Aynı Trafik Hacmi ile Daha Fazla E-posta Aboneliği Nasıl Oluşturulur (Başlangıç ​​Mıknatısları için Başlangıç ​​Kılavuzu)

İnsanların size “bir e-posta listesi oluşturmanız gerektiğini” söylemesinden bıkmış olabilirsiniz. Ama bu tavsiyeyi bir sebepten dolayı çok görüyorsunuz. Herhangi bir işletme için e-posta pazarlaması, %122'lik etkileyici bir medyan yatırım getirisi ile en iyi performans gösteren kanallardan biridir. Temel olarak - görmezden gelmek zor!

Ancak e-posta pazarlamasının etkinliğine rağmen, birçok işletme ilk etapta listelerini gerçekten oluşturmak için mücadele ediyor. Aslında, genel bir e-posta katılım formu kullanan çoğu web sitesi , ziyaretçilerin %2'sinden daha azını dönüştürüyor. Evet! Bir işletme sahibi için masada çok fazla nakit kaldı.

Peki, halihazırda almakta olduğunuz trafikten nasıl daha fazla katılım elde edersiniz?

Kanıtlanmış bir yöntem kurşun mıknatıslardır.

West Elm mağazası, abone olduktan sonra e-postanıza %15 indirim kuponu kodu gönderir

Potansiyel müşteri mıknatısı, web sitesi ziyaretçilerine e-posta adresleri karşılığında sunduğunuz değerli bir şeydir. Bir kayıttan sonra e-ticaret mağazaları tarafından sağlanan bir indirim veya ücretsiz kargo gibi. Ancak kurşun mıknatıslar, ziyaretçilerinize indirimlerle “rüşvet vermenin” ötesine geçer. Video, PDF ve hatta Excel sayfası gibi özel içerikleri de paylaşabilirsiniz.

Örneğin, SEO uzmanı Matt Diggity'nin e-posta listesini artırmak için Backlink Planını nasıl kullandığına bakın:

Bu makalenin geri kalanında, kendi siteniz için ilham almak için birçok gerçek hayattan örnekle birlikte liste artırıcı kurşun mıknatısları nasıl oluşturabileceğinizi öğreneceksiniz!

Etkili bir kurşun mıknatıs yapan nedir?

Bazı pazarlamacılar, kurşun mıknatısları etik rüşvetlerle karşılaştırır. Çünkü iyi çalışabilmeleri için karşı konulmaz olmaları gerekir. Bazı kurşun mıknatısların ne kadar karşı konulmaz (ve dolayısıyla verimli) olabileceğini göstermek için burada Matthew Woodward tarafından paylaşılan harika bir vaka çalışması var . E-posta dönüşüm oranını neredeyse bir gecede %469 - %1,07'den %5,81'e- artırmayı başardı.

Peki, kurşun mıknatısların arkasındaki bilim nedir? Ve iyi olanlar ile harika olanlar arasındaki büyük farkı yaratan nedir? Üç şey:

• özgüllük
• Anlık değer
• Eşsiz bilgi.

özgüllük

Genel bir kural olarak, mıknatısınız hedef kitlenize ne kadar uyarlanırsa, o kadar iyi performans gösterir. Bu nedenle, genel bir içerik parçası veya geniş bir araç seti sunmak yerine, ziyaretçilerinizin sahip olduğunu bildiğiniz belirli bir soruna lazer odaklı bir çözüm hazırlamalısınız. E-kitaplar harikadır, ancak bazen eyleme geçirilebilir fikirlerin ve kaynakların bir listesini içeren belirli bir tek sayfalık cihaz daha da etkili olabilir.

Bu iki teşviki karşılaştırın:

“Serbest çalışan olmak için bilmeniz gereken her şey” ve “Bugün ilk serbest çalışmanızı bulmak için 5 web sitesi”.

İkincisi kesinlikle daha çekici geliyor çünkü tam olarak ne bekleyeceğimizi biliyoruz ve serbest meslek sahibi olmak için can atan biri bu teşvike atlayacak çünkü ilk işini şimdi istiyorlar.

Oluştur ve Git, kendi yolculuklarından ilham alan bir blog başlatma konusunda adım adım bir kurs sunar

Anlık değer

İnsanlar beklemekten nefret eder. Ve kurşun mıknatıslar söz konusu olduğunda, sadece hemen teslim edilmek değil, aynı zamanda onlardan bir an önce yararlanmak istiyorlar. Bu nedenle, E-kitaplar, aylarca sürecek kurslar veya gelecek hafta için planlanan web seminerleri gibi daha uzun formatlar, hemen uygulanabilecek bir indirim veya bilgi parçasıyla karşılaştırıldığında düşük performans gösterebilir. Ve bu aynı zamanda bir haber bülteni sunmanın neden bu kadar zayıf bir “rüşvet” olduğunu da açıklıyor – sadece anında tatmin sağlamaz.

SkillCrush, uzaktan çalışmaya başlamak isteyenlere anında değer sunar

Eşsiz (ideal olarak uygulamaya dayalı) bilgi

İnatçı bir soruna çözüm bulmakta zorlandıysanız, muhtemelen yalnızca araştırmaya ne kadar zaman harcanabileceğini biliyorsunuzdur. Deneme yanılma yolu genellikle yorucu ve yıldırıcıdır. Ve bu durumdayken, birinin benzer bir mücadeleyi nasıl başarıyla aştığını öğrenmek paha biçilemez.

Bu nedenle, bir kurşun mıknatısta sunulan benzersiz deneyime dayalı bilgi, birinin abone olması için en güçlü tetikleyicidir. Yetkili bir kişi tarafından daha önce yürünmüş ve onaylanmış bir yol, çok fazla zaman ve enerji tasarrufu sağlar, değeri kıyaslanamayacak kadar yüksektir.

Aslında, takas etmeye hazır olduğunuz o gizli sosa sahipseniz, ambalaj konusunda endişelenmenize bile gerek yok çünkü abonelerinizin en çok önemsediği şey içeriğin kendisidir. Tim Soulo'nun bir e-posta karşılığında söz verdiği tek şeyin Moz'un Kurucusu Rand Fishkin'in dikkatini çekmek için kullandığı bir konu satırı olduğu ünlü vaka çalışmasına bakın.

Ahrefs Pazarlama Müdürü Tim Soulo, bu öncü mıknatısı hazırlamak için 20 dakika harcadı ve %8'lik sağlam bir e-posta katılım dönüşüm oranı elde etti

Bir kurşun mıknatıs için fikirler nasıl bulunur

Muhtemelen, bazı iş kararlarınızı etkileyen bir müşteri kişiliği imajına sahipsiniz. Ve eğer yaparsanız, kitlenizin acı noktalarının neler olduğunu ve bunların üstesinden nasıl gelebileceğinizi çok iyi bilmelisiniz.

Halihazırda yoğun bir web siteniz varsa, müşteri destek ekibinize gönderilen e-postalarda, canlı sohbet konuşmalarında ve hatta blog yorumlarında ilham bulabilirsiniz. Aslında, bir blogunuz varsa, Analytics aracınıza gidin ve hangi sayfaların en popüler olduğunu, insanların en çok nerede okumaya ve sayfayla aktif olarak etkileşime girdiğine bakın. Cevaplar, fikirler için altın madeniniz olacak.

Web sitenize yeni başladıysanız ve hedef kitlenizle bu düzeyde bir etkileşim kurma şansınız olmadıysa, devam edip bir saha çalışması yapabilirsiniz. Niş forumlar ve topluluklar, kelimenin tam anlamıyla bunu yapmak için en iyi yerlerdir.

Örnek olarak Quora'yı alın. Oraya gidip arama alanına web sitenizin konusunu yazarsanız, hemen onlarca fikir alırsınız.

Web sitenizin konusuyla ilgili soruları aramak için diğer herhangi bir niş topluluğa gidin

Yalnızca hedef kitlenizin sahip olduğu en acil soruları bulmakla kalmayacak, aynı zamanda belirli anahtar kelimeleri ve kelime öbeklerini de seçebileceksiniz, böylece CTA'larınız (harekete geçirici mesajlar) tam olarak hedef kitlenizin kullandığı dilde yazılacaktır.

Kurşun mıknatıs dağıtımını ayarlama

Artık işiniz için ne tür bir kurşun mıknatısın işe yarayabileceğine dair bir fikriniz olduğuna göre, bunu gerçekten nasıl uygulayabileceğiniz aşağıda açıklanmıştır.

İlk olarak, bir kurşun mıknatıs sunmanın yolunu seçmek isteyebilirsiniz. Hâlâ statik e-posta katılım formları kullanan birkaç web sitesi olsa da, bir pop-up ile ziyaretçilerinizin dikkatini çekme şansınız daha yüksek. Bir çıkış amacı tarafından tetiklenebilir veya bir kullanıcı bir sayfada biraz zaman geçirdikten sonra görünebilir - her iki seçenek de işi yapacaktır.

GetSiteControl e-posta açılır penceresi

Bu makalede, örnek olarak GetSiteControl abonelik formlarını kullanacağız, ancak teknik olarak istediğiniz herhangi bir e-posta katılım hizmetini kullanabilirsiniz.

GetSiteControl, kullanıcı katılımı için birden fazla araç içerir: e-posta, iletişim ve anket formları, Canlı Sohbet, bildirim çubukları ve sosyal medya düğmeleri. Bu, yeteneklerinizi biraz genişletir ve genel olarak, tek bir gösterge panosunda birkaç widget'a sahip olmak oldukça uygundur.

Yani, kurşun mıknatıslara geri dönersek, onları teslim etmenin iki kolay yolu vardır.

İlk olarak, yeni abonelerinizi kaydolduktan sonra gizli bir gönderiye veya bir web sitesindeki herhangi bir sayfaya yönlendirebilirsiniz. Bunu yapmak için, bir form oluşturmanız ve biri formu doldurduktan sonra görünecek bir başarı mesajı oluşturmanız gerekir. Ardından, aşağıdaki örnekte gösterildiği gibi, başka bir URL'ye otomatik yönlendirme uygulayın veya mesaj gövdesine bir bağlantı ekleyin.

Başarı Sayfası özelliği, kurşun mıknatısların hemen yerinde teslim edilmesini sağlar

Bir ana mıknatıs iletmenin ikinci yolu, bir Otomatik Yanıtlayıcı kullanmayı içerir.

Bir e-posta pazarlama hizmeti kullanıyorsanız, bu özelliğe aşina olmalısınız. Yeni abonelere otomatik olarak gönderilen bir mesaj oluşturmanıza olanak tanır. Tek yapmanız gereken, hoş geldiniz e-posta gövdesine ana mıknatısa bir bağlantı eklemek.

GetSiteControl panosunda bulunan tüm popüler e-posta pazarlama uygulamalarıyla entegrasyonlar bulacaksınız. Bu nedenle, ^3. taraf bir uygulamayla kurulu ve çalışan bir otomatik yanıtlayıcınız varsa ancak potansiyel müşteri oluşturmak için GetSiteControl formlarını kullanmak istiyorsanız, sağdaki açılır menüdeki listeyi kullanarak bunu e-posta pazarlama hizmetinize bağlamanız yeterlidir.

GetSiteControl'de bir Otomatik Yanıtlayıcı mesajı ayarlama

Kurşun mıknatısınızı optimize edin

E-posta katılım dönüşüm oranınızdaki ilk ani artışları fark ettiğinizde, performansı optimize etme ve daha da iyi sonuçlar elde etme zamanı gelebilir. Bunu yapmanın birkaç yolu var.

A/B kurşun mıknatısını test edin. Kitlenizin ne istediğini bilmekten bahsettiğimizi hatırlıyor musunuz? Doğru. Bunu doğrudan onlara sormadan anlamanın en iyi yolu, eski güzel bir bölünmüş test yapmak olacaktır. Hangisinin daha fazla abonelik getirdiğini görmek için iki farklı öncü mıknatıs sunabilir veya dağıtım biçimlerini (metne karşı video) değiştirebilirsiniz.

E-posta katılım formunu optimize edin. Kazananı aldıktan sonra, neden fazladan bir yol katetmiyorsunuz ve abonelik formunun kendisini A/B testi yapmıyorsunuz? Potansiyel müşteri yaratma makineniz için en uygun kombinasyonu bulmak istiyorsanız, kopyayı, harekete geçirici mesajı, kreatifi ve hatta düğmeyi değiştirmekten çekinmeyin.

İçeriğe özel kurşun mıknatıslar oluşturun. Bu yöntem en çok zaman alan yöntem olabilir, ancak en etkileyici sonuçları sağladığı kanıtlanmıştır. İşin püf noktası, kurşun mıknatıslarınızı lazerle hedeflemek ve onları daha alakalı hale getirmek için farklı sayfalarda farklı kurşun mıknatıslar sunmaktır. Başka bir deyişle, SEO ile ilgili sayfalarda SEO ile ilgili kurşun mıknatıslar, e-posta pazarlama ile ilgili içerik bulunan sayfalarda e-posta pazarlama kurşun mıknatısları sunmalısınız – fikri anladınız.

Tek direğe özel kurşun mıknatıslara "içerik yükseltmeleri" denir. Bu, her blog yazısı için benzersiz bonuslar oluşturmanız gerektiği anlamına gelir. Ancak bu kadar çalışmanın sizi ne kadar zaman alacağını düşünmeden önce, %65 oranında dönüşüm sağlayan içerik yükseltmeleriyle ilgili bu ayrıntılı Backlinko vaka çalışmasına göz atın ve bu çabaya değdiğini unutmayın.

toparlamak

Mıknatıslar, lider nesil bir güç merkezi olabilir. Onlarla ilgili en iyi bölüm? Yeni aboneleri çekmek için hemen hemen her şeyi kullanabilirsiniz: E-kitaplar, hile sayfaları, araç takımları, planlar, raporlar, kurslar, web seminerleri, videolar, indirimler, yazılımınızın ücretsiz bir sürümü, beta sürümüne erken erişim ve hatta kişisel zamanınız (evet, ben Bu teşviki kullanan bazı danışmanlar gördüm!).

Günün sonunda, mesele formatla ilgili değil – sağladığınız değerle ilgili.

Ve bir şeyi ücretsiz vermekten çekinirseniz, e-posta pazarlamasının verimliliğini hatırlayın ve kurşun mıknatısları en büyük yatırımlarınızdan biri olarak düşünün.

Web sitenizde kurşun mıknatıslar mı kullanıyorsunuz yoksa sadece ilkini oluşturmayı mı düşünüyorsunuz? Düşüncelerinizi aşağıdaki yorumlarda paylaşın!