Come generare più abbonamenti e-mail con lo stesso volume di traffico (Guida per principianti ai magneti al piombo)

Potresti essere stanco di sentire le persone dirti che "devi creare una lista di e-mail". Ma vedi questo consiglio così tanto per una ragione. Per qualsiasi azienda, l'email marketing è uno dei canali con le migliori prestazioni, con un impressionante ROI mediano del 122% . Fondamentalmente – è difficile da ignorare!

Ma nonostante l'efficacia dell'email marketing, molte aziende faticano a costruire effettivamente la propria lista in primo luogo. In effetti, la maggior parte dei siti Web che utilizzano un modulo di attivazione e-mail generico converte meno del 2% dei visitatori . Accidenti! Per un imprenditore, sono rimasti molti soldi sul tavolo.

Quindi, come ottieni più opt-in dal traffico che stai già ricevendo?

Un metodo collaudato sono i magneti al piombo.

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Un magnete guida è qualcosa di prezioso che offri ai visitatori del sito Web in cambio dei loro indirizzi e-mail. Come uno sconto o una spedizione gratuita forniti dai negozi di e-commerce dopo la registrazione. Ma i magneti al piombo vanno oltre il semplice "corrompere" i tuoi visitatori con sconti. Puoi anche condividere contenuti speciali, come un video, PDF o persino un foglio Excel.

Ad esempio, guarda come l'esperto SEO Matt Diggity usa il suo Backlink Blueprint per potenziare la sua lista di email:

Nel resto di questo articolo, imparerai come creare lead magnet per aumentare le liste per il tuo sito, completo di molti esempi di vita reale per l'ispirazione!

Cosa rende efficace un lead magnet?

Alcuni esperti di marketing confrontano i lead magnet con le tangenti etiche. Questo perché per funzionare bene, dovrebbero essere irresistibili. Per mostrare quanto possano essere irresistibili (e quindi efficienti) alcuni dei magneti al piombo, ecco un brillante caso di studio condiviso da Matthew Woodward. È riuscito ad aumentare il suo tasso di conversione e-mail del 469% – dall'1,07% al 5,81% – praticamente da un giorno all'altro.

Allora, qual è la scienza dietro i magneti al piombo? E cosa fa la grande differenza tra quelli buoni e quelli grandi? Tre cose:

• Specificità
• Valore istantaneo
• Conoscenza unica.

Specificità

Come regola generale, più il tuo magnete è adattato al tuo pubblico, migliori saranno le sue prestazioni. Quindi, invece di offrire un contenuto generico o un'ampia serie di strumenti, dovresti preparare una soluzione mirata al laser per un problema specifico che sai che i tuoi visitatori hanno. Gli ebook sono fantastici, ma a volte uno specifico pager con un elenco di idee e risorse utilizzabili può essere ancora più efficace.

Confronta questi due incentivi:

"Tutto quello che devi sapere per diventare un libero professionista" vs "5 siti Web per trovare il tuo primo lavoro da freelance oggi".

Il secondo sembra sicuramente più allettante perché sappiamo esattamente cosa aspettarci e qualcuno che sta morendo dalla voglia di diventare un libero professionista salterà a quell'incentivo perché vuole il suo primo lavoro ora .

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Valore istantaneo

La gente odia aspettare. E quando si tratta di magneti al piombo, non solo vogliono una consegna immediata, ma vogliono anche utilizzarli il prima possibile. Questo è il motivo per cui i formati più lunghi, come gli ebook, i corsi mensili o i webinar programmati per la prossima settimana, potrebbero avere un rendimento scarso rispetto a uno sconto o a una conoscenza che può essere applicata subito . E questo spiega anche perché offrire una newsletter è una “tangente” così debole – semplicemente non fornisce una gratificazione immediata.

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Conoscenza unica (idealmente basata sulla pratica).

Se hai mai lottato per trovare una soluzione a un problema ostinato, probabilmente sai quanto tempo puoi dedicare alla ricerca da solo. Il percorso per tentativi ed errori è spesso estenuante e scoraggiante. E quando ti trovi in ​​questa situazione, imparare i dadi e i bulloni di come qualcuno ha superato con successo una lotta simile non ha prezzo.

Ecco perché la conoscenza unica basata sull'esperienza offerta in un magnete guida è il fattore scatenante più forte per l'iscrizione di qualcuno. Un percorso già percorso e validato da una persona autorevole fa risparmiare tanto tempo ed energie, il suo valore è incomparabilmente alto.

In effetti, se hai quella salsa segreta che sei disposto a scambiare, non devi nemmeno preoccuparti della confezione perché è il contenuto stesso a cui i tuoi abbonati tengono di più. Guarda il famoso caso di studio di Tim Soulo, in cui l'unica cosa che ha promesso in cambio di un'e-mail è un oggetto che ha usato per attirare l'attenzione di Rand Fishkin, il fondatore di Moz.

Tim Soulo, Head of Marketing di Ahrefs ha impiegato 20 minuti per preparare questo magnete guida e ha ottenuto un solido tasso di conversione dell'8% per l'accettazione dell'e-mail

Come trovare idee per un lead magnet

È probabile che tu abbia già un'immagine della personalità del cliente che influenza alcune delle tue decisioni aziendali. E se lo fai, dovresti sapere molto bene quali sono i punti deboli del tuo pubblico e come puoi aiutarli a superarli.

Se hai già un sito Web occupato, puoi trovare ispirazione nelle e-mail inviate al team di assistenza clienti, nelle conversazioni di chat dal vivo e persino nei commenti sul blog. Infatti, se hai un blog, vai al tuo strumento Analytics e guarda quali sono le pagine più popolari, dove le persone trascorrono la maggior parte del tempo a leggere e interagire attivamente con la pagina. Le risposte diventeranno la tua miniera d'oro di idee.

Se hai appena iniziato con il tuo sito web e non hai avuto la possibilità di stabilire quel livello di coinvolgimento con il tuo pubblico, puoi andare avanti e condurre uno studio sul campo. I forum e le comunità di nicchia sono letteralmente i posti migliori per farlo.

Prendi Quora come esempio. Se vai lì e digiti l'argomento del tuo sito web nel campo di ricerca, otterrai immediatamente dozzine di idee.

Vai a qualsiasi altra comunità di nicchia per cercare domande relative all'argomento del tuo sito web

Non solo scoprirai le domande più urgenti che il tuo pubblico di destinazione ha, ma sarai anche in grado di raccogliere parole chiave e frasi specifiche in modo che i tuoi CTA (inviti all'azione) saranno scritti nella stessa lingua utilizzata dal tuo pubblico.

Impostazione della consegna del lead magnet

Ora che hai un'idea di quale tipo di magnete guida potrebbe funzionare per la tua attività, ecco come puoi implementarlo effettivamente.

In primo luogo, potresti voler scegliere il modo di presentare un magnete guida. Sebbene ci siano pochi siti Web che utilizzano ancora moduli di attivazione e-mail statici, hai maggiori possibilità di attirare l'attenzione dei tuoi visitatori con un pop-up. Può essere attivato da un intento di uscita o apparire dopo che un utente ha trascorso del tempo su una pagina: entrambe le opzioni faranno il loro lavoro.

pop-up di posta elettronica GetSiteControl

In questo articolo, utilizzeremo i moduli di abbonamento GetSiteControl come esempio, ma tecnicamente puoi utilizzare qualsiasi servizio di attivazione e-mail di tua scelta.

GetSiteControl include molteplici strumenti per il coinvolgimento degli utenti: e-mail, moduli di contatto e sondaggi, chat dal vivo, barre di notifica e pulsanti dei social media. Ciò amplia un po 'le tue capacità e, nel complesso, avere diversi widget in un'unica dashboard è abbastanza conveniente.

Quindi, tornando ai magneti al piombo, ci sono due semplici modi per consegnarli.

Innanzitutto, puoi reindirizzare i tuoi nuovi iscritti a un post nascosto o semplicemente a qualsiasi pagina su un sito Web dopo che si sono registrati. Per fare ciò, dovrai creare un modulo e impostare un messaggio di successo che apparirà dopo che qualcuno lo avrà compilato. Quindi, applica un reindirizzamento automatico a un altro URL o aggiungi un collegamento al corpo del messaggio, come mostrato nell'esempio seguente.

La funzione Success Page consente di consegnare i lead magnet direttamente sul posto

Il secondo modo per fornire un lead magnet prevede l'utilizzo di un Autoresponder.

Se utilizzi un servizio di email marketing, devi avere familiarità con questa funzione. Ti permette di creare un messaggio che viene inviato automaticamente ai nuovi iscritti. Tutto quello che devi fare è aggiungere un link al lead magnet nel corpo dell'email di benvenuto.

Troverai integrazioni con tutte le popolari app di email marketing disponibili nella dashboard di GetSiteControl. Quindi, se hai già un autorisponditore configurato e funzionante con un'app di terze parti ma desideri utilizzare i moduli ^{GetSiteControl} per la generazione di lead, collegalo semplicemente al tuo servizio di email marketing utilizzando l'elenco nel menu a discesa a destra.

Configurazione di un messaggio di risposta automatica in GetSiteControl

Ottimizza il tuo magnete guida

Dopo aver notato i primi picchi nel tasso di conversione dell'attivazione e-mail, potrebbe essere il momento di ottimizzare le prestazioni e ottenere risultati ancora migliori. Ci sono pochi modi per farlo.

A/B testare il magnete di piombo. Ricordi che abbiamo parlato di sapere cosa vuole il tuo pubblico? Giusto. Il modo migliore per capirlo senza chiederglielo direttamente sarà condurre un buon vecchio test diviso. Puoi offrire due diversi lead magnet o variare i formati di consegna (video o testo) per vedere quale porta più abbonamenti.

Ottimizza il modulo di accettazione dell'e-mail. Una volta ottenuto il vincitore, perché non fare un ulteriore miglio e testare A/B il modulo di abbonamento stesso? Sentiti libero di variare il testo, l'invito all'azione, la creatività e persino il pulsante se desideri trovare la combinazione ottimale per la tua macchina per la generazione di lead.

Crea lead magnet specifici per il contenuto. Questo metodo potrebbe richiedere più tempo, ma è stato dimostrato che fornisce i risultati più impressionanti. Il trucco consiste nell'offrire diversi magneti al piombo su pagine diverse per puntare con il laser i magneti al piombo e renderli più pertinenti. In altre parole, dovresti offrire lead magnet relativi alla SEO nelle pagine sulla SEO, lead magnet per l'email marketing sulle pagine con contenuti correlati all'email marketing: hai avuto l'idea.

I lead magnet specifici per post singolo sono chiamati "aggiornamenti di contenuto". Ciò significa che dovresti creare bonus unici per ogni post del blog. Ma prima di pensare a quanto tempo potrebbe richiedere questa quantità di lavoro, dai un'occhiata a questo caso di studio dettagliato di Backlinko sugli aggiornamenti dei contenuti che convertono al 65% e ricorda che ne vale la pena.

Avvolgendo

I magneti possono essere una centrale elettrica di generazione di piombo. La parte migliore di loro? Puoi usare quasi tutto per attirare nuovi abbonati: ebook, cheat sheet, toolkit, progetti, report, corsi, webinar, video, sconti, una versione gratuita del tuo software, accesso anticipato alla beta o anche il tuo tempo personale (sì, io ho visto alcuni consulenti utilizzare questo incentivo!).

Alla fine della giornata, non si tratta del formato, ma del valore che fornisci.

E se mai esiti a regalare qualcosa gratuitamente, ricorda l'efficienza dell'email marketing e pensa ai lead magnet come uno dei tuoi più grandi investimenti.

Stai usando i lead magnet sul tuo sito web o stai solo pensando di creare il primo? Condividi i tuoi pensieri nei commenti qui sotto!