วิธีสร้างการสมัครรับอีเมลเพิ่มเติมด้วยปริมาณการรับส่งข้อมูลที่เท่ากัน (คู่มือสำหรับผู้เริ่มต้นใช้งานแม่เหล็กตะกั่ว)

คุณอาจเบื่อที่ได้ยินคนบอกคุณว่า "จำเป็นต้องสร้างรายชื่ออีเมล" แต่คุณเห็นคำแนะนำนี้มากด้วยเหตุผล สำหรับธุรกิจใดๆ การตลาดผ่านอีเมลเป็นหนึ่งในช่องทางที่มีประสิทธิภาพสูงสุด โดยมี ROI มัธยฐานที่น่าประทับใจที่ 122% โดยพื้นฐานแล้ว – มันยากที่จะเพิกเฉย!

แม้ว่าการตลาดผ่านอีเมลจะมีประสิทธิภาพ ธุรกิจจำนวนมากพยายามดิ้นรนเพื่อสร้างรายการของตนตั้งแต่แรก อันที่จริง เว็บไซต์ส่วนใหญ่ที่ใช้แบบฟอร์มการเลือกรับอีเมลทั่วไปจะแปลง ผู้เข้าชมได้น้อยกว่า 2% เย้! สำหรับเจ้าของธุรกิจ มีเงินเหลืออยู่มากมายบนโต๊ะ

ดังนั้นคุณจะมีตัวเลือกเพิ่มเติม จากการเข้าชมที่คุณได้รับอยู่แล้วได้อย่างไร

วิธีหนึ่งที่พิสูจน์แล้วคือ แม่เหล็กตะกั่ว

ร้าน West Elm ส่งรหัสคูปองส่วนลด 15% ไปที่อีเมลของคุณหลังจากที่คุณสมัครสมาชิก

แม่เหล็กนำเป็นสิ่งที่มีค่าที่คุณมอบให้กับผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์เพื่อแลกกับที่อยู่อีเมลของพวกเขา เช่นเดียวกับส่วนลดหรือค่าจัดส่งฟรีจากร้านค้าอีคอมเมิร์ซหลังจากสมัครใช้งาน แต่แม่เหล็กนำพามีมากกว่าแค่ "การติดสินบน" ผู้เข้าชมของคุณด้วยส่วนลด คุณยังสามารถแชร์เนื้อหาพิเศษ เช่น วิดีโอ PDF หรือแม้แต่แผ่นงาน Excel

ตัวอย่างเช่น ดูว่าผู้เชี่ยวชาญด้าน SEO Matt Diggity ใช้ Backlink Blueprint เพื่อเพิ่มรายชื่ออีเมลอย่างไร:

ในส่วนที่เหลือของบทความนี้ คุณจะได้เรียนรู้วิธีที่คุณสามารถสร้างแม่เหล็กดึงดูดรายการสำหรับไซต์ของคุณเอง พร้อมตัวอย่างแรงบันดาลใจในชีวิตจริงมากมาย!

อะไรทำให้แม่เหล็กนำที่มีประสิทธิภาพ

นักการตลาดบางคนเปรียบเทียบแม่เหล็กตะกั่วกับสินบนที่มีจริยธรรม นั่นเป็นเพราะว่าจะทำงานได้ดี พวกเขาควรจะต้านทานไม่ได้ เพื่อแสดงให้เห็นว่าแม่เหล็กตะกั่วบางตัวไม่อาจต้านทานได้ (และมีประสิทธิภาพด้วย) นี่คือกรณีศึกษาที่ยอดเยี่ยมที่ Matthew Woodward แบ่งปัน เขาสามารถเพิ่มอัตราการแปลงอีเมลได้ 469% จาก 1,07% เป็น 5,81% ในชั่วข้ามคืน

แล้ววิทยาศาสตร์ที่อยู่เบื้องหลังแม่เหล็กตะกั่วคืออะไร? และอะไรทำให้เกิดความแตกต่างอย่างมากระหว่างคนดีกับคนที่ยิ่งใหญ่? สามสิ่ง:

• ความจำเพาะ
• มูลค่าทันที
• ความรู้เฉพาะ.

ความจำเพาะ

ตามหลักการทั่วไป ยิ่งแม่เหล็กของคุณได้รับการปรับแต่งให้เหมาะกับผู้ชมของคุณมากเท่าใด แม่เหล็กก็จะยิ่งทำงานได้ดีขึ้นเท่านั้น ดังนั้น แทนที่จะนำเสนอเนื้อหาทั่วไปหรือชุดเครื่องมือที่หลากหลาย คุณควรเตรียมโซลูชันที่เน้นเลเซอร์เพื่อแก้ไขปัญหาเฉพาะที่คุณทราบว่าผู้เยี่ยมชมของคุณมี Ebook นั้นยอดเยี่ยม แต่บางครั้ง เพจเจอร์หน้าเดียวที่มีรายการแนวคิดและทรัพยากรที่สามารถนำไปปฏิบัติได้จริงก็อาจมีประสิทธิภาพมากกว่าเดิม

เปรียบเทียบสิ่งจูงใจทั้งสองนี้:

“ทุกสิ่งที่คุณจำเป็นต้องรู้เพื่อเป็นนักแปลอิสระ” กับ “เว็บไซต์ 5 แห่งเพื่อค้นหางานอิสระครั้งแรกของคุณในวันนี้”

คนที่สองฟังดูน่าดึงดูดกว่าเพราะเรารู้ดีว่าจะคาดหวังอะไร และใครก็ตามที่อยากจะเป็นฟรีแลนซ์จะรีบเร่งไปที่สิ่งจูงใจนั้นเพราะพวกเขาต้องการงานแรกใน ตอนนี้

Create and Go นำเสนอหลักสูตรทีละขั้นตอนในการเริ่มต้นบล็อกที่ได้รับแรงบันดาลใจจากการเดินทางของพวกเขาเอง

มูลค่าทันที

คนเกลียดการรอคอย และเมื่อพูดถึงแม่เหล็กตะกั่ว ไม่เพียงแต่พวกเขาต้องการการจัดส่งในทันที แต่ยังต้องการใช้ประโยชน์จากแม่เหล็กดังกล่าวโดยเร็วที่สุดอีกด้วย นี่คือเหตุผลที่รูปแบบที่ยาวขึ้น เช่น Ebooks หลักสูตรแบบใช้ระยะเวลา 1 เดือน หรือการสัมมนาผ่านเว็บที่กำหนดไว้สำหรับสัปดาห์หน้า อาจทำงานได้ไม่ดีนักเมื่อเปรียบเทียบกับส่วนลดหรือความรู้ที่สามารถนำไปใช้ได้ ทันที และสิ่งนี้ยังอธิบายได้ว่าทำไมการเสนอจดหมายข่าวจึงเป็น “การให้สินบน” ที่อ่อนแอ – มันไม่ได้ให้ความพึงพอใจในทันที

SkillCrush มอบคุณค่าทันทีแก่ผู้ที่ต้องการเริ่มทำงานจากระยะไกล

ความรู้เฉพาะตัว (ตามหลักปฏิบัติ)

หากคุณเคยดิ้นรนกับการหาวิธีแก้ไขปัญหาที่ดื้อรั้น คุณอาจรู้ว่าสามารถใช้เวลาเท่าไหร่กับการวิจัยเพียงอย่างเดียว เส้นทางการลองผิดลองถูกมักจะเหนื่อยและน่ากลัว และเมื่อคุณอยู่ในสถานการณ์นี้ การเรียนรู้อย่างลึกซึ้งถึงวิธีที่ใครบางคนเอาชนะการต่อสู้ในลักษณะเดียวกันได้สำเร็จนั้นประเมินค่าไม่ได้

นั่นเป็นเหตุผลที่ความรู้จากประสบการณ์เฉพาะที่นำเสนอในแม่เหล็กนำจึงเป็นตัวกระตุ้นที่แข็งแกร่งที่สุดสำหรับคนที่จะสมัครรับข้อมูล เส้นทางที่เดินและรับรองโดยผู้มีอำนาจช่วยประหยัดเวลาและพลังงานได้มาก ค่าของเส้นทางนั้นสูงอย่างหาที่เปรียบมิได้

อันที่จริง หากคุณมีซอสลับที่คุณต้องการแลกเปลี่ยน คุณไม่จำเป็นต้องกังวลเกี่ยวกับบรรจุภัณฑ์เพราะเป็นเนื้อหาที่สมาชิกของคุณให้ความสำคัญมากที่สุด ดู กรณีศึกษา ที่มีชื่อเสียงจาก Tim Soulo ซึ่งสิ่งเดียวที่เขาสัญญาเพื่อแลกกับอีเมลคือหัวเรื่องที่เขาเคยได้รับความสนใจจาก Rand Fishkin – ผู้ก่อตั้ง Moz

Tim Soulo หัวหน้าฝ่ายการตลาดของ Ahrefs ใช้เวลา 20 นาทีในการเตรียมแม่เหล็กนำนี้และได้รับอัตราการเลือกรับอีเมลที่ 8%

วิธีค้นหาแนวคิดสำหรับแม่เหล็กตะกั่ว

เป็นไปได้ว่าคุณมีภาพลักษณ์ของลูกค้าที่มีอิทธิพลต่อการตัดสินใจทางธุรกิจบางอย่างของคุณอยู่แล้ว และถ้าคุณทำ คุณควรรู้ดีว่าจุดอ่อนของผู้ฟังคืออะไร และคุณจะเอาชนะพวกเขาได้อย่างไร

หากคุณมีเว็บไซต์ที่ยุ่งอยู่แล้ว คุณสามารถหาแรงบันดาลใจได้ในอีเมลที่ส่งถึงทีมสนับสนุนลูกค้า การสนทนาสด หรือแม้แต่ความคิดเห็นในบล็อก ที่จริงแล้ว หากคุณมีบล็อก ให้ไปที่เครื่องมือ Analytics ของคุณและดูว่าหน้าใดได้รับความนิยมมากที่สุด ที่ซึ่งผู้คนใช้เวลามากที่สุดในการอ่านและโต้ตอบกับหน้านั้นอย่างกระตือรือร้น คำตอบจะกลายเป็นเหมืองทองคำของคุณสำหรับไอเดีย

หากคุณเพิ่งเริ่มต้นกับเว็บไซต์ของคุณและไม่มีโอกาสสร้างการมีส่วนร่วมกับผู้ชมในระดับนั้น คุณสามารถดำเนินการศึกษาภาคสนามได้ ฟอรัมและชุมชนเฉพาะกลุ่มเป็นสถานที่ที่ดีที่สุดในการทำเช่นนั้น

ใช้ Quora เป็นตัวอย่าง หากคุณไปที่นั่นและพิมพ์หัวข้อเว็บไซต์ของคุณในช่องค้นหา คุณจะได้รับแนวคิดมากมายในทันที

ไปที่ชุมชนเฉพาะอื่น ๆ เพื่อค้นหาคำถามที่เกี่ยวข้องกับหัวข้อเว็บไซต์ของคุณ

ไม่เพียงแต่คุณจะค้นหาคำถามที่เร่งด่วนที่สุดที่กลุ่มเป้าหมายของคุณมี แต่คุณยังสามารถเลือกคำหลักและวลีเฉพาะเพื่อให้ CTA ของคุณ (คำกระตุ้นการตัดสินใจ) ถูกเขียนในภาษาเดียวกันกับที่ผู้ชมของคุณใช้

การตั้งค่าการจัดส่งแม่เหล็กตะกั่ว

ตอนนี้ คุณมีแนวคิดแล้วว่าแม่เหล็กดึงดูดแบบใดที่เหมาะกับธุรกิจของคุณ ต่อไปนี้คือวิธีที่คุณสามารถนำไปใช้จริง

อันดับแรก คุณอาจต้องการเลือกวิธีการนำเสนอแม่เหล็กตะกั่ว แม้ว่าจะมีเว็บไซต์ไม่กี่แห่งที่ยังคงใช้แบบฟอร์มการเลือกรับอีเมลแบบคงที่ แต่คุณมีโอกาสสูงที่จะได้รับความสนใจจากผู้เข้าชมด้วยป๊อปอัป มันสามารถถูกทริกเกอร์โดยเจตนาออกหรือปรากฏขึ้นหลังจากที่ผู้ใช้ใช้เวลาบนหน้า - ทั้งสองตัวเลือกจะทำงาน

ป๊อปอัปอีเมล GetSiteControl

ในบทความนี้ เราจะใช้ แบบฟอร์มการสมัครรับข้อมูล GetSiteControl เป็นตัวอย่าง แต่ในทางเทคนิคแล้ว คุณสามารถใช้บริการเลือกรับอีเมลใดก็ได้ตามต้องการ

GetSiteControl มีเครื่องมือมากมายสำหรับการมีส่วนร่วมของผู้ใช้ ไม่ว่าจะเป็นอีเมล แบบฟอร์มติดต่อ และแบบสำรวจ แชทสด แถบการแจ้งเตือน และปุ่มโซเชียลมีเดีย นั่นทำให้ความสามารถของคุณกว้างขึ้นเล็กน้อย และโดยรวมแล้วการมีวิดเจ็ตหลายอันในแดชบอร์ดเดียวนั้นค่อนข้างสะดวก

ดังนั้น เมื่อย้อนกลับไปที่ตะกั่วแม่เหล็ก มีสองวิธีง่ายๆ ในการส่งมอบแม่เหล็กดังกล่าว

ขั้นแรก คุณสามารถเปลี่ยนเส้นทางสมาชิกใหม่ของคุณไปยังโพสต์ที่ซ่อนอยู่หรือเพียงแค่หน้าใดก็ได้บนเว็บไซต์หลังจากที่พวกเขาสมัครใช้งาน ในการดำเนินการดังกล่าว คุณจะต้องสร้างแบบฟอร์มและตั้งค่าข้อความแสดงความสำเร็จที่จะปรากฏขึ้นหลังจากมีคนกรอกแบบฟอร์ม จากนั้น ใช้การเปลี่ยนเส้นทางอัตโนมัติกับ URL อื่นหรือเพิ่มลิงก์ไปยังเนื้อหาของข้อความ ดังที่แสดงในตัวอย่างด้านล่าง

คุณสมบัติหน้าความสำเร็จช่วยให้ส่งแม่เหล็กนำได้ทันที

วิธีที่สองในการส่งแม่เหล็กตะกั่วนั้นเกี่ยวข้องกับการใช้ระบบตอบรับอัตโนมัติ

หากคุณใช้บริการการตลาดผ่านอีเมล คุณต้องคุ้นเคยกับคุณลักษณะนี้ ช่วยให้คุณสร้างข้อความที่ส่งถึงสมาชิกใหม่โดยอัตโนมัติ สิ่งที่คุณต้องทำคือเพิ่มลิงก์ไปยังแม่เหล็กนำไปยังเนื้อหาอีเมลต้อนรับ

คุณจะพบการผสานรวมกับแอปการตลาดผ่านอีเมลยอดนิยมทั้งหมดที่มีอยู่ในแดชบอร์ด GetSiteControl ดังนั้น หากคุณมีระบบตอบกลับอัตโนมัติที่ตั้งค่าและใช้งานแอปของบุคคลที่สามแล้ว แต่ต้องการใช้แบบฟอร์ม ^{GetSiteControl} สำหรับการสร้างลูกค้าเป้าหมาย เพียงเชื่อมต่อกับบริการการตลาดผ่านอีเมลของคุณโดยใช้รายการในเมนูดรอปดาวน์ทางด้านขวา

การตั้งค่าข้อความตอบรับอัตโนมัติใน GetSiteControl

เพิ่มประสิทธิภาพแม่เหล็กนำของคุณ

เมื่อคุณสังเกตเห็นการเพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็วในอัตราการเลือกรับอีเมลของคุณ อาจถึงเวลาที่ต้องเพิ่มประสิทธิภาพและบรรลุผลลัพธ์ที่ดียิ่งขึ้น มีไม่กี่วิธีที่จะทำ

A/B ทดสอบแม่เหล็กตะกั่ว จำได้ไหมว่าเราคุยกันเกี่ยวกับการรู้ว่าผู้ชมของคุณต้องการอะไร ถูกต้อง. วิธีที่ดีที่สุดในการค้นหาสิ่งนี้โดยไม่ต้องถามพวกเขาโดยตรงคือทำการทดสอบแยกแบบเก่าที่ดี คุณสามารถเสนอแม่เหล็กนำที่ต่างกันสองแบบหรือเปลี่ยนรูปแบบการนำส่ง (วิดีโอกับข้อความ) เพื่อดูว่ารูปแบบใดมีการสมัครรับข้อมูลมากกว่ากัน

ปรับแบบฟอร์มการเลือกรับอีเมลให้เหมาะสม เมื่อคุณได้ผู้ชนะแล้ว ทำไมไม่ลองทดสอบ A/B แบบฟอร์มการสมัครด้วยตัวเองล่ะ? อย่าลังเลที่จะเปลี่ยนสำเนา คำกระตุ้นการตัดสินใจ ครีเอทีฟโฆษณา และแม้แต่ปุ่ม หากคุณต้องการค้นหาชุดค่าผสมที่เหมาะสมที่สุดสำหรับเครื่องสร้างความสนใจในตัวสินค้าของคุณ

สร้างแม่เหล็กนำเฉพาะเนื้อหา วิธีนี้อาจใช้เวลานานที่สุด แต่ได้รับการพิสูจน์แล้วว่าให้ผลลัพธ์ที่น่าประทับใจที่สุด เคล็ดลับคือการนำเสนอแม่เหล็กตะกั่วที่แตกต่างกันบนหน้าต่างๆ เพื่อกำหนดเป้าหมายแม่เหล็กตะกั่วของคุณด้วยเลเซอร์และทำให้มีความเกี่ยวข้องมากขึ้น กล่าวอีกนัยหนึ่ง คุณควรเสนอแม่เหล็กนำที่เกี่ยวข้องกับ SEO บนหน้าเกี่ยวกับ SEO แม่เหล็กนำการตลาดผ่านอีเมลบนหน้าที่มีเนื้อหาเกี่ยวกับการตลาดผ่านอีเมล - คุณมีแนวคิดแล้ว

แม่เหล็กนำเฉพาะแบบโพสต์เดี่ยวเรียกว่า "การอัปเกรดเนื้อหา" นั่นหมายความว่าคุณควรสร้างโบนัสพิเศษสำหรับแต่ละโพสต์ในบล็อก แต่ก่อนที่จะคิดว่างานจำนวนนี้จะใช้เวลาเท่าไร ลอง ดูกรณีศึกษา Backlinko โดยละเอียดเกี่ยวกับการอัปเกรดเนื้อหา ที่แปลงเป็น 65% และจำไว้ว่ามันคุ้มค่ากับความพยายาม

ห่อ

แม่เหล็กสามารถเป็นโรงไฟฟ้ารุ่นนำ ส่วนที่ดีที่สุดเกี่ยวกับพวกเขา? คุณสามารถใช้เกือบทุกอย่างเพื่อดึงดูดสมาชิกใหม่: Ebooks, สูตรโกง, ชุดเครื่องมือ, พิมพ์เขียว, รายงาน, หลักสูตร, การสัมมนาทางเว็บ, วิดีโอ, ส่วนลด, ซอฟต์แวร์เวอร์ชันฟรีของคุณ, การเข้าถึงเบต้าก่อนใคร หรือแม้แต่เวลาส่วนตัวของคุณ (ใช่ ฉัน เคยเห็นที่ปรึกษาบางคนใช้สิ่งจูงใจนี้!)

ท้ายที่สุดแล้ว มันไม่เกี่ยวกับรูปแบบ แต่เกี่ยวกับคุณค่าที่คุณมอบให้

และหากคุณลังเลที่จะแจกของฟรี อย่าลืมนึกถึงประสิทธิภาพของการตลาดผ่านอีเมลและคิดว่าแม่เหล็กดึงดูดเป็นหนึ่งในการลงทุนที่ยิ่งใหญ่ที่สุดของคุณ

คุณกำลังใช้แม่เหล็กดึงดูดบนเว็บไซต์ของคุณหรือแค่คิดที่จะสร้างอันแรก แบ่งปันความคิดของคุณในความคิดเห็นด้านล่าง!