5 sfaturi de marketing eCommerce pentru a vă crește traficul și conversiile

Atragerea mai multor vizitatori va crește oportunitățile de conversie și vânzări.

Problema este că generarea de trafic nu este o simplă plimbare . S-ar putea să obțineți o mulțime de „cumpărători de vitrine” care nu convertesc și nu cumpără niciodată nimic.

Și mai rău, pe o piață extrem de competitivă, strategiile de marketing uzuale s-ar putea să nu-ți aducă profiturile la care te aștepți.

Din fericire, există modalități eficiente de a vă ajuta să generați trafic de înaltă calitate care face conversii - și asta este ceea ce vom trata în acest ghid.

1. Automatizați fluxurile de lucru de marketing

Marketingul implică multe părți în mișcare, iar multe dintre aceste sarcini sunt extrem de consumatoare de timp.

Cheia pentru realizarea fluxurilor de lucru de marketing fără întreruperi este automatizarea sarcinilor plictisitoare și repetitive.

De exemplu, unul dintre aspectele critice, dar laborioase ale marketingului este postarea regulată a conținutului pe rețelele sociale.

Cu automatizare, vă puteți eficientiza sarcinile de marketing pe rețelele sociale și puteți publica conținut mai rapid. Acest lucru vă ajută să vă implicați mai bine adepții și să vă stabiliți o prezență online solidă.

Utilizați un software de marketing de conținut ingenios, cum ar fi Buffer, pentru a automatiza postarea conținutului dvs. pe rețelele sociale.

Puteți să vă creați postările și să le programați pentru a le publica automat pe platformele de socializare, cum ar fi Facebook și Instagram, în funcție de datele și orele stabilite.

Sursa imagine: buffer.com.

Buffer vă recomandă, de asemenea, perioade optime de postare pentru a vă ajuta postările să obțină rate excelente de implicare și să vă extindă acoperirea.

Automatizați-vă fluxurile de lucru de marketing pentru a vă simplifica procesele critice. Acest lucru vă eliberează, de asemenea, ceva timp și resurse pentru a le aloca altor aspecte ale operațiunilor dvs. de marketing eCommerce.

În plus, vă puteți simplifica procesul de publicare a conținutului noului site web utilizând un software de gestionare a conținutului de încredere.

Acest lucru vă ajută să vă grăbiți crearea de conținut, permițându-vă să vă împărtășiți rapid ideile cele mai captivante.

2. Afișați mărturiile clienților

Majoritatea vizitatorilor site-ului web pentru prima dată nu cumpără imediat, deoarece nu vă cunosc încă marca sau calitatea produselor.

Mai întâi trebuie să construiți încredere cu potențialii clienți pentru a-i convinge să se înscrie pe lista dvs. de e-mail sau să vă cumpere serviciile și produsele.

O modalitate excelentă de a vă ajuta să construiți încredere cu vizitatorii este să afișați mărturii și recenzii pozitive despre produse de la clienții dvs. mulțumiți.

Mărturiile și recenziile pot funcționa ca recomandări personale din partea familiei și a prietenilor. Acestea le pot spune clienților potențiali la ce să se aștepte de la produsele dumneavoastră.

Dacă optați pentru instrumente de comerț electronic ușor de utilizat, cum ar fi platforma Volusion, puteți activa opțiunea de recenzii ale clienților și comenzilor din setările dvs. de inventar.

Clienții își pot scrie cu ușurință recenziile despre produse, iar tu le poți aproba înainte de a le publica.

Iată un exemplu de opțiune de revizuire a site-ului web Volusion de la Get Rugged, un distribuitor online de tehnologii robuste de rețea și computer.

Sursa imagine: getrugged.net .

Recenziile publicate vor include titlul, comentariile și evaluarea în partea de jos a paginii cu detaliile produsului.

De asemenea, puteți profita la maximum de mărturiile clienților dvs. afișându-le pe celelalte pagini, cum ar fi paginile de finalizare a comenzii și paginile de destinație (printre altele).

Acest lucru face ca vizitatorii site-ului dvs. să vadă cu ușurință recenziile pozitive ale produselor, ajutându-vă să creați încredere în ei și, la rândul său, să-i convingeți să cumpere.

3. Optimizați-vă descrierile produselor

Un secret pentru a crea descrieri de produse care convertesc este optimizarea acestora pentru căutare.

La urma urmei, cu cât este mai vizibil și mai ușor pentru clienții potențiali să găsească produsele dvs., cu atât sunt mai mari conversiile și oportunitățile de vânzare. Acest lucru îmbunătățește și experiența utilizatorului, încurajând cumpărătorii să cumpere.

Unele dintre cele mai bune modalități de a crea descrieri de produse cu conversie mare includ:

• Crearea unei copii convingătoare . Utilizați descrieri de produse care merg dincolo de copierea generică. Asigurați-vă că descrierea produsului oferă valoare cumpărătorilor, oferind în același timp detaliile esențiale.

Luați în considerare adăugarea de elemente în descrierile produselor dvs., cum ar fi ceea ce clienții nu văd în imagine și de ce ar trebui să cumpere produsul.

• Fiind unic . Descrierile comune ale produselor nu ies adesea în evidență față de alte mărci care vând produse similare.

Adăugați expresii captivante în descrierile produselor dvs., inclusiv cele unice pentru marca dvs., pentru a atrage clienții să cumpere.

• Scriere pentru potențiali clienți și roboți pentru motoarele de căutare . Asigurați-vă că descrierile produselor dvs. evidențiază punctele cheie pentru vizitatori în timp ce adăugați strategii de optimizare pentru motoarele de căutare (SEO) în versiunea dvs.

În acest fel, puteți atrage atenția cumpărătorilor dvs. și puteți genera conversii. Acest lucru optimizează, de asemenea, descrierile produselor dvs. pentru motoarele de căutare pentru o mai bună clasare a paginilor cu rezultate ale motorului de căutare (SERP).

De asemenea, ajută la optimizarea restului conținutului site-ului dvs. și a altor elemente pentru a crește vizibilitatea și traficul paginii dvs. și, la rândul lor, conversiile.

Puteți lucra oricând cu experți, cum ar fi o agenție de web design și marketing, pentru a vă consolida și susține eforturile SEO.

4. Lucrați cu influenți

Majoritatea influențelor au o bancă pregătită de adepți la care poți accesa cu ușurință.

Găsiți cei mai potriviti influenceri pentru marca dvs. sau cei care au experiență în nișa sau industria dvs.

Folosiți platformele de marketing cu influențe, cum ar fi Influence.co, pentru a găsi influenți cu care să lucrați pentru inițiativele dvs. de marketing.

Platforma are o comunitate de mii de influenți prin care poți căuta cu ușurință.

Puteți găsi influenceri în funcție de numărul lor de urmăritori, ratele de implicare, canalele de rețele sociale în care sunt activi, acoperirea totală și multe altele.

Sursa imagine: influence.co.

Mai jos sunt câteva sfaturi pentru a vă ajuta să creați o strategie solidă de marketing cu influențători

• Identificați-vă obiectivele . Luați în considerare modul în care campania dvs. de marketing cu influențe se încadrează în strategia generală de marketing social. Luați în considerare acest lucru pentru a crea obiective măsurabile pe care le puteți urmări și analiza cu ușurință.

• Determinați-vă publicul specific . Identificați publicul țintă al campaniei dvs. Încercați să ajungeți la un public nou sau poate mai mulți adepți în nișa dvs. actuală?

Puteți crea personaje de public pentru a vă ajuta să înțelegeți pe cine încercați să ajungeți și să influențați. Apoi, personalizați-vă campaniile de marketing influencer pentru a viza acele audiențe.

• Înțelegeți reglementările . Cunoașteți regulile aplicabile marketingului de influență. Comisia Federală pentru Comerț din SUA, de exemplu, cere dezvăluirea postărilor sponsorizate.

Includeți îndrumări de dezvăluire în acordurile dvs. cu influenți pentru a asigura conformitatea și a evita încălcările.

5. Utilizați reclamele grafice de redirecționare

Retargeting vă permite să atrageți vizitatorii și clienții anteriori să revină pe site-ul dvs. și să finalizați abonamente sau achiziții (sau să cumpărați din nou).

Este o modalitate excelentă de a reaminti clienților potențiali valoarea mărcii dvs. și de a le implica prin intermediul rețelelor sociale, site-urilor web și a altor canale.

Luați în considerare aceste sfaturi pentru a dezvolta o campanie eficientă de retargeting.

• Concentrați-vă pe perspectivele de mare valoare . Este mai probabil să derulați campanii de succes atunci când redirecționați persoanele potrivite.

Folosiți date din datele demografice existente ale publicului pentru a identifica potențialele care au cel mai probabil nevoie de produsele dvs. și pentru a răspunde ofertelor dvs.

• Setați o frecvență adecvată de redirecționare a anunțurilor . Evitați să vă enervați clienții potențiali cu anunțurile de redirecționare, setând o frecvență adecvată a anunțurilor grafice.

Asigurați-vă că echilibrați numărul de ori în care afișați anunțurile de redirecționare către clienții potențiali pentru a genera implicarea și, la rândul lor, conversiile în mod eficient.

• Planificați campanii de redirecționare în funcție de comportamentul utilizatorilor . Dacă mulți potențiali vă vizitează postarea de pe blog despre summit vs. conferință, folosiți limbaj și subiecte conexe în campaniile dvs. publicitare de redirecționare.

Este o modalitate de a face anunțurile dvs. de redirecționare relevante și convingătoare pentru publicul țintă.

Pentru a face acest lucru, va trebui să segmentați publicul în funcție de comportamentul utilizatorului și să vă adaptați anunțurile de redirecționare în consecință pentru a genera trafic și conversii.

Găsiți-vă marketingul de comerț electronic și obțineți mai mult trafic și conversii

Obținerea de succes a unui marketing eCommerce poate necesita o muncă grea și aplicarea strategiilor și instrumentelor potrivite.

Începeți eforturile pentru a vă duce marketingul eCommerce la nivelul următor, urmând sfaturile din acest ghid.

Dacă doriți mai multe instrumente și idei pentru a vă crește vânzările, consultați aceste colecții de pluginuri WooCommerce. Există o mulțime de pluginuri premium disponibile pentru lansarea promoțiilor, oferte pe timp limitat și multe altele.

Multumesc pentru lectura!