方法は、古き良き分割テストを実施することです。 2つの異なるリードマグネットを提供するか、配信形式（ビデオとテキスト）を変えて、どちらがより多くのサブスクリプションをもたらすかを確認できます。

メールオプトインフォームを最適化します。 勝者を獲得したら、さらに1マイル進んで、サブスクリプションフォーム自体をA / Bテストしてみませんか？リード生成マシンに最適な組み合わせを見つけたい場合は、コピー、行動の呼びかけ、クリエイティブ、さらにはボタンを自由に変更してください。

コンテンツ固有のリードマグネットを作成します。 この方法は最も時間がかかる可能性がありますが、最も印象的な結果をもたらすことが証明されています。秘訣は、さまざまなページにさまざまな鉛磁石を提供して、鉛磁石をレーザーターゲットにし、それらをより関連性の高いものにすることです。言い換えれば、SEOに関するページでSEO関連のリードマグネットを提供し、メールマーケティング関連のコンテンツを含むページでメールマーケティングのリードマグネットを提供する必要があります。

シングルポスト固有のリードマグネットは「コンテンツアップグレード」と呼ばれます。つまり、ブログ投稿ごとに固有のボーナスを作成することになっています。ただし、この作業量にかかる時間について考える前に、65％で変換されるコンテンツのアップグレードに関するこの詳細なBacklinkoのケーススタディを確認し、努力する価値があることを忘れないでください。

まとめ

磁石は、潜在的な発電の原動力になることができます。それらについての最もよい部分は？電子書籍、チートシート、ツールキット、青写真、レポート、コース、ウェビナー、ビデオ、割引、ソフトウェアの無料バージョン、ベータ版への早期アクセス、さらには個人的な時間など、ほとんどすべてのものを使用して新しいサブスクライバーを引き付けることができます（はい、私はこのインセンティブを使用しているコンサルタントを見たことがあります！）。

結局のところ、それはフォーマットではなく、あなたが提供する価値についてです。

また、無料で何かを提供することを躊躇する場合は、Eメールマーケティングの効率性を覚えておいて、鉛磁石を最大の投資の1つと考えてください。

あなたはあなたのウェブサイトで鉛磁石を使用していますか、それとも最初のものを作ることを考えていますか？以下のコメントであなたの考えを共有してください！