트래픽 및 전환을 높이는 5가지 전자상거래 마케팅 팁

더 많은 방문자를 유치하면 전환 및 판매 기회가 증가합니다.

문제는 트래픽을 생성하는 것이 케이크워크가 아니라는 것 입니다. 전환하거나 구매하지 않는 수많은 "창구 쇼핑객"을 얻을 수 있습니다.

설상가상으로 경쟁이 치열한 시장에서 평범한 마케팅 전략은 기대하는 수익을 얻지 못할 수도 있습니다.

다행히도 전환을 유도하는 고품질 트래픽을 유도하는 데 도움이 되는 효과적인 방법이 있습니다. 이 가이드에서는 이에 대해 다룹니다.

1. 마케팅 워크플로 자동화

마케팅에는 많은 움직이는 부분이 포함되며 이러한 작업 중 상당수는 시간이 많이 소요됩니다.

원활한 마케팅 워크플로를 달성하기 위한 핵심은 지루하고 반복적인 작업을 자동화하는 것입니다.

예를 들어, 마케팅의 중요하지만 힘든 측면 중 하나는 소셜 미디어 콘텐츠를 정기적으로 게시하는 것입니다.

자동화를 통해 소셜 미디어 마케팅 작업을 간소화하고 콘텐츠를 더 빠르게 게시할 수 있습니다. 이를 통해 팔로워를 더 잘 참여시키고 견고한 온라인 입지를 구축할 수 있습니다.

Buffer와 같은 멋진 콘텐츠 마케팅 소프트웨어를 사용하여 소셜 미디어 콘텐츠 게시를 자동화하십시오.

게시물을 만들고 설정한 날짜와 시간에 따라 Facebook 및 Instagram과 같은 소셜 미디어 플랫폼에 자동 게시되도록 예약할 수 있습니다.

이미지 출처: buffer.com.

Buffer는 또한 게시물이 우수한 참여율을 얻고 도달 범위를 넓힐 수 있도록 최적의 게시 시간을 권장합니다.

마케팅 워크플로를 자동화하여 중요한 프로세스를 간소화하십시오. 또한 전자 상거래 마케팅 작업의 다른 측면에 할당할 시간과 리소스를 확보할 수 있습니다.

또한 신뢰할 수 있는 콘텐츠 관리 소프트웨어를 사용하여 새 웹 사이트 콘텐츠를 게시하는 프로세스를 단순화할 수 있습니다.

이렇게 하면 콘텐츠 생성 속도가 빨라져 가장 매력적인 아이디어를 빠르게 공유할 수 있습니다.

2. 고객 평가 표시

웹사이트를 처음 방문하는 대부분의 방문자는 귀하의 브랜드나 제품의 품질을 아직 모르기 때문에 즉시 구매하지 않습니다.

잠재 고객이 이메일 목록에 등록하거나 서비스 및 제품을 구매하도록 설득하려면 먼저 잠재 고객과 신뢰를 구축해야 합니다.

방문자와 신뢰를 구축하는 데 도움이 되는 훌륭한 방법은 만족한 고객의 평가와 긍정적인 제품 리뷰를 보여주는 것입니다.

평가 및 리뷰는 가족 및 친구의 개인적인 추천처럼 작동할 수 있습니다. 이는 잠재 고객에게 제품에서 무엇을 기대하는지 알려줄 수 있습니다.

Volusion 플랫폼과 같은 사용하기 쉬운 전자 상거래 도구를 선택하는 경우 인벤토리 설정에서 고객 및 주문 검토 옵션을 활성화할 수 있습니다.

고객은 쉽게 상품평을 작성할 수 있으며, 게시하기 전에 승인할 수 있습니다.

다음은 견고한 네트워킹 및 컴퓨터 기술의 온라인 유통업체인 Get Rugged의 샘플 Volusion 웹사이트 검토 옵션입니다.

이미지 출처: getrugged.net .

게시된 리뷰에는 제품 세부 정보 페이지 하단 근처에 제목, 댓글 및 등급이 포함됩니다.

또한 고객 평가를 체크아웃 및 랜딩 페이지(특히)와 같은 다른 페이지에 표시하여 최대한 활용할 수 있습니다.

이렇게 하면 웹사이트 방문자가 귀하의 긍정적인 제품 리뷰를 쉽게 볼 수 있으므로 신뢰를 쌓고 구매를 유도할 수 있습니다.

3. 제품 설명 최적화

전환되는 제품 설명을 만드는 비결은 검색을 위해 최적화하는 것입니다.

결국 잠재 고객이 제품을 더 눈에 잘 띄고 쉽게 찾을 수 있을수록 전환 및 판매 기회가 높아집니다. 이는 또한 사용자 경험을 개선하여 쇼핑객의 구매를 유도합니다.

전환율이 높은 제품 설명을 작성하는 가장 좋은 방법은 다음과 같습니다.

• 매력적인 사본 만들기 . 일반 카피 이상의 제품 설명을 사용하십시오. 필수 세부 정보를 제공하면서 제품 설명이 쇼핑객에게 가치를 제공하는지 확인하십시오.

고객이 그림에서 볼 수 없는 것과 제품을 구매해야 하는 이유와 같은 요소를 제품 설명에 추가하는 것을 고려하십시오.

• 독특함 . 평범한 제품 설명은 종종 유사한 제품을 판매하는 다른 브랜드와 눈에 띄지 않습니다.

브랜드 고유의 문구를 포함하여 제품 설명에 매력적인 문구를 추가하여 고객이 구매하도록 유도하십시오.

• 잠재 고객 및 검색 엔진 봇을 위해 작성합니다 . 귀하의 사본에 검색 엔진 최적화(SEO) 전략을 추가하면서 제품 설명이 방문자를 위한 요점을 강조하는지 확인하십시오.

이렇게 하면 쇼핑객의 관심을 끌고 전환을 유도할 수 있습니다. 이것은 또한 더 나은 SERP(검색 엔진 결과 페이지) 순위를 위해 검색 엔진에 대한 제품 설명을 최적화합니다.

또한 웹사이트의 나머지 콘텐츠와 기타 요소를 최적화하여 페이지의 가시성과 트래픽을 높이고 전환율을 높이는 데 도움이 됩니다.

웹 디자인 및 마케팅 대행사와 같은 전문가와 항상 협력하여 SEO 노력을 강화하고 강화할 수 있습니다.

4. 인플루언서와 협력

대부분의 인플루언서는 쉽게 활용할 수 있는 팔로워 뱅크를 보유하고 있습니다.

귀하의 브랜드에 가장 적합한 인플루언서 또는 귀하의 틈새 시장이나 업계에서 경험이 있는 사람들을 찾으십시오.

Influence.co와 같은 인플루언서 마케팅 플랫폼을 활용하여 마케팅 이니셔티브를 위해 함께 일할 인플루언서를 찾으십시오.

이 플랫폼에는 쉽게 검색할 수 있는 수천 명의 인플루언서 커뮤니티가 있습니다.

팔로워 수, 참여율, 활동 중인 소셜 미디어 채널, 총 도달 범위 등을 기반으로 인플루언서를 찾을 수 있습니다.

이미지 출처: Influence.co.

다음은 견고한 인플루언서 마케팅 전략을 수립하는 데 도움이 되는 몇 가지 팁입니다.

• 목표를 확인하십시오 . 인플루언서 마케팅 캠페인이 전반적인 소셜 마케팅 전략에 어떻게 부합하는지 고려하십시오. 이를 쉽게 추적하고 분석할 수 있는 측정 가능한 목표를 세울 때 고려하십시오.

• 특정 청중을 결정하십시오 . 캠페인의 타겟 고객을 식별합니다. 현재 틈새 시장에서 새로운 청중이나 더 많은 추종자들에게 다가가기 위해 노력하고 있습니까?

도달하고 영향을 미치려는 대상을 이해하는 데 도움이 되도록 청중 페르소나를 만들 수 있습니다. 그런 다음 해당 잠재고객을 대상으로 인플루언서 마케팅 캠페인을 조정하세요.

• 규정을 이해합니다 . 인플루언서 마케팅에 적용되는 규칙을 알고 있습니다. 예를 들어, 미국 연방 거래 위원회는 후원 게시물의 공개를 요구합니다.

규정 준수를 보장하고 위반을 방지하기 위해 영향력 있는 사람과의 계약에 공개 지침을 포함합니다.

5. 리타게팅 디스플레이 광고 활용

리타게팅을 사용하면 이전 방문자와 고객을 웹사이트로 다시 유도하고 구독 또는 구매(또는 다시 구매)를 완료할 수 있습니다.

잠재 고객에게 브랜드 가치를 상기시키고 소셜 미디어, 웹 사이트 및 기타 채널을 통해 참여를 유도할 수 있는 좋은 방법입니다.

효과적인 리타게팅 캠페인을 개발하려면 다음 팁을 고려하십시오.

• 가치가 높은 잠재 고객에 중점을 둡니다 . 적합한 사람들을 리타게팅할 때 성공적인 캠페인을 실행할 가능성이 더 큽니다.

기존 잠재 고객 인구 통계의 데이터를 사용하여 귀하의 제품이 필요할 가능성이 가장 높은 잠재 고객을 식별하고 제안에 응답하십시오.

• 적절한 리타게팅 광고 빈도를 설정하십시오 . 적절한 디스플레이 광고 빈도를 설정하여 리타게팅 광고로 잠재 고객을 짜증나게 하지 마십시오.

잠재 고객에게 리타게팅 광고를 표시하는 횟수의 균형을 유지하여 참여를 유도하고 결과적으로 전환을 효과적으로 유도하십시오.

• 사용자 행동을 중심으로 리타겟팅 캠페인을 계획 하십시오. Summit vs. Conference에서 많은 잠재 고객이 귀하의 블로그 게시물을 방문하는 경우 리타게팅 광고 캠페인에서 관련 언어 및 주제를 사용하십시오.

이는 리타게팅 광고를 타겟 고객에게 관련성 있고 매력적으로 만드는 한 가지 방법입니다.

이렇게 하려면 사용자 행동을 기반으로 잠재고객을 분류하고 트래픽과 전환을 유도하기 위해 그에 따라 리타게팅 광고를 조정해야 합니다.

전자 상거래 마케팅을 강화하고 더 많은 트래픽과 전환을 얻으십시오.

성공적인 전자 상거래 마케팅을 달성하려면 몇 가지 힘든 작업과 올바른 전략과 도구를 적용해야 합니다.

이 가이드의 팁을 따라 전자 상거래 마케팅을 한 단계 끌어올리기 위한 노력을 시작하십시오.

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읽어 주셔서 감사합니다!