5 dicas de marketing de comércio eletrônico para aumentar seu tráfego e conversões

Atrair mais visitantes aumentará suas oportunidades de conversão e vendas.

O problema é que gerar tráfego não é moleza . Você pode receber toneladas de “compradores de vitrines” que nunca convertem ou compram nada.

Pior ainda, em um mercado altamente competitivo, as estratégias de marketing comuns podem não trazer os retornos esperados.

Felizmente, existem maneiras eficazes de ajudá-lo a gerar tráfego de alta qualidade que converte – e é isso que abordaremos neste guia.

1. Automatize os fluxos de trabalho de marketing

O marketing envolve muitas partes móveis, e muitas dessas tarefas consomem muito tempo.

A chave para alcançar fluxos de trabalho de marketing contínuos é automatizar tarefas tediosas e repetitivas.

Por exemplo, um dos aspectos críticos e trabalhosos do marketing é postar conteúdo de mídia social regularmente.

Com a automação, você pode otimizar suas tarefas de marketing de mídia social e publicar conteúdo mais rapidamente. Isso ajuda você a envolver melhor seus seguidores e estabelecer uma presença online sólida.

Use um software de marketing de conteúdo bacana, como o Buffer, para automatizar a postagem de seu conteúdo de mídia social.

Você pode criar suas postagens e agendá-las para publicação automática em suas plataformas de mídia social, como Facebook e Instagram, de acordo com as datas e horários definidos.

Fonte da imagem: buffer.com.

O Buffer também recomenda tempos de postagem ideais para ajudar suas postagens a obter excelentes taxas de engajamento e ampliar seu alcance.

Automatize seus fluxos de trabalho de marketing para otimizar seus processos críticos. Isso também libera algum tempo e recursos para alocar a outros aspectos de suas operações de marketing de comércio eletrônico.

Além disso, você pode simplificar seu processo de publicação de novo conteúdo do site usando um software de gerenciamento de conteúdo confiável.

Isso ajuda a acelerar a criação de conteúdo, permitindo que você compartilhe suas ideias mais envolventes rapidamente.

2. Exiba depoimentos de clientes

A maioria dos visitantes que visitam o site pela primeira vez não compram imediatamente porque ainda não conhecem sua marca ou a qualidade de seus produtos.

Você precisa criar confiança com clientes em potencial primeiro para convencê-los a se inscrever em sua lista de e-mail ou comprar seus serviços e produtos.

Uma excelente maneira de ajudá-lo a criar confiança com os visitantes é mostrar depoimentos e avaliações positivas de produtos de seus clientes satisfeitos.

Depoimentos e avaliações podem funcionar como recomendações pessoais de familiares e amigos. Estes podem dizer a seus clientes em potencial o que esperar de seus produtos.

Se você optar por ferramentas de comércio eletrônico fáceis de usar, como a plataforma Volusion, poderá ativar a opção de revisão de clientes e pedidos nas configurações de inventário.

Os clientes podem escrever facilmente suas avaliações de produtos e você pode aprová-las antes de publicar.

Aqui está um exemplo de opção de revisão do site Volusion da Get Rugged, um distribuidor on-line de redes robustas e tecnologias de computador.

Fonte da imagem: getrugged.net .

As avaliações publicadas incluirão o título, comentários e classificação na parte inferior da página de detalhes do seu produto.

Você também pode aproveitar ao máximo os depoimentos de seus clientes exibindo-os em suas outras páginas, como checkout e landing pages (entre outras).

Isso torna mais fácil para os visitantes do seu site ver suas avaliações positivas de produtos, ajudando você a cultivar a confiança com eles e, por sua vez, convencê-los a comprar.

3. Otimize as descrições dos seus produtos

Um segredo para criar descrições de produtos que convertem é otimizá-las para pesquisa.

Afinal, quanto mais visível e fácil for para os clientes em potencial encontrarem seus produtos, maiores serão suas conversões e oportunidades de vendas. Isso também melhora a experiência do usuário, incentivando os compradores a comprar.

Algumas das melhores maneiras de criar descrições de produtos de alta conversão incluem:

• Criando uma cópia atraente . Use descrições de produtos que vão além da cópia genérica. Certifique-se de que a descrição do seu produto ofereça valor aos compradores, fornecendo os detalhes essenciais.

Considere adicionar elementos nas descrições de seus produtos, como o que os clientes não veem na imagem e por que eles devem comprar o produto.

• Sendo único . Descrições de produtos comuns não costumam se destacar de outras marcas que vendem produtos semelhantes.

Adicione frases atraentes nas descrições de seus produtos, incluindo aquelas exclusivas da sua marca, para atrair os clientes a comprar.

• Escrevendo para clientes em potencial e bots de mecanismos de pesquisa . Assegure-se de que as descrições de seus produtos destaquem os pontos-chave para seus visitantes ao adicionar estratégias de Search Engine Optimization (SEO) em sua cópia.

Dessa forma, você pode chamar a atenção de seus compradores e gerar conversões. Isso também otimiza as descrições de seus produtos para os mecanismos de pesquisa para obter melhores classificações nas SERPs (Search Engine Results Pages).

Também ajuda a otimizar o restante do conteúdo do seu site e outros elementos para aumentar a visibilidade e o tráfego da sua página e, por sua vez, as conversões.

Você sempre pode trabalhar com especialistas, como uma agência de web design e marketing, para solidificar e reforçar seus esforços de SEO.

4. Trabalhe com influenciadores

A maioria dos influenciadores tem um banco pronto de seguidores que você pode acessar facilmente.

Encontre os influenciadores mais adequados para sua marca ou aqueles que têm experiência em seu nicho ou setor.

Aproveite as plataformas de marketing de influenciadores, como Influence.co, para encontrar influenciadores para trabalhar em suas iniciativas de marketing.

A plataforma tem uma comunidade de milhares de influenciadores que você pode pesquisar facilmente.

Você pode encontrar influenciadores com base no número de seguidores, taxas de engajamento, canais de mídia social em que estão ativos, alcance total e muito mais.

Fonte da imagem: influence.co.

Abaixo estão algumas dicas para ajudá-lo a criar uma sólida estratégia de marketing de influenciadores

• Identifique seus objetivos . Considere como sua campanha de marketing de influenciadores se encaixa em sua estratégia geral de marketing social. Considere isso na criação de metas mensuráveis ​​que você pode acompanhar e analisar facilmente.

• Determine seu público específico . Identifique o público-alvo da sua campanha. Você está tentando alcançar um novo público ou talvez mais seguidores em seu nicho atual?

Você pode criar personas de público para ajudá-lo a entender quem você está tentando alcançar e influenciar. Em seguida, adapte suas campanhas de marketing de influenciadores para atingir esses públicos.

• Entenda os regulamentos . Conheça as regras aplicáveis ​​ao marketing de influenciadores. A Comissão Federal de Comércio dos EUA, por exemplo, exige a divulgação de postagens patrocinadas.

Inclua diretrizes de divulgação em seus acordos com influenciadores para garantir a conformidade e evitar violações.

5. Aproveite os anúncios gráficos de retargeting

O redirecionamento permite atrair visitantes e clientes anteriores de volta ao seu site e concluir assinaturas ou compras (ou comprar novamente).

É uma ótima maneira de lembrar os clientes em potencial do valor da sua marca e envolvê-los por meio de mídias sociais, sites e outros canais.

Considere estas dicas para desenvolver uma campanha de retargeting eficaz.

• Concentre-se em prospects de alto valor . É mais provável que você execute campanhas bem-sucedidas ao redirecionar as pessoas certas.

Use os dados demográficos do seu público existente para identificar os clientes em potencial com maior probabilidade de precisar de seus produtos e responder às suas ofertas.

• Defina uma frequência de anúncio de retargeting adequada . Evite incomodar seus clientes em potencial com seus anúncios de retargeting, definindo uma frequência adequada de anúncios gráficos.

Certifique-se de equilibrar o número de vezes que você exibe seus anúncios de retargeting para seus clientes em potencial para gerar engajamento e, por sua vez, conversões de forma eficaz.

• Planeje campanhas de redirecionamento em torno do comportamento do usuário . Se muitos clientes em potencial visitarem sua postagem no blog na conferência ou na conferência, use linguagem e tópicos relacionados em suas campanhas publicitárias de retargeting.

É uma maneira de tornar seus anúncios de retargeting relevantes e atraentes para seu público-alvo.

Para fazer isso, você precisará segmentar seu público com base no comportamento do usuário e adaptar seus anúncios de retargeting de acordo com o direcionamento de tráfego e conversões.

Acerte no marketing de comércio eletrônico e obtenha mais tráfego e conversões

Alcançar um marketing de comércio eletrônico bem-sucedido pode exigir algum trabalho pesado e aplicar as estratégias e ferramentas certas.

Impulsione seus esforços para levar seu marketing de comércio eletrônico para o próximo nível seguindo as dicas deste guia.

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Obrigado por ler!