So generieren Sie mehr E-Mail-Abonnements bei gleichem Traffic-Volumen (Ein Leitfaden für Anfänger zu Lead-Magneten)

Vielleicht haben Sie es satt, von Leuten gehört zu werden, dass Sie „eine E-Mail-Liste aufbauen müssen“. Aber Sie sehen diesen Rat so sehr aus einem Grund. Für jedes Unternehmen ist E-Mail-Marketing einer der leistungsstärksten Kanäle mit einem beeindruckenden mittleren ROI von 122 % . Grundsätzlich – es ist schwer zu ignorieren!

Aber trotz der Effektivität des E-Mail-Marketings haben viele Unternehmen Schwierigkeiten, ihre Liste überhaupt zu erstellen. Tatsächlich konvertieren die meisten Websites, die ein generisches E-Mail-Opt-in-Formular verwenden, weniger als 2 % der Besucher . Huch! Für einen Geschäftsinhaber ist das eine Menge Geld, das auf dem Tisch bleibt.

Wie erhalten Sie also mehr Opt-ins aus dem Traffic, den Sie bereits erhalten?

Eine bewährte Methode sind Bleimagnete.

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Ein Lead-Magnet ist etwas Wertvolles, das Sie Website-Besuchern im Austausch für ihre E-Mail-Adressen anbieten. Wie ein Rabatt oder kostenloser Versand, der von E-Commerce-Shops nach einer Anmeldung gewährt wird. Aber Lead-Magnete gehen über das bloße „Bestechen“ Ihrer Besucher mit Rabatten hinaus. Sie können auch spezielle Inhalte wie ein Video, eine PDF-Datei oder sogar eine Excel-Tabelle teilen.

Schauen Sie sich zum Beispiel an, wie SEO-Experte Matt Diggity seinen Backlink Blueprint verwendet, um seine E-Mail-Liste zu verbessern:

Im Rest dieses Artikels erfahren Sie, wie Sie Listen-steigernde Lead-Magnete für Ihre eigene Website erstellen können, komplett mit vielen Beispielen aus dem wirklichen Leben zur Inspiration!

Was macht einen effektiven Lead-Magneten aus?

Einige Vermarkter vergleichen Bleimagnete mit ethischen Bestechungsgeldern. Denn um gut zu funktionieren, sollten sie unwiderstehlich sein. Um zu zeigen, wie unwiderstehlich (und damit effizient) einige Lead-Magnete sein können, hier ist eine brillante Fallstudie von Matthew Woodward. Es gelang ihm, seine E-Mail-Conversion-Rate praktisch über Nacht um 469 % zu steigern – von 1,07 % auf 5,81 %.

Also, was ist die Wissenschaft hinter Bleimagneten? Und was macht den großen Unterschied zwischen den Guten und den Großen? Drei Dinge:

• Spezifität
• Sofortwert
• Einzigartiges Wissen.

Spezifität

Als Faustregel gilt: Je mehr Ihr Magnet auf Ihr Publikum zugeschnitten ist, desto besser funktioniert er. Anstatt also einen generischen Inhalt oder eine breite Palette von Tools anzubieten, sollten Sie eine laserfokussierte Lösung für ein bestimmtes Problem vorbereiten, von dem Sie wissen, dass es Ihre Besucher gibt. E-Books sind großartig, aber manchmal kann ein spezifischer One-Pager mit einer Liste umsetzbarer Ideen und Ressourcen noch effektiver sein.

Vergleichen Sie diese beiden Anreize:

„Alles, was Sie wissen müssen, um Freelancer zu werden“ vs. „5 Websites, um heute Ihren ersten Freelancer-Job zu finden“.

Das zweite klingt sicherlich ansprechender, weil wir genau wissen, was uns erwartet, und jemand, der unbedingt Freiberufler werden möchte, wird sich auf diesen Anreiz stürzen, weil er jetzt seinen ersten Job haben möchte .

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Sofortwert

Menschen hassen es zu warten. Und wenn es um Bleimagnete geht, wollen sie nicht nur sofort geliefert, sondern auch so schnell wie möglich eingesetzt werden. Aus diesem Grund können längere Formate – wie E-Books, einmonatige Kurse oder für die nächste Woche geplante Webinare – im Vergleich zu einem Rabatt oder einem sofort anwendbaren Wissen schlecht abschneiden . Und das erklärt auch, warum das Anbieten eines Newsletters eine so schwache „Bestechung“ ist – es bietet einfach keine sofortige Befriedigung.

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Einzigartiges (idealerweise praxisbezogenes) Wissen

Wenn Sie jemals Schwierigkeiten hatten, eine Lösung für ein hartnäckiges Problem zu finden, wissen Sie wahrscheinlich, wie viel Zeit allein für die Recherche aufgewendet werden kann. Der Trial-and-Error-Pfad ist oft anstrengend und entmutigend. Und wenn Sie sich in dieser Situation befinden, ist es von unschätzbarem Wert, die Grundlagen zu lernen, wie jemand einen ähnlichen Kampf erfolgreich überwunden hat.

Aus diesem Grund ist einzigartiges, erfahrungsbasiertes Wissen, das in einem Lead-Magneten angeboten wird, der stärkste Auslöser für jemanden, sich anzumelden. Ein bereits gegangener und von einer maßgeblichen Person bestätigter Weg spart so viel Zeit und Energie, sein Wert ist unvergleichlich hoch.

In der Tat, wenn Sie diese geheime Sauce haben, die Sie bereit sind zu tauschen, müssen Sie sich nicht einmal um die Verpackung kümmern, denn es ist der Inhalt selbst, der Ihren Abonnenten am wichtigsten ist. Schauen Sie sich die berühmte Fallstudie von Tim Soulo an, wo das Einzige, was er im Austausch für eine E-Mail versprochen hat, eine Betreffzeile ist, die er verwendet hat, um die Aufmerksamkeit von Rand Fishkin – dem Gründer von Moz – zu erregen.

Tim Soulo, Head of Marketing bei Ahrefs, verbrachte 20 Minuten damit, diesen Lead-Magneten vorzubereiten, und erzielte eine solide E-Mail-Opt-in-Conversion-Rate von 8 %

So finden Sie Ideen für einen Lead-Magneten

Wahrscheinlich haben Sie bereits ein Bild von einer Kundenpersönlichkeit, die einige Ihrer Geschäftsentscheidungen beeinflusst. Und wenn Sie das tun, sollten Sie sehr genau wissen, was die Schmerzpunkte Ihres Publikums sind und wie Sie helfen können, sie zu überwinden.

Wenn Sie bereits eine gut besuchte Website haben, können Sie sich von E-Mails an Ihr Kundensupport-Team, Live-Chat-Gesprächen und sogar Blog-Kommentaren inspirieren lassen. Wenn Sie einen Blog haben, gehen Sie in der Tat zu Ihrem Analytics-Tool und sehen Sie, welche Seiten am beliebtesten sind, wo die Leute die meiste Zeit damit verbringen, die Seite zu lesen und aktiv mit ihr zu interagieren. Die Antworten werden zu Ihrer Goldgrube für Ideen.

Wenn Sie gerade erst mit Ihrer Website begonnen haben und noch keine Gelegenheit hatten, dieses Maß an Engagement bei Ihrem Publikum zu erreichen, können Sie eine Feldstudie durchführen. Nischenforen und Communities sind buchstäblich die besten Orte dafür.

Nehmen Sie Quora als Beispiel. Wenn Sie dorthin gehen und Ihr Website-Thema in das Suchfeld eingeben, erhalten Sie sofort Dutzende von Ideen.

Gehen Sie zu einer anderen Nischen-Community, um nach Fragen zu Ihrem Website-Thema zu suchen

Sie finden nicht nur die dringendsten Fragen Ihrer Zielgruppe heraus, sondern können auch bestimmte Schlüsselwörter und Phrasen aufgreifen, sodass Ihre CTAs (Calls to Action) genau in derselben Sprache geschrieben werden, die Ihre Zielgruppe verwendet.

Lead-Magnet-Zustellung einrichten

Nachdem Sie nun eine Vorstellung davon haben, welche Art von Lead-Magnet für Ihr Unternehmen funktionieren könnte, erfahren Sie hier, wie Sie ihn tatsächlich implementieren können.

Zunächst möchten Sie vielleicht die Art und Weise auswählen, wie ein Lead-Magnet präsentiert werden soll. Während es nur wenige Websites gibt, die noch statische E-Mail-Opt-in-Formulare verwenden, haben Sie mit einem Pop-up eine höhere Chance, die Aufmerksamkeit Ihrer Besucher zu gewinnen. Es kann durch eine Exit-Intent ausgelöst werden oder erscheinen, nachdem ein Benutzer einige Zeit auf einer Seite verbracht hat – beide Optionen werden den Job erledigen.

GetSiteControl-E-Mail-Popup

In diesem Artikel verwenden wir Abonnementformulare von GetSiteControl als Beispiel, aber technisch gesehen können Sie jeden E-Mail-Opt-in-Dienst Ihrer Wahl verwenden.

GetSiteControl umfasst mehrere Tools für die Benutzerbindung – E-Mail-, Kontakt- und Umfrageformulare, Live-Chat, Benachrichtigungsleisten und Schaltflächen für soziale Medien. Das erweitert Ihre Möglichkeiten ein wenig, und insgesamt ist es sehr praktisch, mehrere Widgets in einem einzigen Dashboard zu haben.

Um also auf Bleimagnete zurückzukommen, gibt es zwei einfache Möglichkeiten, sie zu liefern.

Erstens können Sie Ihre neuen Abonnenten nach der Anmeldung auf einen versteckten Beitrag oder einfach auf eine beliebige Seite einer Website umleiten. Dazu müssen Sie ein Formular erstellen und eine Erfolgsmeldung einrichten, die angezeigt wird, nachdem jemand sie ausgefüllt hat. Wenden Sie dann entweder eine automatische Weiterleitung auf eine andere URL an oder fügen Sie einen Link zum Nachrichtentext hinzu, wie im folgenden Beispiel gezeigt.

Die Success Page-Funktion ermöglicht es, Lead-Magnete direkt vor Ort zu liefern

Die zweite Möglichkeit, einen Lead-Magneten zu liefern, beinhaltet die Verwendung eines Autoresponders.

Wenn Sie einen E-Mail-Marketingdienst nutzen, müssen Sie mit dieser Funktion vertraut sein. Sie können damit eine Nachricht erstellen, die automatisch an neue Abonnenten gesendet wird. Alles, was Sie tun müssen, ist, einen Link zum Lead-Magneten zum Text der Willkommens-E-Mail hinzuzufügen.

Sie finden Integrationen mit allen gängigen E-Mail-Marketing-Apps, die im GetSiteControl-Dashboard verfügbar sind. Wenn Sie also bereits einen Autoresponder eingerichtet und mit einer Drittanbieter-App ausgeführt haben, aber ^{GetSiteControl} -Formulare zur Lead-Generierung verwenden möchten, verbinden Sie ihn einfach mit Ihrem E-Mail-Marketing-Service, indem Sie die Liste im Dropdown-Menü auf der rechten Seite verwenden.

Einrichten einer Autoresponder-Nachricht in GetSiteControl

Optimieren Sie Ihren Leadmagneten

Sobald Sie die ersten Spitzen in Ihrer E-Mail-Opt-in-Conversion-Rate bemerken, ist es möglicherweise an der Zeit, die Leistung zu optimieren und noch bessere Ergebnisse zu erzielen. Es gibt nur wenige Möglichkeiten, dies zu tun.

A/B-Test des Bleimagneten. Erinnern Sie sich, dass wir darüber gesprochen haben, zu wissen, was Ihr Publikum will? Recht. Der beste Weg, dies herauszufinden, ohne sie direkt zu fragen, ist die Durchführung eines guten alten Split-Tests. Sie können zwei verschiedene Lead-Magnete anbieten oder die Lieferformate (Video oder Text) variieren, um zu sehen, welches mehr Abonnements bringt.

Optimieren Sie das E-Mail-Anmeldeformular. Wenn Sie den Gewinner ermittelt haben, warum gehen Sie nicht noch einen Schritt weiter und testen das Abonnementformular selbst auf A/B-Basis? Sie können den Text, den Call-to-Action, das Creative und sogar den Button variieren, wenn Sie die optimale Kombination für Ihre Lead-Generierungsmaschine finden möchten.

Erstellen Sie inhaltsspezifische Lead-Magnete. Diese Methode ist vielleicht die zeitaufwändigste, liefert aber nachweislich die beeindruckendsten Ergebnisse. Der Trick besteht darin, verschiedene Lead-Magnete auf verschiedenen Seiten anzubieten, um Ihre Lead-Magnete gezielt anzusprechen und sie relevanter zu machen. Mit anderen Worten, Sie sollten SEO-bezogene Lead-Magnete auf den Seiten über SEO anbieten, E-Mail-Marketing-Lead-Magnete auf den Seiten mit E-Mail-Marketing-bezogenen Inhalten – Sie haben die Idee.

Einzelne beitragsspezifische Lead-Magnete werden als „Content-Upgrades“ bezeichnet. Das bedeutet, dass Sie für jeden Blog-Beitrag einzigartige Boni erstellen sollten. Aber bevor Sie darüber nachdenken, wie viel Zeit Sie für diese Menge an Arbeit benötigen, sehen Sie sich diese detaillierte Backlinko-Fallstudie über Inhalts-Upgrades an, die zu 65 % konvertieren, und denken Sie daran, dass sich die Mühe lohnt.

Einpacken

Magnete können ein Kraftpaket zur Lead-Generierung sein. Das Beste an ihnen? Sie können fast alles verwenden, um neue Abonnenten zu gewinnen: E-Books, Spickzettel, Toolkits, Blaupausen, Berichte, Kurse, Webinare, Videos, Rabatte, eine kostenlose Version Ihrer Software, frühen Zugang zur Beta oder sogar Ihre persönliche Zeit (ja, ich habe einige Berater gesehen, die diesen Anreiz nutzen!).

Letztendlich geht es nicht um das Format – sondern um den Mehrwert, den Sie bieten.

Und wenn Sie jemals zögern, etwas kostenlos zu verschenken, denken Sie einfach an die Effizienz des E-Mail-Marketings und betrachten Sie Lead-Magnete als eine Ihrer größten Investitionen.

Verwenden Sie Lead-Magnete auf Ihrer Website oder denken Sie nur darüber nach, den ersten zu erstellen? Teilen Sie Ihre Gedanken in den Kommentaren unten!