如何以相同的流量生成更多的电子邮件订阅（铅磁铁初学者指南）

您可能厌倦了听到人们告诉您“需要建立一个电子邮件列表”。 但是你看到这个建议是有原因的。 对于任何企业来说，电子邮件营销都是表现最好的渠道之一，投资回报率中位数高达 122% 。 基本上 - 很难忽视！

但是，尽管电子邮件营销很有效，但许多企业一开始就很难真正建立自己的列表。 事实上，大多数使用通用电子邮件选择加入表单的网站转换的访问者不到 2% 。 哎呀！ 对于企业主来说，桌上还有很多现金。

那么，您如何从已经收到的流量中获得更多选择加入？

一种经过验证的方法是铅磁铁。

订阅后，West Elm 商店会向您的电子邮件发送 15% 折扣优惠券代码

铅磁铁是您提供给网站访问者以换取他们的电子邮件地址的有价值的东西。 就像注册后电子商务商店提供的折扣或免费送货一样。 但铅磁铁不仅仅是用折扣“贿赂”你的访客。 您还可以共享特殊内容，例如视频、PDF 甚至 Excel 工作表。

例如，看看 SEO 专家 Matt Diggity 如何使用他的反向链接蓝图来增加他的电子邮件列表：

在本文的其余部分中，您将了解如何为您自己的网站创建可提升列表的铅磁铁，并提供大量真实示例以获得灵感！

什么是有效的铅磁铁？

一些营销人员将铅磁铁与道德贿赂进行比较。 那是因为要运作良好，它们应该是不可抗拒的。 为了展示一些铅磁铁可能是多么不可抗拒（因此是有效的），这里有一个由 Matthew Woodward 分享的精彩案例研究。 几乎在一夜之间，他设法将电子邮件转换率提高了 469%——从 1.07% 提高到 5.81%。

那么，铅磁铁背后的科学原理是什么？ 是什么让好人和伟大的人之间有很大的区别？ 三件事：

• 特异性
• 即时价值
• 独特的知识。

特异性

根据经验，你的磁铁越适合你的观众，它的表现就越好。 因此，您应该针对您知道访问者遇到的特定问题准备一个以激光为中心的解决方案，而不是提供通用的内容或广泛的工具集。 电子书很棒，但有时带有可操作想法和资源列表的特定单页纸可能会更有效。

比较这两种激励措施：

“成为自由职业者需要知道的一切”与“今天找到第一个自由职业者的 5 个网站”。

第二个听起来确实更有吸引力，因为我们确切地知道会发生什么，而那些渴望成为自由职业者的人会因为现在想要第一份工作而接受这种激励。

Create and Go 提供了一个循序渐进的课程，介绍如何在他们自己的旅程中创建一个博客

即时价值

人们讨厌等待。 而对于铅磁铁，他们不仅希望立即交货，而且希望尽快使用它们。 这就是为什么较长的格式（如电子书、为期一个月的课程或安排在下周举行的网络研讨会）与折扣或可以立即应用的知识相比可能表现不佳。 这也解释了为什么提供时事通讯是一种微不足道的“贿赂”——它只是不能提供即时满足。

SkillCrush 为那些愿意开始远程工作的人提供即时价值

独特的（最好是基于实践的）知识

如果你曾经为解决一个顽固的问题而苦苦挣扎，你可能知道有多少时间可以花在研究上。 反复试验的道路往往令人筋疲力尽，令人生畏。 当您处于这种情况时，了解某人如何成功克服类似斗争的具体细节是无价的。

这就是为什么在铅磁铁中提供的基于经验的独特知识是人们订阅的最强触发因素。 一条经过权威人士走过并验证过的路，省时省力，价值无比之高。

事实上，如果你有你愿意交易的秘密调味料，你甚至不必担心包装，因为它是你的订阅者最关心的内容本身。 看看 Tim Soulo 的著名案例研究，他承诺换取一封电子邮件的唯一一件事就是他用来引起 Moz 创始人 Rand Fishkin 关注的主题行。

Ahrefs 营销主管 Tim Soulo 花了 20 分钟准备这块磁铁，并获得了稳定的 8% 的电子邮件选择加入转换率

如何找到铅磁铁的想法

很有可能，您已经拥有影响您的某些业务决策的客户角色形象。 如果你这样做了，你应该非常清楚你的听众的痛点是什么，以及你可以如何帮助克服它们。

如果您已经有一个繁忙的网站，您可以在发送给您的客户支持团队的电子邮件、实时聊天对话甚至博客评论中找到灵感。 事实上，如果您有博客，请转到您的分析工具并查看哪些页面最受欢迎，人们在哪些页面上花费最多时间阅读并积极与页面互动。 答案将成为您的想法的金矿。

如果您刚刚开始使用您的网站并且还没有机会与您的受众建立这种程度的互动，您可以继续进行实地研究。 利基论坛和社区实际上是做到这一点的最佳场所。

以 Quora 为例。 如果您去那里并在搜索字段中输入您的网站主题，您将立即获得许多想法。

去任何其他利基社区搜索与您的网站主题相关的问题

您不仅可以找出目标受众最紧迫的问题，还可以选择特定的关键字和短语，以便您的 CTA（号召性用语）以与您的受众使用的完全相同的语言编写。

设置铅磁铁输送

既然您已经了解了哪种类型的铅磁铁可能适合您的业务，那么您可以通过以下方式实际实施它。

首先，您可能需要选择展示铅磁铁的方式。 虽然很少有网站仍在使用静态电子邮件选择加入表单，但您更有可能通过弹出窗口吸引访问者的注意力。 它可以由退出意图触发，也可以在用户在页面上花费一段时间后出现——这两个选项都可以完成这项工作。

GetSiteControl 电子邮件弹出窗口

在本文中，我们将使用GetSiteControl 订阅表单作为示例，但从技术上讲，您可以使用您选择的任何电子邮件选择加入服务。

GetSiteControl 包括多种用户参与工具——电子邮件、联系人和调查表、实时聊天、通知栏和社交媒体按钮。 这稍微拓宽了您的能力，总体而言，在单个仪表板中拥有多个小部件非常方便。

因此，回到铅磁铁，有两种简单的方法可以提供它们。

首先，您可以在新订阅者注册后将其重定向到隐藏帖子或网站上的任何页面。 为此，您需要创建一个表单并设置一个成功消息，该消息将在有人填写后出现。 然后，将自动重定向应用到另一个 URL 或添加到邮件正文的链接，如下例所示。

成功页面功能允许在现场交付铅磁铁

提供铅磁铁的第二种方法是使用自动应答器。

如果您使用电子邮件营销服务，您必须熟悉此功能。 它允许您创建自动发送给新订阅者的消息。 您需要做的就是在欢迎电子邮件正文中添加指向磁铁的链接。

您会发现与 GetSiteControl 仪表板中可用的所有流行电子邮件营销应用程序的集成。 因此，如果您已经设置了一个自动回复器并使用 3 ^rd方应用程序运行，但想使用 GetSiteControl 表单来生成潜在客户，只需使用右侧下拉菜单中的列表将其与您的电子邮件营销服务连接。

在 GetSiteControl 中设置自动回复消息

优化您的铅磁铁

一旦您注意到电子邮件选择加入转化率的第一次峰值，就可能是时候优化性能并取得更好的结果了。 有几种方法可以做到这一点。

A/B 测试铅磁铁。 还记得我们谈到了解您的观众想要什么吗？ 对。 在不直接询问他们的情况下解决这个问题的最佳方法是进行一个很好的旧拆分测试。 您可以提供两种不同的引导磁铁或改变交付格式（视频与文本），以查看哪一种带来更多订阅。

优化电子邮件选择加入表单。 一旦你获得了胜利，为什么不加倍努力并 A/B 测试订阅表格本身呢？ 如果您想为您的潜在客户生成机器找到最佳组合，请随意更改文案、号召性用语、创意甚至按钮。

创建特定内容的铅磁铁。 这种方法可能是最耗时的，但它已被证明可以提供最令人印象深刻的结果。 诀窍是在不同的页面上提供不同的铅磁铁，以激光瞄准您的铅磁铁并使其更具相关性。 换句话说，您应该在有关 SEO 的页面上提供与 SEO 相关的引导磁铁，在具有电子邮件营销相关内容的页面上提供电子邮件营销引导磁铁 - 你明白了。

单个帖子特定的铅磁铁称为“内容升级”。 这意味着您应该为每篇博文创建独特的奖金。 但在考虑这项工作可能需要您多长时间之前，请查看详细的 Backlinko 案例研究，内容升级转换率为 65%，并记住这是非常值得的努力。

包起来

磁铁可以成为铅发电强国。 关于他们最好的部分？ 您几乎可以使用任何东西来吸引新订阅者：电子书、备忘单、工具包、蓝图、报告、课程、网络研讨会、视频、折扣、软件的免费版本、早期访问测试版，甚至是您的个人时间（是的，我'已经看到一些顾问使用这种激励措施！）。

归根结底，这与格式无关，而与您提供的价值有关。

如果您对免费赠送某些东西犹豫不决，请记住电子邮件营销的效率，并将铅磁铁视为您最大的投资之一。

您是在您的网站上使用铅磁铁还是只是想创建第一个？ 在下面的评论中分享您的想法！