5 conseils de marketing eCommerce pour augmenter votre trafic et vos conversions

Attirer plus de visiteurs augmentera vos opportunités de conversion et de vente.

Le hic, c'est que générer du trafic n'est pas une mince affaire . Vous pourriez avoir des tonnes de "lèche-vitrines" qui ne convertissent ni n'achètent jamais quoi que ce soit.

Pire encore, dans un marché férocement concurrentiel, les stratégies de marketing ordinaires pourraient ne pas vous procurer les rendements escomptés.

Heureusement, il existe des moyens efficaces pour vous aider à générer un trafic de haute qualité qui convertit - et c'est ce que nous aborderons dans ce guide.

1. Automatisez les workflows marketing

Le marketing implique de nombreuses pièces mobiles, et nombre de ces tâches prennent énormément de temps.

La clé pour obtenir des flux de travail marketing transparents est d'automatiser les tâches fastidieuses et répétitives.

Par exemple, l'un des aspects critiques mais laborieux du marketing consiste à publier régulièrement du contenu sur les réseaux sociaux.

Grâce à l'automatisation, vous pouvez rationaliser vos tâches de marketing sur les réseaux sociaux et publier du contenu plus rapidement. Cela vous aide à mieux engager vos abonnés et à établir une solide présence en ligne.

Utilisez un logiciel de marketing de contenu astucieux tel que Buffer pour automatiser la publication de votre contenu sur les réseaux sociaux.

Vous pouvez créer vos publications et programmer leur publication automatique sur vos plateformes de médias sociaux telles que Facebook et Instagram en fonction de vos dates et heures définies.

Source de l'image : buffer.com.

Buffer recommande également des heures de publication optimales pour aider vos publications à obtenir d'excellents taux d'engagement et à élargir votre portée.

Automatisez vos flux de travail marketing pour rationaliser vos processus critiques. Cela vous libère également du temps et des ressources à allouer à d'autres aspects de vos opérations de marketing de commerce électronique.

De plus, vous pouvez simplifier votre processus de publication de nouveau contenu de site Web en utilisant un logiciel de gestion de contenu fiable.

Cela permet d'accélérer la création de votre contenu, vous permettant de partager rapidement vos idées les plus engageantes.

2. Affichez des témoignages de clients

La plupart des nouveaux visiteurs du site Web n'achètent pas immédiatement parce qu'ils ne connaissent pas encore votre marque ou la qualité de vos produits.

Vous devez d'abord instaurer la confiance avec les clients potentiels pour les convaincre de s'inscrire à votre liste de diffusion ou d'acheter vos services et produits.

Un excellent moyen de vous aider à instaurer la confiance avec les visiteurs est de montrer des témoignages et des avis positifs sur les produits de vos clients satisfaits.

Les témoignages et les critiques peuvent fonctionner comme des recommandations personnelles de la famille et des amis. Ceux-ci peuvent dire à vos clients potentiels à quoi s'attendre de vos produits.

Si vous optez pour des outils de commerce électronique faciles à utiliser, tels que la plate-forme Volusion, vous pouvez activer l'option d'examen des clients et des commandes à partir de vos paramètres d'inventaire.

Les clients peuvent facilement rédiger leurs avis sur les produits et vous pouvez les approuver avant de les publier.

Voici un exemple d'option d'examen du site Web Volusion de Get Rugged, un distributeur en ligne de technologies réseau et informatiques robustes.

Source de l'image : getrugged.net .

Les avis publiés incluront le titre, les commentaires et la note au bas de la page de détails de votre produit.

Vous pouvez également tirer le meilleur parti de vos témoignages clients en les affichant sur vos autres pages, telles que vos pages de paiement et de destination (entre autres).

Cela permet aux visiteurs de votre site Web de voir facilement vos avis positifs sur les produits, ce qui vous aide à entretenir la confiance avec eux et, à leur tour, à les convaincre d'acheter.

3. Optimisez vos descriptions de produits

Un secret pour créer des descriptions de produits qui convertissent est de les optimiser pour la recherche.

Après tout, plus il est visible et facile pour les clients potentiels de trouver vos produits, plus vos conversions et vos opportunités de vente sont élevées. Cela améliore également l'expérience utilisateur, encourageant les acheteurs à acheter.

Voici quelques-unes des meilleures façons de créer des descriptions de produits à fort taux de conversion :

• Créer une copie convaincante . Utilisez des descriptions de produits qui vont au-delà de la copie générique. Assurez-vous que la description de votre produit offre de la valeur aux acheteurs tout en fournissant les détails essentiels.

Envisagez d'ajouter des éléments dans vos descriptions de produits, tels que ce que les clients ne voient pas sur l'image et pourquoi ils devraient acheter le produit.

• Être unique . Les descriptions de produits ordinaires ne se démarquent pas souvent des autres marques vendant des produits similaires.

Ajoutez des phrases attrayantes dans vos descriptions de produits, y compris celles propres à votre marque, pour inciter les clients à acheter.

• Rédaction pour les clients potentiels et les robots des moteurs de recherche . Assurez-vous que vos descriptions de produits mettent en évidence les points clés pour vos visiteurs tout en ajoutant des stratégies d'optimisation pour les moteurs de recherche (SEO) dans votre copie.

De cette façon, vous pouvez attirer l'attention de vos acheteurs et générer des conversions. Cela optimise également vos descriptions de produits pour les moteurs de recherche pour un meilleur classement des pages de résultats des moteurs de recherche (SERP).

Cela aide également à optimiser le reste du contenu de votre site Web et d'autres éléments pour augmenter la visibilité et le trafic de votre page, et, par conséquent, les conversions.

Vous pouvez toujours travailler avec des experts, tels qu'une agence de conception et de marketing Web, pour consolider et renforcer vos efforts de référencement.

4. Travailler avec des influenceurs

La plupart des influenceurs ont une banque d'abonnés prête à l'emploi dans laquelle vous pouvez facilement puiser.

Trouvez les influenceurs les mieux adaptés à votre marque ou ceux qui ont de l'expérience dans votre créneau ou votre secteur.

Tirez parti des plateformes de marketing d'influence telles que Influence.co pour trouver des influenceurs avec lesquels travailler pour vos initiatives de marketing.

La plateforme dispose d'une communauté de milliers d'influenceurs que vous pouvez facilement rechercher.

Vous pouvez trouver des influenceurs en fonction de leur nombre d'abonnés, de leurs taux d'engagement, des canaux de médias sociaux sur lesquels ils sont actifs, de leur portée totale, etc.

Source de l'image : influence.co.

Voici quelques conseils pour vous aider à créer une solide stratégie de marketing d'influence

• Identifiez vos objectifs . Réfléchissez à la manière dont votre campagne de marketing d'influence s'intègre dans votre stratégie globale de marketing social. Tenez compte de cela dans la création d'objectifs mesurables que vous pouvez facilement suivre et analyser.

• Déterminez votre public spécifique . Identifiez le public cible de votre campagne. Essayez-vous d'atteindre un nouveau public ou peut-être plus d'abonnés dans votre créneau actuel ?

Vous pouvez créer des personnalités d'audience pour vous aider à comprendre qui vous essayez d'atteindre et d'influencer. Ensuite, adaptez vos campagnes de marketing d'influence pour cibler ces publics.

• Comprendre les réglementations . Connaître les règles applicables au marketing d'influence. La Federal Trade Commission des États-Unis, par exemple, exige la divulgation des messages sponsorisés.

Incluez des directives de divulgation dans vos accords avec les influenceurs pour assurer la conformité et éviter les violations.

5. Tirez parti des annonces display de reciblage

Le reciblage vous permet d'inciter les visiteurs et clients précédents à revenir sur votre site Web et à effectuer des abonnements ou des achats (ou à acheter à nouveau).

C'est un excellent moyen de rappeler aux clients potentiels la valeur de votre marque et de les impliquer via les réseaux sociaux, les sites Web et d'autres canaux.

Tenez compte de ces conseils pour développer une campagne de reciblage efficace.

• Concentrez-vous sur les prospects à forte valeur ajoutée . Vous êtes plus susceptible de mener des campagnes réussies en reciblant les bonnes personnes.

Utilisez les données démographiques de votre audience existante pour identifier les prospects les plus susceptibles d'avoir besoin de vos produits et de répondre à vos offres.

• Définissez une fréquence d'annonces de reciblage appropriée . Évitez d'ennuyer vos prospects avec vos annonces de reciblage en définissant une fréquence d'affichage appropriée.

Assurez-vous d'équilibrer le nombre de fois où vous affichez vos publicités de reciblage auprès de vos prospects pour stimuler efficacement l'engagement et, par conséquent, les conversions.

• Planifiez des campagnes de reciblage en fonction du comportement des utilisateurs . Si de nombreux prospects visitent votre article de blog sur le sommet ou la conférence, utilisez un langage et des sujets connexes dans vos campagnes publicitaires de reciblage.

C'est un moyen de rendre vos annonces de reciblage pertinentes et attrayantes pour votre public cible.

Pour ce faire, vous devrez segmenter vos audiences en fonction du comportement des utilisateurs et adapter vos annonces de reciblage en conséquence pour générer du trafic et des conversions.

Clouez votre marketing de commerce électronique et obtenez plus de trafic et de conversions

Réussir le marketing du commerce électronique peut demander un travail fastidieux et appliquer les bonnes stratégies et les bons outils.

Démarrez vos efforts pour faire passer votre marketing de commerce électronique au niveau supérieur en suivant les conseils de ce guide.

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Merci d'avoir lu!