提高流量和轉化率的 5 個電子商務營銷技巧

吸引更多訪問者將增加您的轉化和銷售機會。

問題是，產生流量並不是小菜一碟。 您可能會遇到大量從不轉換或購買任何東西的“櫥窗購物者”。

更糟糕的是，在競爭激烈的市場中，普通的營銷策略可能無法為您帶來預期的回報。

幸運的是，有一些有效的方法可以幫助您推動高質量的轉化流量——這就是我們將在本指南中介紹的內容。

1.自動化營銷工作流程

營銷涉及許多活動部分，其中許多任務非常耗時。

實現無縫營銷工作流程的關鍵是自動化繁瑣、重複的任務。

例如，營銷的關鍵但費力的方面之一是定期發布社交媒體內容。

通過自動化，您可以簡化社交媒體營銷任務並更快地發佈內容。 這有助於您更好地吸引關注者並建立穩固的在線形象。

使用 Buffer 等精美的內容營銷軟件自動發布您的社交媒體內容。

您可以創建帖子並安排它們根據您設定的日期和時間在 Facebook 和 Instagram 等社交媒體平台上自動發布。

圖片來源：buffer.com。

Buffer 還建議最佳發佈時間，以幫助您的帖子獲得出色的參與率並擴大您的覆蓋範圍。

自動化您的營銷工作流程以簡化您的關鍵流程。 這也為您騰出一些時間和資源來分配給電子商務營銷運營的其他方面。

此外，您可以使用可靠的內容管理軟件來簡化發布新網站內容的過程。

這有助於加快您的內容創建速度，讓您能夠快速分享最引人入勝的想法。

2. 展示客戶評價

大多數首次訪問網站的訪問者不會立即購買，因為他們還不了解您的品牌或產品質量。

您需要首先與潛在客戶建立信任，以說服他們註冊您的電子郵件列表或購買您的服務和產品。

幫助您與訪問者建立信任的一個很好的方法是展示您滿意的客戶的推薦和積極的產品評論。

推薦和評論可以像家人和朋友的個人推荐一樣工作。 這些可以告訴您的潛在客戶對您的產品有什麼期望。

如果您選擇易於使用的電子商務工具，例如 Volusion 平台，您可以從您的庫存設置中啟用客戶和訂單評論選項。

客戶可以輕鬆撰寫他們的產品評論，您可以在發布前批准它們。

以下是堅固網絡和計算機技術的在線分銷商 Get Rugged 提供的 Volusion 網站評論示例。

圖片來源：getrugged.net 。

發布的評論將包括產品詳細信息頁面底部附近的標題、評論和評級。

您還可以通過在您的其他頁面上顯示它們來充分利用您的客戶推薦，例如您的結帳和登錄頁面（以及其他頁面）。

這使您的網站訪問者很容易看到您對產品的正面評價，幫助您培養對他們的信任，進而說服他們購買。

3.優化您的產品描述

創建可轉換的產品描述的一個秘訣是優化它們以進行搜索。

畢竟，潛在客戶越容易找到您的產品，您的轉化率和銷售機會就越高。 這也改善了用戶體驗，鼓勵購物者購買。

創建高轉化產品描述的一些最佳方法包括：

• 創建引人注目的副本。 使用超出通用副本的產品描述。 確保您的產品描述為購物者提供價值，同時提供基本細節。

考慮在產品描述中添加元素，例如客戶在圖片中看不到的內容以及他們應該購買產品的原因。

• 獨一無二。 普通的產品描述通常不會從其他銷售類似產品的品牌中脫穎而出。

在您的產品描述中添加引人入勝的短語，包括您的品牌獨有的短語，以吸引客戶購買。

• 為潛在客戶和搜索引擎機器人寫作。 確保您的產品描述突出顯示訪問者的關鍵點，同時在您的副本中添加搜索引擎優化 (SEO) 策略。

通過這種方式，您可以吸引購物者的注意力並推動轉化。 這還可以優化搜索引擎的產品描述，以獲得更好的搜索引擎結果頁面 (SERP) 排名。

它還有助於優化網站的其餘內容和其他元素，以提高頁面的可見性和流量，進而提高轉化率。

您可以隨時與專家合作，例如網頁設計和營銷機構，以鞏固和支持您的 SEO 工作。

4. 與有影響力的人合作

大多數有影響力的人都有現成的追隨者庫，您可以輕鬆利用。

為您的品牌或在您的利基或行業有經驗的人尋找最合適的影響者。

利用影響力營銷平台（如 Influence.co）尋找有影響力的人與您合作開展營銷活動。

該平台擁有一個由數千名影響者組成的社區，您可以輕鬆搜索。

您可以根據他們的關注者數量、參與率、他們活躍的社交媒體渠道、總覆蓋面等來找到影響者。

圖片來源：影響力。

以下是一些技巧，可幫助您制定可靠的影響者營銷策略

• 確定你的目標。 考慮您的影響者營銷活動如何適合您的整體社交營銷策略。 將此因素納入創建可以輕鬆跟踪和分析的可衡量目標。

• 確定您的特定受眾。 確定您的廣告系列的目標受眾。 您是否正在嘗試在當前的利基市場中吸引新的受眾或更多的追隨者？

您可以創建受眾角色來幫助您了解您想要接觸和影響的人。 然後，定制您的影響者營銷活動以針對這些受眾。

• 了解法規。 了解適用於影響者營銷的規則。 例如，美國聯邦貿易委員會要求披露贊助帖子。

在與影響者的協議中包含披露指南，以確保合規並避免違規。

5. 利用重定向展示廣告

重新定位可讓您吸引以前的訪問者和客戶返回您的網站並完成訂閱或購買（或再次購買）。

這是提醒潛在客戶您的品牌價值並通過社交媒體、網站和其他渠道吸引他們的好方法。

考慮這些技巧以製定有效的重新定位活動。

• 專注於高價值前景。 在重新定位合適的人時，您更有可能開展成功的活動。

使用來自現有受眾人口統計數據的數據來確定最有可能需要您的產品並響應您的報價的潛在客戶。

• 設置適當的重定向廣告頻率。 通過設置適當的展示廣告頻率，避免您的重定向廣告惹惱您的潛在客戶。

確保平衡向潛在客戶展示重定向廣告的次數，以提高參與度，進而有效地實現轉化。

• 圍繞用戶行為計劃重新定位活動。 如果許多潛在客戶訪問您關於峰會與會議的博客文章，請在您的重定向廣告活動中使用相關語言和主題。

這是使您的重定向廣告對目標受眾具有相關性和吸引力的一種方式。

為此，您需要根據用戶行為細分受眾群體，並相應地定制重定向廣告以增加流量和轉化。

確定您的電子商務營銷並獲得更多流量和轉化

實現成功的電子商務營銷可能需要一些繁重的工作並應用正確的策略和工具。

按照本指南中的提示開始努力，將您的電子商務營銷提升到一個新的水平。

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謝謝閱讀！