5 consigli di marketing eCommerce per aumentare il traffico e le conversioni

Attirare più visitatori aumenterà le tue opportunità di conversione e vendita.

Il problema è che generare traffico non è un gioco da ragazzi . Potresti ricevere tonnellate di "venditori di vetrine" che non convertono mai né acquistano nulla.

Peggio ancora, in un mercato estremamente competitivo, le strategie di marketing comuni potrebbero non darti i rendimenti che ti aspetti.

Fortunatamente, ci sono modi efficaci per aiutarti a indirizzare traffico di alta qualità che converte , ed è quello che tratteremo in questa guida.

1. Automatizza i flussi di lavoro di marketing

Il marketing coinvolge molte parti mobili e molte di queste attività richiedono molto tempo.

La chiave per ottenere flussi di lavoro di marketing senza interruzioni è automatizzare attività noiose e ripetitive.

Ad esempio, uno degli aspetti critici ma laboriosi del marketing è la pubblicazione regolare di contenuti sui social media.

Con l'automazione, puoi semplificare le tue attività di social media marketing e pubblicare contenuti più velocemente. Questo ti aiuta a coinvolgere meglio i tuoi follower e stabilire una solida presenza online.

Usa un software di marketing dei contenuti elegante come Buffer per automatizzare la pubblicazione dei tuoi contenuti sui social media.

Puoi creare i tuoi post e programmarli per la pubblicazione automatica sulle tue piattaforme di social media come Facebook e Instagram in base alle date e agli orari impostati.

Fonte immagine: buffer.com.

Buffer consiglia anche tempi di pubblicazione ottimali per aiutare i tuoi post a ottenere tassi di coinvolgimento eccellenti e ampliare la tua portata.

Automatizza i flussi di lavoro di marketing per semplificare i processi critici. Questo ti libera anche del tempo e delle risorse da destinare ad altri aspetti delle tue operazioni di marketing eCommerce.

Inoltre, puoi semplificare il processo di pubblicazione di nuovi contenuti del sito Web utilizzando un software di gestione dei contenuti affidabile.

Questo aiuta a velocizzare la creazione dei tuoi contenuti, permettendoti di condividere rapidamente le tue idee più coinvolgenti.

2. Mostra le testimonianze dei clienti

La maggior parte dei visitatori del sito Web per la prima volta non acquista immediatamente perché non conosce ancora il tuo marchio o la qualità dei tuoi prodotti.

Devi prima creare fiducia con i potenziali clienti per convincerli a iscriversi alla tua mailing list o ad acquistare i tuoi servizi e prodotti.

Un modo eccellente per aiutarti a creare fiducia con i visitatori è mostrare testimonianze e recensioni positive sui prodotti dei tuoi clienti soddisfatti.

Testimonianze e recensioni possono funzionare come consigli personali di familiari e amici. Questi possono dire ai tuoi potenziali clienti cosa aspettarsi dai tuoi prodotti.

Se opti per strumenti di eCommerce facili da usare, come la piattaforma Volusion, puoi abilitare l'opzione di revisione dei clienti e degli ordini dalle impostazioni dell'inventario.

I clienti possono facilmente scrivere le loro recensioni sui prodotti e tu puoi approvarle prima della pubblicazione.

Ecco un esempio di opzione di revisione del sito Web Volusion da Get Rugged, un distributore online di reti robuste e tecnologie informatiche.

Fonte immagine: getrugged.net .

Le recensioni pubblicate includeranno il titolo, i commenti e la valutazione nella parte inferiore della pagina dei dettagli del tuo prodotto.

Puoi anche ottenere il massimo dalle testimonianze dei tuoi clienti visualizzandole sulle altre tue pagine, come le pagine di pagamento e di destinazione (tra le altre).

Ciò rende facile per i visitatori del tuo sito web vedere le tue recensioni positive sui prodotti, aiutandoti a nutrire fiducia con loro e, a sua volta, convincerli ad acquistare.

3. Ottimizza le descrizioni dei tuoi prodotti

Un segreto per creare descrizioni di prodotti che convertono è ottimizzarle per la ricerca.

Dopotutto, più è visibile e facile per i potenziali clienti trovare i tuoi prodotti, maggiori saranno le conversioni e le opportunità di vendita. Ciò migliora anche l'esperienza dell'utente, incoraggiando gli acquirenti ad acquistare.

Alcuni dei modi migliori per creare descrizioni di prodotti ad alta conversione includono:

• Creazione di una copia avvincente . Usa descrizioni dei prodotti che vanno oltre la copia generica. Assicurati che la descrizione del tuo prodotto offra valore agli acquirenti fornendo i dettagli essenziali.

Prendi in considerazione l'aggiunta di elementi nelle descrizioni dei prodotti, ad esempio ciò che i clienti non vedono nell'immagine e perché dovrebbero acquistare il prodotto.

• Essere unico . Le descrizioni dei prodotti comuni spesso non si distinguono da altre marche che vendono prodotti simili.

Aggiungi frasi accattivanti nelle descrizioni dei tuoi prodotti, comprese quelle uniche per il tuo marchio, per invogliare i clienti ad acquistare.

• Scrivere per potenziali clienti e bot dei motori di ricerca . Assicurati che le descrizioni dei tuoi prodotti evidenzino i punti chiave per i tuoi visitatori mentre aggiungi strategie di ottimizzazione dei motori di ricerca (SEO) nella tua copia.

In questo modo, puoi attirare l'attenzione dei tuoi acquirenti e aumentare le conversioni. Ciò ottimizza anche le descrizioni dei prodotti per i motori di ricerca per una migliore classifica delle pagine dei risultati dei motori di ricerca (SERP).

Aiuta anche a ottimizzare il resto del contenuto del tuo sito web e altri elementi per aumentare la visibilità e il traffico della tua pagina e, di conseguenza, le conversioni.

Puoi sempre lavorare con esperti, come un'agenzia di web design e marketing, per consolidare e rafforzare i tuoi sforzi SEO.

4. Lavora con gli influencer

La maggior parte degli influencer ha una banca pronta di follower a cui puoi attingere facilmente.

Trova gli influencer più adatti al tuo marchio o quelli che hanno esperienza nella tua nicchia o settore.

Sfrutta le piattaforme di influencer marketing come Influence.co per trovare influencer con cui lavorare per le tue iniziative di marketing.

La piattaforma ha una comunità di migliaia di influencer che puoi facilmente cercare.

Puoi trovare influencer in base al numero di follower, ai tassi di coinvolgimento, ai canali di social media in cui sono attivi, alla copertura totale e altro ancora.

Fonte immagine: influence.co.

Di seguito sono riportati alcuni suggerimenti per aiutarti a creare una solida strategia di marketing per influencer

• Identifica i tuoi obiettivi . Considera come la tua campagna di influencer marketing si adatta alla tua strategia di social marketing generale. Considera questo per creare obiettivi misurabili che puoi facilmente monitorare e analizzare.

• Determina il tuo pubblico specifico . Identifica il pubblico di destinazione della tua campagna. Stai cercando di raggiungere un nuovo pubblico o forse più follower nella tua attuale nicchia?

Puoi creare personaggi del pubblico per aiutarti a capire chi stai cercando di raggiungere e influenzare. Quindi, personalizza le tue campagne di influencer marketing per indirizzare quel pubblico.

• Comprendere le normative . Conoscere le regole applicabili all'influencer marketing. La Federal Trade Commission degli Stati Uniti, ad esempio, richiede la divulgazione dei post sponsorizzati.

Includi linee guida sulla divulgazione nei tuoi accordi con gli influencer per garantire la conformità ed evitare violazioni.

5. Sfrutta gli annunci display di retargeting

Il retargeting ti consente di attirare visitatori e clienti precedenti sul tuo sito Web e completare abbonamenti o acquisti (o acquistare di nuovo).

È un ottimo modo per ricordare ai potenziali clienti il ​​valore del tuo marchio e coinvolgerli attraverso social media, siti Web e altri canali.

Considera questi suggerimenti per sviluppare una campagna di retargeting efficace.

• Concentrati su prospettive di alto valore . È più probabile che tu realizzi campagne di successo quando effettui il retargeting delle persone giuste.

Utilizza i dati dei dati demografici del tuo pubblico esistente per identificare i potenziali clienti che hanno più probabilità di aver bisogno dei tuoi prodotti e rispondere alle tue offerte.

• Imposta una frequenza degli annunci di retargeting adeguata . Evita di infastidire i tuoi potenziali clienti con i tuoi annunci di retargeting impostando una frequenza di annunci display adeguata.

Assicurati di bilanciare il numero di volte in cui mostri i tuoi annunci di retargeting ai tuoi potenziali clienti per aumentare il coinvolgimento e, di conseguenza, le conversioni in modo efficace.

• Pianifica campagne di retargeting in base al comportamento degli utenti . Se molti potenziali clienti visitano il tuo post sul blog in occasione del vertice o della conferenza, utilizza il linguaggio e gli argomenti correlati nelle tue campagne pubblicitarie di retargeting.

È un modo per rendere i tuoi annunci di retargeting pertinenti e accattivanti per il tuo pubblico di destinazione.

Per fare ciò, dovrai segmentare il tuo pubblico in base al comportamento degli utenti e adattare i tuoi annunci di retargeting di conseguenza per aumentare il traffico e le conversioni.

Inchioda il tuo marketing e-commerce e ottieni più traffico e conversioni

Raggiungere un marketing eCommerce di successo può richiedere un po' di duro lavoro e l'applicazione delle strategie e degli strumenti giusti.

Avvia i tuoi sforzi per portare il tuo marketing eCommerce al livello successivo seguendo i suggerimenti in questa guida.

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Grazie per aver letto!