5 consejos de marketing de comercio electrónico para aumentar su tráfico y conversiones

Atraer más visitantes aumentará sus oportunidades de conversión y ventas.

El problema es que generar tráfico no es pan comido . Puede obtener toneladas de "compradores de ventana" que nunca convierten ni compran nada.

Peor aún, en un mercado ferozmente competitivo, es posible que las estrategias de marketing comunes y corrientes no le proporcionen los beneficios que espera.

Afortunadamente, existen formas efectivas de ayudarlo a generar tráfico de alta calidad que genera conversiones , y eso es lo que trataremos en esta guía.

1. Automatice los flujos de trabajo de marketing

El marketing involucra muchas partes móviles, y muchas de estas tareas requieren mucho tiempo.

La clave para lograr flujos de trabajo de marketing fluidos es automatizar tareas tediosas y repetitivas.

Por ejemplo, uno de los aspectos críticos pero laboriosos del marketing es publicar contenido en las redes sociales con regularidad.

Con la automatización, puede optimizar sus tareas de marketing en redes sociales y publicar contenido más rápido. Esto lo ayuda a involucrar mejor a sus seguidores y establecer una sólida presencia en línea.

Utilice un ingenioso software de marketing de contenido como Buffer para automatizar la publicación de su contenido en las redes sociales.

Puede crear sus publicaciones y programarlas para que se publiquen automáticamente en sus plataformas de redes sociales como Facebook e Instagram de acuerdo con las fechas y horas establecidas.

Fuente de la imagen: buffer.com.

Buffer también recomienda tiempos de publicación óptimos para ayudar a que sus publicaciones obtengan excelentes tasas de participación y amplíen su alcance.

Automatice sus flujos de trabajo de marketing para agilizar sus procesos críticos. Esto también le libera algo de tiempo y recursos para asignarlos a otros aspectos de sus operaciones de marketing de comercio electrónico.

Además, puede simplificar su proceso de publicación de contenido nuevo en el sitio web mediante el uso de un software de administración de contenido confiable.

Esto ayuda a acelerar la creación de contenido, lo que le permite compartir sus ideas más atractivas rápidamente.

2. Mostrar testimonios de clientes

La mayoría de los visitantes del sitio web por primera vez no compran de inmediato porque aún no conocen su marca o la calidad de sus productos.

Primero debe generar confianza con los clientes potenciales para convencerlos de que se registren en su lista de correo electrónico o compren sus servicios y productos.

Una excelente manera de ayudarlo a generar confianza con los visitantes es mostrar testimonios y reseñas positivas de productos de sus clientes satisfechos.

Los testimonios y las reseñas pueden funcionar como recomendaciones personales de familiares y amigos. Estos pueden decirle a sus clientes potenciales qué esperar de sus productos.

Si opta por herramientas de comercio electrónico fáciles de usar, como la plataforma Volusion, puede habilitar la opción de revisión de pedidos y clientes desde la configuración de su inventario.

Los clientes pueden escribir fácilmente sus reseñas de productos y usted puede aprobarlas antes de publicarlas.

Aquí hay una opción de revisión del sitio web de Volusion de muestra de Get Rugged, un distribuidor en línea de redes robustas y tecnologías informáticas.

Fuente de la imagen: getrugged.net .

Las reseñas publicadas incluirán el título, los comentarios y la calificación cerca de la parte inferior de la página de detalles de su producto.

También puede aprovechar al máximo los testimonios de sus clientes mostrándolos en sus otras páginas, como sus páginas de pago y de destino (entre otras).

Esto facilita que los visitantes de su sitio web vean las reseñas positivas de sus productos, lo que le ayuda a fomentar la confianza con ellos y, a su vez, convencerlos de comprar.

3. Optimiza las descripciones de tus productos

Un secreto para crear descripciones de productos que conviertan es optimizarlas para la búsqueda.

Después de todo, cuanto más visible y fácil sea para los clientes potenciales encontrar sus productos, mayores serán sus conversiones y oportunidades de venta. Esto también mejora la experiencia del usuario, animando a los compradores a comprar.

Algunas de las mejores maneras de crear descripciones de productos de alta conversión incluyen:

• Crear una copia convincente . Use descripciones de productos que vayan más allá de la copia genérica. Asegúrese de que la descripción de su producto ofrezca valor a los compradores al tiempo que proporciona los detalles esenciales.

Considere agregar elementos en las descripciones de sus productos, como lo que los clientes no ven en la imagen y por qué deberían comprar el producto.

• Ser único . Las descripciones de productos comunes y corrientes no suelen destacarse de otras marcas que venden productos similares.

Agregue frases atractivas en las descripciones de sus productos, incluidas las exclusivas de su marca, para atraer a los clientes a comprar.

• Redacción para clientes potenciales y bots de motores de búsqueda . Asegúrese de que las descripciones de sus productos resalten los puntos clave para sus visitantes mientras agrega estrategias de optimización de motores de búsqueda (SEO) en su copia.

De esta manera, puede captar la atención de sus compradores y generar conversiones. Esto también optimiza las descripciones de sus productos para los motores de búsqueda para una mejor clasificación de las páginas de resultados del motor de búsqueda (SERP).

También ayuda a optimizar el resto del contenido de su sitio web y otros elementos para aumentar la visibilidad y el tráfico de su página y, a su vez, las conversiones.

Siempre puede trabajar con expertos, como una agencia de marketing y diseño web, para consolidar y reforzar sus esfuerzos de SEO.

4. Trabaja con influencers

La mayoría de los influencers tienen un banco de seguidores listo al que puedes acceder fácilmente.

Encuentre los influencers que mejor se adapten a su marca o aquellos que tengan experiencia en su nicho o industria.

Aproveche las plataformas de marketing de influencers como Influence.co para encontrar influencers con los que trabajar en sus iniciativas de marketing.

La plataforma tiene una comunidad de miles de personas influyentes en las que puede buscar fácilmente.

Puede encontrar personas influyentes en función de su número de seguidores, tasas de participación, canales de redes sociales en los que están activos, alcance total y más.

Fuente de la imagen: influence.co.

A continuación, se incluyen algunos consejos para ayudarlo a crear una sólida estrategia de marketing de influencers.

• Identifique sus objetivos . Considere cómo su campaña de marketing de influencers encaja en su estrategia general de marketing social. Considere esto para crear objetivos medibles que pueda rastrear y analizar fácilmente.

• Determine su audiencia específica . Identifique el público objetivo de su campaña. ¿Estás tratando de llegar a una nueva audiencia o tal vez a más seguidores en tu nicho actual?

Puede crear personajes de audiencia para ayudarlo a comprender a quién está tratando de alcanzar e influir. Luego, adapte sus campañas de marketing de influencers para dirigirse a esas audiencias.

• Entender las regulaciones . Conoce las reglas aplicables al marketing de influencers. La Comisión Federal de Comercio de EE. UU., por ejemplo, requiere la divulgación de publicaciones patrocinadas.

Incluya pautas de divulgación en sus acuerdos con personas influyentes para garantizar el cumplimiento y evitar violaciones.

5. Aproveche los anuncios gráficos de retargeting

El retargeting le permite atraer a visitantes y clientes anteriores a su sitio web y completar suscripciones o compras (o volver a comprar).

Es una excelente manera de recordar a los clientes potenciales el valor de su marca e involucrarlos a través de las redes sociales, sitios web y otros canales.

Considere estos consejos para desarrollar una campaña de retargeting efectiva.

• Concéntrese en prospectos de alto valor . Es más probable que ejecute campañas exitosas cuando redirige a las personas adecuadas.

Utilice los datos demográficos de su audiencia existente para identificar a los prospectos con más probabilidades de necesitar sus productos y responder a sus ofertas.

• Establezca una frecuencia de anuncios de retargeting adecuada . Evite molestar a sus prospectos con sus anuncios de retargeting al establecer una frecuencia adecuada de anuncios gráficos.

Asegúrese de equilibrar la cantidad de veces que muestra sus anuncios de reorientación a sus prospectos para impulsar el compromiso y, a su vez, las conversiones de manera efectiva.

• Planifique campañas de retargeting en torno al comportamiento de los usuarios . Si muchos prospectos visitan la publicación de su blog sobre la cumbre o la conferencia, use lenguaje y temas relacionados en sus campañas publicitarias de retargeting.

Es una forma de hacer que sus anuncios de reorientación sean relevantes y atractivos para su público objetivo.

Para hacer esto, deberá segmentar sus audiencias según el comportamiento del usuario y adaptar sus anuncios de retargeting en consecuencia para impulsar el tráfico y las conversiones.

Clave su marketing de comercio electrónico y obtenga más tráfico y conversiones

Lograr un marketing de comercio electrónico exitoso puede requerir un poco de trabajo duro y aplicar las estrategias y herramientas adecuadas.

Ponga en marcha sus esfuerzos para llevar su marketing de comercio electrónico al siguiente nivel siguiendo los consejos de esta guía.

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¡Gracias por leer!